307、永远站在胜利者一边
洛修与淘宝的谈话很顺利。
双方很快达成了共识,淘宝愿意继续支持品如,给他们最好的活动资源。
同时品如也必须保证活动期间售卖的商品是其他平台的9折以下。
不久前品如与京东许下了类似的约定。
谈话结束,洛修带着关诗雨从淘宝总部出来,遇到一群还没有散去的商家。
他们看到洛修后,立即围了上去。
“洛总,你对刚才的会议怎么看?”
“现在两个平台都逼我们二选一,洛总你必须出来说句话。”
“我们相信,只要洛总你能够出来为我们商家发声,平台一定会有所顾忌。”
“至少跟我们说一下你的选择吧?”
……
洛修分开众人,向路边走去,旋即他回过头,留下一句话:
“正义不会失败,因为它永远都站在胜利者一边,我也一样。”
说完后伸手叫停一辆出租车,带着关诗雨离开。
众人面面相觑,琢磨着他这句话的意思。
“他说永远站在胜利者一方是什么意思?他是法国人吗?”
“意思很明显了,淘宝必然是胜利的一方,傻子才不选淘宝。”
“之前不是说墙与鸡蛋,他选择与鸡蛋站在一起吗?现在为什么又选择与强者站队?”
“他这次说的话不一定跟之前矛盾,或许他认为京东会是最后胜利的一方呢。”
……
没人知道洛修的选择是什么。
只知道离618越来越近,留给他们思考的时间越来越少。
对于那些大品牌来说,此时的电商只是他们一个小渠道,他们可能在去年就已经制定好今年整年的产品线与及价格,不可能为了电商的一次活动,而破坏自己的价格体系。
更不可能为了这一场活动的销量,而影响其他渠道经销商的关系。
对于更多依赖电商出货的品牌来说,他们是绝对不允许把这场活动搞砸了。
他们为了筹备这场活动,已经在仓库积压了大量的库存,欠下经销商巨额的货款。
如果不能两个平台同时出货,至少也要保住其中一家,降低损失。
……
淘宝最先开始618的预热。
商家们第一时间点进活动页面,看到首屏大量出现品如旗下的产品。
“他们最终果然选择了淘宝。”
“淘宝给了他们那么多资源,选择淘宝也无可厚非,换作是我也会作出跟他一样的选择。”
“选淘宝可以理解,我不能理解的是,他之前还放出话说鸡蛋和墙他永远站在鸡蛋一边,亏我们还那么相信他。”
“没错,我就是因为他这一番话,明白石头碰碎了鸡蛋后,会转身砸向我们商家,才会义无反顾地选择了京东,没想到带头人先投降了。”
“你们一个个都说因为洛修那番话放弃淘宝,可是我看活动页面里,你们的产品都在啊?”
很快,京东的活动页面也出来了。
商家们点开京东的页面,看到首屏同样有大量品如旗下的产品。
“这怎么搞的?品如想要一脚踏两船吗?”
“表现是左右逢源,两边通吃,但他不知道骑墙派最后的下场往往是最惨的吗?”
“看样子他同时拿走两个平台最好的资源,就不怕平台事后处理他们?”
“我猜他们这次活动备货太多了,两边都不能放弃,我有些商家朋友也是一样,只能抱侥幸心理上了两边的活动,只盼望平台对价格管控没有抓得太紧。”
“想多卖一点,最后恐怕两边都卖不成。”
“天若欲其亡,必先令其狂。品如这两三年发展得太顺,他们的人也太飘了。”
“平台不是傻子,不可能被他这么玩。”
“开始了,已经有商家被赶出活动。”
大家都幸灾乐祸地等着看品如的笑话。
木秀于林,风必摧之。
这两三年品如电商可谓是一枝独秀。
每进入一个新的类目,都让该类目的其他商家瑟瑟发抖。
如果品如真的因此而倒下来,肯定会有很多商家弹冠相庆。
品如这种庞然大物如果真的倒下来,空出来的市场就能够养活很多商家。
然而他们幻想中的场面一直没有出现,品如的产品始终好好地挂在活动的首页,并没有被替换下来。
甚至因为一些商家被清退,品如有更多商品进入了活动页面。
“为什么?难道品如已经强大到连平台都不敢动他们了吗?”
“不可能,那些世界级的大品牌,都因为不想破坏价格体系,而不得不退出活动,品如算得了什么?”
商家群里,有些被清退出活动的商家表示抗议。
淘宝小二出来解释说:“品如没有违反活动规则,他们参与淘宝618的所有产品均没有在其他平台上架销售,他们保证了所有活动产品都是全网最低价格。”
京东那边的采购也给出了同样的说法。
大家开始一一对比两个平台的产品,发现果然是不一样的。
同一款电饭煲,供给淘宝的是红色,而供给京东的是蓝色。
你可以说这两款用的是同样的材料,功能参数都一样,但法律上他就是两个不同的型号。
平台找不到任何的理由把品如清出这次618的活动。
况且对于小二来说,把品如清出活动容易,可谁又能够顶上品如的空缺,为自己完成KPI呢?
“难怪品如有持无恐,原来早已经有准备。”
“分开两条产品线确实是最好的办法,问题是这次二选一是平台临时决定,我们根本来不及把产品线分开。”
“为什么品如能够预判平台会要求商家二选一?”
“瞎猫碰上了死老鼠?”
“你们见过每次都刚好碰上死老鼠的瞎猫吗?”
“09年淘宝首次举办双十一,没有多少个商家参与,参与的商家也没想过能够卖得多好,结果大家都卖断货,只有他家备了足够深的库存,到最后就剩他家在卖货,当时我也以为他是刚好碰巧。”
“可能这就是天才企业家和我们凡人的差别吧,他们永远比我们看得更远。”
……
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