286、新零售
“这家是什么品牌店?装修好好哦!”一名女生惊喜地说。
在她心中,只有那种价格昂贵的奢侈品牌才会把店铺装修成这种风格。
“品如好物馆,不是前几天网上很火的那个店吗?原来开在这里。”
“我们进去看看有什么好东西。”
那群女生带着好奇的心走进店里,很快被店里的好物惊喜到。
“这个小橘子台灯好好看哦,想买回去摆在桌面。”
“我看看价格,才99块,也不贵呢。”
99元的台灯并不算便宜,但在这种店铺,这种氛围里,加上击中萌点的设计,那就显得一点都不贵。
千金难卖心头好。
你喜欢它,看到它心情就会变好,再贵的价格也是值的。
为了好看,很多人可以99元买个虚拟的皮肤,甚至用199元、999元抽卡,更何况一个99元的真实台灯。
“这个小猪抱枕摸起来也太舒服了叭!”
又一名女生发现了她心中的宝藏。
其他女生听到后,一人拿了一个抱在怀里。
“太舒服了,我想永远抱着它。”
“比抱着男朋友还要舒服呢,这辈子我都不会放手了。”
“醒醒,你哪来的男朋友?”
“从今天开始,它就是我男朋友!”
……
陈明的那两名亲信在旁边看得目瞪口呆。
他们不明白这群女生的脑回路,不明白这些日常很常见的用品,为什么能够让这群女生那么兴奋。
这台灯也就设计得好看一点,光线柔和一点,没有更多特别的功能。
抱枕这种和枕头没有两样的东西,他们俩就更不能理解了。
“这些女生应该是请来的托吧?”
“肯定是!”另外一个点了点头,“很多店铺刚开业都会请一些托过来活跃气氛,吸引路人进店。”
“是不是托很容易分辨,我们观察一会就知道了,如果进进出出都是这一群人,那必然是托。”
两人继续待在店里,观察进店的客人。
他们发现客人进店后基本都无目的地逛一圈。
好像一群走进花园的小女孩,这里看看,那里摸摸,在西边发现一只五彩斑斓的蝴蝶,在东边发现一朵妖艳的小花。
她们不时地发现自己心中的宝藏,然后紧紧抓在手里。
她们进门时并没有拿门口的购物篮,走到一半,手上拿了几样东西后,服务员适时地给她们递上篮子。
除了服饰和电器,大部分东西都是几块到几十块,放进篮子时并不觉得很贵。
等她们转了一圈,到了收银台结账,才发现已经几百块了。
当然了,这些都是她们的心头好,再放回去也不舍得。
这两名业务在店里站了很久,发现进店的都是不同的人,而且她们脸上惊喜的表情是装不出来的。
即使他们心里再不愿意相信,都只能得出一个结论,这些客人并不是托,都是真真实实到店里销费的顾客。
他们做了很多年的线下零售,在他们心中有一条成功的公式,必须要满足这条公式才有可能成功。
在他们心里面,品如是达不到公式要求的,他们进入品如,不过是做一套说一套,捞公司一笔钱,在公司经营不下去的时候再换一家公司捞钱。
他们的行为被公司识破,被迫离开公司后,心里依然认为品如在线下不可能成功。
然而今天所看到的一切,颠覆了他们对于线下零售的理解,失魂落魄地从店里走出去。
更可怕的是他们理解不了,看不明白。
意味着他们心中根深蒂固的那一条公式,很有可能被时代所推翻了,而他们即将成为被后浪拍死在沙滩上的前浪。
他们一直学习“地心说”,并以此构建的知识体系,现在遇到了“日心说”的挑战。
聪明的人会为自己的发现所感到振奋,并果断抛弃以往的旧观念,学习并拥抱新的“日心说”,迎接“新零售”。
显然他们并不是聪明的人,否则也不会干了那么多年,还只是一名普通销售业务。
遇到他们所理解不了的事物,只会捂上自己双眼双耳,然后大声喊这是假的,这不可能。
……
真正开业的这一天,洛修并没有在店里守着。
他坐在自己办公室,看着电脑不停跳动的数据,就能实时掌握店铺的销售情况。
店里的收银系统由公司IT部负责研发,与公司的ERP系统相连。
洛修通过后台,就可以清晰地看到哪个单品比较受欢迎,以后可以多开发这一类的商品,哪些单品滞销了,应该淘汰。
能看到50%买杯子的顾客同时也买了毛巾,以后可以试试把这两样东西摆放在一起。
看到买A款连衣裙的客人,同时也对B款的包包感兴趣,可以使用店铺模特道具将这两件搭配起来。
现在只有一家店铺,大数据能够做的事情还不够多。
以后开一百家,甚至几千家店时,大数据的作用将会更加明显。
运营通过后台能够快速知道哪个地区,哪个店铺,哪类产品比较受欢迎。
不同地区上新不同的产品。
哪个单品即将售罄,后台EPR系统又如何做到快速就近仓库配货,将商品流通成本降到最低。
未来,饭团线上购物,与线下店铺的体验相结合,再加上各地开花的云仓,以及当日达的配送体系,共同构建新的零售模式。
到了哪个时候,品如好物馆卖得不仅仅是日常用品。
它可以是开在高端商场,以服饰、鞋、包包为主的时尚品牌,也可以开在小区楼下,以新鲜果蔬、鱼肉为主的小店。
可以线下购物,也可以送货到家。
没有层层叠加收费的经销商,完整的物流体系把商品流通的成本压到最低。
当然,这是洛修理想中的商业模式,现在正在一步步构建这所大厦。
做电商、做云仓、做物流、做饭团外卖、做饭团团购,再到现在的线下实体店……都只是在打地基。
但洛修相信,终有一天这幢万丈高楼会拔地而起,屹立在云端之上。
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