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589、半夜诱惑


  洛修公布评选规则之后,正在看直播的观众顿时议论纷纷:

  “按带货销售额大小排名?那不就是坑粉丝们的钱吗?”

  “心痛起资本,不想资本买水军刷票,转头开始假装带货坑普通人的钱。”

  “洛修双眼真的是钻进钱袋,连这点钱都要赚。”

  ……

  “打投”这种现象在娱乐圈很常见。

  娱乐公司为了割韭菜,设置付费投票的规则。

  粉丝为了让偶像出道,不得不集资投票。

  这种集资并不是让粉丝直接打钱,而是高价去卖一些不值钱的周边产品。

  成本几块钱的东西,几百块卖给粉丝,然后按销售量排名,哪个爱豆卖出越多,排名就会越高,就更有机会出道。

  这种打投的规则,跟这次选美大赛如出一辙。

  观众有理由相信,这些选手带的产品,也一定是性价比很低的货。

  而且那些为爱豆的“打投”都是小娱乐公司的做法,而且只在粉丝圈里流行。

  以品如集团这样的巨头,还赚这种黑心钱,就有点小家子气了。

  因此观众才会产生那么大的意见。

  不过弹幕的评论丝毫影响不了洛修的决定。

  他把所有参赛选手带到一个仓库,这里有几千件商品,供她们挑选。

  每款商品前面都放着一张卡片,上面写着该产品的价格和卖点。

  女孩们很快被琳琅满目的商品所吸引,向她们的最爱奔去。

  她们并不懂得哪些货比较好卖,哪些比较难卖出去,只奔着自己的喜好而去。

  因此最多人挑选的品类是美妆、护肤品、服装、包包、首饰……

  有些选手看上了同一件商品,大声争吵起来,谁都不肯相让。

  如果不是摄像头正录着,恐怕要上手扯头发了。

  佐伊作为小有名气的女星,无法放下身段去抢夺商品。

  她灵机一动,走到洛修身边,娇柔地问:“洛总,人家不知道选什么呢,你帮帮我好不好?”

  “让我帮你,有点不公平了吧?”

  “洛总,你就是公平本身呀。”

  洛修听后笑了笑,“零食和日用品好像没什么人选择呢。”

  “谢谢洛总!”

  佐伊赶紧向着零食和日用品的货架走去。

  零食和日用品客单价太低,并不是最能创造销售额的品类。

  洛修之所以让她选这两个品类,不是要把饭喂到她口中,而是因为零食和日用品的受众比较广,是大多数人生活中都必不可少的东西。

  他希望所有参与这个活动的观众不会空手而归,至少有几件适合他们的商品。

  ……

  半小时过去,每位佳丽都选好了自己要带的货品。

  接下来她们将会有一个小时的时间熟读每件产品的价格和卖点,以及直播用语。

  直播开始,佳丽们还没真正意识到自己的任务,也没办法放下身段卖货。

  她们更多在展现自己的身材和样貌,在跟直播间的观众聊天。

  直到大屏幕上实时显示每个人的销售额,大家才慢慢卷起来,越来越卖力吆喝。

  再加上洛修为她们配了专业的助播及商品运营,避免她们在直播的时候翻车。

  慢慢地,这场黑丝选美专场,变成了真正的直播卖货专场。

  观众的注意力也慢慢从黑丝美女,转移到那些商品的价格上来。

  因为这些东西真的很便宜。

  传统的电商平台,推广费用占比越来越高。

  商家给产品定价时,只能高倍溢价,才能覆盖成本,让店铺不至于亏本。

  在电商早期,顾客之所以从线下购物转移到线上,是因为线上更便宜。

  我们刚开始用打车软件,也是因为有很多补贴,比传统出租车便宜。

  到了现在,网上卖东西比线下实体店更贵,手机打车也比打出租车更贵。

  但洛修所选出来的这一千多件商品,不仅仅是厂家给出的底价,还额外拿出一大笔钱进行补贴。

  在这场直播当中,顾客只需要付出原本商品一半,甚至三分之一的价格,大家自然就抢疯了。

  “这套神仙水真的是大瓶装吗?比我在曰本代购还便宜!”

  “谁能想到我看个选美比赛,竟然下单买了一箱卫生纸呢。”

  “我也不想买,但真的便宜。”

  “洛总这才是真的是为家人谋福利啊!”

  ……

  观众明明看的是一个选美比赛,却不知不觉当中变成了一个直播带货的节目。

  之前骂洛修赚黑心钱的人,此时都闭嘴了。

  而那些传统的选美评委,看他把一个好端端选美比赛搞成这个样子,更是气得吹胡子瞪眼。

  洛修可不管这么多。

  他唯一关心的就只有直播带货的流水是否达到预期,关心带货的转化率。

  首轮200位佳丽,在2个小时的直播里,卖得最少的一位销售额也有几百万,最高的过亿。

  平均每人卖出两千多万,200位一共卖出四十多亿。

  这四十多亿的gmv对于抖音来说,根本不值一提。

  但对于一个新的电商平台,无疑是一针强针剂,让人看到了追赶京东、淘宝的希望。

  要知道内容流量平台和购物平台是两种不一样的模式。

  企鹅已经无数次证明这条跟走不通。

  在洛修宣布要做电商平台的时候,没有人看好他能够成功。

  现在,越来越多人开始动摇内心的想法。

  ……

  首轮黑丝专场结束。

  佳丽们都身心疲惫,很快便回房休息。

  到了晚上九点多。

  洛修洗完澡,穿着浴袍坐在摇椅上,手里拿着一本书。

  这么多年来,他习惯在睡前进行至少半个小时的阅读。

  这艘邮轮很大,航行在海面上非常平稳,看起书来也并不觉得摇晃。

  这时门铃响起,洛修起身打开门。

  只见佐伊满脸羞涩地站在门外。

  琼鼻玉齿,花容月貌,挺直动人的玉颈之下是精致的琐骨。

  一对丰满高耸的酥胸,诱人瑕思,也诱人犯罪。

  身上穿着一件丝质睡裙,将她柔软曼妙的身材勾勒得淋漓尽致。

  此时邮轮停靠在海面,没有任何狗仔能够出现在船的顶层。

  只有窗外的明月知晓即将发生的一切。

  “佐伊小姐,这么晚了,过来找我有什么事吗?”洛修微笑地问。


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