第三百八十四章 收购
会议结束后,各部门又忙碌了起来。
顾佳这边搜索、咨询了几天,在做了必要的沟通后,也有了几个合适的目标。
带上必要的文件,顾佳赶往了位于淞沪路的快创营基地。
这个创业者聚集到基地,是个主要面向移动互联网早期创业企业的孵化器,关注新技术在社交、定位等方面的应用。
这个创业基地有着魔都市政府和区政府的支持,提供导师、资金和场地等服务。入驻相关的创公司,基地提供政府公共资源对接、资金及资金对接、产业合作等支持。
有着8000平米的孵化基地,为单个项目提供200平米以内的低租金场地,目前已经有四十余家创业公司签约入驻。
顾佳以星空互娱投资意向的名义,顺利的得到了十余家企业的热情招待。
在他们的公司,顾佳看到了他们的创业热情,以及困难。
这十余家企业看了一遍后,顾佳选择了三家进行初期的谈判。
为什么选择这三家企业,第一是年轻,第二是属于短视频创作公司,第三老板有着经济压力,第四是人员搭配合理。
三家企业,每家企业都有二十来人,作为先期的团队搭建来说,人数是够了。
不过,具体成与不成,还要看谈判是否顺利。
在创业基地的一家咖啡厅内,顾佳约见了第一家创业公司。
这家咖啡厅简约,符合创业公司的格调。
顾佳到了没多久,第一家公司的老板和合伙人也到了。
老板叫郑云,二十七八岁的样子,为人有些腼腆,看上去就是一副他有社恐的样子,非常典型的的科技宅。
他的合伙人和他也差不多,据说两人都是同一个大学毕业的。刚好,两人家里有点小钱,又比较看好短视频行业,问家里要了点钱,就跳出来创业了。
他们搞的是短视频平台的制作,也就是APP的前期开发。已经有了成果,也有老板来看过。可是体验了一番,对他们的APP并不认可。
就这样,他们一边完善着APP一边拉投资。眼下,他们自己的钱快败光了,要是在找不到金主,他们就只能宣布创业失败,卷铺盖走人了。
三人的卡座刚好坐下,他们之前已经见过面,也就省了不必要的客套。
两个科技宅哪里见过顾佳这样的大美女,加上本身就是社交恐惧症患者,人又羞涩。在顾佳面前,眼睛都不知道往哪里放了。
也是,顾佳的御姐气质,一般人都会有自惭形秽的感觉,更别说这两个社恐的科技宅了。
“顾助理,您看贵公司投资的意向……”郑云眼神闪躲着,可是公司面临破产危险,不得不硬着头皮找上了顾佳。
对方的APP顾佳也体验过,做的是真烂,想要模仿快手又拉不下脸。界面也不够简洁,看着别别扭扭的。
就算她不懂短视频平台,只从用户体验上看,这款APP就不会有市场。
顾佳出言打击道:“之前我也去过你们公司看过了,你们的团队确实富有激情,创业热情也很足。但是呢,从作品上来看,和市面上的短视频APP比还差的有点多。”
郑云泄气道:“顾助理,照您这样说,我们公司是不是没有接受投资的资格?”
顾佳点点头,又摇摇头。
郑云让她整懵了,“顾助理,您这是什么意思?”
顾佳解释道:“你们的作品我不认可,也不认为有投资的价值。但是你们的团队我认可,我们星空互娱更愿意收购你们公司。就是不知道,两位愿不愿意了。”
郑云和他的合伙人意外的对视一眼,他们猜想,收购才是星空互娱的目的。
两人有心想拒绝,毕竟当惯了老板的他们,并不想给人打工。
可是,公司的现状,不能不让他们谨慎思考。
要是再拉不来投资,他们可就连谈判的余地都没有了。
郑云试探道:“只有收购这一条路吗?”
顾佳耸耸肩道:“目前来看,趁着你们的公司还有价值,将公司脱手是最合适的选择了。”
“我们可以商量一下吗?”郑云问道。
顾佳伸手道:“请便。”
于是,两人找了地方商量了起来。
顾佳虽然听不到两人谈话的声音,但是从两人的肢体动作,以及面红耳赤的样子,可以看出两人谈的并不顺利。
半个小时后,两人一脸平静的回到了卡座。
顾佳问道:“两位商量的如何了?”
郑云说道:“我们同意贵公司的全资收购,不过价格方面……”
顾佳:“价格会有专人和你们谈的。”
“那说定了。”
顾佳笑了笑,愉快的伸出了手,分别和两人友好的握了握手。
其余两家公司,顾佳如法炮制,也顺利的谈了下来。至于最后能不能谈成,就看其他部门的了。
接下来几天,顾佳都在各大创业基地寻找合适的公司。
最后,有一家员工上百的企业进入到了她的目光中。
这家公司就比之前的强太多了,之前三家公司可以说是为爱发电,投资都没拿到。这家就不一样了,不仅将平台做出来,面向了市场,还得到了投资人的认可,拿到了天使轮投资。
不过,他们的好运气也就到此为止了。
他们的平台面世后,有了个小爆发,接着就归于了平淡。不到一年,天使轮的钱快花完了不说。平台的日活也是越来越低,现在可以说是没什么人了。
这个成绩,投资方都想撤资了,更别说A轮,根本没戏了。
鉴于这家公司还算小有实力,顾佳在初期接触后,也认可了他们的实力,不过是否投资还要看陈屿决定。
于是,在要到他们公司可以提供给投资人的资料后,顾佳找到了陈屿。
“这些就是那家云创短视频公司的基本资料了,还有视频APP的下载地址,扫码就能下载。”
顾佳将所有资料带回来,摆到了陈屿的桌子上。
陈屿将顾佳拉到怀里,抚慰一番后,说道:“辛苦你了,佳佳。”
“只要是为了你,我就不觉得幸苦。”顾佳柔声道。
佳人火热的娇躯,撩拨的陈屿口干舌燥的。一双大手也不在老实,而是在顾佳身上四处游走。
“别,正事要紧。”
顾佳虽然也被陈屿摸的浑身滚烫,但好歹还记得她找陈屿的目的是什么。
陈屿按下心火,强忍着将目光投向了资料。
云创科技公司,现有员工一百一十二人,其中UI设计人员,前端编程,服务端开发人员,一共有八十多人。剩下的除了销售的人,其他都是运营的人了。可以说,人员搭配上还是比较合理的。
而且其中工程师人数也是陈屿满意的一个地方,这可以省掉他招聘高水平人才的时间。
看完公司概览后,陈屿看了眼运营数据,非常不乐观。日活已经跌到最低点了,已经没有继续维护的价值了。
接着,陈屿下载了云创的APP。看完后,他发现了问题所在。
陈屿问道:“佳佳,你觉得他们的平台如何?”
顾佳回答道:“很明显对方的UI设计参考过快手,不过炒的不算彻底,也没有自己的特色。目前我能找到的不足之处,就是视频少,没什么乐趣,而且操作并不简便。”
陈屿夸奖道:“你能看出这么多,已经很厉害了。”
接着,他又将发现的问题告诉了顾佳:“他们的短视频平台的问题还是很多,比如市场定位不清晰。首先,他一个在魔都的公司,平台用户都是东北那边的,和快手比,同质化严重。既然市场上已经有了快手,哪里还容的下其他同质化严重的平台抢食。
再者,还是定位问题。你看,这些短视频乡土化严重。也许逗乐的效果有了,可是想扩大接受人群,显然是办不到的。
最重要的是,如今是碎片化阅读的年代。他们一个视频普遍都要三四分钟,这还是短视频吗?有这个时间,我刷快手都能看五六个视频了。”
其实,还有一个要害,就是算法。后世抖音为什么那么厉害,靠的就是算法。他可以让用户看到想看的视频,这就很厉害了。
顾佳听完叹气道:“原来问题这么多,我还想着收购了他们,只需要小小的改动,就能浴火重生呢。”
她还以为能替陈屿节约时间,目前看来,她的想法是落空了。
陈屿笑着道:“没你想的这么简单。不过,就算需要推到重建,他们有经验也比没经验的人要快很多。”
“所以,他们公司还是有用的?”
“其实最理想的情况是他们公司破产,我直接接受员工,不过这几乎是不可能的,我也没有那个时间慢慢等他们破产。”
“那我们约他们见面吧,早日搞定团队,成品就可以日面世了。”
陈屿点点头,顾佳联系云创的人,两方约定今天下午在星空互娱见面,等见面后再进行谈判。
下午,云创的人到了。
他们来了十几个人,领头的是云创的老板,一个四十岁左右的男子,名叫张潼。
他创业之前在快手干过,参与过产品研发,这也是陈屿看重他的一点。
“陈总您好,真是久仰大名了!”张潼热情的握手道。
陈屿同样热情的说道:“张总,我可是盼星星盼月亮,总算将您给盼来了。”
花花轿子众人抬,张潼现在的身份还是一家公司的老板,他必须给予其必要的尊重。
张潼有些意外,他本来陈屿这么年轻会非常傲慢,没想到却这么随和。果然,能取得如此成就的人,不会是个头脑简单的人。
星空互娱的会议室很大,即使两方坐了二十多人,依旧有不少空位。
陈屿这边,顾佳坐在他的身旁,小秘书则将一沓资料一一发到了星空互娱的管理层手里。
等到众人都准备好后,陈屿也没绕弯子,而是开门见山的说道:“张总在来之前,我们已经有了初步的沟通。我们公司的用意想必各位也应该清楚,我们需要一支技术成熟,团队完善的公司。贵公司有过成熟的作品,并且问世后一直运营到了现在。虽然期间出现了各种各样的问题,但是诸位没有被困难吓倒,反而将困难变成了进步的食量,这也是我看好贵公司的原因。”
虽然知道陈屿说的都是客套话,但是张潼依然觉得挺受用的。
毕竟陈屿的态度决定了张潼未来在公司的地位,如果他现在都不受重视的话,也别想以后能得到重用了。
张潼笑着道:“多谢陈总的夸奖,能得到您这样的青年才俊的夸奖,也是我张某人的荣幸。说实话,当初雄心勃勃投入短视频领域多年,如今却做出这么个局面,我本人很过意不去。真的很对不起投资人,还有我团队中的兄弟。
他们都是精英人才,本来有着光明的前途,可惜被我耽搁了这么多年。如果今天能和陈总谈妥,为我的兄弟们找一个合适的下家,我即使离开公司,也算是无憾了。”
陈屿感叹道:“张总严重了,以你的智慧和经验,即使加入我们星空互娱,也值得更重要的岗位。最起码在短视频平台的开发上,我们还是需要张总的经验的。”
张潼沉默片刻道:“既然这么说了,我能不能问一句,陈总到底是想怎么个合作法。”
陈屿的目的他也清楚,不就是收购他的公司嘛。今天能过来赴约,就说明他和自己的团队已经有了心里准备。
其实要是有其他选择,他也不会来的。毕竟做了那么久的老板,重新变成打工人,多少有点不适应。
不过即使他再不想来,也要顾及到投资人,以及团队的情绪。
投资人可是占据了公司百分之三十的股份,他必然不会坐视公司破产。但凡有离场的机会,投资人都会不惜一切代价抓住机会。
团队亦然,破产走人和公司被收购可是两种情况,对他们来说,肯定是公司被收购更有利。
因此,带着多方的期待,才有了张潼此次星空互娱之行。
只是,他心中还有着一丝侥幸,要是星空互娱肯投资给云创,那是最好的一种选择了。
陈屿竖起一根手指道:“我这里只有一个方案,就是全资收购。收购后,你们的公司就我的了。按照总公司的规划,陆陆续续还将有团队加入进来,一同开发短视频平台。”
闻言,张潼厚着脸皮说道:“陈总,其实我们的短视频平台并不差,缺的只是资金。您与其收购我们重新开发,不如投资我们。我有信心,有了您的资金支持,我们云创短视频将有更加光明的未来。”
陈屿摇摇头:“你们开发的云创短视频我看过了,从根源上讲,你们的定位就是错误的。不管在努力,也不会有任何成就。而且沿用这个平台,对他进行更改的成本可一点不比重新开发来的少。”
云创的一名高管说道:“您说我们从根源上就错了,这点我并不认同。我们许多管理人员和技术人员都是来自快手的,内容也做过参考。而快手在如今的市场占据了主导地位,这不更加证明我们的方向是正确的吗?”
“既然你们知道快手是这个领域的霸主,你们学他,可以超过他吗?互联网行业不同于其他,这是一个讲究赢家通吃的行业。比如说社交领域的企鹅,在他发展初期,有多少竞争对手,可是现在呢?国内只有一个企鹅,之前的社交平台不是倒闭,就是被收购,或者占据了非常小的份额,远不能对企鹅造成威胁。因此,你指望一个高仿的快手抢占他的市场,不是痴人说梦吗?”
陈屿笑道。
“可是我们走的是精品路线,精心制作的视频,总能吸引到用户的。”另一名云创的高管说道。
“云创的精品视频我看过,可是你们做的是短视频啊!动辄一个视频十来分钟,谁有那个耐心去看。真想看这么长的视频,他们去小破站不好吗?短视频的核心是短,因为时间短,所展示的内容往往都是精华,符合当下人们碎片化的阅读习惯,你们对市场定位理解有偏差,能有好的成绩才是不可以思议的一件事呢。”
见他们还不死心,陈屿决定给他们致命一击。
张潼默然,他这才发现。眼前这个比他还小很多的男人,竟然对这个行业理解如此之深。
云创的其他人脸色有些难看,从定位之初方向就错了?
他们有些接受不了这个残酷的现实,那不是说明他们一直在做无用功嘛。
星空互娱的人则自豪的看着对面,他们有一个非常优秀的老板,这个老板不仅年轻,还为他们指引了前进的方向。
并且,今后还将继续带领他们一直向前冲。
张潼艰难的开口道:“如果云创由贵公司全资收购,我们公司的人员将如何安排?如果陈总要开除他们的话,我是不能接受的、”
陈屿心里一定,看来谈判是妥了。
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