第123章 123
程周将通省地图展开, 叶蔓一下子就发现了重点，地图东南方部，也就是跟云中省接壤的这片区域, 已经标注了密密麻麻的小点。
程周说：“叶厂长, 这就是咱们目前选定的地方，你看合适吗？”
“合适, 非常合适。”叶蔓了然，经销商其实事先早商量好了, 刚才只不过是在试探她的底线, 看有没有转圜的余地, 幸亏她没松口。这不, 一下子就能在通省开几十家店了, 虽然还只是东南部, 但只要打响了知名度，就可以慢慢向周边地区扩散。
见叶蔓不反对，程周又说：“叶厂长，那咱们将合同签了？”
叶蔓按住地图：“不急, 我先统计一下，小琴, 拿本子和笔过来。”
接着, 她面向众经销商道：“大家先将自己要开店的具体地址写下来, 在后面签上自己的名字。如果还没确定地址的，就先写下县城的名字, 我们先做个记录。至于合同，跟其他经销商一致, 你们先看一下, 要是没有问题, 咱们明天就直接签合同，货款到账就发货。不过目前洗衣机的量比较有限，可能要先供应前面交了定金在等待的顾客，所以你们那边洗衣机会稍微晚一点送货。”
程周他们一直在关注老师傅家电的动向，自然也清楚这点。叶蔓一开始就将情况摊开讲，并不敷衍糊弄他们，也是对他们的一种尊重。程周表示：“我们明白，先供应彩电和冰箱就成，至于洗衣机，叶厂长，签完合同后，我们也可以先下定金，等有货再给咱们送就行。”
“好的。”叶蔓微笑着答应，然后让钟小琴去将制式合同拿了几份出来，递给经销商们看。
他们以前的是老合同，现在的新合同，对退货退款等一些细节做了调整，限制了经销商们随意退货的权利。
关于合同内容的变化，程周和李旺等人事先已经了解过了，不然他们也不会大老远冒冒失失地就直接过来找叶蔓签约，几人翻了翻，看重点没什么不同就递给了还不了解合同的经销商。
等大家都登记完后，朱建新也闻讯赶来了。
叶蔓遂道：“大致的情况就是这样。今天大家赶了这么远的路辛苦了，让建新带大家去吃顿饭，然后到酒店休息，大家再考虑考虑，没什么问题的话，明天早上八点，来店里签正式的合同，可以吗？”
程周站了起来：“好的，叶厂长明天见。”
有他牵头，其他经销商也没什么意见。
朱建新笑呵呵地领着他们出门，叶蔓稍微落后一步，跟程周并行说话。
程周可真是个能屈能伸的人物，他边走边不好意思地说：“叶厂长，抱歉，去年的事是咱们被人蛊惑，做得不厚道，谢谢你的宽宏大量。”
叶蔓既然重新接纳了他们，自然不会再抓着这点不放，让程周他们心里不痛快，无端生出隔阂。她笑眯眯地说：“程老板言重了，以后老师傅家电的开疆拓土还要靠你们呢。大家都是合作伙伴，过去的那点小愉快就不要提了，祝咱们合作顺利，共同发财。”
程周伸出手，跟叶蔓轻轻一握，笑道：“合作顺利。”
两人正说着话，忽然发现前面的人停下了脚步，全堵在了门口。
叶蔓不解地往前张望了一眼：“怎么回事？大家怎么不走了？”
经销商们让出一条路，朱建新脸色有些古怪地说：“厂长，有客人来了。”
叶蔓疾步上前，走到大门口就明白朱建新他们为何会是这种反应了。
大门外，又来了几辆蓝色的卡车停靠在路边，龙老三一行人正站在车前，眼睛赤红地盯着李旺他们，眼底充满了忌惮。
这两天，龙老三他们这些上错船的经销商没少打电话过来，不光店里的办公室，就连叶蔓和庞勇的手机也时不时地响起，但都被叶蔓和庞勇找借口推脱了，没想到他们竟然亲自过来了，还好巧不巧地跟程周他们撞上了。
这么多人堵在门口不是事，让不知情的人看了，还误以为他们这里要发生什么黑社会打架斗殴事件呢！
叶蔓淡定地回头，冲程周他们一笑：“我这里还有事，就不送大家了。大家有什么问题可以找建新，明天见。”
程周一行虽然不认识龙老三他们，但看开来的货车和对方的穿着打扮，也约莫猜到了对方的身份，不过是跟他们一样背弃过老师傅家电的经销商。
而且这些人可能得罪叶蔓更深，毕竟当初老师傅家电花钱请他们到奉河市来吃吃喝喝，路费食宿全免，还每个人都有礼品，可这些人是怎么做的？转头就跟老师傅家电的对头勾搭上了，还想利用老师傅家电帮他们送货，在他们这个圈子闹了不少的笑话。这次主动找上门，不被叶蔓剥下一层皮才怪。
人有时候有种微妙的心理，明明对自己没什么好处，但见有人比自己还惨，心理就会平衡很多。
程周扬起笑，冲叶蔓颔首：“好，麻烦叶厂长了，明天见。”
说完跟上朱建新的脚步，跟龙老三一行擦肩而过，上了车。
等程周他们的车子开走后，龙老三再也按捺不住了，跑上前，急切地对叶蔓说：“叶厂长，你不会是要重新用他们吧？他们这些人当初可是背刺过老师傅家电。我承认，过年的时候，我们做得不大地道，但我们也只是想多增加一些产品，并没有背弃老师傅家电的想法。他们可是一群小人，当初一听说有更便宜的货就跑了，还一大群人来退货退款，要不是叶厂长领导有方，老师傅家电就要像东方红一样被他们搞垮了。叶厂长，这东方红就是很显著的例子啊，你可真不能信他们。”
程周不认识龙老三，龙老三可认识他。去年要不是程周他们出走，这优秀经销商评选哪有他的份儿，肯定会被程周他们抢走不少名额。
叶蔓好笑，这龙老三是五十步笑百步，程周李旺等人不行，他们这群唯利是图之徒又能好到哪儿去？大家半斤八两，谁也别说谁。
理都没理他这堆废话，叶蔓一脸不解地看着龙老三一众人：“龙老板，你们今天怎么来了？是有什么事情吗？”
龙老三说了一大堆，对方半点都不领情，还装糊涂。他心里着实有点不舒服，可也没办法，谁让他们过年那阵子站错了队呢，信了那个没用的王经理，得罪了叶蔓。
干咳了一声，龙老三挠了挠头说：“叶厂长，我们今天是特意来向奉河市洗衣机厂退货的。他们那个厂，洗衣机质量不怎么样，又贵得很，咱们当初就是被那个王经理的花言巧语给骗了，上了他们的贼船，不过咱们现在已经认清楚了他们的真面目，将货全退了。叶厂长您要是早说老师傅家电也要做洗衣机啊，咱们肯定不搭理他。”
“就是，叶厂长，要知道老师傅家电也要生产洗衣机，我们才不会理那个姓王的呢！我们大家都是老师傅家电最忠实的支持者，你大人不记小人过，就别跟咱们计较去年的事了吧！”其他经销商也纷纷说道。
叶蔓嘴角勾起讥诮的笑：“这么说，是我的错了，我没提前通知诸位，害得大家辛苦白忙活这一场？”
别说，龙老三他们心里还真有点这么想。但他们也不是傻子，自然看出了叶蔓在说反话。
龙老三赶紧摆手说：“没有的事，叶厂长误会了，咱们说那个王经理不厚道呢，都是他们坑人。叶厂长，过去的就过去了嘛，咱们保证，以后谁都不信，就只信老师傅家电，只卖老师傅家电的产品。”
“对，叶厂长，我们以后就是老师傅家电的人，绝不卖其他品牌的家电。”经销商们一个个拍着胸口，大声保证道。
叶蔓很想笑，他们还真当她年轻好糊弄啊。什么只卖老师傅家电，要哪天老师傅家电牌子不行了，市民不认可，卖不出去，这些家伙保准比谁都跑得都快。至于今天这承诺，跟放屁没什么两样，就是签了合同也有无数种规避的办法，更别提这种嘴巴上说说的事了。
他们这些人若是像程周他们那样拿出诚意，老老实实道歉，再付出点代价，叶蔓也不是不可以答应将先前的事抹过去。
可这些人仗着小聪明，好口才，三言两语就想将过去做过的事一下子全抹掉，还将过错全推给别人，怎么想得那么美呢？
漂亮话谁不会说啊，叶蔓笑盈盈地道：“我知道，诸位都是咱们老师傅家电的忠实支持者，我在这里诚恳地向大家表示感谢，至于那些不愉快的小事，大家都别放在心上。”
龙老三听到这话舒了一口气，赶紧问道：“叶厂长就是最明理了，那个程周他们来找你们做什么啊？”
叶蔓也不怕他们知道：“你说程周啊，他们准备重新加入我们老师傅家电，并去通省帮咱们开拓市场。”
得到这个答案，在场所有经销商都放下了悬起的心，只要不是来抢他们的市场，取而代之的，随便程周他们去哪儿开店。
龙老三连忙夸张地说：“这可真是个天大的好消息，咱们老师傅家电在叶厂长英明的领导下一定能壮大成云中省第一大厂。”
叶蔓笑笑：“借龙老板吉言了。到下班时间了，诸位老板退了货，还不回去吗？”
目的都没达成，他们怎么回？
今天除了来退货，龙老三他们还有一个重要的目的，就是进洗衣机，同时希望老师傅家电能够继续帮他们送货。因为他们现在退了货，跟甲天下和奉河市洗衣机厂也闹翻了，原来的送货协议自动取消，如果要他们自己组织起来去老师傅家电拉货，这个运输成本和人力成本都要高不少，关键是也费神，谁也不乐意张罗这个。
见叶蔓一直不接他们的暗示，没辙，龙老三只好厚着脸皮说：“叶厂长，你看咱们已经跟王经理那边断绝了合作关系。那……咱们店里就没洗衣机卖了，正好老师傅家电也生产了洗衣机，咱们也来拿点货吧，老师傅家电还是像以往一样，帮咱们送货。我们出15元每台的运费。”
这些墙头草！叶蔓心里不屑，面上不显，只是为难地说：“龙老板，你说的这个事，目前咱们老师傅家电是真的办不到。”
“怎么会呢？叶厂长，你是不是还记着年前的事，咱们给你认错，你看行不？”龙老三焦急地说。
叶蔓伸手制止了他：“龙老板，咱们大家都是商人，在商言商，能赚钱的事，我没道理不答应。你看程周他们，我也接纳了，我叶蔓不会为了那点小事刻意为难你们，实在是现在没货。你们也看到了，我们的生产线刚拉回来，目前一个月只有几千台洗衣机的产量，但缴纳了定金的顾客已经有一万多人了，总要先满足这部分已经交了钱的顾客吧？而且这两天电视新闻、报纸新闻一经传播，我们洗衣机的预定量节节攀升，光是我们这个店，今天就有好几十名顾客回来缴纳了定金，凡事都有先来后到，你总不能让我失信于这些顾客吧？”
龙老三被叶蔓堵得哑口无言。叶蔓句句在理，人家付了钱的，凭什么不先发货给他们，而要紧着龙老三？哪怕龙老三脸皮很厚，也提不出这样无理的要求。
可就这么算了，龙老三也不甘心，他琢磨了一下说道：“那叶厂长，咱们现在也交钱预定，等有货你就发给咱们行不行？”
叶蔓无奈地摇头：“龙老板，不是我不想，实在是……未来两三个月的货都是顾客付了钱的，至于两三个月以后，不少老板已经赶在你们之前打电话过来提出他们全款预定，我都没答应。目前货供应不上，我是真没法子，大家回去等消息吧，有货咱们老师傅家电肯定会供货给大家，没货我也变不出来了。”
龙老三一众人失望极了，他又问：“叶厂长，那电视机和冰箱送货总可以吧？”
叶蔓还是摇头：“龙老板，我们现在的运力和员工也跟不上，暂时不行。这样吧，回头我跟厂里商量一下，招聘一批职工去培训学习考驾照，组建一支咱们自己的运输队，以后就不愁运输这个问题了，大家再克服一段时间。”
这说了跟没说有啥区别，他们来的两个目的，一个都没达成，偏偏叶蔓的理由还无懈可击。
龙老三急躁不已，代表众经销商问道：“叶厂长，咱们去年可都是老师傅家电的销售主力，你看能不能想个办法，帮帮咱们？”
叶蔓叹气：“龙老板，不是我不想，实在是目前人力有限啊。你们可能也听说了，庞经理去了溪化市开店，我们现在真的忙不过来，我向诸位保证，等忙过这一段，有时间了咱们一定想办法解决大家反应的这两个问题，好吗？”
叶蔓都这么说了，龙老三他们还能怎么着？连国有大厂都连续在老师傅家电身上折戟碰壁，有了王经理的前车之鉴，哪怕叶蔓看起来再好说话，再和气，他们这次也不敢向过年那样嚣张，逼着叶蔓给他们答复。
经销商们彼此对视一眼，最后无奈地妥协了：“好吧，叶厂长，有什么需要咱们配合的，你尽管说，只要能解决这两个问题，咱们都愿意。”
“好，多谢大家的支持，有需要的，我一定找诸位。”叶蔓面上也把话说得很好听。
龙老三恹恹地说：“那我们就不打扰叶厂长下班了，我们先回去了，等厂里的好消息。”
叶蔓含笑点头：“好的，我送你们，大家辛苦了。”
她话说得漂亮，礼节也很周到，可有了先前的程周做对比，龙老三等人心理还是不舒服，车子开走后，他们就在后车斗里讨论起来。
“你们说，这个叶蔓是不是还记恨年前的事？我看他们对程周他们可热情多了，还有朱建新亲自招待。”
“哎，回头打听打听，要是程周他们真的去了通省就算了，要是来跟咱们抢地盘的，那我们要他们好看！”
“对，咱们这些经销商去年的销售业绩可不差，就算心里不痛快，叶蔓也没道理跟钱过不去。我看啊，她就是想拿捏拿捏咱们，过阵子肯定会主动联系咱们的，大家不要急，耐心点！”
这话安了不少人的心，龙老三也说：“对啊，程周他们都没事了，咱们能有什么，大家放宽心！”
送走经销商，叶蔓脸上刻意的笑容消失了。
她回到店里，见销售员们都还在忙碌，拍了拍手说：“大家收拾一下，下班吧，关上大门，我跟钟秘书一会儿从侧门走就行了。”
销售员们早想下班，老板在，不敢关门而已，听叶蔓这么说，赶紧收拾下班。
叶蔓将钟小琴叫进了办公室：“你找一下，制式合同还有多少份，够明天的签约吗？不够现在就安排人去印刷厂印个两百份回来。”
钟小琴连忙说道：“我刚才查过了，够的。”
叶蔓赞许地点头：“很好。回头跟建新说一声，以后不管是咱们这里，还是他那儿，主动找上门来的经销商，都稍微留意一下，将家庭住址在这些地区的潜在经销商统计一下，筛除掉不合适的，每个县留两三个人选备着。”
钟小琴接过叶蔓递来的本子，发现上面开头赫然就是龙老三的名字，再看后面的一排名字地址，都是今天过来的经销商，也就是年前跟王经理合作的那二三十名经销商。
刚才见叶蔓对他们和和气气的。一副什么事都好商量的样子，钟小琴还以为叶蔓不打算计较了，但现在看来显然不是这么回事。
她收起了眼中的诧异，点头道：“好的。”
叶蔓摆了摆手：“你去忙吧，我给木科长打个电话。”
一边打电话的时候，叶蔓一边想，龙老三他们这群滑不溜秋的墙头草不能用了。这群人唯利是图，只看眼前利益，还不够精明，有了程周他们的教训，这些人也没当回事，今天来也是理直气壮的，还想用他们去年的销量来拿捏她，当她是软柿子，半点反省的意思都没有。
她要真就这么算了，以后其他经销商还不有样学样？
既然龙老三他们上赶着当杀鸡儆猴的这只鸡，她就成全他们。
叶蔓之所以刚才没跟他们撕破脸，还虚伪地应付他们，是因为经销商合同一年一签，他们的合同还有几个月才会到期。这时候若是撕破脸，根据合同的规定，他们也不能在这些经销商的地盘发展新的经销商，相反，经销商们能想办法规避合同内同，比如以家里亲戚朋友的名义办个营业执照，再开一家门店，采购其他牌子的家电代替老师傅，甚至利用恶劣的服务态度给老师傅家电这个牌子抹黑，给品牌造成不良的影响。
这样会给半年后新的经销商们占据这些市场造成新的难度。
现在最好的办法就是糊弄糊弄他们，保持老师傅家电在这些区域的影响力，等合同快到期的时候，直接拒绝跟他们续约，然后让物色好的新经销商无缝对接，在这些地方开新的店，接过市场。这对老师傅家电的影响是最小的，也有利于新的经销商在当地快速站稳脚跟，保持市场的稳定性。
思虑间，电话被接通了，里面传来木科长有些沙哑的声音：“喂，你好，这里是老师傅家电……”
“木科长，是我。”叶蔓收回发散的思维，笑着说道。
木科长一听是她的声音，顿时笑了起来：“厂长，是你啊，我还以为又是想来采访的媒体呢！自打反转的新闻在各大新闻媒体报道后，咱们厂里这几天接了好些个电话。”
叶蔓笑道：“听出来了，木科长你声音都哑了，接电话的工作可以让其他人帮你分担分担嘛。”
“那不行，这些媒体可刁钻了，年轻人不一定能应付得了。”木科长得意地说道，能让媒体主动采访，这么有面子的事，怎么能推给别人呢。他高兴了一会儿，也不忘正事，“这时候，你打电话回来是有事吧？”
他都这么忙，叶蔓只会比他更忙。
叶蔓直接切入正题：“对，是有个事想跟你商量。我们跟百货公司那边已经达成了初步的协议，明天就去签约，另外，今天有三十多名经销商新加入，准备去通省东南部，就是跟咱们省相临的那片地区开拓新市场。这片地区处于两省交界，有些人家的电视机能收到我们省台的信号，也就能看到咱们的打出的广告，选择这片地区作为出省的第一站是非常明智的选择。只是这样一来，咱们的运输量又要增加，长期找运输公司合作也不是个办法，每次咱们还要派人跟车送货，成本过高，而且后续随着运输量的上去，也容易出现各种管理上的问题，我准备组建一支属于咱们自己的车队，节省成本的同时也方便咱们管理。”
叶蔓刚才并没有骗龙老三，不过组建车队需要时间，等车队能够成熟运转时，龙老三他们的合同也差不多到期了。
木科长对叶蔓的工作一向支持，尤其是随着他们厂的扩张，建设车队确实也很有必要。
他表态：“我支持，咱们确实需要一支自己的运输队了。”
叶蔓笑了笑：“那好，这个事就麻烦木科长了。先在咱们当地招聘60名青壮年劳动力，男女不拘，年龄限定在20-30岁之间，如果厂里的职工有这个意向的优先，生产线上的工人不够，再另外招聘就是。等招好人，再将他们集体送去培训考驾照，不过在此之前，要签订一个为期十年的劳动合同，我们厂培养他们成为货车司机，他们得为厂里服务十年，如果想提前解约，那支付相应的违约金。至于这些人的薪资待遇，基本工资一百元，绩效奖金根据司机们每个月的送货量和送货距离算，让他们的工资保持在两百到四百元之间，此外，跑完长途回来，必须休息至少一天以上，具体的细则和合同样本，随后我会让陈律师拟定好，让送货的车子带回去。你先招人吧！”
方方面面叶蔓已经考虑得很周全了，木科长没什么说的，一口应下：“好，明天我就将招聘告示贴出去。”
“好，等他们去培训考驾照了，再去买车，另外，你可以物色一下，厂里有没有知识文化水平比较高，统筹能力较强的员工，作为运输队的主管。如果厂里没有，那就对外招聘。”叶蔓将后续的工作也简单说了一下。
木科长赶紧记在本子上：“好，我明白了。”
“嗯，时间不早了，木科长也下班吧，要是有什么不明白的，给我打电话。”叶蔓说完就挂断了电话。
揉了揉额头，她看了一眼天色，太阳落山了，夜色降临，天黑了。叶蔓出去叫上钟小琴下班了。
翌日，是格外忙碌的一天。
一大早到了店里，叶蔓就开始处理经销商们签合同的事。
程周他们显然是有备而来，签了合同之后，当场就交了一笔不菲的货款，定了彩电和冰箱，而且数量不少，三十几个经销商，总共定了两千多台，这就是一百多万元的货款。
朱建新和钟小琴他们被经销商们的豪气给惊得不轻，就连叶蔓也笑道：“程老板，感谢你们对我们老师傅家电的信任。昨天大家留的地址，大部分人都还没确定好店铺的具体地址，请大家尽快办好开店的手续，然后跟咱们联系，我们好尽快将货送过去。至于已经租好店的老板们，稍后我们整理一下，三天之后陆续开始为大家发货，发货前会提前打你们的电话，联系一下，看你们方不方便收货，请大家保持通讯畅通。”
程周他们很满意老师傅家电的办事效率，笑道：“好，那就麻烦叶厂长了。”
他们都是外地人，办完事就得赶紧回去，不然今晚很多人都要在路上过夜。因此签好合同，他们也没有多耽搁，当即坐上车走了。
这桩事暂且了了，但叶蔓的工作还没完，她今天还得去百货公司签合同。
叶蔓先去律所叫上了陈律师，然后一块儿去百货公司。
因为有了薛总的吩咐，这一趟去非常顺利，双方很快确定了合同的相关细节，半个小时后，就签订了合同。
百货公司在全省比较大的几个城市中都有分公司，这份跟总公司签订的合同，就囊括了其他分公司的供货单。也就是说，老师傅家电将正式进入省内经济比较发达的几个城市，这比老师傅家电的直营门店还快。
要不是百货公司逐渐在走下坡路，叶蔓都不用急着开直营门店了。
不过这份合同的签订代表着老师傅家电在云中省的销售网络已经初步形成了格局，大城市以百货公司和接下来还要开的直营门店为主，小地方，偏远城市，用经销商做补充，产品的销售范围，几乎覆盖了全省。
如此一来，老师傅家电抢在甲天下前面，完成了省内销售网络的布局。不过目前还仅限于低端产品，产品类目非常有限。
这时候，叶蔓不急着扩大销售渠道了，而是要专心生产，进一步增加产能，同时扩充产品的类品，逐渐向中端过渡，等占据了中端市场，再进一步展望高端产品，形成丰富的产品布局。
而产品，目前离不开人才和先进的生产线。
好在钱到位了什么事都好办。
两个大学生的速度很快，三天后就将翻译的说明书交到了叶蔓手中。
叶蔓粗略看了一眼，让罗会计给他们结了剩下的一百块，留了两人的联系方式后，就让她们回去了。
等人走后，她认真研读起了说明书。
两人的翻译都很认真，不过相较之下郑红英的翻译更精确，读起来更容易让人理解，熊娟的要稍微次一些。
叶蔓将两人的水平记在心里，看完说明书后，她也倾向于认同谢志刚的判断，那两款生产线确实是最合适的。不过为了保险起见，她还是特意将翻译成中文的说明书让车子捎回去，给赵永安他们这些技术员过目，然后让他们商量一下采购哪一款。
到这里出现了分歧，虽然大家也觉得最新款挺好，可价格实在太贵了，赵永安比较保守，更趋向于采购便宜了一半的那款生产线。
叶蔓听完他的理由后，当即下了决定，就买最贵的。
以前是没钱才买别的厂的二手货，现在有钱了当然要买最好的生产线，好的工具能事半功倍，在这上面没有节约的必要。
确定了生产线，叶蔓带着陈律师拟好的合同去找温主任，签订了合同，并将这笔钱去银行申请换成外汇，然后寄到日本。但在这个过程中，还需要一定的时间。
在这之前，叶蔓决定先给钟意写一封信，一是确认他们采购哪一条生产线，二是向其表达感谢，三也是说明签订了正式合同的事。这个事，她既然提出来了，就没想过瞒着对方，哪怕对方可能因此觉得不高兴，她也能理解。毕竟站在钟意的角度，他是受后辈委托帮忙的。
不过这封信既要坦诚，又要尽可能低地降低对方的反感情绪，很需要费点心力。
叶蔓拿着笔，久久没想好怎样能平衡这两点，因为她对钟意这个人完全不了解。琢磨了很久，还没想好怎么写，钟小琴进来了：“厂长，外面来了个云大的学生，叫朱洪江想见你。”
朱洪江？他怎么来了？叶蔓放下笔：“请他进来。”
过完年后，朱洪江又去厂里实习了半个月，实习结束后，木科长向他表达了挽留之意，但当时朱洪江没答应，说要回去考虑。
后来，叶蔓跟木科长分析过，他去老师傅家电的可能性不高，强扭的瓜不甜，他们就暂时将这个事给搁下了，打算回头再想办法招揽人才。
没想到朱洪江今天竟然主动找上门来了，莫非他改变了注意？
朱洪江到底还在象牙塔中，进门面对叶蔓，不自觉地有些局促：“叶厂长，你好，打扰了。”
“坐下，小琴，泡茶。”叶蔓微笑着说道。
朱洪江赶紧坐下，看着叶蔓，张了张嘴，想说又不知道怎么开口的样子。
叶蔓善解人意地主动发问：“朱同学，你找我肯定有事，直接说吧，咱们都是老乡，能办到的，我绝不推辞。”
叶蔓的直爽缓解了朱洪江的紧张，他松开抠紧的两只手说：“叶厂长，你们上次邀请我去老师傅家电工作，还做不做数？”
叶蔓笑道：“当然作数，朱同学这样的人才，我们单位非常欢迎。你还有什么条件吗？咱们都可以谈。”
朱洪江抿了抿唇道：“那个，我听说你们从别的洗衣机厂招来的技术人员可以给其家属提供一个工作岗位，我进入老师傅家电后，也是搞技术的，能够有这个待遇吗？”
叶蔓点头：“可以，不过你能告诉我，你想将这个工作岗位给谁吗？有点我要提前说明，你带来的家属我们会根据其学历和特长安排工作，如果没有相关的技能，就只能做一线生产工人，同时要遵守厂里的规章制度，如果违规将会按照厂规进行相应的处罚。”
朱洪江连忙说道：“这个肯定没问题的。我……我想让我姐进老师傅家电，做一线生产工人就行。她……她什么苦都能吃，我爸走得早，我妈前几年也生病了，为了能让我安心念书，我姐一直没嫁人，留在家里干活挣钱照顾母亲，她实在太辛苦了，我想让她过得好一点。叶厂长，可以吗？只要厂里能接收了我姐，我以后一定在老师傅家电好好干活，不让你们白花这个钱的。”
原来是这样，朱洪江的姐姐只是做个普通工人而已，对学历和技能都没太高的要求，进厂培训一阵子就行了。叶蔓当然不会拒绝：“朱同学，我很佩服你们的姐弟同心和一家人的和睦，相互为彼此着想牺牲。你很好，你姐姐也很好，我们厂欢迎你们姐弟的加入。回头你给家里写一封信，我通知木科长一声，让你姐带着相关的身份证明到厂里报道，至于你母亲，如果病情不是特别严重，有一定的自理能力，那可以跟你姐一起住到咱们的职工楼里。不过吃饭住宿都要交钱，很便宜的，房租五块一个月，吃饭根据食堂的伙食算钱。你看可以吗？”
朱洪江没想到，不但能让他姐姐有工作，甚至能将他妈一起接过去照顾。这样，等他毕业，他们一家三口就能在一起了。
他感动得眼泪都滚了出来，不住地说：“谢谢，谢谢叶厂长，我一定在老师傅好好干，回报老师傅对我们一家人的照顾。”
叶蔓笑了笑说：“朱同学言重了，别说以后了，你现在就可以帮我们一个忙。”
朱洪江诧异地看着叶蔓：“叶厂长，您想让我做什么，您请讲！”
叶蔓说：“你也看到了，我们老师傅家电一直很缺人才。你今年就毕业，你的同学校友们也即将毕业，我想麻烦你在同学中替我们老师傅家电宣传宣传，只要愿意去我们老师傅家电工作的，都可以解决一名家属的工作。怎么样，不难吧？”
“不难，不难，好的，叶厂长，回去我就跟同学们宣传。”朱洪江连忙说道。
叶蔓见他实在是老实，想了想，传授他几个技巧：“你也别逢人就说，重点挑家庭条件不是很好的同学吧，我们老师傅家电的福利待遇不错的，你们大学生进去就一百多的工资，还有各种奖金。此外，如果表现优异，还会获得各种奖励，总之奉行一个原则，多劳多得，能者居上。你也在咱们老师傅家电干了一个月，应该比较了解这一块，不要浮夸，实话实说就行。”
朱洪江连连点头：“好，我明白了，叶厂长，我一定办好这件事。”
叶蔓笑道：“那好，咱们老师傅家电招聘大学生的重担就交给你了。”
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