第30章 030
次日上午八点, 叶蔓依约到了庞勇住的招待所楼下，等他出来，然后先带他去吃了早饭, 这才一起去了红星电视机厂外。
叶蔓指着红星电视机厂闪亮的招牌介绍道：“庞大哥, 这就是咱们红星电视机厂，是市里的重点单位，有好些年头了，厂子里有一千多职工，走, 我带你去登记一下。”
说着她来到门卫室，从窗户探头进去跟坐在里面的老大爷打招呼：“叔, 我带个人进厂子里参观参观, 跟木科长打过招呼的。”
见是熟人, 老大爷摆了摆手：“知道了。”
连登记都不用就将他们给放了进去，这是小地方的常规操作，因为来来去去都是熟人。但可庞勇吃了一惊, 往常他要去省城的那些大厂子, 哪次不等个半小时一小时的，还得装龟孙子, 今天连烟都还没来得及掏出来就这么轻易被放进来了，真的是让他受宠若惊。
进厂后, 时不时地有人跟叶蔓打招呼。
“三妮，今天怎么有空来厂子里啊？”
“对了，三妮, 你们店什么时候缺人啊？忙不过来喊一声, 叔周末和下班的时候可以去帮忙！”
不少人知道赵永安最近在招人, 他们舍不得厂子里的铁饭碗嘛, 但也不妨碍下班和周日过去帮个忙，赚个什么外快之类的。大家都想厂里领着一份固定的工资，回头再去叶蔓店里挣几个外快。
这个事，赵永安也给叶蔓提过了，但被叶蔓拒绝了。她担心这些人一旦接了兼职，可能在厂子里吃过午饭就跑去店里常驻了，时间一长，肯定会招来不少闲话和嫉妒，领了厂里的工资却天天去你店里干活，像什么样？回头传到领导耳朵里，要是误以为她是在占厂子的便宜就不好了。
叶蔓还存着跟电视机厂长期合作的念头，自然不可能干出这种因小失大的事了。
但这些老同事们也不能得罪，所以她笑笑含糊了过去：“好啊，等实在忙不过来的时候还要麻烦叔。”
一路走来，叶蔓的好人缘尽显，同时也佐证了，她以前确实是红星电视机厂的职工。
庞勇见此，对叶蔓的信任增加了不少。
等到了生产车间，听说他们来，木科长亲自过来打招呼：“小叶，来了。这就是你昨天说的那位从省城来的贵客吧？”
“不敢当不敢当，木科长你好，鄙人姓庞，单名一个勇字，幸会幸会！”庞勇热情地跟木科长打招呼，还赶紧掏出了好烟，递过去，请木科长抽。
木科长接过，别在耳朵上，跟庞勇握手：“原来是庞同志，你好你好。你大老远跑过来想了解什么？要不去咱们生产车间参观参观？”
还能有这种待遇？庞勇自是乐意：“那就麻烦木科长了。”
木科长领着他进了车间，边参观边介绍，态度热情有礼。虽然红星电视机厂的规模远远比不上省城的大厂，生产设备也极为落后，但庞勇心里舒坦啊，他第一回进厂里享受这种待遇。
参观完后，木科长的热情和平易近人给他留下了深刻的印象，也让他对叶蔓昨天的话产生了信心。
回到办公室，木科长给二人倒了茶，笑着主动提起他们的目的：“听小叶说你来是谈家电零配件采购的事。这个咱们厂子原本是没这种计划的，不过小叶找上了刘厂长，刘厂长一直非常关心咱们普通职工，小叶虽然离开了咱们红星电视机厂，但这就是她的娘家，自家人自然要大力支持自己人，刘厂长听说了小叶的要求后就答应了，不过要求这个量一定得大，不然成本太高，厂子里生产这个要亏钱。庞同志理解吧？”
庞勇连忙点头：“理解，理解，贵厂真是体恤职工的好单位。能在你们单位上班有福了。”
双方商业互吹了一通，直到有人来找木科长。
木科长起身说：“庞同志，我这还有点事，让小叶陪你在厂子里转转吧，中午去咱们食堂尝尝咱们的厂子的伙食。”
庞勇连忙表示：“木科长您去忙，今天打扰了。”
等木科长走后，他擦了擦额头上的汗水说：“你们厂子的领导还真是平易近人又热心，真是太难得了。”
叶蔓心说，那是你没见过平时的木科长。今天木科长之所以这么客气，还不是希望她能对他侄女客气点，大家彼此互惠互利罢了。
不过不得不说，木科长今天的表现非常值，招他侄女不亏。
“庞大哥，你看咱们是去厂子里转转还是回店里详谈？”叶蔓笑道。
庞勇还想着下午能回去，便说：“不逛了，回店里吧。”
叶蔓也是这个意思，大家都生意人，时间宝贵。
等回到老师傅家电维修店的时候，庞勇再也不嫌叶蔓这店铺小，规模还没他的大了。没办法，人家有关系啊，背靠大树好乘凉，虽然只是一个县城里的小店，可就是能便宜弄到他搞不到的好东西。
坐下他就迫不及待地问道：“叶同志，电视机厂什么时候能生产咱们需要的零配件？”
叶蔓笑着说：“庞大哥，你也看到了，这么大的厂子愿意接咱们的这点订单已经很不错了，咱们要的这些零件琐碎门类又多，只要个三五百的量，厂子也不好生产，咱们必须得将量给提上来。”
庞勇也明白这一点，他主动说道：“这样吧，叶同志，我有两个亲戚朋友也在省城开维修店，回头我跟他们说一声，咱们几家一块儿进货，这总够了吧？”
这可真是个意外之喜，庞勇够上道的，她还没提就主动介绍客户了，但还不够。
叶蔓笑着点头：“确实不错，但距电视机厂答应生产的数量还不够，他们要求必须五千个以上才肯给咱们生产零件。”
叶蔓故意将数量提高了三分之二，谈判的诀窍之一就是不能轻易让对方看透你的底牌。回头要是数量超过自然是皆大欢喜，要是不够还差一点，她也能说她去找找关系，跟电视机厂商量商量，这次通融一下。最后大家还承她一分情，如此一来进可攻，退可守，不然要老老实实说三千，很可能凑够两千多的时候，大家就觉得可以了，会催她去找找电视机厂。
“这么多？咱们几家短期肯定要不了如此多的零件。”庞勇拧眉说道。
毕竟都是小个体户，资金并不雄厚，大家也不可能耗费这么多钱去囤几年都用不完的零件，这不现实。
叶蔓将茶杯推到他面前：“庞大哥先别急，你听我说，光咱们这几家店自然用不了这么多零件，可加上全省城呢？甚至是省内其他县市？你看，像你我这样的个体户很多，如今咱们将这些人联合起来，将是多大的一股力量啊！这样既能解决了咱们现在面临的问题，又能帮助广大的维修店个体户同仁们，是一件双赢的事，你说是不是？”
庞勇皱眉：“你说得也有道理，可咱们人都不认识，上哪儿去将他们联合起来？”
这个主意好是好，但他们连人叫什么都不知道，满世界地找，无异于大海捞针，太难了。
叶蔓却笑了，回到柜台后面，从抽屉里取出七八封信，拿了过来，递给庞勇：“庞大哥你看，这些都是省城给我写信的个体户。他们都是在省城看到了我打出去的广告，因此联系上我，但毕竟没见过面，只是凭一则广告信息他们也不可能相信我。而长永县离省城也蛮远的，跑一趟不容易，也不是人人都有庞大哥这样强的行动力。”
叶蔓不动声色地夸了庞勇一句。
庞勇很受用，拆开信挨个看，还真都是写信来问零件供应这个事的。
这些人比他还小心，问的问题五花八门，就是不相信有这么便宜的零配件出售，但又忍不住心动。毕竟他们做小生意的嘛，谁不希望成本低一点，再低一点呢？
叶蔓等他消化了这个消息，终于说出了自己的另外一个目的：“庞大哥，长永县离省城有一段距离，即便知道了他们的地址，我孤身一个人去，无凭无据的，他们也很相信我。说服他们这件事，恐怕得劳烦庞大哥你了！”
庞勇将信收起来，还给叶蔓，疑惑地问道：“那我要怎么取信于他们？”他也只是个小小的个体户，很没有说服力的好不好？
叶蔓笑了，庞勇既然这么问了出来，就说明他对这个事是极感兴趣的，只要他有兴趣，叶蔓就有把握能够说服他，让他出力。
“口说无凭，咱们贸然找上门，对方当然是不信的，所以咱们得拿出点东西。庞大哥，你刚才去红星电视机厂也看到了，厂子里的生产井然有序，别的零件还没有，但电视机和收音机的零配件可不少。你拟个单子，将你准备采购的电视机和收音机零配件例出来，我到厂子帮你将货调出来，也不让你大老远白跑这一趟！”
庞勇不白跑，她也借机赚一笔，谁都不亏！
庞勇一愣，恍然大悟，对啊，这就挨着红星电视机厂，这厂子别的零配件供应不了，但电视机的零配件总是不缺的。目前所有的家电产品中，电视机和收音机是普及率最高的，电冰箱和洗衣机要少得多。也就是说，目前各维修店对电视机和收音机零配件的需求量最大，如果能从这里购买一批便宜的收音机和电视机零配件，他这一趟赚了。
这可真是个意外之喜。从昨天开始，庞勇都以为自己这趟是白跑了，搭进去两三天的时间不说，还要浪费几十块钱的车费，但现在看来，是他脑子没转过弯来。
庞勇接过叶蔓递过来的纸笔，对着价格目录表，写下了自己需要的电视机和收音机的零配件信息，零零总总，弄了二十多种：“这些都是比较常用的，还有一些比较偏门的，我看你这目录表上没有，也可以写上去吗？”
来一趟，庞勇自然希望将所需要的零配件能弄到收的全部弄到，这样也省得他回去还要再为了几个零配件再跑一趟奉河市电视机厂了。
叶蔓点头：“当然可以，你写下来，不过这种比较偏门的，用的量很少，价格可能会相对贵一点点，不过你放心，肯定比你在省城的进价便宜得多。”
庞勇表示能接受：“可以。”
叶蔓又说：“庞大哥，你有没有考虑过，多带一些常用的零配件回去。拿着零配件找上你刚才看到的那几个意向客户，就按照咱们这张出货单上的价格卖给他们，我给你10的提成，你看怎么样？如此一来，你这趟还能从中赚一笔钱，又能取信于来信的个体户们，有了电视机和收音机零配件的供应，尝到了甜头，我相信，他们很快就会愿意一起采购其他家电的零配件，你说呢？”
庞勇还能说什么？这主意确实好，看到了实实在在便宜好用的货，大家的疑虑才会彻底打消。只是还有一个问题，他挠了挠头说：“我带的钱不够。”
他本来只是过来一探究竟，看看这个老师傅家电到底是骗人的还是确实有两把刷子，从没想过会一口气进这么多的货，当什么二道贩子。
可叶蔓的提议太诱人了，他就是干这个的，他很确定，叶蔓给的这个价格表上的零配件拿到省城不愁销路，现在客户地址都有了，只等他拿着货上门，简直是送钱给他，看着钱不能赚，真是太让人恼火了。
叶蔓点头表示理解：“这样吧，咱们拟定一个合同，你自己要的那部分全额付款。带回去的货先付50，余下的等你拿到省城，卖了之后，再将其中40汇款给我，剩下的10作为你这次的跑路费，你看怎么样？”
如此一来，就算万一庞勇失信拿着货跑路了，叶蔓也亏不到哪儿去，算是保障了双方的利益，降低了彼此的风险。
庞勇算了一下自己带来的钱，答应了，然后埋头算了一下自己的钱大概能采购多少数量的零配件。
除了他自个儿用的，采购的其他零配件都是电视机和收音机上最容易坏，经常要更换的那类。这种使用频率高，就算不好卖，留下来，他自个儿和亲友用，最后也不会浪费。
可惜，算来算去之后，庞勇发现，自己带的钱还是太少了点，只能采购几种需求量比较大的。
他将单子递给叶蔓：“大致就这么多吧，你看行吗？”
叶蔓接过挑了挑眉，好家伙，不愧是省城来的大客户，这张单子上的货就值三千多块钱，刨除掉给他的两百多提成，还有给电视机厂的货款，只这一单，等余下的40的尾款回来后，叶蔓就能从中赚取一千元左右的利润。
他们老师傅家电两个月都赚不了这么多的钱。
只能说大城市家电维修这块比她想象的要赚钱得多。同样是维修店，庞勇的店和他们这个店差距太大了，难怪庞勇一开始过来会是那副挑剔的眼神呢！
“没问题，钱你准备好了吗？签合同吧。”叶蔓拿出拟好的合同，一式两份，递给庞勇过目。
庞勇看完确认无误后签了字，拿出睡觉都不离身的包，从里面掏出一大摞钱，全是10元一张的大团结：“叶同志，你数数。”
叶蔓数了一遍：“没错，总共2445元，还有一千多元的尾款等你把货卖出去了再汇给我。咱们去提货吧，我让康平去借个三轮车过来。”
周康平听到叶蔓的吩咐赶紧跑去借车，过了一会儿，他蹬着三轮车回来，叶蔓叫上庞勇，坐上三轮车直奔电视机厂。
周康平在厂子后门出货的地方陪着庞勇等叶蔓。
叶蔓则去厂子里要货。
木科长看到她去而复返，挺意外的：“小叶，还有什么问题吗？”
“不是，庞勇准备采购一批咱们厂子里现有的零件，麻烦木科长帮忙安排一下，谢谢。”叶蔓将采购单递给了他。本来可以找其他人，但现在时间紧迫，庞勇想坐下午的汽车回省城，所以找木科长是最快的。
木科长看了单子，讶异地挑了挑眉：“不少啊，这么快。”
叶蔓笑着点头：“庞勇急着回去，钱我已经带来了，当场付款，只有一个要求，尽快装好货，赶在中午前出货，可以吗？”
钱到位了就好办事。木科长叫来一个职工，将单子递给对方，让其领着人去准备货，然后自己带着叶蔓去办手续。
一通忙活下来，半个小时后，七八箱准备得妥妥当当的货全推到了后门处。叶蔓叫来庞勇：“庞大哥，你验一下货吧。”
她打开箱子让庞勇先看看，免得回头有什么纠纷说不清楚。
庞勇蹲下，挨个查了一番，都是他要的货，分门别类放在箱子里，而且质量也挺好的。
“没问题，谢谢木科长了。”庞勇又热情地给木科长递烟。
木科长摆手：“应该的。”
几个工人帮忙，将货全搬上了三轮车，堆了满满一车，因为很多是金属制品，分量不轻。周康平骑着有些吃力，叶蔓和庞勇就跟在后面，遇上坡的时候帮忙推一推。
三人连午饭都没来得及吃，总算赶上了下午回省城的那趟客车。
将所有的货都搬上车后，叶蔓跟庞勇道别：“庞大哥，辛苦了。”
庞勇摆手：“叶同志回去吧，今天麻烦你了，等货卖出去我就把款汇给你。”
叶蔓含笑点头：“好，我等庞大哥的好消息。”
她相信等庞勇尝到甜头后，他一定还会回来的。
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