第43章 043
背井离乡出去闯荡, 虽说只有一百多公里，但也是个大事，而且还涉及其他人, 林行没有一口答应，只是拿走了那张价格单，说准备回去找兄弟们商量。
将人送走后，庞勇问叶蔓：“他会答应吗？他要答应就好了，虽然薄利，但咱们也能从中赚一笔。”
叶蔓淡淡地说：“不知道，不答应，左右不过是抢客户, 打价格战罢了, 降低大家的利润空间，都少赚一点, 最后谁也讨不了好，这个林行野心挺大的, 我相信他也不愿意看到这一幕。”
他们这种搞批发的, 也别提什么服务不服务的了, 便宜好用才是王道。你就是再殷勤再周到，可换一家能便宜个几十块, 看客户选谁。
哎！
庞勇默默地叹了口气，有些心累, 好不容易生意上了正规，又来了这种人搅局。
叶蔓没说话，默默回了办公室, 将目前他们店收集到的客户资料整理成册, 锁进了柜子里, 然后对庞勇说：“咱们还是有优势的，至少我们前期掌握了这么多的客户。以后发货的事交给咱们俩去办，这个事不要假手他人，尤其是填单子的时候。”
庞勇明白了她的意思，指了指外面：“建新也不告诉吗？”
“最好不要，客户资料是咱们店里的核心资料，以后就掌握在咱们俩的手里。”叶蔓强调。目前获取客户的难度很大，这是他们店目前最核心的资产，要是泄露了，前期的优势就荡然无存了。
庞勇意识到重要性，点头：“我明白了，以后给外地客商发货，都我亲自去。”
“嗯，庞哥也不用着急，他们想学咱们，没那么容易。”叶蔓安慰庞勇。
可庞勇哪放得下心，他自己也是干个体户的，知道跟风这事有多快，就他刚开维修店的时候，都还没听说哪家开了，可现在，省城他知道的维修店就有二三十家，而且这个规模还在不断地扩大。
开个小小的维修店竞争都这么大，就更别提他们这种批发部，要不是没稳定的货源，林行早在城里开第二家零配件批发部了。
庞勇思虑许久，跟叶蔓提议：“你看咱们能不能跟红星那边确立一个供货协议，比如独家供货给咱们，或者给咱们便宜点，先供货给咱们之类的，你看行不行？”
这个叶蔓也不是没想过。她问庞勇：“庞哥，如此一来，红星肯定会要求咱们每个月最低拿多少货，你想过这个问题吗？我们现在的现金流都还非常吃紧，若是要养起这么一家厂子，每个月必须得拿好几十万的货，若是卖不出去，这可都是你我的。”
“怎么会卖不出去呢？市面上就咱们一家，肯定好卖，只要红星不把货供给别人，或者给他们高点的价格，咱们肯定能卖出去。”庞勇自信地说。
叶蔓点头：“你这话是没错，但你忘了，市面上不会只有红星一个厂子会生产家电零配件。庞哥，其实要宣传，做大做强，还有个最简便的方法，那就是花钱砸广告，以前咱们是砸不起，可现在咱们也有些钱了，咬咬牙也能去电视台打个广告，全省就知道了，连续播放一个月，全省大部分的家电维修个体户都会来找咱们，但你知道我为什么宁愿多费功夫，也不去打广告吗？”
庞勇摇头：“为什么？你嫌太贵了吗？还是咱们人太少了，忙不过来？”
叶蔓否认：“都不是。这些零件并不是咱们生产的，牌子都不是咱们的，打广告是为别人做嫁衣，花那个钱给别人扬名，不值得！而且，咱们俩是自己人，我就跟你说实话吧，这个行业干不久，也就赚一波快钱，咱们可能刚把台搭起来，就会有人来摘桃子了。”
“怎么会，这，大家以后买家用电器会越来越多的。”庞勇觉得叶蔓这说法太荒唐了。
叶蔓笑看着他，问了一个庞勇从没想过的问题：“如果以后那些家电厂商也提供零配件销售，你觉得咱们这样一个名不见经传的小厂子的货，能压得过原厂配件这个名头？咱们都是干这一行，你我都很清楚，零配件的利润比整台机器高多了，目前市场份额太小，这些厂商还没看上而已，等他们看上了，咱们拿什么跟这些家大业大的厂商竞争？”
更何况，以后家电厂商会更注意售后服务这一块。什么保修期，官方维修，延迟保修都能给你整出花样来，大街小巷的家电维修店几乎都会关门，有售后需求也大多是找官方维修。
“那咱们……”庞勇被叶蔓说得慌了神，说话都结巴了。
叶蔓被他这副样子给逗笑了：“庞哥别急，咱们还能安安稳稳地赚一段时间的钱呢！如果你将赚的钱全买了房子，这辈子你就可以躺着收房租，什么都不愁了。”
“哪能呢，我买那么多房子干什么？”庞勇好笑，不过经叶蔓这么一说，他的紧张感少了很多，“那你以后有什么打算？”
“我啊，先挣点钱再说吧，没钱什么都干不了。如果庞哥倒是还愿意跟我合作，以后咱们还一块儿干。”叶蔓笑了笑。
庞勇自是乐意：“只要你不嫌弃，喊我老庞一声就是。”
“谢谢庞哥。不过你先前提的跟红星订货咱们也可以提一提，每个月二三十万的量，咱们应该也能保证的，先签订个一两年，赚一笔钱再说。这样吧，正好店里也快没货了，我明天回去一趟，跟红星那边商议商议，同时催催货。”叶蔓转而说道。
庞勇觉得叶蔓比他有主意：“成，就按你说的办。”
叶蔓点头：“那我明天就走了。如果林行再来找你，你尽量劝他答应，只要他能答应，咱们以后就多一个市场，不用费心开拓维护客户关系就能赚钱，虽然利润薄了点，但架不住量大啊。以后再有想跟咱们抢生意的，也尽量忽悠，不愿意去外省的，就让他们到地市级去当代理商嘛，至于价格，等我回来再谈。要是多来几个这样的代理商，可比咱们俩这么辛辛苦苦折腾强多了。”
庞勇眼睛一亮：“你说得对，咱们就几个人，再快也没办法短期内扩张，他们要是在外地搞好了，咱们也能跟着分一杯羹。”
“嗯，所以如果林行答应了，咱们除了价格优惠，还可以给他提供其他的便利，比如将货给他送去火车站。只是有一点要说好，发货前，他至少得付80的货款，不然咱们风险太大了。当然，他也可以去那边先开了店，有客户，客户交了定金，他汇给咱们，咱们直接帮他把货发给客户，他只管收钱就是，什么都不用操心。”叶蔓觉得自己这服务已经很周到了。
但庞勇却笑了：“那他肯定不会答应，这不是把客户往咱们手里送吗？”
叶蔓也跟着笑了：“那就随便他。他要不答应，你也不用管，短期内，他开不起咱们这样的批发部，对咱们造不成威胁！”
次日，上午，叶蔓坐车回了长永县。
她先回了老师傅，赵永安几个正在忙活，钟小琴也戴上了手套，躲在一旁给赵师傅打下手，柜台后面坐了一个二十来岁的清秀姑娘。
看到叶蔓，她笑着迎上前问道：“您好，是要预约上门维修家电吗？”
听到声音，钟小琴抬头看到叶蔓惊喜极了，连忙跑了过来，连钳子都忘了放下：“叶蔓姐，我给你介绍，这位是戚诺，新来的，是我的初中同学，前阵子来县城碰到我，听说咱们这儿在招人，她想试试，就先让她留下了，你看行不行？”
戚诺这才知道眼前这个跟她年龄差不多的姑娘是老板，连忙局促地说：“叶蔓姐，我一定会认真工作的！”
叶蔓见她穿着整洁，刚才的服务态度也还可以，便笑了笑说：“好，那就留下好好干吧，如果你哪天想跟小琴一样学习维修家电，提前说一声，咱们再招个顶替你工作的。”
戚诺腼腆地笑了笑，没说好也没说不好。
这是不大愿意，人各有志，叶蔓也不强求，笑了笑：“去忙吧。”
说完，她走到赵永安这里，问道：“赵叔，最近店里没事吧？”
赵永安眼珠子还粘着电视机上，一心二用，回道：“没什么事，账在柜台，我每天下班前会核查一遍账目，钱，你好久没回来，攒了一笔，我存了起来，回头交给你。”
“好，辛苦你了。我经常不在，店里什么都要你操心，多劳多得，赵师傅你每个月底薪提高三十元，其他人各提高十元。”叶蔓张嘴调了工资。
像赵师傅这样实诚又有技术，还没二心的职工太少了，必须高薪留人。
谁知道听到这话，赵永安却不答应：“哎呀，三妮，这怎么行，我工资已经够高了，不要加了。”
“对，叶蔓姐，我们工资很高了，比厂子里高多了，不用加了。”周康平也跟着说。
钟小琴也紧随其后，表示她还没为店里做出什么贡献，没资格加薪，要加就加赵永安和周康平的。
叶蔓摆手：“行了，大家别争了，就这么说定了，这是大家应得的。”
赵永安叹了口气：“好了，叶蔓好心给咱们加工资，咱们就听她的，以后好好干活，不要辜负了叶蔓！”
三人连忙道谢。
叶蔓笑了笑：“你们继续忙，我得去电视机厂那边一趟。”
“等一下。”赵永安放下了工具，手也没洗，跟着叶蔓到了店外，小声低语，“这阵子你大姐、二姐还有小弟来店里找过你好几回。”
“又来？”叶蔓不耐烦，上次她还没表明态度吗？
赵永安苦笑了一下说：“咱们小地方藏不住秘密，你如今可是红星的红人，多少消息传出去，你现在这么能干，他们能放过你吧？别的，我也不是很清楚，听你婶子说，好像是两家的婚事还没谈拢，估计是因为这个找你的。”
叶蔓有些无语：“这么久还没谈拢，就不怕谷小敏的肚子遮掩不住吗？”
赵永安不好接这话，只是叮嘱：“你注意点，他们找你说什么你都别答应。他们都有工作，每个月有工资有票，又不是日子过不下去了，你千万不能松口，不然没完没了。”
叶蔓点头：“我明白的，赵叔，你不用担心。我还有事，得去厂子里一趟。”
没看叶国明两口子都不敢来了吗？只派出几个小的，顶什么用。
“嗯，你赶紧去吧，我不耽搁你了。”赵永安擦了擦手，继续回去干活。
路上，叶蔓琢磨了一会儿，感觉自己实在理解不了谷小敏他们这群王八蛋的脑回路，她上次都把事情做得那么绝了，表明哪怕她死了，钱也不会便宜他们分毫，这些人竟还来找她，到底在想什么？还有谷小敏，就不怕肚子大起来，被人发现吗？哪怕现在结婚，她估计也会在七个月后就生下孩子，到时候街坊四邻肯定知道她未婚先孕的事，背地里还不知道怎么说她呢，她就一点都不着急。
算了，反正顶多两三天，她又要回省城的，他们爱怎么弄就怎么弄，跟她没啥关系，叶蔓也懒得在他们身上费神了。
到了红星，叶蔓先去生产科，跟木科长打了声招呼，顺便问问生产情况：“木科长，咱们店里缺货了，厂子里现在有多少货啊？”
提起这个木科长就有些头大：“这，现在有一些了，过两天，备齐了就给你装一车。”
叶蔓怎么不大相信他这个话呢。她提醒：“木科长，咱们以后要的货可能会更多，你们生产可得跟上啊，不然客户天天跟咱们催。”
木科长正想说话，传达室那边跑了过来：“木科长，哎，小叶，你回来了，正好，省城来的电话，打给你的！”
叶蔓想了一下，知道厂子里电话，并打过来的，除了庞勇没其他人。
肯定是有急事，庞勇才会打电话过来。叶蔓加快了脚步，赶到传达室，接起了电话：“喂，是庞哥吗？”
电话那头传来庞哥兴奋的声音：“对，是我，叶蔓，好消息，今天林行过来，答应了咱们的提议，不过他不让咱们给他发货，说是留了两个兄弟在省城，他去了抚西市开了单子，就发消息回来，让他留在这边的两个兄弟过来提货发货。”
这是防着他们呢！
叶蔓不在意：“挺好的，那咱们还省了不少事，既然这样，跟厂子这边下的订单数量就多得一点了。”
“嗯，你看着办吧。”庞勇打电话就是为了提醒叶蔓这个的，“电话费贵，我挂了。”
叶蔓也挂了电话，回头就看到木科长站在门口，她不好意思地笑了笑：“不好意思，耽误了木科长您的时间。”
木科长摇头，他是怕出事才跟过来看看的，不过看叶蔓脸上的笑容，即便有事，那也是好事。他遂即笑道：“要没什么事，我就回车间帮你催货了。”
“等一下，木科长，陪我去刘厂长办公室坐会儿吧。”叶蔓叫住了他。谈稳定供货量这个事，避不开木科长。
木科长看了看叶蔓，心知无缘无故她不可能跑去找刘厂长，笑着说：“你们又有什么打算啊？自从小叶你去了省城后，咱们这厂子里都活了。”时不时地折腾点新鲜事出来，厂子也跟着忙碌了起来。
叶蔓卖了个关子：“好消息，一会儿一起说，省得我说两次。”
“好你个小叶，学会吊我胃口了。”木科长嘴上这么说，脸上带着笑。
说话间，两人到了刘厂长的办公室。
刘厂长听到脚步声，抬头见是他们，笑着站了起来：“哟，小叶回来了。”
“是啊，又来打扰刘厂长。”叶蔓进门，寒暄两句后，直接切入了正题，“刘厂长，木科长，咱们批发部的生意一直在稳步上升，所以我今天来是想跟厂子里签订个稳定的供货协议！”
“供货协议，你要多少？”木科长感觉头皮发麻，现在就开始催货了，这要定了合同，还不得催死他啊。
叶蔓拿出两页纸，递给他们二人过目：“原先的种类，再加上电视机和收音机的一些零配件，总共35种，每个月给我们提供30000件的货，此外，还有8个品种，用得比较少，一个月10000件的货，你们看行吗？”
纸上不光写了品种和数量，还有当初他们的报价，总价。
看到这个数字，木科长一阵眩晕，咽了咽口水，忍不住问刘厂长：“我没看错吧？”
好家伙，一个月四十多万的货，这小叶是要大干一场啊。
刘厂长也非常震惊，虽说叶蔓他们现在的生意好了不少，可这个数字是不是惊人了点。他抬头看向叶蔓：“小叶，你们要不要慎重考虑考虑，这么多的货，你们能够吃得下吗？”
要是没有林行，叶蔓肯定不敢定这么多的货。但林行可是马上就要隔壁省，准备拿下隔壁省的市场，他这个客户以后就顶得上好几十个普通客户了，要做大了，甚至还不止。
而短期内，林行肯定是没法找到合适的供货商的，只能依靠她。庞勇提议跟厂子里签订什么优先供货协议，她没搞，一旦搞了，说不定就会被厂子里一些机灵的人察觉到外面有了竞争者。万一有些人看她发财了眼红，联系上罗会计去透露货源，拉他们的客户呢。
她现在一次性就将厂子里的产量全要光了，以后就算林行之流发现了他们的供货商，找到红星，红星也没法大规模地给他们供货，红星的产量在这儿限制着呢！
叶蔓脸上挂着笃定地笑：“这个木科长放心，我心里有数。不过咱们要这么多货，是不是能便宜点啊？”
木科长苦笑：“小叶，你可真是给我出了个大难题。咱们厂子恐怕生产不出这么多货。”
电视机和收音机零配件还好一点，他们有比较齐全的生产机器，虽然老了点，但到底有。可其他零配件的机器都是东拼西凑的，这个生产效率极低，短期内也快不了。
叶蔓震惊地看着他：“那这怎么办？”
刘厂长沉思了一会儿说：“要是生产科人手不够，那就再招一批人，这几年咱们厂子效益不好，两年没怎么招工了，苦了大家，既然现在厂子的境况好转了，咱们不能苦了工人们，职工子弟没工作的，可以适度安排。”
叶蔓简直无语了。
厂子的情况刚刚开始好转，刘厂长这个老好人不思量着怎么花钱买进更好的设备，调动工人的积极性，提高生产效率，增强厂子的市场竞争力，却想着新招人。没错，他这么做短期来看是工人们有利，但长期看却会进一步削弱红星的竞争力，很可能导致最后大家都吃不上饭。
厂子里缺人吗？根本不缺好吗？像维修部几十名职工天天没事干，不是织毛衣就是看报纸聊八卦，像这样的部门厂子里还有很多，完全可以将这些闲散人员利用起来，调到生产岗位。
叶蔓对自己的第一份工作多少有些感情，而且平心而论，刘厂长、木科长这些领导都算是比较尽责的领导，包括以前的同事们，大部分人其实都不坏。
她其实很不希望看到红星电视机厂倒闭。
其实依照她的身份，她不该开这个口的，但叶蔓没忍住：“刘厂长，我冒昧说一句，厂子目前这情况实在不适合扩员，还是先将厂子里的职工们发动起来，提高生产效率吧！”
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