第194章 194
叶蔓看到毛县长这副紧张的样子, 赶紧澄清:“没有,毛县长,就是我们厂来年要进行产业升级, 需要一笔资金, 厂里目前比较缺, 我就想找银行贷一笔款。”
毛县长将信将疑, 这哪是需要一笔资金啊, 这是要把老师傅家电的老底都赌上啊。
在办公室里走了一圈, 毛县长稍微冷静下来了,问叶蔓:“你准备贷多少钱?”
叶蔓伸出食指, 在毛县长快要松口气时, 忽地说道:“一个亿。”
毛县长刚端起杯子喝了一口水,被这个答案刺激得不轻, 猛地呛住了,不停地剧烈咳嗽, 好一会儿才缓过神来,不敢置信地看着她:“你刚才说多少?”
叶蔓笑了笑:“毛县长, 一个亿,要是不行,九千万, 或是八千万也行。”
若只是借个几百一千万, 她有这么多的抵押物,完全不需要特意来找毛县长帮忙了。
毛县长无语了,放下杯子, 双手撑在桌子上, 认真地看着叶蔓:“这么多?你们要做什么, 需要这么多钱?”
叶蔓拿出早准备好的说辞:“就是准备更换生产线, 招更多的工人,扩大规模,打广告,争取明年让我们老师傅家电这个牌子扬名全国。”
听起来怎么这么不靠谱呢。
毛县长这几年处理的破产倒闭的厂子太多了,心有余悸,听到这话,赶紧劝她:“我说小叶,你再好好想想,老师傅家电经营不错,你没必要冒这个险,一步一步慢慢来嘛。你一把赌这么大,万一出了岔子,多不划算。”
叶蔓苦笑了一下说:“毛县长,就算我想来,别人也不会给我这个机会。最近一两个月的报纸你看了吧,我们老师傅家电的市场份额被富友和甲天下抢走了不少,我要是再不行动,那就只能等着被吃了。毛县长,我也不想你为难,我们的厂房、设备,还有二十多家店,哪怕我们老师傅家电有一天真的经营不善了,这些,加上厂里还没卖出去的家电,银行也不会亏,你就帮帮我吧。”
正是因为借贷的钱太多,她贸然找上银行,银行很可能不会同意,因此叶蔓才找毛县长牵个线,居中说和,有他出面,这个款要好贷很多。
这个事涉及的金额太多了,毛县长没回答叶蔓,只是按着额头说:“你让我想想。”
叶蔓看他实在是纠结,踌躇了一下说道:“毛县长,要是这事太难办就算了吧。我去奉河找找当地的银行,看能不能行。”
毛县长一听这话,赶紧叫住了她:“别急,你让我想一下。”
叶蔓真回奉河找银行,这么大笔钱,银行也很可能不会答应,还是得找有点身份地位的人出面牵线搭桥才能成功。到时候,奉河那边帮了她大忙,依她这恩怨分明的性子,还不得对对方投桃报李。本来经过上次富友的事后,叶蔓就对他们长永县没那么看重了,分厂开在了奉河,总部也设在了奉河,空调生产线这些都安排在了奉河,她也很少回来。这次她好不容易求到县里,又拿出了实实在在的固定资产做抵押,县里要是一点忙都不帮,时日一长,难免会跟县里离心离德。
作为全县的龙头企业,纳税大户,老师傅家电无论是倒了,还是搬走了,对县里都是一个不小的损失,所以县里必须得支持老师傅家电,至少要将这个态度拿出来。
毛县长心里有了决断,抬头很痛快地说:“小叶啊,这个事,我可以帮你去说说,不过你要贷的数额太大了,成不成可不好说,你要做好心理准备啊。”
叶蔓笑了,满是感激地说:“毛县长日理万机,还愿意帮我们牵线搭桥,不管最终能贷多少款下来,我都非常感谢毛县长,感谢县里对我们老师傅家电的支持。这样吧,我在县里的双喜酒楼定个位子,大家抽空吃个饭,慢慢聊。”
毛县长不喜欢这种作风,摆手:“去什么酒店吃饭,浪费钱,就在这里谈,等我有时间,人约好后,我让罗秘书通知你。”
叶蔓连忙站了起来:“好,那就谢谢毛县长,我就不打扰你工作了。”
毛县长摆手:“回去耐心等着吧,年前约个时间大家碰头。”
得了这句准话,叶蔓高兴地走了。
出门后,她没急着回厂里,而是对赵红旗说:“县里这一两年也有些新的变化啊,我想逛逛,你带路吧。”
赵红旗高兴地答应了:“好,叶总,我带你去咱们县里最热闹的地方。”
长永县其实跟以前差别不大,外界翻天覆地的变化到了小县城时光似乎凝固了,房子还是那么陈旧,路还是坑坑洼洼的,街上还是鲜见小汽车,最流行的交通工具还是自行车。唯一的新变化就是街边的小店增多了,临近年关,街道上弥漫着过年的喜庆气氛,小店也张灯结彩,倒是给古朴、陈旧的小县城带来了一丝鲜亮。
赵红旗将叶蔓带到了工人广场,当初他们还在这里摆过摊,现在想起来,仿佛是上辈子的事。
广场上人来人往,有去电影院看电影的小情侣,也有跳着秧歌舞的老年人,还有带着孩子在广场溜达的年轻夫妻以及出来讨生活的小商贩,各种劣质的小玩具、便宜的小零食摆在广场边上,耳畔是此起彼伏的叫卖声。
叶蔓看着这充满生活气息的一幕,轻声说道:“真热闹啊,人比咱们当时摆摊那会儿多多了。”
赵红旗无奈地耸了耸肩说:“哎,叶总你不知道,现在下岗职工一直在增加,没有工作,总要谋生啊,不少人就到这边来摆地摊了,有进点小商品来卖的,也有自家做点东西来卖的。”
叶蔓点头,她知道的。
毕竟她上辈子也是这其中的一员,那时候她连做小买卖的启动资金都没有,也找不到工作,为了生计,就纳了鞋垫到广场上摆摊。但这会儿的妇女,有几个不会纳鞋垫的?几乎人人都会这项艺能,她能想到,别的下岗妇女就想不到?鞋垫都是不要的破衣服做的,外面蒙了一层白布,再绣各种图案,除了时间成本,物力成本几乎等于零。
而穷人的时间是最不值钱的,这就造成,摆摊卖鞋垫、绣花小手帕、自织袜子、小孩毛线帽子的人非常多,但买的却很少,有时候在寒风中守半天也开不了一个张。
“同志,买鞋垫吗?我们家的鞋垫针线很密实,图案也很好看,很便宜的,两毛一双,你要得多一毛五也行,同志买几双吧!”旁边的小贩察觉到叶蔓的视线在这些鲜艳的鞋垫上停留的时间过长,感觉有戏,连忙热情地招呼道。
叶蔓抬头,冷然的目光看向对方。
四目相对,彭玉良惊得合不拢嘴:“叶……三妮……”
叶蔓冷淡的目光从他身上滑过,深蓝色打满了补丁,袖口处还有洗不掉黑色污渍的工装,乱糟糟不知道多久没洗过的头发,一双长着厚厚老茧的手,再配上黝黑沧桑的脸,完全看不出是当年那个看起来斯斯文文的彭玉良。
岁月真是把杀猪刀,杀得好,杀得妙!
赵红旗看着这一幕,好奇地问道:“叶总,你认识啊?”
叶蔓淡淡地摇头:“不认识,走吧。”
“哦。”赵红旗没有多问,指着前面一个小摊说,“有炒爆米花的,要不要尝尝?”
叶蔓看着黑漆漆的椭圆的爆米花机器不停地在大伙上翻转,旁边围满了凑热闹的小孩子,眼底闪过一抹淡淡的怀念,这种老式炒爆米花的方式很少见了。
“走吧,去看看。”
两人过去,正好一锅出炉,赵红旗一马当先,赶紧掏钱:“多少钱一锅,我买了。”
老板说:“我们提供米或是玉米,就一块钱一锅,自己拿米、玉米、柴火过来,就五毛钱一锅。”
赵红旗连忙掏出一块钱递给对方:“这锅没人要吗?那我就要这锅。”
老板说:“好嘞,小伙子,你不准备一个大袋子?”
别看锅小,但炒出的爆米花可不少,普通型号的塑料袋都装不下。
赵红旗有些为难,他们是临时起意逛到这里,根本没带家伙。
叶蔓看着旁边眼巴巴流口水的孩子们,笑了笑说:“红旗,咱们就用塑料袋装一点点,尝尝就行了,剩下的,分给这些孩子们吧。”
赵红旗连忙说:“对,老板,你这里有干净的塑料袋吧,给我们装两把就行了,剩下的分给这些小孩。”
反正有人付钱,老板没不答应的道理,找了一个小塑料袋,装满递给赵红旗:“那我将剩下的分给他们了?”
赵红旗接过,挥手道:“分吧。”
他将袋子递给叶蔓,又问:“叶总,还想买什么?”
叶蔓看到旁边有个中年妇女守在摊子前,冻得脸通红,两只手也揣进了袖子里,浑身瑟缩,心一软,说:“把她摊上的鞋垫都买了吧,我正好没功夫纳。”
赵红旗连忙蹲下身去买东西。
不远处的摊子上,彭玉良死死盯着这一幕,眼睛里满是后悔和不甘。
“你怎么看摊子的?听说刚才那个出手大方的女人在咱们摊子前停留了好一会儿,你一双都没卖出去,让她去把别人家的鞋垫给包圆了。我当初怎么瞎了眼,嫁了你这么一个没用的男人!”五大三粗的女人,一把将彭玉良推开,“回去挑水做饭,要你有什么用,好好的大主顾到面前都溜走了。”
天气冷,广场上也没什么好逛的,叶蔓转了一圈,买了一大堆东西,拎着回去了。
接下来两天,她一边检查厂子里的状况,一边焦灼得等毛县长的电话。
直到腊月26那天,罗秘书总算给她打电话,约她次日上午去毛县长办公室。
第二天,叶蔓稍微提前了一会儿到达了毛县长办公室,里面坐着一个穿黑色大衣的中年男人,跟毛县长相谈甚欢。
等叶蔓进去,毛县长立即给双方介绍,此人是长永县农业银行的行长白胜利。
叶蔓连忙伸出手:“白行长,久仰久仰!”
白胜利也连忙伸手:“叶总客气了,你们老师傅家电可是咱们行的大客户啊。”
虽然老师傅没存什么定期在他们银行,但架不住来往的资金多,账目上的流动资金多啊,无论是汇款还是取款都要收费的,更别提老师傅家电账上一直保持着七位数以上的流动资金。
叶蔓笑了笑说:“白行长过奖了。农行是咱们县规模最大、服务也最周到、信誉最好的银行,咱们的钱不放银行放哪儿?”
毛县长看两人都有意交好,非常高兴:“ 别站着啊,都自己人,坐下慢慢聊。”
双方落座,寒暄了几句,叶蔓主动提起了自己的目的:“白行长,我们单位准备用厂房、设备和店面做抵押,向贵行贷一笔款。”
白行长看了一眼毛县长,乐呵呵地说:“这个事毛县长已经向我提过了。叶总,咱们行只是一个小支行,你这借得也太多了,我也做不了主,得上面审批,叶总,你看能不能打个折?”
叶蔓不知道这话真假,她定定地看着白行长问道:“那白行长能够贷多少给我们?”
白行长伸出五根手指头:“五千万!”
这笔钱已经不少,但对叶蔓来说当然是多多益善,越多越好。她沉吟片刻道:“白行长,我们两个厂房都占地好几十亩,设备就更别提了,不少是国外进口的,没用两年,都还很新,至于我们28家直营门店就更不用说了,这些店铺都在繁华街区,位置非常好。更别提,我们厂里还有几万台家电了,这些加起来可远远不止五千万,你得再添点,我们有抵押的,真还不上钱,这些卖了也先偿还你们,不会让你们账上出现死账烂账。”
白行长面带难色:“叶总,我知道,可你们这也借得实在是太多了。我这真的是很为难。”
叶蔓淡淡一笑说:“白行长,你帮我们老师傅家电一次,以后我们老师傅家电在长永县的业务都在你们行办理,存款也存你们银行。这钱我也不借久了,就一年,到期就还给你们,你看行吗?”
毛县长轻轻放下茶杯,在一旁帮腔:“白行长,老师傅家电的发展速度和业绩都是咱们有目共睹的,你也说过了,老师傅家电常年在你们银行的账户上都有上百万的现金,运转非常良好。你就通融通融,帮帮忙,给咱们小叶申请一下,扶持咱们本地的企业,就当是帮帮这些下岗职工们吧。”
白行长苦笑了一下:“毛县长,叶总,这事真不是我不答应,而是数额太大,得上面批准。这样吧,叶总将材料准备好,交给我,我向上面申请,尽量帮你们多争取一点。”
叶蔓当即从包里拿出复印的各种证件、资料,递给白行长:“都在这里,白行长请过目。”
白行长接过扫了一遍,有叶蔓的身份证复印件、厂子注册的信息的复印件、房产信息复印件,还有老师傅固定财产的清单以及估值等等,非常齐全,她完全是有备而来。
“叶总真是准备充分。”白行长将材料装进文件袋,对叶蔓说,“那我尽快向上面提出申请,不过估计要年后才能审批下来。你们这笔贷款数额巨大,放款得到二三月去了。”
叶蔓就知道这速度快不起来,所以才会在年前就回来贷款。
她笑着说道:“谢谢白行长,这笔款子我们单位要得比较急,要是贷款通过了,麻烦你通知我一声,我好方便安排厂里的下一步计划。”
说完叶蔓将自己的名片递了过去,交给白行长。
白行长也把自己办公室的电话留给了叶蔓。
快过年了,毛县长这边事情多,谈完正事,他们也没耽误毛县长的时间就离开了。
到腊月29这天,钟小琴才长永县,因为时间紧,她只跟叶蔓和木厂长打了个照面,吃了顿午饭就赶紧回家去了。
这个年,叶蔓是轮流在木厂长和赵永安家过的,两家都热情邀请她去团年,所以三十初一,她分别在他们两家度过。
初二后,叶蔓就回到了厂子里,钟小琴也从家里回来了。她先去给木厂长家拜了年,然后匆匆跑到厂里见叶蔓,问道:“叶总,你什么时候回去?明天正好有一趟送货的车子要到奉河,咱们一块儿回去吧?”
叶蔓轻轻摇头说:“你先回去,我这边还有点事要处理,等处理完了,再回去。”
钟小琴搞不懂叶蔓这次怎么回来呆这么久,一厂好好的,也没什么事让她操心啊。
犹豫了一下,她对叶蔓说:“叶总,有个事,庞总不让我们告诉你,说让你安心过个好年。”
叶蔓一听就知道不是什么好消息,赶紧说:“到底什么事,你别瞒我了。”
钟小琴苦笑着说:“咱们的经销商大会开砸了。”
叶蔓拧起了眉:“怎么回事?不已经开过两次了吗?你说清楚。”
正是因为前面开过两次,大家都有经验了,她才放心地将这件事交给了庞勇和钟小琴他们。按道理,不应该啊。
钟小琴叹气道:“还不是怪那个富友,他们安排了好些从咱们老师傅家电跳槽的经销商去酒店周围转,逮着认识的经销商套近乎,许好处。咱们去年最后两三个月销量一直在下滑,尤其是中端产品这块,经销商们心里本来就有些不满,再被人这么一拱火,会上就闹了起来,问庞总要计划,说跟着咱们要是不赚钱了,也别怪他们不讲义气了。”
狗屁义气,不过都是为了赚钱罢了,说得这么高尚未免也太搞笑了。
叶蔓揉了揉额头:“然后呢,有多少经销商提出了解约?”
钟小琴见叶蔓一下子问到了重点,苦涩地说:“有二十多个经销商提出了解约。”
这可不是小数目,因为这些经销商的影响力和销量远远超过前面跑路的那些小经销商,可以说这二十多名经销商的份量可先前解约的百来家都要重。
叶蔓轻嗤了一声:“章回可真会见缝插针。”
钟小琴担忧地看着叶蔓道:“庞总说大过年的就别让你不痛快了,先将这事压下了,等你过完年回去再想办法解决。”
叶蔓直接说:“不用商量,要解约,通知他们马上解约,按合同办事。”
钟小琴吃惊地看着她:“叶总,这些经销商可是咱们的优质经销商,他们的销售额最少一年都有几十万元。而且这个事传出去,影响太不好了。”
核心经销商都跑路了,其他经销商搞不好也会见风使舵,跟着跑路。
叶蔓掀起眼皮看了她一眼,用不容置喙的口吻道:“我知道,但不杀杀这些墙头草的威风他们还以为我们软弱可欺。不解约,难道跟他们妥协吗?以后又遇到这种情况,被人一鼓动诱惑,就用解约要挟我们,其他经销商有样学样,还有什么规矩可言?小琴,放心解约吧,经销商都是趋利的,只要我们老师傅家电做好了,有的是经销商自己送上门。这个事,你不用担心,要不了两个月就会解决。你回去跟庞总说,凡是要解约的经销商,全部解约,按规矩办事,多一天都不要留。”
听出叶蔓话语里的火气,钟小琴静默了几秒,点头道:“我明白了。叶总,那你什么时候回来?”
叶蔓也不确定:“再等几天吧。你回去,辅助庞总,这段时间,咱们老师傅家电不求发展扩张,就一个字,稳,不管是厂里还是店里,不要乱,其他的等我回来再说。”
钟小琴第二天就回了奉河。
叶蔓又等了两天,正月初五,也就是2月8号那天,白行长给了叶蔓回话,老师傅的贷款申请批准了,农行答应贷给他们八千万元,为期一年,放款就在下周。
谢过白行长后,叶蔓叫来木厂长,吩咐他:“下个星期,农行那边会拨八千万元过来,厂里决定将这笔钱用去购买原材料,这件事交给你去办,低调点,不要宣扬,我们厂的仓库要装不下,你找其他厂子租借他们的空仓库用一下。洗衣机和彩电各四千万元,空调两千万元,差的两千万,厂里补上,具体的采购清单,下周之前,两个厂各自递交一份上来,我跟庞总审核通过后,你就按照这个清单采购,速度要快,三月中旬之前必须完成。”
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