第31章 031
李大强是老三届的下乡知青。他从小在机械厂长大, 动手能力极强,在乡下的时候就经常帮着老乡修理各种农具和为数不多的家电。
返城后,他没找到接收的单位, 便在家里人的资助下, 在街道边开了一家只有几平米的小维修铺子。别看他的维修铺小,但从皮鞋、自行车到收音机、电视机之类的他几乎无所不修。
因为良好的服务态度和低廉的维修价格,他的这家店逐渐在周围火了起来,经常一大早就有街坊邻居拿着东西过来维修。李大强一个人忙不过来,便又请三个人帮忙, 而且将隔壁店铺也一块儿租了下来。
不过随着经济的发展,家电的逐渐普及, 这一两年经常送上门来让他维修的电器也增多了。除了常规的收音机、电风扇, 电视机也跟着多了起来, 甚至还有让他上门修电冰箱和洗衣机等等不是很方便运输的家电。
有更多的顾客自然是更好,但随之而来李大强也有了新的烦恼,很多家用电器维修需要更换零部件, 可他上哪儿去找啊?他也曾去市里几个相关的厂子找过, 但对方根本不理他这么个小小的个体户。
李大强本身比较木讷,不会来事攀关系, 碰了一鼻子灰只能灰溜溜地回家了。
可店里摆着的电视机还等着他修,都送过来三天了, 顾客也来催了两回了,迟迟修不好没法跟顾客交差啊。
看他愁得头都快白了,店里的小徒弟提议:“师傅, 上回你不是说看到一个牌子, 上面说什么老师傅家电可以提供零配件吗?不如去试试呗。”
李大强将手里的烟头摁灭, 抹了一把脸说:“一个小地方的单位, 谁知道真假。我写了封信过去,回信也是说得含糊其辞,这么远去一趟不划算。”
他过了半辈子的穷日子,一个子掰成两半花,这去长永县不知道结果怎么样,就得先投进去几十块钱的车费食宿费,想想他就心疼,自是犹豫。
就在两人沉默的时候,留在店里的工人忽然大声喊道:“李哥,李哥,有人找。”
李大强撑着地站了起来,回到店里,就看一个三十多岁的男人地开了口:“你好,你是李大强吧。我叫庞勇,在城北明开区金鸡巷开了一个家电维修店。”
李大强有些不解:“庞同志,你找我有什么事吗?”
都说同行是冤家,他们两家店隔得这么远,冤家倒不至于,但也没什么交际。
庞勇先递了一根烟给李大强,这才说道:“是这样的,前不久你给长永县老师傅家电写了一封信过去是吧?你别误会,我也写信去过,那,这是叶同志当时回我的信。”
为了取信于李大强,庞勇赶紧将叶蔓当初的回信连同信封一块儿掏了出来,递给李大强。
李大强一看,还真是,地址一样,字迹一样,措辞都差不多。
他将信还给庞勇:“那庞同志你这是?”
庞勇是个人精,看李大强的表情就知道这是个戒备心很强的老实人,他绝口不提合作的事,先说:“是这样的,前几天我去了老师傅家电,拿了一批电视机和收音机的零配件回来,想问你需不需要?价格跟叶同志写信给你的那张价格表上一样。”
李大强用力眨了眨眼睛,似是不敢相信瞌睡来了送枕头这样的好事竟被他碰上了。
他将信将疑地看着庞勇:“真的有货?要我去一趟长永县吗?”
“不用,货已经拉来了,就在外面,你去看看,要多少拿多少。”庞勇豪爽地说道。
李大强跟着庞勇出了门,果然看到路边的香樟树下停着一辆三轮车,后面有几个密封的纸箱子,一个小伙子坐在车上抓着一片树叶玩,听到脚步声,他立即从车子上跳了下来:“庞哥!”
庞勇指了指箱子:“打开,给李老板看看货。”
小伙子连忙打开箱子,露出里面分门别类放得整整齐齐的电视机和收音机零配件。
这么多,还全都是崭新的!李大强两眼大睁,弯腰摸了摸零件,跟摸情人一样,那个温柔。
“这些真的按照价格表上的钱卖给我?”李大强似乎还是有些不敢相信,竟然有这么便宜还送到门上来的好货。
庞勇大笑:“这是当然,不过我箱子有限,除非你整箱都买了,不然箱子不能送给李老板。李老板,让人拿个装的东西过来吧,要多少你拿多少,咱们当场将账算清楚。”
“好。”李大强赶紧让小徒弟进门拿了两个纸箱子出来。
然后他站在三轮车上拿他需要的零配件,庞勇则拿出本子记账,等他拿完,庞勇将记着数量和单价的本子递了过来:“李老板,你看看数量对不对?”
除了自己拿来的两个箱子,李大强还单独拿了一箱,他核对一下点头说:“没错,是这么多,单价也对。”
庞勇从三轮车里拿出一个木算盘,劈里啪啦打起了算盘珠子,最后将算出来的数字展示到他面前:“李老板,总共8766元,零头我给你抹去,就算876元,没错吧?”
李大强点头:“没错,你等我一下,我去拿钱。”
他进门将钱拿了出来,递给庞勇:“这里刚好876,庞同志你看看。”
庞勇当着他的面数了一遍:“没错。”
完成了交易,李大强有空想其他的事了:“庞同志,你这批货是从老师傅家电拿的?怎么只有电视机和收音机的零配件,价格表上其他的怎么没有?”
庞勇等的就是他问这个,便道:“对,这是前几天我去老师傅家电,叶同志让我带回来的。至于其他的家电的零配件,如果我们要的话,大家统计一下数量,要是能够多凑点,交一半的定金,他们那边帮忙生产。叶同志跟长永县电视机厂那边有关系,这批货就是她直接从电视机厂里拿出来给我们的。”
要是以前,李大强肯定是对这番话半信半疑的。但现在便宜好用的电视机和收音机零配件都卖给他了,这还能有假?
“那可真好,咱们以后总算有个稳定的进货渠道了。”李大强高兴地说。
庞勇点头:“可不是,总算不用花高价去大厂子里面求爷爷告奶奶就为了买几个零配件了。李老板,你要不要今天就将剩下的零配件定下来?这样咱们统计好,以方便向老师傅家电那边下单。”
李大强毕竟是个谨慎的人,这货没见到让他掏钱,他总有点不安,摸了摸鼻子说:“这个,我店里的钱都用光了,暂时没有,你容我缓几天。”
庞勇表示理解,他说:“这样吧,我留个地址给你,是我店铺的位置。你先盘算一下大概能吃多少货,例个单子,准备好定金,到我店里来找我,我家也是奉河市的,我爸妈都在化肥厂工作,咱们那一片就是化肥厂的家属区,你去打听打听就知道,都认识我。我也不可能骗你这几百块钱就自个儿跑路了,你说是不是?”
这倒是,跑得了和尚跑不了庙。这就是庞勇本地人的优势了,他有店有家有口,祖辈都居于此,能够更容易地取信于人。
李大强很痛快地就答应了:“成,等我准备好钱就去找你。”
“好,叶同志还给了我几个地址,让我去送货,我得赶紧去了。对了,李老板,你有没有认识开维修店的,介绍给我,回头咱们一起下单,看叶同志那边能不能快点发货。”庞勇从叶蔓的操作中受到了启发,临走前又从李大强这里拿到了一家维修店的地址。
只花了两天时间,他就将从长永县带回来的那批货给卖完了,而叶蔓给他的名单,加上这两天他自己发掘出来的维修店,还有六七家没跑。
就这两天他就挣了两百多块,而且还是货不够,不然能赚更多,这可比他蹲在店里修家电赚钱多了。
挣了钱,庞勇积极性颇高,当天就把尾款一千多元给叶蔓寄了回去,然后跟她说明了情况,还自掏腰包,付了两千元的定金,让叶蔓再寄一批电视机厂和收音机的零配件过去,他再给还没跑的几家店铺送一趟货。
叶蔓收到信已经是五天后的事情了。
那天,叶蔓正在店里看报纸,门口忽然传来了邮递员的声音。她没动,钟小琴也就是木科长的侄女赶紧出去拿信。
钟小琴是个勤快的姑娘,从农村进城后能够找到这么一份工作很是满意,平时做事细致又勤快,杂事现在都交给她打理了,每天的维修登记和账目核算叶蔓也一并交给了她。像拿信这种小事自然也是钟小琴的。
只是这次钟小琴并没有拿回信,而是回头冲店里喊道:“叶蔓姐,有你的汇款单,要你本人来领。”
“好。”叶蔓放下报纸,从钱包里翻出自己的户籍证明,走过去对邮递员说,“你好,我就是叶蔓。”
检查了她的证件,邮递员将两张汇款单交给叶蔓,然后让她签字。
叶蔓看了一下,两张汇款单,一张一千多块,一张两千元整,都是庞勇给汇来的。前一张应该是她上次应该收的尾款,那后一张呢?这两千块是干嘛的?
好在他还寄了信过来,信上应该有说明才对。
叶蔓回到店里第一时间就是拆信。
果然,庞勇在信上开头就写明了这两千元汇款的作用。
庞勇也是个聪明人,可以说,这个时代敢于下海的,大部分都是脑子比较灵活的,尤其是自主下海的,当然也有一部分没工作,被迫下海的。
但庞勇显然属于前者。他从这次叶蔓让他带货回去销售看到了商机,所以在信里主动提出,再拿四千元的货,他先交两千元的定金,卖完之后,给叶蔓1600元的尾款,剩下的400元作为他跑路的辛苦费。也就是说按照上次的比例,他出力,叶蔓出货,大家共同赚钱。
叶蔓捏着信想了一会儿。
庞勇这么积极,也许短期是看到了利润,所以想赚一笔钱。但长期来看,如果一直让他当这中间的桥梁,他势必会掌握其他客户。自己要不要同意呢?
同意,躺着就能赚钱,这个来钱轻松,但说不定哪天庞勇就捏着客户跑了。不答应,那就得她辛辛苦苦地出动,到处去游说客户了,估计得全省到处跑,每收到一封意向客户,如果对方存疑,自己就得去跑一趟,而且还要辛辛苦苦维护数量庞大的小客户。
叶蔓权衡了一番,决定选择前者。目前她最要紧的是积蓄资金,赚第一桶金,要是她自己出去挨个找上门,效率太低不说,她一个外地人,小县城的人,又是个年轻女人,别人不一定服她。庞勇之所以能这么快取信于这些家电维修个体户,因为他是本地人,出了问题,对方随时都能找上他家。
至于将来可能会被庞勇掌握了客户,自己失去主动权,叶蔓也并不担心。如果真出现了这种状况,那说明出现了新的供货渠道,个体户们有了更多的选择,那不管有没有庞勇,她这个在中间赚差价的二道贩子日子都不会像现在这么好过。
所以目前她要做的就是趁着市场上还没出现强有力的竞争者,先捞一笔,挣了钱再说。
那最要紧的就是加快这个速度和进程。
叶蔓先去将两张汇款单的钱取了出来,数了四千块钱零部件的进货价,凑了个整数两千七百块钱,交给赵永安:“赵叔,今天店里不是很忙,麻烦你跟小琴去厂子里一趟,按照单子上面的要求,采购一批零部件。记得要核对清楚,千万不要有失误。”
赵永安接过钱,讶异地说:“这么多?”
“对,这次要的货比上回还多一点,麻烦你们了,康平去借个三轮车过来。你们三个一起去吧。”叶蔓最后将周康平也一块儿叫去了。
他们两个男同志,懂维修和零部件,主要是去验货的,至于钟小琴,则是去催货的。有她出面,木科长还能驳了侄女的面子不成?肯定积极地给他们安排货啊!
等三人走后,叶蔓提笔给庞勇回了信。她先说四千块的货已经按照清单上例的,邮寄过去了。然后叶蔓笔尖一转,提了另外一个建议:庞大哥,目前你给的五家客户的订购数据统计,对其他零配件的需求不高,加起来只有一千多,加上余下的几家,目前也凑不齐五千的数量。可如果一直缺货,势必会影响咱们维修店的生意,所以你有没有想过,自己出资将剩下的货补上,如此一来,你的维修店也可以更名为“庞记家电零配件批发部”,以后主要批发各类家电的零配件。
如果你愿意合作,我可以再让你5。咱们以后长期合作,你从我这儿拿的货,都可以抽取15的提成。我也可以再向电视机厂那边谈一谈,找找刘厂长,看能不能把生产的数量降一降,争取能够四千的数量就开动机器生产,你看怎么样?如果庞大哥有这个意向,可以写信过来,也可以亲自来一趟,咱们详谈。
只要庞勇答应,那以后他就成了她在省城的二级代理商。叶蔓只要负责出货就行了,其他的都不用管,坐在家中就能将钱收了。如果这个模式可行,以后还可以依葫芦画瓢推广到其他城市,将会给她带来源源不断的利润。
等叶蔓写完信,赵永安他们也拉着货回来了。叶蔓随他们一块儿去邮局,将信和货一起寄给了庞勇。
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