第63章 准备二轮融资

　　当于润宇回到写字楼的时候，第一时间找到曾毅伟传达了岳文强的话。

　　曾毅伟听完后，忍不住感叹道：“我就说强哥能发现问题，那些什么职业经理人只会按部就班的工作，一点前瞻性和远见都没有。”

　　于润宇脸一红，感觉自己有被冒犯到。

　　曾毅伟继续说道:“可是我们如果搞活动的话，资金可能不够。”

　　“你放心吧，强哥说了。你可以让渠道部门去和商户谈合作，让商户让利一部分利润，同时可以准备进行第二轮融资。”

　　“现在就进行二轮融资，会不会太早？”

　　“不会的，强哥说你只要消息放出去多的是人来认购。特别是橙红资本吴慧君可能还会溢价收购你们手上的股份。”

　　“那行，我知道怎么做了。”

　　“另外于哥，你还有点羡慕你。你在强哥手下做事情可以施展自己的抱负。我虽然说是创始人是老板，可遇见事情只能处处妥协让步。”

　　“还不如打工人。”

　　“如果我这次创业能成功，下一次我一定按照自己的想法去经营公司，不再妥协。”

　　于润宇想了想还真是这样，如果不是强总证券投资能稳定盈利。团便宜肯定也会走曾毅伟的路子。

　　快速扩张后被资本所控制。

　　陆丰是外卖到家商家渠道部的一名客户经理，之前负责槐树街商户的对接服务。经过接近一个月的相处，陆丰已经对整条街道商户情况烂熟于心。

　　当部门经理宣布新的活动方案后，其他客户经理都觉得让商户让利出来比较难谈，费力不讨好。所以大部分人都选择性的遗忘。只是力推平台的活动方案。

　　陆丰会后没有着急去和商户对接，而是在仔细琢磨政策能给商户们带来什么变化。

　　陆丰在笔记本上写写画画，半天后理清了思路，然后往槐树街街道走去。

　　很快陆丰来到第一家目标商户任记肥肠粉。

　　“老任给你说个事，你现在方便吗？”

　　“现在都下午两点了，我这个摊生意什么情况你还不清楚吗。什么事，你尽管说，就当陪我聊天解闷。说完老板任迪从冰柜里面拿了瓶汽水出来递给陆丰。”

　　“也没有什么大事，就是公司最近出了一些政策我觉得对你可能有帮助，想跟你聊聊。”

　　“那你说说。”任迪一听是政策上的事情立马上心起来。

　　因为外卖到家这个平台推出后，任迪现在每天线上能接10多单外卖。生意整体比之前好了一些。

　　“公司目前在搞活动，每天会送一定金额的外卖红包给到客户，以此来刺激客户到平台进行消费点餐。但是这个福利是针对所有客户的，最终客户选择哪一家还是以平时喜好和习惯为主。相信你也有所耳闻。”

　　“我今天重点要说的是另外一个政策，除了公司红包补贴之外，商户也能在平台上进行让利促销了。”

　　“我觉得老任你可以尝试搞一些促销活动，借着公司红包补贴期间冲冲销售。”

　　“我仔细帮你想过了，你家肥肠粉味道其实在附近所有面粉类商户中数一数二。可为什么生意一般，一是因为消费者固有习惯，二是因为同质化太严重没有足够特色让消费者非要选你。”

　　“所以我的建议是薄利多销让大家首先记住你这家店，然后慢慢培养客户的消费习惯。争取让一部分客户以后想吃肥肠粉下意识的都会在你家下单。”

　　另外新用户打开软件搜索粉面类的时候如果你的销量和好评排在前面，我想根据从众心理大部分新客户也会选择您家。如此循环的话，可能会出现强者恒强的格局。”

　　“具体营销细节你仔细琢磨一下，最好是能让好评和优惠绑定在一起。”

　　任迪一听完，茅塞顿开，非要留下陆丰一起吃饭。

　　陆丰直接拒绝了，“”老任我还要这么多家商户要谈，改天我请你，先走了。”

　　就这样，陆丰把整条街的商户跑了一个遍。

　　最终接受陆丰建议愿意促销的商户只占了10%不到，大部分商户都是在观望。而一些品牌商户则是直接拒绝了陆丰。

　　其中一家连锁品牌奶茶店更是说道：“我们入驻平台没让你们付费就不错了，你居然还想让我们让利出来营销，你怕是脑子不好使吧，小伙子。没头脑就不要做客户经理。”

　　陆丰早年毕业于一所重点综合大学，学的就是市场营销专业，现在被人指着头埋汰心里也是窝火。

　　市场已经变了，还保持老思维注定会付出代价。陆丰觉得自己有必要教训一下对方。


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