第三百一十九章 李瑁的计划

　　挂断高启生的电话，李瑁亲自去了一趟镇上的建材商店。

　　临下班时就喊了几名工人到分理处，当场拍板定下了休息室的改造方案。

　　先前说过，江东商业银行所有分点，不论是支行还是储蓄所又或者分理处的格局都差不多，装修前就有一套完善的标准。

　　其中包括打听规格，VIP接待室规格，员工办公室，休息场所，以及会议场所。

　　所以食堂是早就留下来的，前期因为诸多原因，枯水井乡分理处在乡政府秘书侯震的撮合下与镇上的福鼎酒楼签订了送餐合约。

　　介于此食堂就变成了休息室，不过内部的厨房空间还是留下来了。

　　现在李瑁上任，撕毁了与福鼎酒楼拟定的口头送餐协议，自然要重新装修食堂。

　　好在空间都有，所以改造起来并不困难，投入的资金也不是非常大。

　　与装饰公司商议好后，李瑁果断拍板，当天晚上就正式开工。

　　整整一个星期的时间，分理处内部都在进行装修，敲敲打打的声音不绝于耳，外间的营业厅或多或少受了点影响。

　　不过这点影响可以忽略不计，因为李瑁早就将存款业务发展到了分理处之外。

　　对个人的贷款业务在红卫镇西面的集市上有摊点，以方媛为首的柜员们基本在那边进行宣传，每天都在搞存款送礼品的活动。

　　民以食为天嘛，效果相当不错，短短时间内就吸引了大量储户。

　　见这一招的效果这么好，红卫镇上另外两家银行业有样学样，农商行在集市中段也搞了个摊位。

　　他们的存款赠送礼物更加丰富，光款式就有三十多样，包括常规的柴米油盐酱醋茶之外，还有喝水的保温杯，吃饭的白瓷碗，甚至还有小孩用的书包，键盘鼠标等等。

　　花样也更多，比如说存款一万就附送鼠标键盘套餐，存款两万就送十斤大米外加白瓷碗等等。

　　除了农商行在行动，另一家邮储行也在行动，邮储是国内的老牌物流运输公司，本身就有强大的物流系统，顺应时代潮流，同时在行内开展土特产的网络售卖生意。

　　不过生意一直都不怎么好，打不过现下最为热门的几家网购公司。

　　但搞存款促销活动他们还是有一套的，礼品从基础的生活用品变成了各地的土特产。

　　比如说来自新疆的大枣，宁夏的枸杞，甚至还有切糕这些内陆吃不到的玩意。

　　三家银行卯足了劲儿拉个人存款，业务面积覆盖了整个红卫镇，据有心人观察，这些天流入三家银行的个人存款少说也有好几百万。

　　对于一家支行，又或者分点来说，个人存款只不过是基本盘而已。

　　要想大幅度提高存款数量，看的还是企业存款数量以及大笔存款数量。

　　枯水井乡企业不多，跟那些富饶的乡镇自然是没得比，但如果能够稳稳的拿下这部分企业，存款额度也是非常可观的。

　　据李瑁事先的调查得知，乡里大部分企业的存款都在农商行，以及县里的工行，而邮储行的优势则在于代发工资这一块。

　　基本上乡里的事业单位都是邮储行来代发工资，光靠这一块他们就不愁业务。

　　这是先天的优势，也是老牌银行花了几十年时间铸就的护城河。

　　但随着时间的流逝，这部分客户也越来越不稳固，首先来说抢占了大部分企业存款的农商行。

　　农商行的优势在于旗下营业厅网点多，几乎遍布各个犄角旮旯，就拿望南县举例，下辖一共有二十多个乡镇，其中四分之三的乡镇都有网点，光县里就有三家网点。

　　不光跟同行竞争，自己内部也在竞争，甚至爆发过内部人员因为同一家客户的存款而大打出手的奇闻。

　　邮储行的网点就更多了，只要是有地方邮局的位置就有银行网点，不光如此，还有很多小型网点，规模小到比储蓄所这个级别还要小，员工数量不超过五人。

　　论基础建设上的投入，江东商行可以说处在绝对的劣势位置。

　　放眼整个望南县只有一家支行，下辖乡镇加起来也就五家分理处跟储蓄所。

　　就这还是为了响应上级领导的号召，在扶贫专项行动时期设立的，总共不超过五年时间。

　　论基建网点的铺设，股份制的商业银行肯定比不上老牌银行，但有一点却是他们难以比拟的，那便是先前提到过的存款利息。

　　每个银行存钱利息都不一样，是会有区别的。

　　一般来说，大银行都会按基本利率进行执行，基本上不会有什么太大的区别。

　　而中小型银行存款利息一般都是会有所上浮，因为中小型银行为了吸引储户来进行存款，是会上浮一些存款利率，而大银行本身的知名度就比较高，去存款的人比较多，所以一般都是按基本利率进行执行。

　　还有很重要的一点，存款利率上浮下挫都是有规定的，需要核心团队进行长期规划，每一步调整都比较复杂繁琐。

　　俗话说的好，船大难掉头。

　　在这一点上江东商业银行便具备了绝对的优势，李瑁深知其中的道理，这年头大环境并不好，特别是像枯水井乡这种贫困地区。

　　企业经营困难的比比皆是，所以哪怕是一个点，乃至零点几的存款利息，企业经营者都非常看重。

　　至于银行网点的劣势，这在李瑁看来完全不是劣势，对于公司整体来说，反而减少了许多不必要的开支。

　　因为这年头网络异常发达，网络金融体系也得到了极大的完善，就好比邮储行的工资代发业务。

　　以往企业财务人员都是需要去网点进行代发的，小企业还不那么麻烦，如果员工人数太多，估计会累死财务人员。

　　但现在却不同了，利用网络一样可以进行代发，只需要提前跟银行签署一份代发工资协议就成。

　　李瑁前脚处理完食堂装修的问题，把监工的工作完全交给唐江河之后，立马就拉着许文加入了陈进的业务队伍。

　　三人干劲儿十足，第二天就开始下乡拉存款，试图尽可能的抢占农商行跟邮储行的客户。

　　而这两家银行分点的负责人正在忙着拉个人存款的活动呢，变着花样的向上头申请礼品资金，随后在集市上进行宣传。

　　全然没有料到江东商业银行新来的李所长已经开始觊觎他们手中的老客户了。


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