第三百二十二章 真正的能人

　　李瑁侃侃而谈，听的对面的蔡家父女一阵点头。

　　特别是蔡晓曼，脸上的表情从最开始的不相信，到质疑，再到现在的佩服，一共也就花费了不到半个小时。

　　等李瑁说完后，她郑重其事的点点头道：“李行长果然专业，我今天学到了很多东西。”

　　“不用客气蔡小姐，这些只是比较基础的算法，具体还要结合你们造纸厂详细的资金数额来计算，这是我的名片，如果有需要的话就联络我。”李瑁拿出名片分别递给蔡国志跟蔡晓曼。

　　此时的他决口不提业务的事情，把旁边的陈进跟许文给急的啊，要不是打心底里敬畏李瑁，此刻肯定要插嘴抢客户，让蔡家父女把存在农商行的资金取出来，转存进他们江东商业银行。

　　一番长谈后，李瑁起身告辞，蔡国志跟蔡晓曼亲自将几人送出厂务办公室。

　　等三人离开后，父女俩这才回到总经理办公室，蔡国志点燃一支香烟，幽幽的抽了几口，询问女儿道：“姑娘，你说咱们该不该跟江东商业银行合作？”

　　蔡晓曼此刻还在回味李瑁刚才的计算，完全没有意识到父亲的话。

　　蔡国志见状拍了拍她的肩膀，再次询问道：“姑娘，你这边到底什么意见？”

　　“嗯，我，我觉得李行长的方案可行。”蔡晓曼说出了心底的看法，“爸，咱们造纸厂的利润太薄了，现阶段市场竞争又非常激烈。”

　　“如果能够有好的理财方案，我觉得应该试一试。”

　　“可是...”蔡国志突然就变的犹豫起来，思来想去半天，说出了心底的疑虑，“我倒不是不相信李行长。”

　　“就是嘛，咱刚把厂迁到枯水井乡时，人家农商行的代行长帮了那么大的忙，要不是他的贷款，咱们也缓不过来，现在厂子盈利了，发展的还不错，这个时候解除合作的话，那不就是过河拆桥嘛。”

　　“你爸我这辈子就没干过背信弃义的事情，这个恶人我可不能干。”

　　俗话说的好，知父莫若子，蔡晓曼被蔡国志从小培养，上的重点高中，考取的重点财经大学。

　　毕业后就回到了自家帮忙，多年以来早就成为了蔡国志的得力助手，当然明白对方的意思。

　　蔡晓曼道：“爸，这件事您倒不必那么担心，现在可是商业社会，咱们是商人，追逐利益才是根本，光靠情义怎么维持这么大的厂子，还有那两百多工人的饭碗？”

　　“恶人我去做，与农商行那边解除合约的事情我来谈，您别露面就成。”

　　听见女儿这么说，年逾六十的蔡国志一脸欣慰，舒服的靠在大班椅上，拍了拍不小的啤酒肚，道：“你妈也辛苦了这么多年，是时候带着她出去见一见世面了。”

　　“总经理的职位我准备交给你，今后咱们福莱造纸厂就看你的了。”

　　蔡晓曼没想到父亲会借此机会退休，整个人都懵了，老半天才反应过来，立马拒绝道：“不行，您才是咱们厂的主心骨，所有的工人都指着您呢，这个总经理的职位我胜任不了。”

　　“姑娘，你对自己就这么没有信心吗？”蔡国志一瞪眼，目光犀利不减当年，可这种威严只持续了一小会儿，很快便被无限的温情所替代。

　　“我老了，办厂子办了一辈子，经历过风雨，也尝过甜头，早就累了，这话你就不必说了，把厂子交给你我放心。”

　　说着，他不自觉的想起李瑁，幽幽叹道：“江山代有才人出，一代新人胜旧人啊。”

　　“那个小李行长看年岁也不大，没想到能力这么突出，我老咯，他说的话我根本听不懂，到现在都一知半解呢。”

　　“还是你们年轻人好，学习能力强，跟他们江东商行合作爸放心，你大胆去干，有啥事我跟你兜底！”

　　福莱纸业的一把手就这样转变成了蔡晓曼，仅仅三天后新上任的蔡总就解除了与农商行的合作关系。

　　并且把工厂闲置资金全部转移到了江东商行，资金量不大，约八百多万，双方火速达成合作。

　　消息很快传了出去，立刻就惊讶了枯水井乡的众多企业家，无形中起到了极好的宣传效果，加上先前李瑁领着陈进许文跑业务的效果也达到了。

　　被他们游说的不少企业都把资金进行了转移，速度快的邮储行跟农商行两家的主要负责人都没有反应过来。

　　这两家此刻正在红卫镇集市上与江东商行抢个人存款呢，因为提供的存款礼品更加丰富，加上本行的实力底蕴更强，营业网点多，所以后来居上，抢占了江东商行大批个人储蓄用户。

　　正得意洋洋的时候，哪晓得后方传来噩耗，行里的大客户居然被抢走了不少。

　　主事的人当即就急了，连夜开会商讨此事，研究怎么把失去的客户抢过来。

　　可临时抱佛脚显然是不行的，大银行的通病在此刻也暴露无疑。

　　大银行跟小银行不同，可以说自带名誉光环，不少客户资源都是主动上门的，多年以来就如同滚雪球一般，越积越多。

　　这也导致大银行内部的人事比较僵化，员工办事刻板，即便是基层的客户经理也没有小银行的那般热情。

　　现如今市场大环境不好，企业年年亏损的例子比比皆是，即便没有亏损利润增长也有限，如何利用闲置资金成为了各家企业着重思考的难题。

　　李瑁正是拿捏准了企业家们的这个痛点，重拳出击，效果才会如此明显，等农商行跟邮储行的领导反应过来，开会研究对策时已经晚了。

　　短短半个月的时间内，不少大客户流失，抽调的存款就好有几千万，两家大银行此时才真正见识到江东商业银行的硬实力。

　　李瑁上任二十来天，总共解决了两件事，一件是员工的餐食问题，另一件则成功从农商行跟邮储行手上抢夺了好几位大客户。

　　不光外人惊讶万分，就连分理处内部的人都不敢相信。

　　特别是唐主任，先前他认为李瑁过来就是镀镀金的，下基层待个一年两年时间，只要平稳度过就会被调离高升。

　　通过改善员工餐食的事情就能看出，李瑁有沽名钓誉之嫌疑。

　　现在看来这家伙的本事不小啊，短短时间内就令分理处增加了好几千万的存款，按照这个速度，要不了一个月行里的存款就会破亿。

　　要知道枯水井乡分理处一直在望南县内垫底，存款额度完不成不说，信贷业务也开展不顺。

　　这已经不是完成任务的问题了，而是他们分理处迎来了真正的能人。


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