第一千二百一十三章、就是要安逸
还未崭露头角的少女时代；已经出道一年多，却没掀起多少浪花的B.E.G；蛮早就在国内出名，可以称得上韩流鼻祖，现在有点糊的安在旭；曾经出演《可爱先生》的金旻钟，这部电视剧被引进国内，在不少地方台播出过，他扮演的李江图被不少国人所喜欢；
打个招呼就搞定的柳真、全智贤，金惠秀介绍的金瑞亨，这女人很飒，会弹吉他会唱，估摸着一开始掀不起浪花，过段时间一些腐女就会认识到她的好。
陈文琴搞定这些人之后，连夜飞去了东京。
在首尔的最后一天，南易去了一趟加里峰洞，和许久未见的猴子见了一面。
见面的地点依然是老炮烤肉，这里的侨汇业务依然在进行，只是规模收缩了许多，曾经聚居在加里峰洞的偷渡者已经有不少拿到正式的工签，完全可以大大方方的去银行跨国汇款，依然黑着的也有不少或自愿或被迫的选择。
猴子一帮人不主动惹人，当年也证明过自己不好惹，所以没人会惹上门，老炮烤肉在延边街基本处于与世无争的状态。
“快二十年了，想不想回去？”
“二十年了，在这里已经待习惯了。”
“嗯，上一次回去是什么时候？”
“春节前，过了元宵才回来。过了今年，我想让惠淑带着孩子回去，孩子在家里念书，再拜个师父学点拳脚功夫，等年龄够了让他去当兵。”
“不要回老家，生活在大城市眼界要宽一点，沪海、京城二选一，高考的时候考军校，这样在部队才能走得更远。时代变了，没有文凭、没有知识，在哪都不好混。”
“浩哲这小子太皮，我怕他在大城市里学坏。”
“你又不能一辈子把浩哲禁锢在一个环境里，如果骨子里不安分，早晚都会爆发，晚爆不如早爆，年纪小，好纠正好回头。
回国之前，可以带浩哲去索马里基斯马尤、巴基斯坦斯瓦特县看看，这两个地方还有零星的战斗，不算太危险，见识一下战争的残酷，应该对他的成长有帮助。”
南易说着，把一张纸递给猴子，“金惠秀，前两天刚一起睡过。她母亲一把年纪，事业心还挺强，不断做生意，不断亏本欠债，估计不是做生意的料，身边也可能有吸血鬼的存在，就靠趴在傻子身上吸血。
老家伙这么折腾，大概是因为知道自己女儿能赚钱，心里有底，找个职业骗子，来把大的，让她亏上千亿，一次把她吓破胆，估计就能消停了。”
猴子略一思考，说道：“戏想演好，金惠秀也要参与进来，还要吃点苦头。”
南易呵呵一笑，“她是专业演员，可以玩大点。老家伙那边别客气，饿上几顿，用荆棘条子抽脚底板，又疼又不会伤得太厉害，让她吃点苦头好好反省反省。”
“要不要晚上不让她睡觉，给她放恐怖片看？”
“你这个主意太馊了，老家伙多大年纪了，容易被吓死。”
“呵呵。”
交代好事情，在猪的鄙视下，南易谢绝了猴子安排吃新鲜香肉的安排，只是让他搞点烤五花和烤猪杂，并对其介入狗肉买卖的行为进行谴责。
南易骨子里是一个极端的爱狗人士，狗不但忠诚，还有一手不错的赚钱技能，垦殖集团的坏种养殖很早就介入藏獒的炒作，也掌握着不少“纯血”，如今正处在五獒沉航母的高峰时期，一条藏獒利润少则几十万，多则几百万，给垦殖集团做出了卓著的盈利贡献。
他打算等藏獒的风口过去，自掏腰包，拿出999块巨资成立国际联合藏獒血滴筹有限责任公司，对因为身价急速贬值而遭遗弃的藏獒进行收容救助。
钱虽少点，但没关系，可以邀请爱狗人士进行捐款，筹集100万，95万放进口袋当成管理费和利润，4.9万用来拍广告宣传善举，拿出900块供员工们聚餐，剩下的100块，95块用来打车，最后的5块用来买狗粮，一定要买名牌高级狗粮，别光图省钱，要让狗狗们吃得开心。
运行三五年，跑去纳斯达克上市，要不了六七年，就可以叫比尔·盖茨为“小盖”，还可以拍拍他的肩膀勉励几句，“小盖，你不行啊，还得加油，上我家吃几顿煎饼卷大葱，使劲吃，多吃几个，有朝一日，你也能想到我这种好买卖。”
……
回到京城，南易便赶着备课、上课。
等到下课，把另外两名股东叫上，在大国牛的办公室里一边吃盒饭一边召开股东会议，主要说两件事：第一件找人做B2C网站，上威客站找，在保证质量的前提下，花钱越少越好，第一期先做三十个网站，最高预算2000元整。
第二件把他从首尔带回来的衣服每个款式留下一件当样品，其他的拿着去外边的服装店搞推销，先把线下的小批发渠道搭建起来，晚点再搭建差异化的线上渠道。
开完会，南易嗖的一下，人出现在杭市。
找个能印名片的地方，加急印了一盒大国牛商贸公司业务经理的名片，捯饬捯饬，戴上一副平光眼镜，去了小服装厂比较集中的乔司一带。
虽说前两年贸易公司的名声有点臭了，工厂主们对贸易公司的“经理”已经没有过去热情，但是上门询价还是会热心接待的，茶烟不会少，能不能捞到一顿好饭看个人能力。
南易是属于能力还不错的，走到哪里都会被留饭，只不过他还是愿意吃自己，用时一天半，把乔司一带的服装厂逛了个遍，每个厂精于做哪一类的衣服、加工费的标准，基本搞清楚。
只不过红口白牙谈的加工费做不得数，真正的费用得下单谈定金的时候才能拿到比较准确的数据。
跑完乔司，南易又去了滨江、西施县，接着飞羊城，有选择性地走访康乐、鹭江、景泰、夏茅等小服装厂比较集中的地方。
两周时间，带回一大沓名片，拍了不少样品照片，也带回了不少布样，一通折腾，累了，南易把跑服装批发市场的工作交给杜文化。第三周周六的一大早，杜文化接过南易的接力棒，飞往杭市调研四季青市场。
南易上完课，把罗仝叫出来吃了个饭，顺便给他支了两招：
一，和几大电商平台建立联系，成立微型摄影基地，开拓产品图拍摄业务。
二，联系东欧那边的模特公司，建立合作关系，把尽可能多的国内模特代理业务揽到自己手里。东欧那边的模特贵不到哪里去，即使中间要抽一道水，也只是国内不知名模特的两三倍，用白人模特显得产品国际化，不少商家会觉得多花点钱值得，何况还有“意外收获”。
南易有郑重警告罗仝，只做正经模特代理业务，其他乱七八糟的别参与。另外还让罗仝动作快一点，别吃屎都赶不上热乎的。
嗯，这个另外有点私心，大国牛马上需要拍产品图，一个专业比较对口且收费比较合理的服务商都找不到，能找到的，要么有专业水准但收费高昂，搞不齐还敢撂挑子大谈摄影艺术，要么只有简单摆弄单反的水平就敢出来混饭吃。
南易支的招，罗仝全吃，吃过饭就屁颠屁颠回自己公司研究方案去了。
隔天，南易在老洋房招待从甫田自己开车过来的郭帅超。
郭帅超是郭浮曦的儿子，当年鲁班木业投资郭浮曦去俄罗斯建立伐木公司，郭浮曦发展得挺好，没几年工夫，联合自己弟弟还有几个同乡垄断了俄罗斯木材的进口业务，继而，业务又扩展到东南亚。
鲁班木业针对国内的低端木材业务十之七八通过郭浮曦来进行，他算得上是半个南氏人、鲁班木业在国内的代理人。
郭帅超身为郭家的第二代并没有参与家里的木材生意，而是自行创业建立制鞋厂，之前一直在给国际运动大品牌做代工，如今有了建立自有品牌的念头。
按说南易这边只是很小的业务，犯不着大老板亲自跑一趟，即使打发一个业务人员过来谈，也能算是抬举，不过，南易的身份特殊，郭帅超只能自己来一趟，而且，南易也有说过这次谈的业务不会太小。
南易做了一碗妈祖面给郭帅超接风，随后带着他去了大国牛的办公室，叫上薛小闵一起，给郭帅超详细介绍了跨国电商的业务。
“帅超，是这样，我希望我们之间的合作不仅仅是供求关系，不是简单的你给大国牛供货，大国牛卖出赚取差价。而是我们双方背靠背，你那边负责款式的研发和生产，大国牛负责对外销售，双方在成本和风险上共担，在利润上共享。
除了刚才我说过的对海外销售，大国牛还会建立平台，针对小网店主开展一件代发的业务，基本的模式是这样，小网店主在我们平台预存一笔资金，一百或者两百。
当他的网店有客户下单，他可以到我们的平台下单，留下客户的收货地址，我们直接把鞋子寄给客户。
这种模式对小网店主很友好，可以减轻他们的初期成本压力，但当我们的平台业务发展到一定阶段，对他们就不会太友好，卖相同产品的人太多，大部分人会成为炮灰。
到这个阶段，我们要放弃大部分销量一般的网店主，扶持销量较大的网店主，让他们进入差异化、同质化竞争。”
“贴牌？”郭帅超说道。
“是的，贴牌，把你的代工模式进行升级，从供应商变为合作方，你能赚取的就不仅仅是代工费，还包括一部分品牌溢价。
你可以在吸收一众贴牌优点的基础上，建立你的自有品牌，但我建议你不要走传统的门店模式，房价上涨是大势所趋，门店的运营成本会一年比一年高，早晚有一天会高到你吃不消。
几个国际大品牌你一直有在接触，你应该明白，它们的品牌溢价是你可望而不可即的，比较年轻的耐克已经三十五岁，要追赶时间沉淀出来的影响力，你需要多付出几倍的代价？又有多高的成功率？代价你能不能承受得起？”
郭帅超沉默了一会，说道：“南叔叔，你的意思是让我走网络渠道？”
“这么说吧，无论是古代还是现代，无论是网络还是实体，所有的买卖方式甚至是国家的运作方式，都没有脱离地主的收租思想。
你在我的国家做买卖，你就要给我交税，你在我的铺面做买卖，你就要给我交租金，你在我的平台做买卖，你就要让我抽成。
不管过去叫农业经济、工业经济、服务经济，还是变成现在更新的体验经济、品质经济、社交经济的说法，形式上众有千般变化，核心思想一直没变，永远是地主收佃户地租那一套。
网络营销、网络销售在国内还算是比较新的概念，税收政策还没跟上，通过网络渠道销售，你可以节约不少税收成本，这是其一。
其二，网购平台还处于蛮荒时代，大家都能看到它的潜力，都想咬下一块蛋糕，最好是把其他人都赶走，自己一个人独享。
现在还处于网购平台的烧钱期，远远还没到洗牌期，你这个时候参与进去，找其中一家平台深入合作，你可以付出最小的代价，拿到最好的资源。”
南易摊了摊手，“合作细则该怎么谈，我想不用我多说，你做了这么多年生意，要是不懂谈判技巧，生意也做不到这一天。”
郭帅超点点头，说道：“但是……南叔叔，我能看到电商有很大的发展潜力，甚至在未来会冲击实体门店，但是我也坚信实体门店的作用是不可替代的。
实体门店通过视觉、嗅觉、触觉、听觉、味觉，全方位为消费者提供实物使用体验、商品即买即提、现场导购咨询，售后退换等服务，同时满足消费者的情感诉求。
相反，电商平台只能展示图片，消费者看不到实物，也摸不到，激起他们购买欲望的因素，我猜想有稀缺性，某些商品在实体门店找不到；便利性，在消费者附近可能没有某种商品，他需要跑很远去买。
如果某种商品在电商平台和附近的实体门店都有，那激起消费者购买欲望的因素只会是价格，网上的价格要比实体的便宜很多。
消费者注重性价比，为了提高销量，网上的商家只能逐步压低商品的溢价空间，长远来说，通过网络渠道销售的利润也得不到保障。”
郭帅超对电商的认知令南易有点吃惊，他组织一下语言，说道：“你的想法没错，一种新的模式只有在中期的利润率是最可观的，等到了成熟期，大部分利润都会被地主吸走。
但是，你说的‘长远’是多远？五年还是十年？又或者十五年？
我们姑且假设它为十年，十年之后，店铺的租金会涨到什么地步？电商平台又会成长到什么阶段？到那个时候，人们的消费方式会不会发生天翻地覆的变化，大家已经习惯网购？
大脑构筑一条新的神经通道需要21天，这意味着一个新习惯的养成只需要21天，你会怎么给自己的鞋子品牌定位？
如果是低端，建立品牌毫无意义，你只要靠着价格取胜就行了。如果是奢侈品……”
南易摆了摆手，“还是不说它，你根本没能力赋予品牌够上奢侈品的附加值，你的品牌溢价没人会买单。最符合你需求的只有中端定位，李宁、安踏、特步、鸿星尔克等等，你只能跟它们竞争，你准备拿什么和它们进行同质化竞争？
你有什么优势？
你比它们的老板都年轻，可以熬死他们？还是你会跳鞍马，连拿十五块金牌，获得体操国王称号？”
薛小闵闻言，噗嗤一声。
南易狠狠地瞪了她一眼，警告她收声。
“一个名牌的诞生需要岁月的沉淀，走得太快，缺乏一种厚重，缺乏融入消费者生命的陪伴与情怀。我们国人什么都可以不要，就是不能没有安逸，富也好，穷也好，只要安逸，一切都是可以接受的。
我们的国家每天都在变，日新月异，今天还在的东西，明天就不见了。生活的方式在变，谋生的方式也在变。
过去十几年，人们极度厌恶一眼能看到老的生活方式，他们想走出禁锢他们的圈，想改变自己的生活方式，的确，有不少人的生活方式往更好的方向走，比如你爸、你叔叔。
但有更多的人过得更加狼狈，别说看到老，他们甚至都不敢想自己老的时候会怎么样。
科技的进步，经济的放开，促使生活条件越来越好，同时，有的人跑得快，比平均过得更好，有的人跑得慢，生活水平在平均线以下，生活压力越来越大，他们找不到自己的安逸在哪。
你不妨想想，你的品牌要面对的客户群体里，有多少人身上存在安逸二字？生活不安逸，你怎么能指望他们对一个品牌有任何忠诚度可言？
他们只会本着实用主义挑选商品和品牌，经常买同一个品牌的商品，只能说这个品牌满足了他们对实用的需求，物美价廉、有面子等等等等。
当一个新的品牌同样具备他们需要的实用需求，或价格更便宜，或其他方面的优点微微超出，一个老品牌也就该坍塌了。
你是打算建立一个这样的新品牌按照传统的实体门店扩张模式发展，付出大代价挤死一个老品牌，然后等着自己变成老品牌被新的品牌挤死，还是试着走一条新的路子？
当然，在你建立品牌之前，你必须认识到一个问题，在国内想建立一个长期存在又有大影响力的品牌非常难，好好想清楚你建立品牌的目的到底是什么，如果仅仅是为了赚快钱、大钱，完全可以把关注点放在资本运作上。”
南易的话给了郭帅超不小的冲击，他要好好想一想。
“南叔叔，我车里带了不少样品，我先去搬过来，然后我想找个地方好好安静一会，我们明天再谈可以吗？”
“当然可以，我跟你一起搬。”
……
郭帅超并没有被南易一段话就给说通，次日再见面，只是洽谈了双方合作的事宜，他对南易提出的跨境电商和一件代发有合作的兴趣。
经过沟通，双方达成了合作意向，也制定了合作细则，郭帅超那边负责生产与发货，大国牛负责销售，郭帅超拿出的产品定价带有微薄利润，在这个基础上，销售利润四六分成，双方每个月月末平一次账。
合同先不签，试行三个月，假如销量的增长同时符合双方的心理预期，再碰面协商一次，签订正式的合作协议。
随后的两天，通过威客平台找的程序员交付了B2C网站，和南易预想的一样，主体是网上下载的开源代码，细节……真尼玛孙子，只是删掉了代码中的版权注释和一些文字，几个经过加密的关键性文件都没重写，钱真尼玛好挣。
钱太少，不过六百块钱，南易也懒得花精力去找后账，在几个源码站翻了翻，找到一个符合需求的收费源码，花一百块钱买下来，又去找计算机系的教授借了一个研究僧过来做二次开发。
干活之前，南易先带研究僧搓了一顿基围虾，又给买了整箱的泡面和雄起，没说的，必须给他玩命干，还等着网站早日上线，早日开始挣钱呢。
关注网站开发之余，南易还招了一个叫小周的小姑娘当助理，主要负责的工作是修图和产品上传，顺便还得兼着前台的工作。
负责的事情不算少，但南易也没亏待她，没跟着大流给人家仨月试用期，只给了一个月，试用期工资也不打折扣，比京城的官方平均工资少一千，两千八一个月，就这个工资，人家小姑娘开心地不得了。
的确该开心，按京城今年的行情，不管985还是211毕业的，每个月也就是三千或三千二的水平，南易这个教双一流的教授一个月才到手几个钱。
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