第67章 汴京富人的力量……
第67章 汴京富人的力量……
章衡、陆伊宁以及侯均平三人在章衡的宿舍见面,三人寒暄了一会,章衡便将近些日子做好的策划书给拿出来,陆伊宁也是痛快,把契约给了章衡,让章衡看看,如果没有问题便签了。
章衡快速地过了一遍,股份的份额、双方的义务权利基本都写清楚了,便痛快地签了,陆伊宁便也签下名字,用内藏库章盖下,一人一份。
签了协约,双方的关系便似乎更加密切起来。
侯均平不管这些,陆伊宁拿到策划书的时候,便随手递给了他,侯均平在章衡的书桌上坐下,仔细地研读起来,一边读还一边发问。
章衡知道这个侯均平便是真正的干活的人了,也不藏着掖着,将其中的关窍秘诀都给抖露出来。
“……商场的优势在于货物全面、形式新颖、与人方便,所以,商场的布局与装修要与当下的百货铺不同,商场应该是一个让顾客进入随意闲逛的地方,让他们随时可以将想买的东西拿在手上仔细的端详,确认货物的完好与新鲜,质量好坏,以让顾客放心的购买。
……这一份是商场的效果图,商场的装修可以按照这份效果图来,当然,若是有出色的工匠,有更好的设计,用他的也可以,不过这种布局却是必须的……”
“……想要让商场的利润率更高,关键之处是要做到控制成本,成本便是本钱之意,要尽一切的努力将成本压缩到最低。
包括建立一个完善的供应渠道,用规模的优势迫使供应商降低价格,这里的内容在三百三十四页至四百八十五页;
建立一个完善的货物管理制度,让货物的损耗降到最低,方式便是建立货物档案,这一部分的内容在一百三十三页至一百八十九页之间;
关于人员的管理,本来不该多嘴,但有一点想法,你们也可以看看,若是觉得可以便尝试着用用;
”……这是我给商场的总体设计,这个叫标志,类似于招揽客户的旗帜,……这个是我给人员设计的服装,一样要统一,以让人一看便知道咱们商场是极其专业的。“
”……哦,你说这个啊,这里是马车停放处,这么大规模的商场,必须拥有马车停放的地方,咱们这个商场客群主要是富人为主,富人出行,马车是必须的,而且覆盖的是整个汴京城,他们要过来,没有马车可不行……”
“……关于防盗问题,这是难以避免的,但好在这个商场主要客群是富人为主,富人不会冒着这样的风险盗窃,所以应该可以避免大部分的盗窃,但是警告不要偷窃的标语还是得有一些,这个候掌柜看着来便是了……”
侯均平问,章衡答,东西是章衡做的,上辈子他也逛过无数次超市,加上他对于商业的理解,因此这些东西早就成竹在胸,回答起来自然相当的自然且自信。
侯均平越问越是心惊,这份商场的策划书简直是一份商业秘籍,他以往管理过程中遇到的问题,困惑了他许久的问题,在这里竟然都有解决的方案。
而且章衡还生怕他不理解,愣是将问题的本质给解释清楚了,就像是将事物掰开了泡水里,化成糊糊喂在他的嘴里了。
这也不怪章衡,章衡还怕这里面的词汇过于现代,以至于陆伊宁不懂,所以涉及新名词的时候,就要仔细的解释一番,以免给人造成误解。
另外章衡也是担心时人的商业知识不够,以至于难以理解他提出来的这些东西,所以,详细加以解释,让他们筹办的时候有规则可依,这很重要。
因为他自己是没有时间天天跟着去筹办各种事项的,所以,他能够想起来的,能够往里面塞的,都一股脑塞进去了。
当然,章衡也有自己的一些小心思——陆伊宁你拿出四成股份给我,伱是不是觉得有点亏,嗯,你看看我给你的东西,大约就觉得物有所值了吧?
实际上章衡的小心思还真的有用。
回去之后,侯均平一路上都颇显沉默,等到了内藏库的时候,侯均平才如梦初醒:“小娘子,这个章衡,你一定要紧紧地抓住他,有他在,内藏库败不了的。”
陆伊宁有些诧异:“嗯?侯叔你才见他这么一面,便这般看好他了?”
侯均平苦笑道:“他的才华渊博如海啊,深不见底……”
他晃了晃手里厚厚的策划书,“小娘子,你知道么,这一本策划书,就足以培养出来诸多的人才,而且都是掌柜级别的人才,能够以一己之力掌控一个车行船行的掌柜级别的人才!”
陆伊宁一愣,这话的份量很重。
船行车行因为其行业的原因,基本上规模都不小,而且船行车行属于车船店脚牙,鱼龙混杂,十分的复杂,一般的掌柜是没有办法经营的,只有精英级别的掌柜,才能够掌控一家船行。
侯均平赞叹道:“这本策划书看着是专门为了商场量身订做,但里面的商道,却是博大精深,您看,管钱、管人、管货、管渠道、管服务……基本将商业的道理都给掰扯清楚了,而且这里面的门道,都是堂堂正正的,不以权谋经商,而是以制度来制约,大家都在一个制度之下,受一个制度约束,正是王道啊。
小娘子,此子在商道上绝对是一个奇才,您若是能够将其招揽至麾下,内藏库将会迎来一个及其辉煌的发展历程,甚至超越左右藏库也不是不可能。”
陆伊宁大吃一惊:“超越左藏库?这怎么可能!”
怪不得她吃惊,左右藏库乃是真正的国库,天下财帛,取之于民,然后聚集于左右藏库,乃是国家财富的聚集地,内藏库不过是皇家的私库而已,根本没有比的必要。
侯均平苦笑道:“这商场一开,大约便要横扫汴京诸大百货街市,汴京的富人将都以来商场购物为荣,其余的百货街市,恐怕只能做做普通老百姓的生意了,汴京城富人的力量,小娘子应该能够理解吧?”
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