第265章 携手迈入新时代
3月16号。
继转让‘PLC基础’之后,通用电气以铁皮公司战略合作伙伴的名义,再次到访大泽工业联合体。
由上百人组成的交流团,在董事长韦尔奇的带领下,分乘20辆小客车,穿过新开通的济泽高速-黄泥岗下道口,沿着大泽外环路绕行一圈,进入大泽动力北门。
徐飞作为东道主,亲率秘书组、第三军师团、运营管理中心部分高层,为通用电气的到来,举办了隆重的欢迎仪式。
礼炮、鲜花、红地毯、舞狮子、锣鼓喧天……
韦尔奇下车后,环顾有些眼熟的厂区,忍不住回头看一眼‘铁皮公司’的牌匾。
“徐,我上次来大泽,去的哪?”
“去的大泽动力,当时这边厂区没建好,铁皮公司需要租赁车间、仓库等等。”
徐飞说着,抬头看一眼太阳,“大泽动力在路南,铁皮公司在路北。”
韦尔奇跟着抬头,“对,我上次背对太阳,这次面朝太阳。”
不是韦尔奇傻,而是大泽工业联合体太大了。
占地2万亩,外围又有在建的红旗总厂,中央商务区,黄泥岗新区,徐家村投资的雷泽产业园,雷飞科技投资的猎犬养殖基地,越来越多的风力发电塔。
尤其第六轮招工展开后,增设厂房,增设宿舍楼,增设各类基础设施……
日新月异之下,加上某人严谨的‘换牌’玩法,以及集体换装的职工。
别说韦尔奇这个老外,即便沉迷游戏一个月的徐飞,陡然出来溜达溜达,也有点懵逼。
韦尔奇没有在意这些,跟随徐飞来到最初的‘铁皮玩具厂车间办公室’。
与‘铁皮公司车间办公室’不一样的布局和风格,令其完全抛弃了心中疑惑。
负责管理该办公室,顺便处理铁皮玩具事务的文员,身穿铁皮公司正装,端上茶水点心。
另有数十名招待人员,安排通用电气其他高管,到隔壁办公区暂作休息。
韦尔奇落座后,放下手中文件箱,输入密码,弹开盖子,推到徐飞面前。
在过去的一个月中,西门子和铁皮公司主导了全球电气市场的争夺战,彻底打破了原有格局,令电气产业重新洗牌。
或许绝大多数人,意识不到发生了什么,只感觉电灯便宜了,家电便宜了,电梯增加了,手机越来越普及,电脑也开始大降价。
但上升到國家层次,这是一场涉及全球的基础工业大升级。
而大升级,代表去旧迎新,激发市场潜力。
比如李某以前开办灯厂,一年盈利50万。
上个月偶然看到铁皮公司推出‘LED-1650节能灯PC板自动切脚机’、‘LED灯泡感应式自动灯头打点压铆机、锁紧机’、‘相关冲压机、注塑机、线割机’等等,全套报价,比日立、西门子低了一半,仅需300万。
并且,工银大厦、农银大厦,提供低息贷款,大泽动力提供技术指导。
李某当即卖掉老设备,引进全套新设备,然后凭借原班人马,将产量翻了100倍。
虽然投资LED节能灯的企业增加,产品降价、普及,但市场需求更大,李某薄利多销,一个月盈利50万。
粗略算算,一年600万!
不仅可以还上贷款,还可以做大做强。
于是,李某换了新车,贷款扩产。
李某的朋友眼看李某发达了,请客吃饭,顺便取经,得知这一切后,决定投资电子腕表。
从铁皮公司引进儿童电子表生产线,日产1万套,交给供销社代销,一个月盈利90万。
李某朋友的朋友见状,请客吃饭,前两者有了底气和原始资本,三人合伙投资‘80~100L左右的小型家用冰箱’。
于是,又赚了。
李某朋友朋友的朋友,请客吃饭……
以此类推。
实体企业数量上涨,产量上涨,产品价格下降,但市场广阔,投资者们全都赚到了。
有人赚钱,就有人跟风,投资者越来越多,竞争力越来越大,产品迭代速度越来越快。
今天儿童电子表笨重丑陋,下周儿童电子表轻便漂亮,下个月儿童电子表竟然可以定位……
而这一切,离不开‘加工制造类设备’的支持。
也就是说,产品迭代速度越快,铁皮公司的‘加工制造类设备’订单就越多。
那么,把这种现象,放眼全行业,接着放眼全球……
即便J.p摩根都忍不住感叹:‘那家伙开启了一个万亿级市场!’
最重要的是,铁皮公司不仅帮忙设计新产品,还赠送专利授权。
比如MP3,以前只有几个品牌,铁皮公司搞出来后,把技术免费授权给采购制造设备的顾客,导致现在MP3遍地都是,足足几十个牌子。
比如MP4,以前没有,现在不仅有了,同样遍地都是。
如此,小型LED屏、内存卡、耳机、数据线等等,需求增加,相关产业增加,又有人采购‘加工制造类设备’。
在这种背景下。
铁皮公司跟西门子对抗,很难估算盈利多少。
但通用电气在高端市场,偷袭西门子和日系企业的通用电气,这次足足赚了27亿美刀,后续还有价值60亿美刀的订单等待交付。
一个月啊!
韦尔奇尝到了甜头。
旋即想到跑东方组建‘魔都通用’、‘铁皮通用’,在全球汽车行业,摁着福特摩擦的史密斯。
然后心中一动,想到代工。
以一套大型PLC为例。
在北美设计生产,需要1000万美刀。
在东方委托铁皮公司设计生产,参考史密斯提供的消息,估计只需五分之一的费用。
如果把价值60亿美刀的订单,委托给铁皮公司。
以前最多赚20亿,现在至少赚30亿。
并且可以撤掉研发部门,卖掉生产企业,缩减运营成本……
(这个时期,北美在去工业化,犹如史密斯,许多实业公司,都在考虑转金融,现实中的通用电气,快把自己卖光了。)
所以,韦尔奇来了。
至于大型粒子对撞机……
“徐,如果价值60亿美刀的订单,贵方可以帮我们免费代工,我愿意拿出27亿美刀,入股大型粒子对撞机项目。”
“你在想屁吃。”
徐飞粗略翻看手提箱的前几份订单,直接将手提箱推回去,“韦尔奇,你要明白,投资大型粒子对撞机是铁皮公司自己的项目,不需要外界参与,我们有的是资金。”
韦尔奇耸耸肩,“谁都知道,铁皮公司因为能源,扩损严重。”
“时代变了。”
徐飞打个响指,负责对外事务的二姐,抱来‘工业微机’形式的笔记本电脑,连接CCC网络,登录各个银行账户。
世界清算银行:120亿欧元-欧区充电宝销售款。
珐國银行:63亿欧元-省油王汽车欧区销售款。
瑞士银行:21亿欧元-猎犬欧区销售款。
徳國银行:45亿欧元-机械三国销售款。
土鸡银行:11亿美刀-巴尔干地区充电宝销售款。
波士顿银行:45亿美刀-北美充电宝销售款。
花旗银行:77亿美刀-北美机械玩具销售款。
倭岛软银:26亿美刀-机械玩具销售款。
南棒子银行:……
华夏工行:……
南洋商业银行:……
“我们董事长福尔曼先生,投资这么大项目,是很有底气的。”
韦尔奇目光掠过屏幕,并不惊叹铁皮公司的资金。
甚至知道,至少有一半资金没有暴露出来。
比如武备生意。
比如房地产生意。
比如美容生意。
但这也说明,J.p摩根看重徐厂长的原因。
太能干了!
不到一年,就将铁皮公司扭亏为盈,还赚了那么多。
“徐,抱歉,我收回刚刚的话。”
韦尔奇不再绕弯子,“投资大型粒子对撞机,不应该成为交易的筹码,所以,咱们换个说法。”
“嗯?”
“只要贵方让通用电气入股大型粒子对撞机,并持股10%以上,我手里的这份价值60亿美刀的订单,就交给贵方代工。”
“你想多了。”
徐飞当场拒绝。
通用电气可以找富士、日立代工,但相关费用,比自主生产都要高,因为PLC的设计不一样,编程也不一样,通用汽车的是‘通用标准’,西门子的是‘西门子标准’,日系是‘日系标准’。
找倭岛代工,倭岛企业要准备一套甚至N套全新生产线和相关团队。
况且,现在电气行业争夺战,依旧在继续。
倭岛除非被北美施压,否则不可能给竞争对手代工。
因此,目前在世界范围内,可以给通用电气代工的企业,只有使用‘通用PLC基础’的铁皮公司。
韦尔奇正是明白这一点,才会将代工这事,绑定到‘投资大型粒子对撞机’的项目中。
否则徐厂长狮子大开口,说不定代工成本会翻倍,并索要回扣。
“徐,咱们现在不聊大型粒子对撞机,只谈代工。”
“你说。”
“价值60亿美刀的订单,以及通用电气今后的,有可能数千亿美刀的订单……”
“你想多了,PLC烂大街之后,铁皮公司制霸低端领域,其它企业会向中高端PLC转型,并加强中高端PLC的性能,然后大范围降价,最终导致市场竞争力直线上升,到时候,通用电气凭借‘五十年没进步’的技术,能比得上西门子?能比得上富士?日立?”
“徐,你不能这么贬低我们,五十年没进步?你要知道,在这个世界上,最能代表北美的企业,只有通用电气。冬天用的暖气,夏天用的空调,平时饮用的自来水,上下班乘坐的公交地铁,办公司室里的传真、电话,以及所有人用的电力、战争用的导弹,都是我们通用电气提供。”
通用电气有属于自己的骄傲。
但也因为这种骄傲,逐渐被其它‘电气公司’超越。
比如西屋电气。
徐飞没有说话,示意二姐呈上西屋电气发来的‘代工合同’。
韦尔奇见状,有点懵。
谁都知道,爱迪生发明了直流电,特斯拉发明了交流电。
双方对决,特斯拉赢了,人们现在用的全是交流电。
但特斯拉归属的西屋,赢了电流,却输了商战。
导致西屋电气退出商用领域,迈入交通、航天、军事。
不过,历经一百多年发展,再怎么落魄的公司,凭借以上业务,也能成为庞然大物。
现在的西屋电气,拥有230家工厂,约有13万员工,企业性质类似大泽集团,人人持股,年销售额210亿美刀。
对方发来的订单,包括发电设备、输变电设备、用电设备、点控制设备的制造加工设备,以及LED电视的代工+采购订单。
总价值35亿美刀。
可惜,东芝正在跟对方谈判,打算以47亿美刀买下77%的股份,让西屋电气成为东芝控股。
因此徐飞在犹豫。
其十分怀疑,东芝买下西屋的真正原因,是曲线找铁皮公司代工。
这事需要等情报部门调查清楚。
韦尔奇沉默许久,“徐,我们才是战略合作伙伴。”
“是的,所以,咱们应该携手迈入新时代。”
徐飞当场撕掉西屋电气的委托书,“现在,就看贵司的诚意了。”
“好吧,我们不再讨价还价,通用电气打算把未来的PLC订单、加工制造类订单,委托给贵方代工,作为合作企业,不知贵方可以提供什么?”
“一套成熟的PLM技术。”
“那是什么?”
“先说里面包含的PMC,也就是一套可以控制‘生产计划与生产进度’,以及对物料的计划、跟踪、收发、存储、使用等各方面的监督与管理和呆滞料的预防处理工作的系统。
其主要有两方面的工作内容:即PC(生产计划、生产进度的管理)与MC(物料的计划、采购、跟踪、收发、存储、使用等各方面的监督与管理,以及废料的预防与处理工作)。
如果集成ERP、MES、CRM等工具,它的功能,可以从市场分析、产品规划,延伸到产品设计、工艺工程、采购+协议、生产制造、销售分销、售后服务,直至产品迭代。
用贵方的总称,Product Lifecycle Management。
简称:PLM系统。”
徐飞说着,打开电脑,登录模仿北美軍部电子商务采购系统,制作并移植到充电宝的‘DZ电子商务采购终端’,“你也可以叫它‘产品生命周期管理体系’,我发明的。”
韦尔奇:“……”
………………
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