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第26章 最佳代销商


第26章  最佳代销商

        娄小虎担任玩具厂安保大队长的事,就这么定下来。

        娄楠楠表达感谢之后,依旧对亲弟弟千叮万嘱,要求以身作则。

        徐飞叹口气,也不知道该咋说。

        等娄小虎兴高采烈的离去。

        娄楠楠带徐飞瞧了瞧正在装修的铁皮分厂办事处。

        黄泥岗供销社,受电扇厂影响,以前是大型联合社。

        拥有12间宽阔的街边店,后面还有院子、仓库、宿舍。

        但现在除了街边店,后面全荒废。

        甚至仓库宿舍的砖瓦、房梁,都被附近村民撬走盖了房子。

        乡里将右侧五间街边店和一个双开门划给玩具厂,免费租赁3年,后续优先续约,又帮忙装修一番。

        乡里没钱,装修的自然不怎么样。

        打扫打扫,搬来几个老旧的柜子桌椅,又张贴一些励志的书画。

        “乡里说,跟供销社连接的地方,再砌一道墙,粉刷一下,就可以交给玩具厂。”

        “不着急,这个办事处对玩具厂可有可无,我们有自己的办公楼。”

        徐飞想到之前找娄楠楠商谈卖玩具的事。

        无论玩具厂,还是卖履带,想大量出货,肯定要借助渠道。

        但渠道是个双刃剑,太依赖渠道,对方只会变本加厉的压缩进货价,甚至比工厂赚的都多。

        像电扇厂,一台电扇造价五块钱,渠道拿货五块五,倒手给批发商七块钱。

        你若敢提价,我就找其它电扇厂,让你出不了货。

        等哪天渠道商联合在一起,上下通吃,工厂离破产也就不远了。

        当初徐老爷子上任电扇厂厂长,发现这个问题,连忙制订了专卖店计划,打算铺设全国,制约渠道商,又或者制约中间商。

        可惜,政策的倾斜,加上资金紧缺,最终无力回天。

        徐飞不想走电扇厂老路,打算一边借助渠道商赚钱,一边寻找代销商。

        等时机成熟,哪天渠道商不听话,咱完全可以把它踢掉。

        至于直营店。

        自家产品种类太少,又没有什么品牌,铺设起来费时费力,还不如省下钱,等着拖拉机制造厂收购呢。

        “楠楠,我把玩具放你这代销怎么样?”

        “可以啊,放多少?”

        “十种传统铁皮玩具,每样50件。23种新产品,每样10件。后续看销量,随时补充,反正供销社离玩具厂也不远。”

        “嗯,价格呢?”

        “出厂价一块五,但卖足500件,抽10个点,卖足1000件,抽20个点,没时间限制。”

        “好,我试试,反正也没啥事儿,就怕人少,卖不出去。”

        “又麻烦伱了。”

        “这有啥。”

        “最近你表姐有空吗?咱们一块去县城吃西餐。”

        “应该有空吧,看你时间,小徐厂长很忙的。”娄楠楠说笑着,忽然想起什么,“你手头资金多吗?”

        “还可以,这么了?着急用钱?”

        “不是,现在供销社有个新决定,我也拿不准。”

        “怎么说?”

        “像黄泥岗供销社,你只要是本地人,可以拿最低五十块,最高五万块入股。”

        “这……”

        供销社都落寞了,谁还会入股?

        不过,徐飞忽然想起爷爷的话。

        ‘供销社体量放在这,华夏农村又这么多,作为世界上最大的、最广的、最全面零售店,其蕴含的价值,远比你看到的还要多,它早晚还会起来。’

        娄楠楠看其迟疑,“我也不知道现在入股,正不正确,但我老师提醒过,现在是最好时机,等新的决定出来,说不定就错过了。

        或者说,以前供销社属于集体制,当时入股,并不是现在的股份,而是大家一起凑份子做买卖,无论凑多凑少,你只有一张参与管理的投票,等年终吃分红。

        如今众多集体制企业纷纷改革,供销社也尝试新的运营方式,今年决定农户自营,整体犹如一个私企,但供销社内部结构太复杂,这个状态不会超过两三年,最终还会选择股份制。

        如果趁自营期间,多入股,等下一轮改革,股金转股份,你就等于拥有了新供销社的股份。

        而这个股份,犹如现在的股份制公司,你手里的股份越多,话语权越大。

        即便供销社性质特别,你无法做到控股,但你可以进监事会,如果做了县社监事会主任,级别跟县二领导一样……

        总的来说,这是一次赌注。

        赌供销社不会在一次次改革尝试中破产。”

        “开玩笑,供销社会破产?”

        徐飞忽然感觉,娄楠楠的老师把供销社分析到这个地步,还能把握住未来,绝对是个大才,或许可以挖过来做玩具厂总经理,“你老师教什么专业?”

        “金融经济方面,高级讲师,也就是副教授。今年中专改革,他要去东山经济学院,提正教授。”

        “……”

        好吧,是我多想了。

        徐飞打消挖人的念头,“投了!”

        “想好了?”

        “咱不差钱!”

        “既然你决定入股,我就可以帮你出个主意了。”

        “嗯?”

        “当初成立供销社,五几年、六几年入股的社员,看到供销社现在这样,都打算退股,持有比例,少则千分之几,多则百分之一。

        但黄泥岗供销社亏损严重,连分红都支付不起,又哪有钱退回股金?而你拿五万入股,我算了算,应该占股10%,如果把社员股收回来,咱能突破50%,如果把各个村集体占股收回来,咱应该能达到90%,甚至100%。

        当然,供销社改为股份制,你现有的入股比例,到时候会严重稀释,毕竟上级合作社资产更多,远超一个乡级供销社。

        但如果咱入股的供销社数量够多,十个100%,一百个100%,等股份制改革,以拿下全县供销社为例,咱应该占整体的0.1%~0.3%之间,别看少,你知道整个华夏供销合作社值多少钱么?”

        “不知道。”

        “我也不知道。”

        “……”

        徐飞合计合计,“这得花多少钱?”

        “应该不多,就像黄泥岗供销社,现在社员们已经五六年没拿分红,都怕本钱也没了,加上现在物价上涨,导致社员股不值钱,全部收回来也就一两万,村集体占股要跟各个村子谈,有些麻烦。主要问题是,你入股超过5%,需要县级以上单位审核,我担心不能通过。”

        “你在供销社工作,能通过吗?”

        “我?我家又没钱。”

        “我把钱给你,你收回社员股,能通过审核吗?”

        “我转正了应该可以,现在不行。”

        “怎么才能转正?”

        “管理好咱们乡的供销社。”

        “我想想。”

        徐飞找个椅子,端起茶水,一边吸溜,一边思索。

        当初电扇厂为了制衡渠道,也设想过借助供销社,但当时供销社如日中天,电扇厂没什么门路,最终放弃这个方案。

        谁能想到,短短七八年,就风水轮流转。

        其实,现在入股供销社压根没什么坏处。

        如果把它当做经销商、代销商,加上自家入股,那就更没什么坏处。

        而如果娄楠楠努力点,当个县社主任,或者省社主任,或者进入总社监事会……

        接下来好处可就大了。

        比如,多采购铁皮公司的玩具,给各个落魄不堪店面增加点利润,像其它品牌的玩具,以后就别进了。

        比如,多采购几条履带,给农民伯伯的拖拉机装上,促进农业生产,像其它公司的垃圾履带,今后就别进了。

        可以说,供销社就成了咱专用供销商。

        问题是,小姑娘牛起来,以后还会听咱的?

        徐飞暗中扫一眼老同桌,‘要不,娶回去暖被窝?’

        ‘可俩人太熟,下不了手。’

        ‘算了,入股黄泥岗供销社,也就七八万块钱,先走这一步棋,看情况再说。’

        “咳咳,楠楠,我先给你七万块,你入股,再收购部分社员股,至于各个村的集体股,那就要看看明天的招工情况了。”

        “啥意思?”

        “我们徐家村,谁选我做村长,谁进工厂。而黄泥岗,哪个村愿意卖集体股,哪个村集体进工厂!”

        “……”

        这人也太坏了吧?!


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