第两百二十九章 事了卖茶叶,不藏功与名
“拜见李副使,恭贺李副使获封赞普钟!”
蜀商刘兴业、党项商人拓跋恭,目现喜意,走入府中。
这座东街的府邸,位于大论府旁,与赞悉若比邻而居。
由于两座府邸规格相仿,在噶尔家一家独大后,就没人敢住在里面。
但现在,大唐使节,吐蕃赞普钟,李元芳住了进来。
据说当晚赞悉若就病倒了,然后再也没有出过府,会盟也不参加了。
毕竟按照无为而治的节奏,会盟不开个十天半月,连个御史人数都定不下来。
赞悉若如果天天去参加,会盟还没开完,别的茹本就能去他家吃席了。
李彦也想去吃。。
以他如今在吐蕃的身份,又能坐主席,美滋滋。
不过现在赞悉若直接缩了,时机还未成熟,他将另一件要事提上日程。
当两位豪商走入堂内时,就见李彦坐在主位,上官婉儿正在边上煎茶。
初沸调盐,二沸投末,加以环搅后,三沸则止。
婉儿用头三碗分茶,给两人各倒了一杯:“这是煎茶法,请两位品尝。”
“多谢小娘子!”
两人受宠若惊的接过来,轻轻吹了吹, 开始细品。
不同于在卫国公府上,初次使用煎茶法翻车, 这回喝了后, 他们眼前顿时一亮。
拓跋恭由衷的道:“这位小娘子妙手煎制, 我以前从不知还能如此饮茶!”
刘兴业身为蜀商,川蜀一地饮茶风气盛行, 是个中行家,仔细品味后更是诧异无比:“此茶香气扑鼻,回味无穷, 实在闻所未闻,不知产于何地?”
李彦道:“这是出产自江南义兴阳羡县的阳羡茶,不久前刚刚送到, 我认为此茶有贡品的潜质。”
拓跋恭连连点头:“那是一定有的!一定有的!”
刘兴业听到贡品,马上郑重起来。
他也听说了,如今饮茶风气在长安盛行, 将来圣人如果真的喜欢饮茶, 可是一笔巨大的生意。
且不说金钱财富, 关键是足以提升地方在中央的关注度,必须要为家乡的川茶争取啊!
但再喝了几口, 刘兴业也不得不承认,此茶在香气上, 确实比起川茶更胜一筹, 眼珠转了转道:“李副使, 我的府上也有不少茶品,与这阳羡茶各有优劣,请李副使品尝!”
“好!”
李彦不置可否, 揭过贡茶的话题, 发问道:“现在吐蕃贵族,大部分饮用哪种茶?”
拓跋恭嗤笑:“他们有资格挑吗?我们卖什么, 他们喝什么!”
李彦道:“那这种煎茶法, 吐蕃人能适应吗?”
刘兴业赶紧道:“李副使毋须担心, 我们大唐人怎么喝,只要传入他们耳中, 立刻就会改变原有的方法, 跟着我们学的。”
拓跋恭道:“李副使有所不知,近来有许多医者称, 茶品有滋养身体, 防止腹胀,畅后便利的功效, 别说吐蕃,在草原都是更受欢迎啊!”
李彦笑笑。
这正是他带起的风潮。
以前的这些古代人,是知其然不知其所以然。
比如弘化公主,在大唐时并不饮茶,后来下嫁到了吐谷浑,突然开始喜欢饮茶了,这是出于身体的需要。
同理这些部落豪酋,以前也买茶喝,却不知道这玩意可以调节身体,现在知道了,还不得买买买?
所以相比起大唐人酪浆喝多了,图个新鲜玩意,茶对于这些高原、草原人,是生活必需品。
李彦道:“这段时间,五茹的部族头人,都齐聚王城,这些贵族购买力强大,你们生意不错吧?”
刘兴业和拓跋恭都笑了起来:“这还要多亏使节团,让赞普推行会盟,此次确实卖了不少货物。”
李彦道:“那根据你们的判断力,这种香气浓郁,口感上佳的阳羡茶,卖给吐蕃人,多少钱合适?”
拓跋恭算了算:“一块茶饼一金?”
李彦:“……”
这是卖茶,你以为卖玄膏啊!
怎么不去抢?
然而刘兴业察言观色后:“李副使,我觉得这个价格还偏低了,吐蕃贵族不仅是品茶,恐怕还会有炫耀之意!”
李彦突然想到那些堆在帐篷里的金银珠宝,明晃晃的展现财富与地位,若有所思起来:“看来我是误会两位了。”
刘兴业赶忙道:“不敢不敢,李副使是用正常的想法去衡量那些吐蕃贵族,自然觉得价格过高,但攀比之心一起,茶的价格就不仅仅是茶的价格了!”
他的话有些拗口,但在场的人都明白意思。
刘兴业又闻了闻香气,感叹道:“而且不得不承认,这阳羡茶比起我们川茶,确实更香,即便蕃人也能感受直接,如此好茶,只要控制数量,三金一饼,说不定都低了!”
谷</span> 李彦微微点头。
果然术业有专攻,黑还是你们黑!
上官婉儿在边上暗暗吐了吐小舌头。
吐蕃真是人傻钱多。
李彦由于错估了价格,此时也重新推翻计划,微笑着看向两位富商:“此茶掌握在江南之地的谢氏商会手里,他们也想来吐蕃经商,不过却没有门路,准备与两位合作。”
两人脸色如常,心头却是一跳。
这是要让出市场,给江南商会让道?
李彦现在可以放心用这些商人,但也不准备断对方财路,笑了笑道:“请放心,你们是正常的商业合作,各有份额,按照规矩来就行,我只是介绍人。”
两人稍稍松了一口气:“多谢李副使!”
刘兴业极为敏感,想着先去查一查这位和谢氏商会的关系,再商讨份额多少。
拓跋恭则是考虑到安氏掌控的凉州,别说这位还准备给他们些汤喝,就算真是霸道的让他们滚蛋,也不敢有丝毫怨言。
李彦问道:“阳羡茶可以高价卖入吐蕃,但能买得起的都是贵族,有没有什么茶,能大批量卖给平民的?”
拓跋恭皱起眉头,刘兴业则道:“李副使,我川蜀之地的茶,价格普遍高,再加上运送到此地,也只有羌民里的部邦头人能够买得起了。”
李彦很清楚,这其实还是与茶没有大规模普及,种植的人有限有关,物以稀为贵。
他又问道:“如果是卖给各茹桂民呢?”
庸民是底层的仆役和奴户,暂时是顾及不到了,地位高的桂民可以列入考虑。
拓跋恭低声道:“桂民的财力与战争有关,每次打仗胜利,他们也可以掠夺到一部分战利品,如果无战可打,他们也就买不起了。”
李彦微微点头:“原来是这样,那些暂且不用考虑,先把阳羡茶的品牌打出去吧!”
拓跋恭小心翼翼的道:“可以用李机宜的名号吗?”
李彦点头:“无妨。”
刘兴业舒了口气:“请李副使交给我们,此茶的价格保证高于三金,且吐蕃贵人时时争抢,不愁销量!”
李彦脑海中想象出一连串广告词。
大唐使节冠名,赞普钟力荐,神秘江南百年茶品,小茶饼,大师造,三金买不了吃亏,三金买不了上当……
目送两人带着阳羡茶,喜孜孜的去了,上官婉儿凑了过来:“师父师父,以后你是不是会特别有钱?”
李彦虚怀若谷的摆了摆手:“我对钱不感兴趣,我更加看重茶的影响力。”
这话不假,别说现在,一千多年后的英国,为了买中国的茶叶,买到险些破产。
东印度公司来中国做生意,结果成了进口公司,自己的货物根本卖不掉,光顾着往买茶叶往国内送,银子哗哗的流入中国,持续了整整半个世纪,英国处于银荒破产的边缘,后来发生的事情,大家都知道了。
清朝落后,明明握着一张茶叶的好牌,却任人蹂躏,而现在大唐强大,落后的反倒是逐渐依赖茶叶的异族,一旦全民饮茶的风气被带动起来,一手大棒,一手甜枣,周围的异族才能真正俯首称臣。
上官婉儿不太明白,却是想到了王孝杰:“师父,等我们走后,王叔要一直留下来吗?王妃很厉害的,我怕他会吃亏!”
李彦正色道:“现在噶尔家族还没有解决,孝杰得留下,王妃确实是一个变数,不过双方现在还不会翻脸,有叔公在,不必担心,我们现在最能帮到忙的地方,是拿下吐谷浑。”
上官婉儿想到那个老是喊她师姐,狂拍马屁的吐谷浑王子,给予助攻:“要不让小王子过来?”
李彦笑了笑:“本来就要叫他的,你去喊一喊吧!”
很快小王子入内,恭敬的行礼:“拜见李副使!”
李彦看着皮肤粗糙,满面风霜,却越来越沉稳的小王子,点头道:“近来你最大的收获是什么?”
小王子想了想道:“我的收获,是从噶尔家族身上,收获了教训,懂得了李副使当时所说,以民为本的道理!”
李彦刮目相看:“有了角尔的关系,你获得了大量吐谷浑贵族的私密情报,都是暗卫耗费无数心血所得,复国之路无疑平坦许多。”
“我本以为你会说那些,没想到你能说出这句话,看来吐蕃之行对于你的启发甚大。”
“牢牢记住,将受用终生!”
小王子道:“是李副使教导有方!”
李彦微笑:“既如此,你还叫我李副使?”
小王子愣住。
上官婉儿提醒道:“你不是一直想要拜师么,还不改变称呼!”
小王子猛然醒悟,狂喜拜下:“是,师父!”
李彦温和的点了点头:“婉儿,你如今也是师姐了,平日里要好好教他。”
上官婉儿毫不意外,目光悠悠地看着小王子:“师弟,你要师姐教吗?”
小王子一个激灵:“师父,我已经学会了自学,一个人能行的……”
李彦发出欣慰的感叹:“这就是我门下之风啊!”
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