268. 尤老娘9 游说大尤氏
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“未雨绸缪,及早想好后路，进可攻退可守！”黄娟斩钉截铁地道。
“什么后路？”大尤氏迷惑不解，自己也人近中年,难道也像继母这般,找个人另嫁？且不说贾珍肯不肯让她这般肆意而为,即使她想再嫁又哪有这般容易的？她不是豪门贵女，也不是绝代佳人,男人们又不是傻的！
再说了,她也舍不下宁国府的尊荣富贵啊！天下乌鸦一般黑,其他男人就是好的了？眼下跟着贾珍，哪怕是外面体面里面苦,好歹外面也体面了不是！女人啊,哪里有自己掌控自己命运的自由,有面子，又有里子,她可不敢奢望有这等福气。
不是让你另嫁啊！当然，过不了多少年，你就自然能摆脱这渣男了。黄娟哭笑不得，心中吐槽着,随即不免又觉着感叹起来。这个年代的女人，要想真正过得幸福如意,那真是难啊！
黄娟给大尤氏明白地讲了自己的打算。那就是既然论势力是比不过贾家的了，那就尽量自己手中多攒银子,有了充足的钱财,那才有了底气。哪怕日后有了变故，自己一个人也能好好地过日子。
大尤氏想起荣国府的邢夫人，不禁物伤其类,黯然神伤。邢夫人在那府里的名声很不好，，没人说她好话。为人禀性愚犟，只知奉承贾赦以自保，家中大小事务，都任由贾赦摆布。儿女奴仆一人不靠，一言不听，还克扣银钱，婪取财货，十分粗鄙。大尤氏本对邢夫人这种作风也暗中鄙弃的。但此时，她却也对邢夫人感同身受了。
其实，自己比邢夫人又体面到了哪里呢？无非是上面没压着一个偏心的老太太，中间没有身份高贵的妯娌让她憋屈，明面上是当家太太罢了，但贾赦再荒唐好色，也没把主意打在儿媳妇头上啊！贾珍身边的小妾、通房什么的，是半点也不比贾赦少啊！自己还不够贤惠宽仁么，贾珍又何尝珍惜过呢？
只是自己的嫁妆并没有那么丰厚，嫁妆里虽也有几处铺子和一处小田庄，这些都由她的心腹下人帮着打理，但收益也是有限的。靠着这些，离开贾家，是绝不能维持眼下的舒适生活，而这日子，她已经过惯了，由奢入俭难！
管家是可以从中捞油水的，但贾珍虽然□□骄奢，但他可不是糊涂人，府上的管家们也是他用惯了的，都是贾家的家生子儿。真正的权力，是掌管在这些人手中，都被贾珍牢牢控住的。大尤氏是继室，在贾家本没多少根基，自己的心腹陪房们虽也看在她的面子上，派了些体面的差事，但并不能帮助大尤氏多少。
因此大尤氏并不敢从公中多捞银子，否则一旦事情泄露，脸上难堪不说，盗窃夫家财物，也是‘七出’之条之一啊。
大尤氏的衣食享受很优裕，一个月的月钱有二十两，贾珍有时也会送她些衣服首饰等礼物。但更多的，也就没有了。论起手中的底子来，大尤氏那与贾老太君、王夫人、王熙凤等真正高门出身的女子是压根不能比的，大概，也比邢夫人会略强些吧。
艰难地诉说着这些实情，大尤氏觉着脸上羞惭，心中空落落的，她着实看不出自己能有什么后路。
“如果往内里没有法子，那就只能琢磨着在外面赚银子吧。”黄娟平静地道：“那府里的琏二奶奶就自己赚了很多银子。”
“她嫁妆丰厚，自然有很多出息。”大尤氏苦笑着，心中羡慕得紧。
“她来钱的法子可绝不仅仅如此啊！”黄娟轻笑着道：“是包揽诉讼，放印子钱，这些由她的心腹料理着，那府里的主子们都不知情呢，嗯，她那姑妈知不知晓就说不定了！”
大尤氏震惊地望着黄娟：“您说的可是真的？这可是犯法的！”
“这天下没有不透风的墙，我也是无意之中听说到的，但此事确实千真万确！”黄娟诱导着大尤氏：“琏二奶奶是王家贵女，在那府里地位稳固，但她并无意笼络琏二爷，自己有依仗，比琏二爷的心意可重要！那依仗，便是王家的权势，和她自己手里的银钱！”
“可惜，太太，这两条生财之道，我都是做不到的！”大尤氏摇头叹气，她如何能与王熙凤相比，既没有这个得力的人手，更没有王熙凤的后台和胆量，这哪一项都是违背朝廷律法的，她担不起。
“那么，你们合作制香水怎么样？”黄娟冷不丁地问道，她前面铺设了很多，不就是为了此刻的提议么？
“香水，就是您做的那种？”大尤氏虽然对黄娟自己做的香水很赞赏，但却没往赚钱的方向去想。这对贵妇人来说，只以为这是风雅消闲之事。就像有名的‘慧纹’，就是前朝一位名门闺秀刺绣的，虽然价值千金，但那贵女和她的家人，当初绝没想着会以此来生财。
“大姑娘，你也见识过好东西的，你觉着我这香水比你们高价得来的如何，是不是相去也不远呢？你觉着，这香水，用精致的香袋包装好，在高级的脂粉铺子里卖，能定价多少钱？”黄娟问大尤氏。
大尤氏估算了一下，外面最好的香水自然是贡品，专门供宫中贵人们用的，像蔷薇香露，牡丹香露等，那价格极昂贵不说，也不外流，就连贾家这样的勋贵人家，也是不能求得的。
她自己用的香水是从京城最有名的胭脂铺子里买的，那么小小一瓶，就要二十两银子，还供不应求，抢手得紧。她也很珍惜，平时用着也是很小心的。
普通些的人家，女眷们哪里能用得起这香水呢？一般只用香膏或者随身带着香囊熏香，但香膏的味道不能持久，也清淡。香囊带着不方便，也没有香水这香气萦绕身体的感觉啊。大尤氏把黄娟制作的香水拿去送人，收到的贵妇们都说很喜欢，香气好闻，称赞有加，有的太太用完了，还特地送了礼物来，委婉表示再要些呢。
大尤氏心中一动，这样看来，黄娟这香水如果做出来，应该会很受欢迎，这生意好像可以做得，京城里贵人家女眷们的购买力还是很强的。
但这香水会很贵吧，和贾家来往密切的女眷也不是很多，尤氏总不能拿着这香水去和人家去收银子啊，只能是走人情来使！如果是这样，黄娟这主意未必能成。
见大尤氏询问，黄娟淡淡一笑，拿出账本，她今天是要说服大尤氏，自然是有备而来的。
“大姑娘，这是我这些日子以来为了制作这些香水的所有开销，一笔一笔的都在上面记着呢。从购置做香水的设备，到买鲜花等原料，还有订制一批小瓷瓶，都有商家的收条为证。我一共做出了六十四瓶香水，你算一算，就能知道，这每瓶的成本是多少了。哦，当然，我自己花的时间和手艺银子没有计算进去。”
“这是我手工制作的，全程都是自己一个人，那速度也就快不了；而买鲜花这些原料，因为要的不多，也拿不到什么优惠的价钱。若是开设作坊，雇人来做，那规模上来了，这些成本还能下降不少。”
大尤氏拿着账本，正要找人来算一算，她虽然也管家，但对算账并不太在行，未出阁时父亲也没认真让她学习过。唉，那时，他们父女也没想过她会嫁进贾家啊，预想中未来的夫家应该也是中等官员的门第，要比尤家更高一些。高门贵第和中等偏上的人家，对主母的要求能是一样的么？
若不是她病了一场，医生断定她再不能生育了，父亲也不会让她去给人做填房！说不得，贾家肯主动求娶，就是看中了她不能生育这一点呢，免得她生下儿子来，与贾蓉相争。想到此处，大尤氏心中闷滞无比，更觉着自己像无枝可依的鸟雀
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没想到，黄娟问她要了纸笔，比比划划的，就在纸上很快算出了一个数字。
见大尤氏有些吃惊，黄娟淡淡地道：“大姑娘，我做姑娘时，就学过管家之道。在前夫家中时，家里家外，所有的来往经济，都是我一人掌管的，这算账只是小意思了。积年的老账房，未必比得上我，也不能在我眼前弄鬼！”
“我若是男人，若是男人，自然就去干一番事业，也不至于这么多年来囿在内宅之中了！”黄娟长叹了一声，那一瞬间，她想起了书中的探春、薛宝钗等女子，她们都很出色，如果在现代社会里，都会是光彩熠熠的人物吧！
大尤氏：实在是小看这位继母了，竟然有这番心怀！
看着纸上黄娟算出的一瓶香水的成本，大尤氏吃了一惊，一两多银子，二两银子都不到，这怎么可能？
其实这并不算很廉价了，二十两银子就够庄户人家过一年了，但京城的贵女贵妇们，买下一瓶二十两银子的香水，对她们来说，也不是很大的开□□也能用上许久呢，不算靡费。黄娟做的香水即使没有外洋来的那么出名，但味道也不坏，而且那是她小试牛刀，慢慢的，会越做越好。
如果，如果那价钱定在十两银子或者更低一些呢，那是不是就更能打动人了？
比如贾家，如果女眷都喜欢那香水，王夫人、王熙凤那样的或许还不在意十两银子的差异，但对于贾家姑娘等人，那就不能不考虑了吧。而京城里，大把的官家女眷是比不上贾家富贵的，那她们在装扮方面，更愿意选择品质不差，价钱更低廉的好东西吧？这客源，委实很广。
何况，黄娟说了，除了香水，她手中还有滋润肌肤的香露、口脂等其他方子，如果香水打出了名气后，也可以带着做起来。黄娟自己一人在家中就能制作香水，可见大量做起来那也不是很难的！
大尤氏不禁心动。只是，她还有许多疑惑，索性直接问出来。
“既有如此好处，太太为何就想到照顾我？我们到底不是嫡亲母女呢！”大尤氏望着黄娟：“若我是太太，定是要先为两位妹妹打算的！”
“这有两点原因。从人情上来讲呢，我觉着你是个厚道的好人，我是继母，又未曾抚养过你，灵静和小惠更是和你没有一点血缘关系，我们上京以来，你对我们照顾颇多，我们都很感念这份情义。”
黄娟说得很真情实意，但随即话题一转:“其实我也是有私心的，这是第二点原因。”
“我有制作香水的方子，我自己一个人就能做出六十四瓶香水，但要想做得大，就必须建起一个作坊、雇人，添置设备，要找到稳定的鲜花来源，订制瓷瓶，这要耗费不少银子，还要靠得住的能干人手，我力有不逮，需要有外来的援助。我在京城里没有根基，尤家已落魄，和贵人圈子里根本没有交际，纵然我能做出好东西，但无人赏识也是不成的。我不是孤芳自赏的雅士高人，我制这香水就是要拿来卖钱的！”
“大姑娘身份就与我不同了，走出门去，你还是体面光鲜的宁国府女主人，有这招牌和人脉，这香水的销路就不用担心了。我也没太大野心，能置办起这一份家业来，给她们姐妹准备的嫁妆丰厚些，就很满意了。”
“如果大姑娘对此有意，咱们就商议一下，该怎么出资，以后有了出息如何分红；我这里出方子，指点人制作；大姑娘有信任能干的人手派过来，咱们好好地把做起来。外头说起来，就是你拿嫁妆投资的，日后万一有个变故，身边有银子傍身，也照样能过得快活逍遥！”
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