270. 尤老娘11 ‘暗香\’上市，双赢
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‘暗香’香水在官眷圈子有了名气,也有不少人主动来要求花钱买，就开始有了收入，这让账面上一直是在纯支出的黄娟松了口气。这买人、租房、买花、订制设备,花钱如流水一般,她面上虽然保持着镇定自信,心中却也是忐忑不安的。
黄娟和大尤氏手中的银钱也没太多。大尤氏被黄娟说动,肯拿私房银子来试一试，心志并不似黄娟这般坚定,若是一直没有起色,她就会起犹豫退缩之心的。黄娟需要有个好的业绩让大尤氏安心。
但那些只是开端，黄娟绝没有想只在大尤氏相熟的女眷圈子里展开自己的营生，那客源毕竟是有局限的，而且如果这样，自己日后未免会受制于大尤氏，她不愿去赌这人性。
再有,贾家终将会被雨打风吹去，只依赖这层关系不去积极开拓，等到贾家倾覆那日,‘暗香’也会随之消亡的，因贾家兴起,也会因贾家凋谢。
黄娟和大尤氏商量，决定要在京城里售卖这‘暗香’香水。大尤氏第一个念头就是打算租下一间铺子，开个店,专门来售卖。黄娟却算了一笔帐，觉着这花费甚大，如果在京城兴盛的地界，这店铺很难租到不说,租金也必定很贵啊！她们这香水目前是小本经营，着实难以承担，也没这必要，银子要花在刀刃上。
黄娟让大尤氏派人去找京城的大布庄‘锦绣居’商谈。这‘锦绣居’在京城里很有名气，售卖的衣料大多是中高档的，来往的客户手头都比较富裕，中等人家的女眷有时也会光顾，买些好衣料或者成衣去撑个场面，年节时慰劳一下自己。‘锦绣居’做生意十分周到，也很诚信，在京城里的名声不错。
‘锦绣居’就开在最繁华的朱雀大街上，铺面颇为宽敞，店里各种布料满满当当的，却分门别类地堆放得整整齐齐，不显杂乱。还专门空出了一大块地方，摆了桌椅盆景，供客人歇息，颇为讲究。
也是，这‘锦绣居’的客人，都是有些身份的，或者是大户人家专门负责采办的管事，掌柜的要显示出‘锦绣居’与普通铺子的格调不同，布置便要高雅一些。身份更加贵重的女客，那就会被请到后院，那里有个精致的小花厅，可以在女管事的殷勤介绍下，悠闲地慢慢挑选衣料。
黄娟当初考虑可以做什么生意时，在京城各处仔细看了一圈，‘锦绣居’就给她留下的印象挺深。那时，她心中就生出了一个想法—借势，双赢！
是的，借势，就像说动大尤氏合作一般。没有自己这官家遗孀，大尤氏这宁国府主母的身份，她黄娟哪怕把现代最有名的香水带来，也不会得到那些贵妇们的赞赏的，只怕还会被她们还嫌弃不配自己高贵的身份呢？
说到底，这没有明确衡量标准的东西，价值是因人而异的。比如嵇康一曲《广陵散》，誉为千古绝唱，但如果那时有位优伶即使弹奏得比嵇康更出色，会得到众人的感佩追捧吗？
一件华衣或者首饰，经某位名人或著名明星穿戴过，立刻就身价倍增了。这旧衣服能比新衣服更好？
黄娟便告诉大尤氏，不需要花高价去租房开店，也不用全瞒着贾珍，索性在他面前，把这桩事过了明路，半真半假的，才能让人不起疑心。何况，如果你不能离开贾家，那何不充分利用贾家给你带来的好处和利益？这样，多少弥补一下贾珍给你带来的伤害，心理上也能平衡一些的！
大尤氏觉着有理，便请贾珍来商议，道出了黄娟的打算：继母想和‘锦绣居’合作，在店里一楼的待客之处租上一长节柜台，专门售卖‘暗香’香水。一来，不用专门租个铺面，节省了租金，更是因着‘锦绣居’身处繁华地界，本身也有稳定而不定会买上一些。这‘暗香’香水是好东西，价格比起外洋来的，也算实惠，那些客人用了之后，觉着满意，回头客便会源源不断来的。
那么，这‘暗香’香水或许就可以因此借势，能在最快的时间，在京城里传出名声来。
但继母孤儿寡母的，哪里有这等面子，少不得要请老爷你出面帮忙，派赖管家和那‘锦绣居’说一声。所求场地也不不用多大，能放下一节柜台就行了，也不白用了他们的，租金该多少，继母说她会按照规矩支付的。妾身觉着，这是相得益彰，对大家都是有益的事情。贾家且不说是何门第，每年都会在‘锦绣居’采买上不少衣料供给上下人等做衣服，也算得是个大主顾了吧，这点面子，‘锦绣居’不会不给吧？
贾珍闻言，想了一想，大尤氏所求之事不难，吩咐赖管家去办了就是。黄娟和大尤氏的表现也让他颇为满意。
黄娟是知道进退身份的，在他面前，从来也没摆过丈母娘的架子，身段柔软，却又态度不卑不亢；也不贪心，虽然大尤氏送的银钱东西，她也收下了，但也没有主动上门来索求什么，这就很难得了，贾珍也不禁对黄娟另眼相看了几分。
大尤氏也很知趣，秦可卿的事，贾珍觉着她已经觉察到了蛛丝马迹，女人与生俱来总有些直觉的，想来她也不会一直被蒙在鼓里的。知道这些，大尤氏难免会又惊又怒，但她却也没有与自己哭闹。虽然把自己气得病倒了，但对此缄口不语，对王熙凤过来料理秦可卿的丧事也没流露出不满。过后，依旧是‘贤德’如故的宁国府主母。
贾珍决定投桃报李，送了些好东西，给予妻子一些补偿。因此，答应下此事，是分外爽快。
不过，贾珍觉着有些不解。
“你继母如果手头窘迫，咱们救济些也就是了，何必自己劳心劳神，抛他头露面的，还搅得你也跟着操心？”贾珍不以为然地道。
他也听说了大尤氏帮着黄娟给贵妇们推荐这香水的事，真心觉着有些不值得那么麻烦。他不是小气寒酸的人，每年都要救济族人许多钱粮的，尤家母女三人，他从手指头里漏些出来，也够她们花用的了。
“我那继母，是个要强的，以前也曾自己打理过家业吧，闲来无事，愿意做些营生。这只靠人救济，从旁人手中拿银子，终究心中不安啊！”大尤氏望了贾珍一眼，心中讥讽，话中有话。
担心这样说着会让贾珍不快，她想了想，又换了个说法：“老爷也知道，她只是我的继母，灵静和小惠又是带来的前房儿女，与我本无血脉之亲。因此，她觉着还是自己赚钱才合适。这授人以鱼不如授人以渔，咱们帮着她些，也是积德尽孝的好事！”
“也好，那也是举手之劳。”贾珍随口应下了。
大尤氏笑着向贾珍道谢，两人又说了几句话，贾政便抬脚往姨娘的房中去了。
等他的身影消失在视线中，大尤氏的面色就慢慢冷了下来。这是黄娟和她说过的，今日与贾珍通过了话，从此，就不用刻意隐瞒着了。那香水生意明面上全是黄娟的，黄娟暗中却与她立下了契约，双方按了手印，各自签下了名姓的。这收益大尤氏拿六成，黄娟拿四成，大家都尽力做事。
但众人看在眼中，这却是继母不想给她增添麻烦，自己想法挣银子，她为继母帮忙，尽心尽力，母慈子孝，相互体谅，实该赞叹！
赖管家出面，这桩事很快就办成了。贾家眼下还是钟鸣鼎食的显贵人家，而且也是‘锦绣居’的大主顾，黄娟的‘暗香’香水又不是和自家的生意打擂台的，不过是让她有一方立足之地，又有什么关系？
‘锦绣居’的掌柜欣然答应下来，本来的打算是给贾珍卖个好，不肯收黄娟银子的。但黄娟却坚决不肯答应，坚持
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按照市面上的价钱支付了。她不愿为了贪这点小便宜而再欠下了情分，无论是‘锦绣居’的，还是贾珍的！银货两讫，才是最利落，也是最让人安心的选择！
进入‘锦绣居’，是‘暗香’香水打开销路的关键一步。
这让谁来此处卖货，招待客人呢，本来黄娟有些犯难的。
她自己不行，要盯着香水的生产，也不能丢了这体面，文君‘当垆卖酒’说起来可不是什么好话儿啊！若她这么做了，尤家在京城里也成了破落户了，大尤氏也是不肯答应的。
尤氏姐妹，那更加不成了，小户人家的姑娘，也不能这般抛头露面的，伤风败俗，别想找到好亲事的！
蒋平家的，管着下人做活很尽责，但形貌言谈却有些欠缺，不符合这香水要面向客户群的需要，黄娟也有些忌讳这销售渠道被大尤氏的人把持住了。
在这当儿，秀草主动请缨，她觉着自己是被黄娟花了大价钱救下的，感念这恩德，一心想报答，但她如今却整日只陪着尤氏姐妹们，也没有能为尤家做更多事，心中一直觉着不安。她认为自己能承担这份工作。
黄娟眼前一亮，暗自思索了一回，以她对秀草的观察，这个姑娘利索能干且忠心，言辞应对也得体，如果给她机会磨炼，结果会值得期望的！
嘱咐了秀草许多事后，黄娟就安排了秀草正式上岗了。她对秀草道，起初若是招揽客人不顺，也没必要烦恼，无论是她自己，还是这‘暗香’香水，都是要有一个被人接受的过程，她们都要有这个耐心。
不过，比预料中好，秀草很快就适应了与内宅全然不同的环境，她在‘锦绣居’焕发了自己的光彩，也成就了一个新的自己。
秀草勤恳敬业，完全是当做自己的事情来做，在她的努力下，‘暗香’香水的销量日渐增加。黄娟觉着，如果按照这势头发展下去，秀草一人忙不过来，她还是要雇人的，以人来看着管着，不如事先就定下赏罚分明的规矩来。
这个规矩先从秀草开始。过了几个月，黄娟考察衡量了香水的销量，给定下了每月要卖出的指标。完成之后，除了固定的月钱之外，店员可以根据销售额拿提成。三个月不达标，也要罚月钱，最严重的要走人。
当然，这额度黄娟定得很适当，不苛刻盘剥，也不放纵懒散的员工。她不可能像‘锦绣居’的掌柜一般，亲身在铺子里看着，对秀草她是可以放心的，但旁人，必须要有约束。
这规矩定下来后，当月，秀草的提成竟然就比每月固定的一两银子月钱要多了好几倍。她拿到手中时都有些懵了，深觉给自己的太多担不起，恳请黄娟收回。
黄娟自然不肯答应，所谓‘千金买骨’，宽慰了秀草一番，让她安心收下，这是她的功劳，有功就当赏。日后生意做大了，再请了人来，她就是奖罚的榜样！
‘锦绣居’的佟掌柜本是为了卖宁国府一个面子，不过是贵太太一时兴起，横竖和自己的营生也没有冲突，也只用了一小块地方，何况人家也没有白用了。
本没觉着这生意能做得好，但现实却是出乎意料。原来就得到过‘暗香’香水的富贵人家，现在知道黄娟正式开店卖货了，自然就来此采买了。人家不愿再麻烦大尤氏，还要落一份人情。
从人情往来的方面来看，这其实对贾家并不划算，但大尤氏对贾珍已冷了心，黄娟更不在意了。
而原本不知道‘暗香’香水的，来‘锦绣居’本是看衣料的，却不由自主地被那香水吸引住了。秀草准备了些小样品给客人试用，觉着好的，大多会挑选一两瓶买走。
女眷们走动时，不免会谈论些衣裳首饰之类的话题，这‘暗香’香水的名头便如此被传扬开来了。
再之后，就有不少人专程来看个新奇，她们往往又看着各种花样、颜色的衣料走不动路了，回去时，让下人大包小包的，带着香水和衣料满载而归。
佟掌柜的看着这情形，喜笑颜开，这笔买卖，真是划算啊！尤家太太说的那个词儿是什么来着，‘双赢’，说得对啊，他们都得到了好处！
又过了几个月，黄娟的香水品种增加了，一节柜台就有些不够了。和佟掌柜的商议后，‘佟掌柜把待客的桌椅撤了两张，暗香’的地盘增大了，秀草自己挑选了一个姑娘来帮忙，她升级做了小管事。
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