第八十四章 客源稀少，孙小郎筹谋母大虫

　　孙新走在孙家集的大街上，几个已然到十里牌上开了店的庄客都热情的招呼着庄主到他们的店铺中去坐坐，孙新笑着谢过。

　　这地方在此时的人看起来已经是个店铺聚集的繁华所在了，可是在孙新看来却还不如自己前世村里面的主干道繁华。毕竟前世那村道上面也有两家茶楼KTV，两家小超市，四家将馆，外加好几家网吧和肉铺。

　　而眼前的孙家集大街只是一条宽不过五米的黄土路，两边有一溜临时修建起来的木板房，外观看上去就像后世纪录片中南亚那些小国的贫民窟一样。

　　转念一想，这附近的村庄居民加起来两三万户数才七千多。就算每户人家都年入五两银子，刨去吃喝，每户都能每年能拿出一两到他的孙家集来消费，然后他再从这消费之中获取地价，一年下来在这孙家集上所能获得的利润也就不到五百两而已。

　　更何况自己的地租也不可能收到这么贵。

　　看来光靠这周围居民的消费能力还是不足以撑起自己的集市啊，还是需要做一间自己的店吸引来登州城附近的客人才行。

　　孙新原先打算的是做一家油坊，但后来一算光靠卖油的收入一年也没多少，孙新最后决定多开几家店，把孙家庄里面所有的产物都在这里发卖。

　　这种销售方式在这年代也是经常的，比如说登州城里面就有南北货行，卖的就是一应在登州港上岸的南北货。

　　而孙家庄自己的产品也有不少了，比如说之前打算的蒸馏酒在现在粮食充足的情况下已经可以做出来。孙新曾经到登州城里面去实地考察过，这年头官府是垄断酒类贸易的，但因为官营的酒类质量一般却价钱高昂，所以在村镇之间私酿的村酒还是占到了酒类消费的绝大多数市场。

　　孙新的蒸馏酒在自己的集市上发卖也不愁被官府抓到，而孙新计划这蒸馏酒也并不是作为单独的酒类销售。

　　除了孙立这样的好汉这年头的人还真喝不惯白酒这辛辣的口感，孙新最近发觉最适合白酒的销售方式反而是作为酒水添加剂贩卖。

　　南来北往的客商完全可以在孙家集上买上一坛蒸馏酒，再加上水一起掺到自己合法购买来的官酒之中，这样就可以把买来的官酒一变二甚至二变三，而且还能把私酒混在合法的酒类之中销售，大大减少了被抓包的风险。孙新之前就专门蒸了两坛酒拿到登州城里去找酒铺用这个法子推销，结果获得的反响非常好，几个卖酒的店家还偷偷询问孙新有没有更多的蒸馏酒可以给他们使用，他们甚至愿意提价购买。

　　至于花生粮食等大宗商品，如果客商想要时孙新可以卖给他们，但若是没人买也没关系，反正这年头粮食是硬通货，无论是存着作为存粮还是送到登州城里去发卖都是一条销路。

　　除了粮食店和酒坊，小王想着真正的主打商品是登云山上的各种药材。

　　最近孙新已经叫人开始到登云山上去采药，以他到这个年代这么长时间的实践孙新已发现这年头的药材是一门很大的生意，南来北往的商贩中有大概一成的人是药商。

　　能卖的商品是有了，但现在的问题是到哪里去找一个合适用来管理店面的人。

　　孙新想了半天几个徒弟都被否了，这几个人他留在庄子里面还有大用，至于从外面雇人孙新又实在不放心。

　　其实如果扈三娘肚子没有大起来倒是很适合。

　　他们庄户人家也不像城中的大家闺秀一样要讲究什么大门不出二门不迈，扈三娘是他的媳妇，以这个身份来管店这是合适的。

　　可现在老婆肚子大了，自己又去找哪里去找这么一个值得信任又有能力的人来看店？

　　孙新想了半天没个头绪，进城时顺便把这个问题提给孙立孙立也是摇头，他表示自己倒是认识几个好汉，不过都不是能够和和气气帮着人做生意的。

　　晚上回到家里扈三娘也对他说：“我已然向爹爹问过了，他那里也没有合适的人选能给你介绍来，怕不是还要咱们自己找。”

　　孙新将脚从泡脚的木盆中伸出来，接过扈三娘递来的毛巾擦了擦，“这人不好找呀，年轻的镇不住，咱们这店又是刚建起来，难免大把金银往外掏，年老有经验的找了来怕是会看出问题，到时候一问这钱财来源的事情也不好说清楚……”

　　说着说着，孙新突然眼前一亮。

　　“你说咱们找顾大姐来看这店行不行？”

　　扈三娘疑惑道：“她还是个没出阁的大姑娘，能做这事情吗？”

　　孙新却越想越觉得靠谱，按照水浒中的描写十里牌上孙新和顾大嫂酒店的主要管理者就是顾大嫂。十几个庄客在她手下呼来喝去的，要杀人就杀人，要放火就放火，这管理能力还敢说不好吗，再加上顾大姐这人，足够讲义气，做事也雷厉风行。

　　他的店铺主要的要求就是有一个忠诚的执行者，顾大姐来做这角色，实在是再好不过了。

　　“我看行，她是个能做事的，又晓得咱们的底细，全家人都在庄子上，那还有什么不可信的？”

　　“可顾大姐家里会让她来抛头露面吗？”

　　孙新笑道：“这你放心，她是个女中豪杰，定能说服家里人。”

　　扈三娘虽然还有些怀疑顾大姐不会出来做事，但是也觉得孙新说的对，顾大姐确实是来管理这家店铺的最佳人选。

　　“这话你不好直接去找她说，我和她玩的好，回头找她来我先问问她的意思。”

　　孙新点头，然后又有些担心的说：“就是顾大姐这人脾气有点暴，母大虫一般，我就怕她做生意时脾气稳不住，事情是能做好，但万一到时候拿着门板打客人……”

　　扈三娘笑道：“人家愿不愿意来还不一定呢，你倒嫌弃起人家来了。”

　　孙新第二天早起走出院子便见顾大姐又挑了一桶水去浇地，便跟她说了一声扈三娘找她有事情，顾大姐点点头，表示自己浇完地就去找扈三娘。


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