480 已经有了一半胜算
虽然他不知道大仓到底有多少钱，这些年在县城做买卖到底是赚了还是拉下一腚饥荒。
但是他知道，毕竟大仓是在县城做生意的，而且那小子好几年就开上车了。
这说明那小子还是有些道道的。
如果他要投资帮着宋其富重新开小卖部，绝对比他老丈人一家有实力。
宋其富卷土重来的小卖部要是开起来，对他的代销点的冲击肯定很大。
哦，怪不得大仓扬言，要让他的代销点关门呢！
原来大仓就是要联合宋其富，把他的代销点挤垮啊！
把前因后果想明白的大算盘子冷笑起来。
大仓毕竟是年轻啊。
他田生财干了这么多年的代销点，甚至从他老一辈起，别看身份是农民，可干的都是商业。
即使大仓这些年在县城是做买卖的，但是能比他这个老供销还厉害？
在商业领域还能比他大算盘子更有经验，更老谋深算？
至于那个宋其富，不但一点生意头脑没有，而且是个丧门星。
这俩人联合，怎么说呢，只能说是蚍蜉撼大树，可笑不自量啊！
兵法云：计利以听，乃为之势，以佐其外。
大算盘子既然把事情都想明白了，那么就必须立即行动起来。
以有备打无备，提前下手先把外部条件安排好。
最重要的外部条件，当然指的是孙业富的批发门市。
大算盘子当即就赶往镇上，要去找批发门市的老板孙业富。
嗯，又要跟他签订一个村级独家代理的合同。
当然，大算盘子也知道上一次自己把孙老板摆了一道，他对自己很不满。
现在自己又要跟他签订村级独家代理合同，孙老板肯定不会跟自己签。
但是大算盘子有办法。
所谓无利不起早，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
孙老板是生意人，生意人的最终目的就是求财。
那么自己只要跟他签下一年的代理合同，并且一次性上交半年的代理费。
对于孙老板来说，这可是从天上掉下来的意外之财。
不信他不签合同！
这一点大算盘子很有信心。
果然如他所料，当他来到批发门市，找到孙老板，再次要求签订村级独家代理合同的时候。
孙老板表现得十分恼怒：
“老田，你是不是看我孙业富缺根弦？
看我傻是吧？
上一次跑来骗我，说准备跟我签订长期合同。
签长期之前先签一个为期一月的试用合同。
我以为你真的是试用，后来我才明白，试用个狗屁啊。
你一个月就把你们村那家新开的小卖部给挤垮了。
以后不需要我再配合你了，你立马把我甩了。
这次是怎么回事，是不是村里又开了一家新的小卖部？
又要让我配合你把人家挤垮，然后再次把我甩了啊？
你觉得我让你骗一次，还能骗第二次吗？”
“孙老板，误会，你都误会啦！”大算盘子陪着笑：
“没有，现在村里哪有新的小卖部开张啊！
你也知道，我家里前些日子不是摊上点事儿嘛。
三个儿子也进去了。
家丑不可外扬，这些事也就跟你孙老板关系好，才对你说的。
这些日子我就在想，我这么大年纪了，以后想再干点别的也不可能了。
只能老老实实把自家的代销点搞好也能养老。
可我还是怕以后再有人在村里开小卖部。
你知道，村里的小卖部多了，互相竞争，就会弄得谁也没法干了。
对我来说，这可是养老的买卖啊，要是没法干了让我拿什么养老？
没办法，我必须要提前防范出来。
所以才又来找你签合同。
这次你放心，绝对不会再出现上次那种情况。
这次咱们一年一年的签，一签就是一年的，代理费我一交就是半年的。
这样你总放心了吧？”
大算盘子以为这么优厚的条件打出来，孙业富没有不答应的道理。
没想到孙老板根本不吃他那一套，摇头说：
“别骗我了，你说跟我一年一年的签，等到了一年，你觉得自己目的达到了，下一年你就不签了。
甚至如果你的目的早早达到的话，你下半年的代理费都不会交。
签合同管个屁用，你跟我耍赖，就是不交了，我也拿你没办法。
别想再骗我了。”
大算盘子：“……”
他知道做生意的都很精明，可是没想到孙老板如此精明。
没错，大算盘子就是那么想的。
只要把大仓和宋其富的小卖部给挤垮，他随时可以跟批发门市撕毁合同。
反正到时候梁家河就他一家代销点，孙老板就是不满意，也不可能放着两千口人的大村，这么大一笔业务不做。
看来，因为上次被摆了一道，孙老板对自己的防备心也是很重。
但是，对于大算盘子来说，这个独家村级代理的合同，那是必须要签下的。
只有签下这个合同，他对付大仓和孙业富就已经有了一半的胜算。
于是，大算盘子对孙老板继续加码，许下更加优厚的条件。
比方说答应代理费可以一交就是一年的。
合同也可以一签三年。
在他的持续加码下，孙业富的脸色缓和了许多。
看来，他已经动心了。
但是嘴上，还是表示坚决不给他这个独家代理的资格。
大算盘子感觉自己付出的实在是够多了。
甚至已经超出自己临来之时想好的条件上限。
只不过大敌当前，这个合同他是势在必得。
最后他实在没办法了：“孙老板，你就明说吧，到底怎么样，才能跟我签这个合同？”
“我的意思是，怎么样我也不会跟你签！”孙业富做出一副油盐不进的样子。
但是大算盘子看得很清楚，孙业富只不过是看透了自己想签合同的迫切心情，故意坐地起价而已。
没办法，大算盘子又开始打感情牌。
从两家这些年的合作谈起，包括自己作为大村的代销点，给孙老板的批发门市销了多少货。
孙老板生意兴隆，梁家河代销点也是立下了汗马功劳的。
现在自己就想为自己养老的买卖做个保障。
大算盘子手掌手背冲着孙业富拍得啪啪作响：“你说我这么大年纪的人了，就算是求你，你还能不给点面子吗？”
孙业富一副很动容的模样。
看样子终于被老田给说服了：“好了好了，不要说的那么可怜，好像你老了没人管你似的。
这样吧，既然你刚才答应以后会尽量给我多卖货。
过几天还要在村里搞搞减价活动。
咱们话说在前头，你搞减价活动，我可一分钱的扶持没有。
你就是利润薄一点，少赚点算了。
另外既然搞减价活动，肯定要多销货。
所以你只要答应我，先压下三个月的货，然后合同呢就按照你刚才答应的条件。
我就跟你签这个合同。”
啊！
大算盘子咧了嘴。
这个孙业富也太黑了吧！
看出自己迫切需要签这个合同，这就坐地起价。
不，简直是落井下石啊！
一下子压下三个月的货，这得多大一笔钱啊！
大算盘子虽然有钱，但是因为前几天假酒窝点被捣毁。
为了营救三个儿子，他上下打点花了不少钱。
然后儿子被判刑，还附带罚没非法收入什么的，又是一笔巨款。
他多年积攒的钱，直接大伤元气。
让他一下子压下三个月的货，他还是能吃得下的。
只不过就得倾囊而出了。
“孙老板，能不能少压点货，压一个月的怎么样？”他试探着商量道。
孙业富捂着额头，做出头疼状：“算了算了，你也别压货，合同咱也别签了，翻来覆去说这么多，头疼！”
好吧，大算盘子只能举手投降。
被坐地起价，或者说有点被孙业富讹诈的感觉，也只能认了。
俩人把合同起草好了，但是孙业富并不立即跟他签字。
而是要求他先交钱，把三个月的货拉回去再签合同。
大算盘子苦笑：“孙老板，咱们这么多年的交情，你就这么信不过我？”
“你说呢！”孙业富翻个白眼。
大算盘子被这句话怼的无言以对。
这才叫搬石头砸自己的脚呢。
谁让你以前在这件事上骗过他一次呢。
自作自受吧！
大算盘子回家拿钱，交了钱，孙业富安排人跟他点上货。
让批发门市的送货三轮给他送到了梁家河。
这才跟他签了合同，收了一年的代理费。
大算盘子这才算是把批发门市拿下。
也终于松了一口气。
暗暗得意地盯着宋其富的老房子，听人说正在支柜台，上货架。
看来马上就要准备进货了。
好吧，看看你们从哪进货？
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