893 兄友弟恭
总之就是一句话，建庆两口子一听大哥建议给玉芬这么多钱的干股，他俩觉得接受不了。
要是有这么多钱给玉芬的话，那两口子还打算合什么伙啊，还用得着孤注一掷来沪海了？
直接把这些钱留着自己花不就行了。
建庆壮起胆子试探着问大哥：“大哥，第二个方案风险太大了，还是别跟玉芬说了吧？
直接跟玉芬说第一个方案，看看她是不是同意？
我的意思是，不管给她多少干股，都像是我俩把玉芬甩了。
本来说的好好的，来到沪海我们一起找房子，研究策略，玉芬也是投入了全部的希望和精力。
现在半半路路地突然把她甩了，好像不大仁义吧？
大哥不是一直教育我们，咱们老梁家的家风就是仁义嘛！”
“你要是觉得半路把她甩了不仁义的话，那你就别干了。”大哥说道，“把这个生意让给玉芬，让她自己做。”
“可是她一个女人，自己干不了吧？”建庆说道：
“我们说好的一起来沪海创业，刚要开始的，我和徐娟就突然退出。
这不是上屋抽梯，把玉芬给坑了吗？”
“你个老笨！”大哥怒道，“难道你就没听出来，我意思就是让你不要合伙吗？
没吃过死羊肉，难道你就没见过活羊走？
你没见那些合伙做生意的，有哪一个合伙能成功的？
最后连本钱都赔光不说，合伙人还反目成仇，甚至大打出手，不出人命就算善始善终了。
你要知道，但凡合伙的，原先关系都不错，不是亲戚就是朋友。
可是一旦合伙，不但赔了钱，连亲戚朋友都赔进去。
为什么会这样？
因为做生意的目的是为了挣钱。无所不用其极的以获利为目的。
所谓慈不掌兵义不掌财，你要是讲仁义，那就没法获得利润。
但是合伙却要求你跟合伙对象讲仁义，不要把钱看得太重，相互谦让着。
其实这就像一个与虎谋皮的合作，完全是一对矛盾共同体。
在日常的经营活动当中，那就是天鹅梭子鱼和虾，不管有几个合伙人，根本就不可能做到劲儿往一处使。
合伙的生意往往会出现这样的心态：
当你努力经营从而大发其财的时候，你会心理不平衡，觉得自己再努力，其中的一半利润也是给别人干的。
但是当生意赔本的时候，合伙人往往会破罐子破摔，不能竭尽全力及时止损。
因为你会觉得赔就赔了，赔得再多也不是赔了你一个人的，反正其中有一半的损失有人跟你共担。
你觉得有这样的大锅饭心理，能把生意这辆大车给拉动起来吗？
本来好好的能赚钱的生意，就是因为合伙，不但不能调动合伙人的积极性，反而经营活动变得消极怠工。
从而导致生意失败。
难道这点道理你都不懂？”
建庆和徐娟再次沉默不语。
大哥这话，让两口子再次醍醐灌顶，如梦方醒。
一开始玉芬提出合伙的时候，建庆两口子也是很纠结，也曾经认为合伙的生意不好做。
但是玉芬说了，亲兄弟明算账，只要咱们把各自的分工搞好，账目搞清楚了，怎么可能处不好呢？
当时两口子觉得也对，玉芬从小就跟着英子住在大哥家里，跟英子那可是跟亲姐妹没什么两样。
这样的关系，就是合伙，哪怕在经济上，以及分工上又什么不公的地方，大家互相让一让就过去了。
也不可能闹矛盾吧！
就是抱着这样的心理，这才最终决定合伙的。
但是现在听大哥这么一说，两口子终于明白，自己还是把事情想简单了。
可能一开始决定合伙的时候，大家都觉得关系密切，会彼此谦让，不会闹出什么矛盾。
可是经营活动毕竟是天长日久，纷繁复杂的，时间长了，事儿多了，哪能老是靠着这点感情去维持彼此的关系。
当那点老感情给耗尽的时候，肯定就开始各种不满，各种矛盾就出来了。
本来，任何生意都不是那么好干的，要是一旦开始内耗，那么内忧外患，生意不黄才怪。
现在两口子终于深入地想通了合伙的弊端，那就下定决心不跟玉芬合伙了。
只是，如果只跟她说第一个方案，玉芬也未必会同意。
毕竟，百分之二的提成，乍一听可能不低。
但是南方的市场不好打开，销量可能很低。
要是一年只能卖十万二十万的酒，玉芬只能提几千块钱，可能她觉得很亏。
毕竟能给建庆争取到南方的代理权，已经赊销的特权，换了别人的话，可能送几万块钱的礼都办不到。
大哥看出了建庆的纠结：“你就按照我说的两个方案去跟她说，让她任选一个就行。
至于为什么不想合伙了，你就把我刚刚说的这些跟她说清楚。
明明白白地告诉她，大哥说了，合伙的生意没法做。”
“可是大哥，”建庆还是为难地说，“你让我一年给她那么多钱，我拿不出来啊。
能挣到这么大的利润吗？”
“你怎么这么多屁话。”大哥不耐烦地说道，“有大哥给你兜底，你怕什么？
只要你能听话，在卖酒这件事上认真体会大哥每一句话的含义，你不想发大财都难。
第一，不合伙了。
第二，不能用传销的方式卖酒，也不搞什么滚动销售，你就老老实实按照传统分销的模式走就行。
第三，去跟酒厂改合同。
合同期签一年不行，至少签三年。
现在不是94年嘛，你跟厂里把合同签到96年底。
第四，不用厂里给你赊销的特权，你就现金提货。
但是现金提货，必须让厂里把提货价降到最低，跟俞培华一样高的提货价就行。
如果这些条件厂里不答应，你让你姐姐给俞培华打电话，保证能办成。
至于你没有本钱提货，我可以先把本钱给你垫上。
不管需要几百万几千万的货款，你随时跟我这边要就行。
你冒用单位名义贷的款，立马回去给我还上。
简直是糊涂透顶，为了三万两万的，再把自己给弄个非法侵占的罪名折进去，值当的吗！”
大哥的这番话，直接让建庆两口子热血沸腾。
大哥居然要借给自己这么多钱！
几百万，几千万的货款，这么大的数目，对于建庆两口子来说简直是天文数字。
但是大哥轻飘飘一句话，让他们随时从大哥这里取。
很明显，有了大哥强大的财力支撑，有了大哥给出的销售规划，他们想不挣钱都难。
徐娟当时就忍不住流下了感动的泪水。
在这种时候，她才真真切切感受到了老梁家的家风。
那就是建庆以前说的，兄友弟恭。
兄友弟恭，才是一家人最大的凝聚力。
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