886 滚动式销售
英子又拍拍徐娟大腿：“你俩日子过得这么紧巴，怎么不早点跟我和大哥说？
只要我和大哥在，总不至于让兄弟姐妹当中任何一个连稀粥都喝不上吧！”
徐娟一听这话，眼泪顿时忍不住了，泪眼朦胧抬头看着大姑子兼大妯娌：
“这话俺怎么好意思说啊姐姐。
大家都过的这么好，单单就是俺一家子要揭不开锅了。
说出来丢人，我觉得是俺俩本事不行啊。
你看看俺爹和俺哥进城搞轮胎，这几年干得多好啊。
在咱们县里就数他们的轮胎门市最大，最挣钱了。
建庆一直都是上学，没帮着门市上干什么，反而花了家里不少钱，俺俩自知理亏，也没瞅着到时候分家产。
建庆上技校，交六千。
因为俺爹有钱，一把就拿出来了。
我当时上技校交的那六千块钱，是亲戚朋友全借遍了。
俺娘家到现在还没把那六千块钱的饥荒全还完。
本来以为我上班发工资了能帮着家里把钱还上。
可这都好几年了，我们自己生活都成问题，更不用说帮着家里还债了。
建庆考上技校，俺爹给他拿了六千块钱。
建庆毕业，俺爹花钱给他走后门，让他分个好单位。
我俩要结婚，俺爹给我们在商业街买了上下两层的房子。
就我们俩当时的条件，比其他所有同学都好的多。
我们那些同学结了婚，最多就是挤在单位宿舍。
生了孩子家里人来给看孩子，一家四口住在一间屋里，做饭就在走廊上。
谁也没有我们这样的条件还能自己买房子。
俺爹给我俩花的这些钱，可都是俺爹和俺哥辛辛苦苦修轮胎挣来的。
建庆没帮门市上干什么，却花了这么多钱，俺哥和大嫂没攀伴，他们已经很仁义了。
建庆经常跟我说，兄友弟恭是老梁家的传统。
大哥和大嫂对咱们这么仁义，咱俩好好干，到时候也能给大家庭帮上点什么。
可是我俩不但不能帮家里，反而自己都生活不下去。
这个情况我们怎么好意思跟大家说啊！
俺爹和俺哥手里肯定有钱，可我俩总不能跑回家诉苦，再跟家里要钱吧？”
说到这两年生活的艰苦，徐娟是边说边哭。
英子给兄弟媳妇擦擦眼泪：“好啦好啦别哭了，脸哭花了成大花猫了啊。
诉苦的话先别说了。
我已经知道这个情况，以后你们一家三口的生活我先给调整调整。
建庆单位发不出工资，让你大哥给他调调单位。
你单位不好，也换个好单位。
这事等你俩回去以后就安排。
现在先说你们要来干什么吧？”
“姐姐，不用换单位。”建庆抬起头，展现出一张苦茄子脸，“只要你别把我们的事告诉大哥就行。”
老婆在那儿为了自家的苦日子落泪，让建庆既心酸，又内疚。
作为一个顶天立地的男人，不能让自己家人过上好日子，他觉得愧对老婆，愧对孩子。
英子奇怪道：“你们到底要干什么事？怎么还怕大哥知道？难道真是违法的事？”
“我们怎么可能干违法的事呢？”建庆赶紧辩解道，“虽然不违法，但我知道大哥知道了肯定不让干。”
“那你就违法了。”英子肯定地说。
建庆有些急了：“说了不是违法的事，你怎么就不信呢，真的是不违法。”
“我说你违法就违法了。”英子严肃地说道，“既然大哥知道了肯定不让干，说明你违背家法了。
咱家的规矩你懂的。
违背家法的事不能干。”
“什么家法不家法，都新社会了还讲什么家法？”建庆急赤白脸地叫道：
“我从来没听说过咱家还有什么家法。
没听说为了遵守家法，宁愿让我们饿死也不让我们做生意！”
“你别嚷嚷。”英子说道：“嚷嚷半天，到现在没告诉我，你们到底要干什么？
既然是做生意，为什么你那么肯定大哥会不同意？”
建庆一听这话，有些蔫蔫的：“我就是想跟玉芬合伙卖酒。”
“卖酒？”英子这些更觉得奇怪了，“你是想跟玉芬合伙，卖咱们县酒厂的东昌家宴酒？
这是正当生意，为什么你认为大哥会不同意？”
“因为——”建庆犹豫了一下：
“这两年每当逢年过节大家在一块儿，大哥嘱咐我们最多的就是，咱们当中无论是谁，任何人不准搞传销。
前年的时候大哥说这话，我们因为不懂传销是怎么回事，还感觉很陌生。
觉得我们怎么可能去干那种陌生的行业呢？
可是这两年我渐渐了解这个行业了。
因为我的一个同学就干传销。
而且你们不知道，今年刚过完年，我去了一趟南方。
其实就是我那个同学一直给我打电话，说那边有个好项目，让我过去帮着干。
我过去以后才知道，他就是干传销。
卖一种叫做矿泉壶的东西。
先交上三千八百八十八拿货，那就算是入门了。
然后再给你定销量，让你发展下线。
姐姐你应该听大哥说过传销是怎么回事吧。
反正就是让你发展下线，下线再发展下线，这样无限发展下去。
不管是你的下线，还是下线的下线，下下线，但凡属于你下面的线卖了货，再发展下线产生的利润，你都能从中获益。
乍一听他这个模式挺好，只要你发展足够的下线，你就能赚很多很多的钱。
但是因为这两年大哥一直嘱咐，教育咱们兄弟姐妹都不要接触传销这东西。
而且大哥把传销的本质跟咱们都讲过。
就是金字塔形式，真正能赚钱的就是金字塔尖上那几个发起人。
其他下面所有人都是为塔尖上那几个发起人提供养分。
我到了南方，觉得是同学骗了我，很生气。
可是同学一直让我听课，给我洗脑。
还让几个人看着我，怕我跑了。
他就是想尽办法让我相信肯定会挣钱——其实我也看明白了，他自己确实对赚大钱深信不疑。
雄心勃勃地要上总裁级别，要赚几百万，几千万。
可是不管他怎么说，我手里没钱啊。
他让我往家里打电话要钱，可我给谁打电话？
给谁打电话我也开不了口啊！
原来一开始他认为俺家开着县城最大的轮胎门市，很有钱。
可我绝对不好意思跟俺爹要钱了。
我自己又实在拿不出三千八百八。
后来他看我确实没钱，这才把我放回来了。
这件事对我来说有点惊险。
因为我看那些人为了拉下线都有点拉疯了，但凡拉过去的人几乎都要到了控制人身自由的地步。
在南方有几次我坚决要走，那些人都开始威胁我的人身安全了。
不过在那里听了他们的课，感受了一下搞传销的气氛，我对这个行业算是了解透了。
也终于明白大哥教育我们的话，就是每个传销只有金字塔尖上那几个发起人能赚钱。
下边绝大多数的人都是炮灰。
当时我还庆幸自己幸亏没钱，庆幸有大哥的教导，让我能坚定决心不干传销那事。
可是前些日子，我有个同事请客喝酒，席上其中就有县酒厂的副厂长俞培华。
就是玉芬的对象。
他现在干的很大，是厂里的副厂长兼销售科长。
据说厂里的事他说了很算。
在喝酒期间，听说他带领他的销售团队，以东北主要城市为突破口，然后在东北、西北，甚至咱们整个北方，搞滚动式销售。
他的滚动式销售从今年正月才开始的，但是用这种销售方式仅仅过了半年，销售额就接近五千万。
当时俞培华雄心勃勃地说，到今年年底，他能让咱们县酒厂的销售额破亿。
一开始听他说滚动式销售，当时酒桌上其他人，包括我，都不懂什么是滚动式销售。
听了俞培华的解释才明白。
原来所谓的滚动式销售，其实跟传销是一样的模式。
都是通过产品销售逐层获得各自利润。
也就是说，在他建立起来的这个销售网当中，每个人既是消费者，也是推广者，还是厂家代表。
厂家代表再去发展下一级的厂家代表。
就这样一级一级无限发展下去。
你发展的下线越多，销售量就越大，获得下级带给你的利润也就越多。
所以一旦进入这个销售网的人，都会拼了命地去发展下一级厂家代表。
这就把整个销售网当中所有经销商的积极性给调动起来了。
不得不说，玉芬这个对象在销售方面确实是个天才。
这种滚动式销售一旦发展开了，销量真的是很惊人。
当时有人就问俞培华，这么好的销售方式，为什么不同时在南方展开？
他说暂时不打算搞南方市场。
因为南方天气太热了。
比方说北方天气寒冷，北方人喜欢浓烈呛口的高度酒。
南方太热，南方人一般饮用的都是低度型，绵柔一点的白酒，或者啤酒，红酒。
县酒厂的东昌家宴不适合南方人。
即使在南方搞了滚动式销售，销量也不会很好。
当时听了俞培华的话，我心里就是一动。
感觉这对于我来说也许是个机会。
因为我觉得俞培华看不上南方的市场，是因为他觉得南方市场太小，他看不上。
他的胃口很大。
表示今年年底销量过亿，明年就过两亿，甚至三亿。
南方市场即使去开拓，最多增加几千万的销量，费力不讨好，他不干。
但是我就想，几千万的销量对于我来说，可是天文数字啊。
既然他的滚动式销售这么好用，我为什么不能用他的滚动式销售在南方卖东昌家宴呢？
过了几天我就去找玉芬，想走她的后门，把东昌酒宴在南方的销售权拿到手。
并且详细跟她说了我的想法。
其实我的想法就是，要干就放开手脚大干一场。
滚动式销售说白了还是一种销售方式，我就想直接套用传销模式卖白酒。
大哥不是说过，传销真正赚钱的就是金字塔尖上那么几个发起人吗？
这次我要当传销东昌家宴的发起人，做金字塔最尖端上的那个人。
我想让玉芬帮忙走后门，就是想达到两个目的。
第一就是把南方的销售权给我，第二就是先把货赊给我。
只要这两个条件能达到，我就贷款搞前期的运作。
我想的就是以沪海为突破口，先在沪海把传销网络建立起来。
然后逐渐往南方其他城市延伸——”
“好了你别说了。”英子抚着额头打断建庆的话，“听得我头疼。
我已经完全听明白了。
第一，不管你的传销的物品是什么，总之一句话，你准备搞传销，而且要当发起人。
第二，因为你跟玉芬把想法和盘托出，她跟你一拍即合，你俩准备合伙。
第三，你把玉芬的情况跟我说说，她为什么放着好好的副厂长夫人不当，要来跟你搞传销？”
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