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第1033章 谈判遇阻


第1033章  谈判遇阻

        香榭丽的温泉别墅,整体的居住体验,比一品豪宅要好得多。

        这里位于风景秀美的半山腰上,不但风景绝佳,而且更重要的是,这里十分静谧,别墅与别墅之间的距离也很远,私密性做的非常到位。

        除此之外,香榭丽的温泉别墅,虽然总价差不多也就是一品豪宅的一半左右,但其实从建筑面积、庭院面积上来看,都要比一品豪宅那套别墅大得多。

        市里的房价很贵,主要是贵在地价上,香榭丽这边位于郊区,所以地价要比市里低处许多。

        萧初然很喜欢这里的环境,对她来说,已经很久没有机会体验这种轻松安静的生活。

        所以,一家人便干脆决定,趁着过年的假期,在这里多住上几天,好好的放松一下。

        董若琳一直在竭力邀请萧初然和叶辰去金辰做客,但是萧初然还在犹豫,她觉得,去金辰免不了又要来回折腾,而且别人家就算再怎么好,住在别人家里也远不如住在自己家里舒服自在,所以也就有些迟疑。

        大年初二这天,叶辰一家还在温泉别墅享受假期的时候,宋婉婷已经开始在冬都,与北新铁的高层进行会晤。

        宋家这一次涉足钢铁制造,是宋婉婷三思之后的慎重决定。

        钢铁行业是现代工业发展的基础,无论是轻工业还是重工业以及军工业,都离不开钢铁产业的支撑。

        宋家早先在钢铁行业里面就有涉猎,只是一直没有抓住机会做大做强。

        现在,宋婉婷接手宋家,希望能将宋家的产业规模,整体拉高一个台阶,所以她便决定,重金押注钢铁企业。

        具体的打算,就是在距离凌市不太远的九天江下游城市希博,建立一个专注特种钢材冶炼的钢铁企业。

        希博,也就是李泰来所在的城市。

        李泰来虽然是希博首富,但他主攻的方向是房地产以及配套的商业开发,与千至集团的发展方向以及产业形态高度相似。

        而希博,因为是九天江的下游城市,距离出海口更近,所以航运也十分方便,从保罗国以及傲利国采购的铁矿石以及铁矿砂,可以经过万吨级的散装货船,轻松运抵希博。

        钢铁产业最重要的一环就是运输,铁矿石用量巨大,所以一定要有航运条件作为支撑,才能最大程度降低成本,这也是为什么几乎所有的大型钢铁企业,都建立在沿希博市,以及沿江城市的主要原因。

        宋家很多年前就在希博投资过一块面积很大的工业用地,刚好可以用来建设工厂,所以现在宋家唯一欠缺的,就是一个有强大研发能力、有大量钢铁专利的合作伙伴。

        于是,宋婉婷便把合作目标定为了贝海国的北新铁。

        她决定像汽车企业一样,采取合资的方式,引入北新铁在钢铁企业的尖端技术。

        <div  class="contentadv">        多个汽车企业都是采用了这种合资的思路,这些企业经过二三十年的合资发展,也确实取得了非常傲人的销售成绩。

        北新铁对这个合作也非常感兴趣,再加上宋家有实力、有地皮、还有一定的钢铁产业从业经验,对北新铁来说,也是一个非常好的潜在合作对象。

        所以双方一拍即合,剩下的便是合作细节的讨论与制定。

        宋婉婷的想法,是宋家持股51%,北新铁持股49%,但是北新铁的想法却是由他们持股51%,宋家持股49%。

        别看只是这么细微的一点比例差距,但它却决定了一家公司究竟谁说了算。

        达到51%的股东,就是毫无疑问的最大股东,在公司的具体事项上,有着说一不二的绝对权力。

        一旦将这个控股权交到北新铁的手上,那宋家在这次合作中就会丧失一切主导地位。

        谈判桌上,双方就这个问题来回拉锯,但谁都不愿意后退一步。

        宋婉婷对北新铁的高层说:“诸位,我们这次合作,参考的就是汽车行业一贯的合作模式,在我们国内,本土汽车企业,和海外汽车企业成立合资公司的行规就是本土企业持股51%,海外企业持股49%,毕竟企业是在我们国内成立的,也理应由我们来控股,这一点还望贵公司能够理解!”

        负责与宋婉婷洽谈的,是北新铁的副董事长,全名桥本近先,是北新铁核心管理层中的一员。

        桥本近先今年四十岁,在贝海国这个极其重视资历的社会,他能够这么早就爬到核心管理层,可以说是非常右手腕的一个人了。

        此时他看着宋婉婷,微微笑道:“宋小姐,我知道你说的汽车产业的那种合作模式,但是,那种模式并不适合北新铁跟您的这次合作。”

        宋婉婷表情平静的说:“桥本先生,到底哪里不适合我们之间的合作呢?在下愿闻其详。”

        桥本近先笑着说道:“首先,汽车产业的头部企业太多了,在这种竞争对手众多的情况下,难免会出现同行相轻的情况,大家经常会为了炎国市场相互压低报价……”

        说到这里,桥本近先表情一凛,认真道:“但是,钢铁产业的头部企业一共就这么几家,世界十大钢铁企业里,有一半是靠产量大才上榜的,真正拥有特种钢铁核心技术的企业,一共就那么三四家,全贝海国也只有我们北新铁这一家,你们炎国有句俗话,叫‘物以稀为贵’,宋小姐为了我们北新铁这么稀有的合作伙伴,多牺牲一些利益也属正常!”

        宋婉婷迟疑再三,开口道:“桥本先生,关于股权,我确实不能再退让了,宋氏集团在这次的合作中必须持有51%的股份,不过作为对北新铁的补偿,我们可以在收益权上,给北新铁一定的倾斜,将来我们合作产生的所有净利润,北新铁享有51%的净利润收益权,您看这样如何?”

        桥本近先不假思索的摇了摇头,认真道:“宋小姐,股权问题,我们不会做任何让步,如果我们愿意在这一点做出让步的话,我们早就跟贵国的其他钢铁企业深度合作了,又怎么会等到今天?”


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