第47章 专业人做专业事，两强携手解难题1

　　下午1：55分，韩娜来到卫上星办公室门前，轻轻敲了敲门，听到卫上星说了声：“请进”才推门而入，她走到办公桌前，说道：“卫总，‘爱房网’的人员到了，会议也已准备就绪，请您参会。”

卫上星问道：“在鑫州‘爱房网’的访问量能排第几？”

韩娜说道：“这个也没有确切数据，估计是在前三里面的吧。”

卫上星又问道：“‘鑫湖城’以前跟他们有没有合作？”

韩娜说道：“有合作的，我们在一些重要的营销节点上会投放一些广告，在‘爱房网’也投过几次，效果也不错。”

卫上星说道：“那行吧，咱们去会议室，先听听他们的思路。”

韩娜在前引领着卫上星，二人走进办公室，爱房网业务副总裁丁宁忙站起身来，迎了过来，‘爱房网’的一行人慌忙站立起来，满面微笑着看着丁、卫二人握手、寒暄。二人聊了几句，丁宁才松开卫上星的手，转过身跟卫上星介绍了‘爱房网’鑫州分公司的总经理、副总经理、业务经理等人，卫上星跟一众人员一一握手，很客气地示意他们落座，才走到会议桌西端居中坐下。

卫上星甫一坐下，韩娜走到卫上星面前，说道：“卫总，这是咱们‘鑫湖城’项目销售代理公司的宋总。”

卫总抬头一看，在韩娜的旁边站着一个黑瘦的中年男人，他带着一副黑框眼镜，头发向后束着。卫上星站起身来，正看见在他脑后扎着个短辫，心里一阵厌恶，看了看那人，说道：“你这小辫挺别致呀！”

那人“嘿嘿”一笑，说道：“卫总见笑了，见笑了，以后工作中还请多批评，多指导，这是我名片。”

卫上星接过名片，看了一眼，嘴里念着：“宋小林，三顾策略。”然后“哈哈”一笑，说道：“三顾，三顾茅庐，这名字有意思。大家先坐吧、坐吧。”卫上星用右手示意韩娜、宋小林和三顾策略的一行人坐到了会议桌的右侧。

卫上星复又坐定，面带微笑向端坐在会议桌两侧的诸人点头示意后，说道：“很欢迎丁总和‘爱房网’的同事们今天光临我们‘鑫湖城’。在此特别感谢一下丁总，她不远千里从首都而来。”

丁宁“呵呵”一笑，说道：“哎呀，我的卫总耶，这话我可不敢当，我只是赶巧了，昨天来鑫州跟分公司的同事们开了个会，原本准备今天下午就回北京的，好巧不巧今天上午就接到了您的电话，那我可不赶快来仰慕下……。”

丁宁正欲往下说，卫上星怕她刹不住车，说出些尴尬的话来，忙截住她的话，笑呵呵说道：“丁总辛苦了。这样，我先跟‘爱房网’和‘三顾策略’的同事们介绍一下我们‘鑫湖置业’现在的股东构成，会后咱们好好聊聊。”  这丁宁早几年就对卫上星有意思，只是她不是卫上星喜欢的类型，所以卫上星对她的狂热追求，那是能躲就躲。

丁宁笑呵呵地看着卫上星，点着头，说着：“好、好、好。”

卫上星说道：“最近我们‘鑫湖城’的开发商‘鑫湖置业’的股东产生了变化，目前‘鑫湖置业’由‘长青集团’和‘海川投资’共同持股，其中‘长青集团’持股69%，‘海川投资’持股31%。‘长青集团’主营是由房地产开发和锂矿开采构成，而‘海川投资’的主营由产业投资和金融投资两部分构成。‘鑫湖城’这个项目就是‘海川投资’的产业投资板块中的重要项目。我是‘鑫湖置业’的总经理，同时也是‘长青集团’的股东之一，我本人坚定看好鑫州市的房地产市场发展潜力，更看好‘鑫湖城’这个稀缺的山水楼盘未来的发展空间。”说到这，与会人员纷纷鼓起掌来，特别是‘三顾策略’，他们也听说了最近‘鑫湖置业’股东变化的情况和胡世勋突然去世的消息，心里很不踏实，今天听到卫上星这番坚定的话，悬着心算是放下来了。

卫上星双手抱拳，向‘爱房网’和‘三顾策略’的人员表示谢意。待掌声落下，卫上星继续说道：“大家都是房地产业内人士，可谓冷暖自知，但我相信疫情很快就会过去，我们的经济还将快速发展，我们的房地产也将迎来复苏。今天上午我跟我们‘长青集团’的董事长赵长青先生，‘海川投资’的董事长金海先生，‘海川投资’的总经理金河先生，我们四位‘鑫湖置业’的股东，开了个股东会，我们决定快速启动‘鑫湖城’二期的开发工作。”  说到这，与会人员再次鼓起掌来，卫上星也和他们一起鼓着掌。

待掌声停下，卫上星继续说道：“我今天上午打电话给丁总，就是考虑到‘鑫湖城’目前一期的销售需要，和即将启动的二期的销售需要，想请你们来为我们助力。俗话说得好，酒香也怕巷子深，我们‘鑫湖城’这稀缺的山湖资源，也怕广告传播不出去，也怕广大的市民不了解她的美。请你们来就是给你们出难题的，但是这题若是解开了，我们‘鑫湖城’这千亩大盘，将和‘爱房网’建立长期的合作关系。同时这句话也适用于‘三顾策略’，如果‘鑫湖城’一期销售的好，那二期还是你的。怎么样丁总，宋总，你们可有信心做好？”

丁宁“呵呵”一笑道：“我自然有信心，跟着卫总我们什么时候吃过败仗！我肯定有信心。”

宋小林“讪讪”地笑着说道：“卫总，虽然我们接触时间不长，但我们三顾的人也看到了卫总的专业和魄力，我们不但有信心，我们还有决心，我们跟着您拼到最后一刻，你不撤我们，我们绝不当逃兵。”

卫上星站起身来将左右手分别伸向丁宁和宋小林，问道：“咱们一言为定？”

丁、宋二人忙站起身来，各自用双手握着卫上星的一只手，说道：“一言为定！”

卫、丁、宋三手相握，其他参会人员不失时机地鼓起掌来，掌声很是响亮。三人笑容满面，卫上星摇了摇二人的手，才放开，然后示意丁、卫二人落座。

卫上星也坐将下来，看着丁宁说道：“我这今天上午打电话给你，下午就要开会，时间这么急，关于‘鑫湖城’广告推广的具体方案你们还没时间做吧？如果没做也没关系，今天下午咱们一起讨论。”

丁宁“呵呵”一笑，说道：“我们这边是有些关于‘鑫湖城’广告推广方面的思路，不过不是今天做的，上次您打电话给我后，我让鑫州分公司先做了《鑫湖城媒体分析》后，紧接着让他们做了《鑫湖城广告推广方案》。我是知道卫总的工作风格的，我们不笨鸟先飞，耽误了您的事情，我怕被你拿去煲汤了。”

卫上星“哈哈”一笑，说道：“‘爱房网’的同事们，你们知道丁总成功的秘诀吗？你们丁总能从‘爱房网’一个城市分公司的基层业务经理短短四、五年干到北京总部分管业务的副总裁，这很不容易，她靠的是什么？她怎么升职加薪那么快！今天大家看到了吧？她靠的就是这种处处帮客户着想，还处处提前想的服务精神。这很了不起！”

丁宁听着卫上星的赞誉，反而不好意思起来，脸上红红的，笑呵呵地说道：“哎呀卫总，不能再夸了，再夸我这广告费都不好意思要了。我们先汇报方案吧？”

卫上星微笑着点头应允，丁宁挥手向‘爱房网’鑫州分公司业务副总示意了一下，他便打开PPT详细地解说起来……

卫上星燃起香烟，慢慢地抽着，仔细听着‘爱房网’的提报，看着对面投影幕布上的提报内容，他陷入了沉思……

四十分钟后提报结束，丁宁面带微笑看了看一脸严肃的卫上星，才望着坐在她对面的宋小林和韩娜说道：“我们做这个方案前也没跟咱们‘鑫湖城’开发公司营销部和代理公司的策划人员沟通，纯属于闭门造车，呵呵……还请韩经理、宋总多指导，这样有利于我们找到正确的方向。”

韩娜和宋小林满面堆笑，偷眼看了看卫上星，打着哈哈说道：“方案做的挺好的，很全面，报价也很合理。”

卫上星的眼睛虽然在看着投影幕布上“爱房网”关于本次广告推广的报价，其实眼睛的余光也将丁、韩、宋三人的言行看在眼里，平心而论“爱房网”的这个方案做的不错，给的广告资源都是最优质的，附赠的资源也很不错，广告费不光公道，而且很超值。但让卫上星心里很不爽的就是这韩娜和宋小林的表现，实在是既不专业更没有责任心，也许他们是怕说错了话得罪卫上星，但他们殊不知他们这种行为才是最让卫上星最鄙视的。

丁宁见韩娜和宋小林打着哈哈不说话，她心里也跟明镜一样，便转头望着“三顾策略”的其他人员，微笑着说道：“还请咱们‘三顾策略’的其他同事也给我们提提意见。”其他人员见他们老总宋小林都在打哈哈，自然也是没人说什么，他们纷纷笑着说：“我们没有意见，没有意见，这方案很好，很好的。”

卫上星见此，环视了一圈，开口说道：“今天是我和‘爱房网’、‘三顾策略’的同事们在一起开的第一个会，今天的参会人员中除了丁总对我的工作风格了解的多一些，韩经理也跟我在一起开了几次会，对我了解多一些，其他人员对我都不了解。我想我有必要跟大家说说我这个人，这样也有利大家专心工作，免得瞎琢磨。我这个人总的来说还算是一个实事求是的人，而且我公和私分得很开，我尊重专业的人和敬业的人，不喜欢打酱油混日子的人。”突然卫上星手机铃声响了，他停了口拿起手机一看，是工程部经理赵志远的来电。

卫上星接通电话，电话里传来赵志远的声音，他说道：“您好卫总，不好意思打扰您开会了，那个‘华海国际建筑设计院’的人员到了，我已将设计资料烤给他们了，刚才又带他们去一期建成区和施工区参观了，这又带他们刚看了二期土地现状，我这边需要跟他们交底的我已经说透了。上午开会时您说要跟他们讲设计要点，您看我是让他们等着呢，还是让他们先回去，以后再约时间来？”

卫上星说道：“你带他们到游艇码头那等我一会，让游艇驾驶员准备好，我等会就到。”

卫上星挂断电话，继续说道：“我希望大家把精力投入到自己的工作中去，毕竟现在房地产项目活的不容易，好吧。关于这个方案，大家不好意思说，那我先说说。我说三点：第一、现在人们获取信息的渠道已经从纸媒、电视、电脑转向了手机，那么我们‘鑫湖城’的广告推广应该怎么强化这一块？‘爱房网’的方案中没有这方面的考虑；第二、‘爱房网’的方案中没有客户导入的内容，也许你们会说，现在疫情严重，不能组织客户活动。那么我想请问下‘爱房网’和‘三顾策略’的同事们，我们的客户从哪来？没有客户来怎么成交？那我们做广告干什么？第三、我们广告推广出去的是什么？是山水资源、是别墅大院，还是打折优惠？推广出去什么能让人在经济低迷，收入不确定的情况下，冒着被感染的风险来‘鑫湖城’买房子？我这三点算是抛砖引玉吧，请大家好好思索下，有想法的提出来，大家讨论讨论，激发下灵感，也可以到我们这四楼南北两侧的平台看看风景，找找灵感。韩经理你去食堂安排下，今天晚上我们大家都在食堂吃工作餐，大家不要急着走，漫漫长夜我们有的是时间，今天一定要拿出个结果来，好吧。我先去工程那边谈个事，估计半个小时能回来，你们先讨论。”

说完，卫上星站起身迈步走出了会议室，往游艇码头而去，留下‘爱房网’和‘三顾策略’两彪人马低眉紧锁，韩娜赶忙去隔壁办公室找综管部汪静晨安排晚餐。


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