第6973章 就这么简单

　　柳家的新丹药铺开业之后，生意的火爆之处，让人难以置信。明明比其他的地方，也多不了什么，一样的价格，一样的丹药，但偏偏的，柳家的新丹药铺，生意就是其他地方无法比拟的。

　　这种状况之下，自然是有人欢喜有人愁，但不管怎么说，叶谦这个掌柜的，是不会发愁的。

　　这不，他现在就在柳家大小姐柳轻柔的招待下，喝着茶水。而为他烹茶沏茶的人，正是柳轻柔。

　　让柳轻柔亲自奉茶，这份待遇，可以说是没几个人能够享受得到了。

　　不过，叶谦倒是很坦然的享受着，因为柳轻柔正在向他请教，那家新开的丹药铺的生意，为什么会那么的火爆。

　　“哈哈，其实这个很简单啦！”叶谦放下茶杯，笑道：“举个例子，大小姐。你今天的这一身天蓝色长裙，实在是美极了，不仅将你姣好的身材显露无疑，更是衬托出一种格外妩媚的风情。”

　　柳轻柔顿时愕然，脸上也挂了一丝红晕。这个家伙……不是说举个例子来告诉她丹药铺的生意为什么那么火爆吗，怎么忽然间的，又夸起她的衣服来了？

　　“额……呵呵，这衣服是我托朋友做的，还算是蛮好看的。”柳轻柔微笑道。

　　“好，那假设，现在有两家卖衣服的商铺，都做了这样一件衣服，两家的衣服不论是从质地材料还是做工来说，都是一模一样的，完全没有任何差别。”叶谦伸出一只手道：“但是，其中一家，衣服做好之后，就那么摆在店里，或者说是挂在店里。而另外一家店铺，却是请了一位如大小姐这般漂亮而身材又好的美女，穿着这样一件长裙站在店铺内。我想请问大小姐，你如果去买衣服，会买哪一家的？”

　　“这……”柳轻柔微微一愣，仔细的沉吟片刻之后，她露出了恍然之色：“我会选择第二家，因为第二家找人穿上了这件衣服，所以我就可以知道，这件衣服我穿起来合不合适，以及穿出来的效果是怎样的。”

　　叶谦打了个响指，笑道：“对啊！而且，有些人本来不那么漂亮的，但是，当她们看见那如大小姐这般的美女，穿着长裙之后显得十分美丽，她们就会想，太好看了，如果自己穿着这一件长裙，即便是比不上这位，最起码也不会差到哪里去吧？于是，就产生了购买的欲望。”

　　“额……的确如此。”柳轻柔有些震惊，叶谦说的头头是道，而且听起来，似乎还真的是这么个道理。

　　“可是，这是为什么呢？衣服不都是一样的吗？”柳轻柔不解的问道。

　　叶谦笑道：“是一样的啊，但是，当咱们进行特殊的包装之后，他就不一样了！最主要的，就是给顾客一个加深印象的过程。同样的一件衣服，回去之后，谁会记得那摆在店里看不见的，只会记得那个有美女穿着看起来十分漂亮的店铺。”

　　“同样的道理，我们新的丹药铺，和别人没啥区别。但是，开业的时候那么闹腾一下，吸引了太多的人前来，名气有了。另外就是装修了，新颖的装修风格，会让人觉得耳目一新，那些人回去之后，如果有需要用丹药，想着去哪里买的时候，这个时候，首先出现在他脑子里的，就是咱们的丹药铺了！”

　　叶谦说完，柳轻柔一脸震惊：“就……就这么简单？”

　　“简单？是啊，的确简单。”叶谦笑嘻嘻的道：“但是，没人这样做啊，所以，第一个这样做的咱们，自然就成功了。”

　　“听君一席话胜读十年书，这句话我一直都不太理解，今天我算是懂了。叶公子，你今天的这一席话，价值太大了。”柳轻柔感慨道。

　　“哈哈，这里面的学问多着呢！”叶谦也有些飘飘然了，忍不住接着吹嘘：“比如，给东西赋予更特殊的价值。”

　　“什么是给商品赋予特殊的价值？”柳轻柔像个刻苦求学的学生，孜孜不倦的求问。

　　叶谦笑道：“比方说吧，我卖一瓶普通的疗伤丹药，和别人家卖的没有任何不同。但是呢，咱们给这丹药换个包装，比如可以写上爱心二字，画上一些象征爱情的东西，然后再拿去卖，价格比之前高一倍。”

　　“那岂会有人买？不就是换了个包装吗？”柳轻柔不信。

　　叶谦笑道：“然后呢，我们就可以宣传，这丹药是爱心丹药，是为心爱的人准备的。如果服用了心爱之人准备的丹药，效果更好！甚至，我们还可以找人，搞出一些传言来，比方说我吧，出去办事被敌人袭击，身负重伤，这个时候，我服用了大小姐给我准备的爱心丹药，一下子就焕发了精神，击败敌人成功回来。事情的真假无人可知，但故事大家听说了，自然会有个印象。如果有某个年轻人要出门，可能遇险，那么喜爱他的人，必然会想到这爱心丹药，哪怕只是个渺茫的希望，她也会去买。”

　　柳轻柔目瞪口呆，还有这种操作？不过，因为叶谦拿她举例子，一时间让柳轻柔有些羞赧，瞧这家伙说的，好像他是我心爱的人一样……

　　但她还是不大相信，只不过换个包装换个说法，就比平常的东西贵一倍，哪有这样的事情？

　　叶谦却是摇头一笑，在地球上，不就有一种东西，不过是赋予了爱情的象征，就成为了价值连城的宝物？

　　如果撇开爱情这个说法，钻石充其量也就是个比较硬的亮石头……

　　他这边大吹特吹，享受着柳轻柔的震惊和佩服，柳轻柔同样收获不小，叶谦给她灌输的，可都是二十一世纪的销售理念，放在这离火界，那就是最无敌的资源。如果柳轻柔能够融会贯通，哪怕从此柳家不做任何的发展，就在原先的产业上搞出这些花样来，也能够大赚特赚了。

　　这边说的热闹，忽的，外面有侍女匆匆进来禀报，说是丹药铺那边出事了。

　　柳轻柔吃了一惊，道：“发生什么事情了？”

　　“管他发生什么事情了，过去看看不就知道了？”叶谦站起来，伸了个懒腰说道。

　　“叶公子似乎一点都不吃惊？”

　　“丹药铺的生意，那么红火，肯定有人眼红嫉妒啊！”叶谦耸了耸肩膀道：“别耽搁了，过去看看。”

　　柳轻柔点点头，两人匆匆从柳家出来，朝着丹药铺那边而去。

　　来到了丹药铺前面，两人发现，丹药铺所在之地，已经挤满了人，似乎都在看热闹。

　　费了一番劲，还是叶谦出来开道，才算是成功进去了。

　　到了里面一看，居然是有人把丹药铺的门给堵着了，来者只有三个人，其中两个下人模样的，两人各拿着一根棍子，上面挂着一条横幅，写着‘无良奸商，以次充好’的字样。

　　而另外一人，则是搬了把太师椅，大马金刀的坐在丹药铺门口。在他的手中，还托着一个篮球大小的炼丹炉。

　　此人年岁约莫六十，看起来有些苍老了，但是，这些并不能遮掩其风采。而手中托举的炼丹炉，则表明了此人乃是一位炼丹师！

　　一个炼丹师，带人将丹药铺的门给堵着了，叶谦只看了一眼，就知道是怎么回事了。敢情……这是有人要上门踢馆来了啊？

　　看样子，自己随口一说居然是成真了。还真的是有人嫉妒丹药铺的火爆生意，安排人来踢馆了。

　　只需要闹一闹，如果闹得柳家这边下不来台，那么丹药铺前面火爆的生意，瞬间就会消失，变成回忆。

　　“我说吧，只是有人来踢馆闹事，没什么大不了的，我特么还以为是丹药吃死人了呢。”叶谦笑了笑说道。

　　可是说完之后，他才发现，柳轻柔已经是脸色大变，非常的惊慌。

　　“居然是莫大师，这……这怎么可能？”她嘴里喃喃的念叨着，似乎很不相信。

　　叶谦好奇的问道：“莫大师是谁啊？就是那个坐在椅子上的老头吗？”

　　柳轻柔苦笑一声，道：“是的，这位莫大师，炼丹技艺十分高超，可炼制出八品丹药！即便是在整个青州，莫大师也是非常厉害的炼丹师。可是……我柳家一向和这位莫大师没有瓜葛，他这一次，怎么会跑上门来闹事？”

　　叶谦听了之后，点了点头，可以炼制出八品丹药，那倒是的确很厉害了。说实话，叶谦自己现如今，超常发挥的话，也就勉强能够炼制出八品丹药，但是，成色品相自然算不得好了。

　　不过，他有神荒鼎在手，自然从来不担心这个。

　　然而，这位莫大师上门踢馆，却让柳轻柔慌了神，因为柳家视为依仗的谢大师，如今尚且无法炼制出八品丹药。

　　仅此一项，就完全比不上这莫大师了。

　　“有什么好奇怪的，必然是这姓莫的老头受了别人好处，上门找茬来的。”叶谦说道。

　　柳轻柔点点头，道：“也只能是这样了，没办法，我去找莫大师说说，如果可以付出一些代价让他退走，那就再好不过了！”

　　说着，她就要上前去，可叶谦却一把拉住了她，惊讶的道：“大小姐，这莫大师豁出了脸面不要，当街堵门来踢馆，你以为就你几句话，人家就会退走？”


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