第250章 挖个小坑，赚点便宜

唐伟东说着，拿出早已准备好的八喜果汁，和德国人出具的检测报告，还有省里、部里的获奖证书，对陈台长说道:“这是我们的产品，您尝尝味道如何？”

        陈台长自然是不怕唐伟东下毒害他，随手找了个杯子，从玻璃瓶里倒出来一点，轻轻的抿了一口。

        唐伟东趁着这空挡，把检测报告推到了陈台长的身前，继续说道:“这是德国客商给出的检测报告，咱们的果汁质量非常过硬，甚至比他们欧美的产品，质量还要好上一些，这是他们的给出的结论。德国客商在做出鉴定结论之后，当场就下了五百万美元的订单，这就是对咱们产品的认可。”

        一听刚上市就拿下了这么大的外汇订单，陈台长也有些惊奇，喝了几口果汁也没喝出好坏来，只是觉得甜滋滋的顺口好喝。

        他放下杯子，拿起了检测报告，仔细的打量起来，至于旁边的省优部优获奖证书他连看都没看一眼，自家人知道自家事，没必要把这东西太当回事。检测报告上的结论，臻于完美，各项指标都达到甚至超过了国际标准。

        陈台长不由得点了点头，放下检测报告，说道:“嗯，不错，外国人可都精明的很，能得到这么大的外汇订单，说明产品的质量是可靠的，得到了他们的认可。说说你的想法吧。”

        唐伟东也不客气，直接说道:“我们的想法是，第一，把《西游记》片尾的名字从小康饲料改成八喜果汁。这个当初咱们可是约定好的。”

        陈台长略一思索就点头答应下来，既然是当时写进合同里的事，又不是原则性的问题，没必要推翻。

        “第二一个呢，我们想在央妈的电视上投放广告，不知道这个价格和投放方式……”唐伟东为了更好的砍价，连忙又添了一句道:“长期投放，我们想跟央妈建立长期稳定的战略合作关系。”

        陈台长哈哈一笑，摆摆手说道:“这事啊，专业的事让专业的人来干，一会我让广告部的人过来一趟，我只负责给你们牵个线，你们谈，我就不掺和了，不在其位不谋其政嘛。”

        怪不得说当领导的都是人精呢，陈台长把自己摘出去，这一下就进可攻退可守，占据了不败之地。到时候万一双方谈崩了，他再出面，还有个回旋的余地，若是现在就赤膊上阵，到时候连个缓冲都没有了。

        这是要正式会谈了，既然人家要公事公办，唐伟东也只能打起十二分的精神来应对了。

        不愧是占有主场之利，人家广告部一下来了好几个人，而对面只有唐伟东孤零零的一个，显得那么的势单力孤、楚楚可怜。

        幸好唐伟东是属滚刀肉的，除了气势上装可怜之外，嘴上一点不惧，总能用最怂的语气说出最横的话来。任凭对方打压，唐伟东全部逆来顺受，但只要一提到具体利益，他马上就会扑上去撕咬，不把对方的利益撕下一块来，绝不松口。

        对方一群领导干部，哪见过这样的小流氓式的讨价还价方式？有心想掀桌子走人吧，又要顾及陈台长的吩咐和面子，只能捏着鼻子和唐伟东一分一厘的抠下去。

        也就是现在央妈广告部的大爷们，胃口还没十年后那么大，到了九十年代你再看看，他们能正眼看你一眼就算我输。那时候不知道多少人，天天求爷爷告奶奶的，只为让他们收下自己的钱，好让自己的企业能在央妈打个广告呢。

        有春晖火腿肠那二十多万一个季度的广告费先例打底，唐伟东对现在央妈的广告价位，算是心里有数。就跟出老千看过对方底牌似的，总是先他们一步，打的对方节节败退。

        最后，在一场艰苦的拉锯战之后，双方终于达成了一致，签定了一份还算让双方都满意的广告合约。

        合约中约定，唐伟东（八喜果汁）一方，出资一百万，在央妈购买一年的广告时间，每天三到五条广告内容。合同到期后，唐伟东一方可以继续续约，广告费可以另行协商，但每年增长额度不超过百分之二十，若是违约将……！

        这一条是唐伟东努力争取来的，也算是给央妈广告部挖了个小坑。他们现在可想象不到，以后央妈的广告费会涨到外太空去，还以为每年涨百分之二十的广告费是赚了大便宜呢。却不知，这就相当于，唐伟东每年用上涨百分之二十广告费的代价，长期在央妈包租了个广告位，等到央妈广告费起飞的时候，这些人会不会被气的吐血？不知道他们到时会不会被领导抽死？

        不过，那是他们的事，跟唐伟东没关系，谁让他们自己没有前后眼呢，在重生者面前吃亏，不丢人，嘿嘿。

        原本按现在的价格，一年的广告费是用不了一百万的，正常情况下，六十万到八十万就能拿下来。这次唐伟东出到一百万，当然不是当冤大头，而是有个特别的要求，那就是每天的那三五条广告中，必须要有一条是在《新闻联播》开始之前的那几秒播出，其他的几条什么时候播，唐伟东就不在乎了。

        给出的理由是，那个时间正是大家吃完饭的时候，做为饮品的果汁，在哪个时间段最合适。此时此刻，所有人都还没认识到那个时间段的价值，这可是几年之后打破头的标王时段，估计用不了几年央妈就会反悔的，唐伟东到时肯定会顺水推舟送个人情给他们，解除这个约定。

        但现在嘛，在央妈回过味来之前，唐伟东肯定要先拿下来，能用多久用多久了，这等于白捡几年的标王，光这一下，投进去的那一百万就值老鼻子了。央妈广告部的人哪里能想到这么多的弯弯绕，况且，唐伟东还说了，要是不答应这个条件，绝对不会出这么高的价钱，只能按正常价格走，为了能多为台里创造点收益，央妈广告部的几人，一合计，就答应了下来，并且写进了合同里。

        看到盖上大红公章的合同，唐伟东差点没笑出声来。


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