第121章 这泼天的富贵也轮到我了吧？（
第121章 这泼天的富贵也轮到我了吧？（5K求订阅）
很多人不知道的是，智能电视也有音乐软件。
等语音助手比较智能后，只需要对着电视说一句播放歌曲，比如“播放后来”，电视便能自动打开音乐软件进行播放。
不得不说，这确实是一个比较不错、比较实用的功能；
试想一下，闲暇的周末下午，客厅里流淌着舒缓的歌曲，你静静躺在沙发上小憩片刻，这多么舒服。
接到QQ音乐市场部电话后，莫燃随即将这件事转给了江澜，让她来负责。
随后，更多的合作细节传了回来。
QQ音乐的要求很简单。
这段时间尼采电视爆火后销量激增，他们看中了“尼采电视”未来的销售潜力，想要进入“尼采TVOS”的应用商店，供用户下载。
这是其一。
其二，
QQ音乐还希望和尼采合作，能在“尼采电视”出厂时预装“QQ音乐”，扩大自己的市场份额。
办公室里，莫燃听完江澜汇报，随即问道：
“要求都很合理，你的想法呢？”
江澜微微点头，已经提前想好方案。
“第一个合作，他们要进入我们尼采TVOS的应用商城，这个自然是我们热烈欢迎的，所以没什么问题。”
“而第二个开机预装软件……”
“QQ音乐那边报价是每台电视给15元的软件预安装费用，我估算了一下，正常情况我们每月能有6万台智能电视出库，大约也就90万元的收入。”
“这笔钱说多也不多，我考虑的是换一种合作方式。”
“换一种合作方式？”
“嗯，我的想法是：
现阶段我们不要他们的预安装费用，转而让他们给我们每个电视新客户免费提供一年的‘QQ音乐’VIP服务。”
“您觉得呢？”
莫燃手指轻轻敲了敲桌面。
“他们会同意？”
“99%概率会答应。”
“毕竟他们节省了一笔钱，而VIP会员对他们来讲不过是后台的数据。”
“还有，这对他们的用户增长数据也有好处，我想不到他们拒绝的理由。”
莫燃思索片刻，点点头。
“那就按你的意思办吧。”
“好。”
说完，江澜转身离开。
可刚走两步，莫燃忽然又喊住了她。
“对了……还有一件事差点忘了。”
“既然他们都和我们合作了，那顺便让他们把手机版本，‘土豆OS’的‘QQ音乐’APP也开发出来吧！”
江澜愣了一下，随即笑着点点头。
“好的，我这就去办。”
“嗯，去吧。”
莫燃并没有忘记尼采的“土豆OS”操作系统。
虽然进展缓慢，但这次倒也正好抓住和“QQ音乐”合作的机会，顺便扩充一下“土豆OS”应用商城的APP。
处理完和“QQ音乐”的合作，时间悄然来到3月份。
3月2日，尼采二月份的各项销售数据也新鲜出炉。
和之前一样，尼采主要利润来源还是手机和电视业务。
受春节影响，二月份尼采三款手机总体销量只有十二万台，利润从一月份4300万元下跌到3700万元。
手机业务肉眼可见遭遇销量瓶颈。
这个也算是预料之中。
一方面是因为手机业务仅仅只在拼夕夕上售卖，另一方面……
“鲁班八号”作为一款游戏手机，推出时间已经十个月，也应该进行更新换代了。
电视业务则好许多。
受“尼采平台免费观看”和“人民的名义”刺激，即使是二月份销量也持续井喷。
拼夕夕平台上销量第一次突破40000台。
而京东平台上，二月份更是卖出了69000台！
销售利润不降反增，从一月份2800万元的利润增加到3000万元！
要知道，二月份可是有7天节日假期，实际销售时间也就20来天！
这样算下来，两个主要业务部门加起来的利润大约为6700万元，看起来还算可以。
不过……
莫燃拿着这份财报数据却隐隐有些担心。
他目光落在了二月份的支出数据上。
一月份的时候，因为成立了“空调业务部门”，又招聘了不少技术人员，尼采各部门的工资支出、营运费用加起来就达到了300万元。
二月份“空调业务部门”正式开始立项研发后，研发经费更是瞬间猛涨。
他第一次感觉到了什么叫做烧钱。
短短半个多月，500万的启动项目经费几乎花的七七八八，而这还只是开始。
莫燃不由感慨。
先前的手机和电视研发，例如“鲁班八号”是从系统里抽到“Vivo X9”的全套设计图纸，只需要按照图纸上的性能和配置采购相应的零部件就行了。
唯一的难点反而是装配工艺。
“尼采X1”也是一样，有Iphone X的全套图纸，也就是照着葫芦画瓢，难点在寻找合格的供应商上。
尼采电视就更不用多说了。
有尼采B43电视的设计图纸，即便是后续生产55寸的尼采E55，也无非是屏幕变大，内核还是一样，没什么难度。
而这次。
尼采空调从设计到研发，从研发到测试再到最后的生产，几乎全由“空调业务部门”自主完成。
特别是这次尼采空调主打“智能节电”，更需要经过大量的、多环境下的多种测试。
比如室外温度45度、室内温度35度时，压缩机应该直接最大功率工作，在15秒内快速降低室温后再降频运行呢？
还是以75%的功率工作，在25秒内逐渐下降室温更省电呢？
虽然莫燃提供了系统购买的“智能节电算法”，但即便有算法也终究需要去匹配硬件，去调校才能发挥最佳的作用。
这些可都要钱，要建立测试场地，通过一次次的测试获取详细数据！
除此以外。
莫燃也见识到了和手机、电视完全不同的质量测试环节。
“空调业务部门”负责人，从大金空调加盟的黄海一开始就提出要将维修率控制到0.05%的范围内，也就是一万台空调最多只能有五台出现故障。
所以，
上至60度高温环境下，72小时连续测试，下至零下30度，全都要进行长期测试，保证空调稳定性。
而这，也要钱！
莫燃总算知道很多企业为什么不愿意花钱进行研发投资，因为如果想追求优化，那就得大把大把的烧钱！
不过。
手机的销量滞涨、空调投入巨大，这都不是莫燃最担心的。
他缓缓将财务报告翻到最后一页，现在尼采公司的现金流已经见底，本月扣除研发费用、工资等虽然还有5800万的利润。
但是……
现在的尼采公司已经是彻彻底底的出现负债。
春节前的时候，尼采账上有6.2亿的现金，但为了购买乐视的影视资源，已经提前透支了8500万，凑足7亿购买乐视版权和“人民的名义”播放权。
即便二月份利润有5800万，但仍然有近3000万的窟窿。
还有。
之前的6.2亿现金，其中有4亿可是Opop和小米的保证金，这可是需要还的。
也就是说，尼采负债现在已经高达4.3亿。
想到这里，莫燃揉了揉太阳穴。
虽然尼采现在看起来没什么问题，但透支购买乐视版权后，现金流已经开始吃紧。
一旦业务出现震荡，整体运营都会受到影响，这不是好事。
“还是得想办法提高利润，赶紧恢复一定的现金水准。”
想着想着，莫燃最终将思路放在了“尼采电视”上。
尼采手机因为和拼夕夕签订了半年的独家销售平台限制，最快也要下个月才能在京东上售卖。
而“尼采电视”……
自己这次花了7亿购买影视资源支持“电视业务”，显然要在这上面多做文章才行。
开源节流。
开源现在已经做的不错，剩下的就只有节流了。
莫燃脑海飞快运转着，一台电视里最贵的零部件就是屏幕，譬如尼采E55电视，成本大约为2600元，其中屏幕的价格就高达1900元，成本占比高达73%。
而且。
这还是当时和京东方谈的顶级合作商才拿到的价格，若是普通价格，成本占比更是要达到80%！
“要是能将屏幕的采购价再降低一些……”
“这倒是一个不错的方向。”
<div class="contentadv"> 思索片刻后，他走出办公室，启动汽车驶向“旺隆电器厂”。
半小时后，莫燃在车间里找到李旺隆。
自从年前和李旺隆交流过后，莫燃就将“尼采手机”和“尼采电视”所有的零部件采购环节全都交给了李旺隆。
现在的模式是，
尼采和“旺隆电器厂”先达成一个商品价格，比如“尼采E55液晶电视”采购价是2600元，那么尼采会按照2600元的价格付给旺隆电器厂。
至于“旺隆电器厂”能赚多少，就看“旺隆电器厂”的成本控制水平了。
控制的越好，利润自然越高。
嘈杂的车间里，莫燃第一句话就直接让李旺隆懵了。
“电视的采购价我要降低一些。”
“什么？”
“我说，E55液晶电视每台采购价我准备降低100元，X55采购价降低150元，B43电视降低50元。”
李旺隆这次总算听清楚了。
他急忙带着莫燃走出喧闹的车间，脸色瞬间垮了下来。
要知道自从上上个月“旺隆电器厂”改变经营模式，从纯代工改变为“物料全包”后，
这两月他好不容易控制成本才将原来30元/台的代工利润增加到45元/台。
还没开心一个月呢，这直接要被莫总从“大动脉”砍一刀了。
他着急道：
“莫总……怎么突然要降低采购价啊！”
“我们的成本您是看的到的啊！降价采购的话……我们厂里可就要亏损了。”
莫燃也知道自己说的有些着急，解释道：
“我的意思是，要想办法降低原材料价格，譬如：液晶屏幕。”
“液晶屏幕？”
“嗯，我的想法是和京东方谈谈，让他们在液晶屏幕价格上再降低一些。”
听闻此言，李旺隆悬着的心总算放下来一些。
不过片刻后，他又微微皱起眉头。
“莫总，京东方和我们合作的还不错，据我所知，他们提供给我们的面板（液晶屏幕）已经是高级供应商的价格。”
“我们现在贸然和他们谈降价，会不会……伤感情了？”
莫燃愣了愣，随即笑道：
“老李，谈钱确实伤感情，但不谈钱……”
“要不，你们‘旺隆厂’出？”
“啊？！”
李旺隆吓的连连摆手，急忙反应过来。
“可不行，可不行！您说的没错，伤感情比伤钱好！”
莫燃没再多敲打李旺隆，最后正色道：
“放心吧，我们和京东方签订合同也大半年了，也可以重新谈谈价格了。”
“你先和他们谈谈，尽量把采购价打下来。”
“好！”
……
另一边。
随着春节过完，一切的生产活动都重新走向正轨。
一年一度的全球液晶屏幕展览会也在魔都如期举行。
和往常一样，全球液晶屏幕展览会吸引了全球诸多知名厂商参加，三星、LG、索尼等国外厂商都拿出了各自的顶流屏幕参展；
而作为国内液晶屏幕的龙头，京东方自然也带来自己的明星产品参展，巨大的展厅里摆满了各种型号的液晶屏幕。
不过……
这一次京东方的展厅大门口，竟然直接摆出了两个电视成品。
仔细一看，一款叫做“尼采E55液晶电视”，一款叫做“尼采X55超高清液晶电视”。
展会开始，会展中心里游客人潮涌动，京东方的一名工作人员出现在展厅前方。
“都来看看啊，尼采电视用的就是咱们京东方的高端屏幕啊！”
“走过路过不要错过，最近网络热门的尼采电视，用的就是同款屏幕。”
工作人员突如其来的声音瞬间吸引了众多游客的注意。
不多时，不少游客和来自全球各地的采购商们纷纷驻足观看，议论纷纷。
“咦，还真是尼采电视，你不说我还真不知道尼采用的是京东方的屏幕。”
“效果还不错啊，这画质、这清晰度，可以的啊！京东方的屏幕有进步啊！”
“弱弱的问一句，尼采电视好像没怎么听说过啊！”
“没听说尼采电视？大哥，你刚还是2G网吗？尼采电视是现在最热门的互联网电视好不好？火着呢！”
“就是！尼采电视口碑不错的，挺好的，看起来效果也确实不错啊。”
“诶，帅哥，拿一份同款屏幕的资料给我看看。”
下方的议论声传到工作人员耳朵里，工作人员赶紧递上资料。
像这种展览大会一般有两个作用，一是介绍自己的最顶级的产品和技术；
第二则是宣传自己的主流产品，从而获得更多的订单。
“老板，这就是尼采用的同款屏幕，您放心，尼采电视全系都用我们的屏幕，质量效果没话说！”
“哎哟，您放一百个心吧，质量绝对一模一样！尼采电视都在用您还担心什么呢？”
“什么？怕客户挑剔不买？尼采电视销售这么火爆您不知道吗？现在都快卖断货了！”
不得不说，这样独特的宣传方式很快吸引到了众多游客和采购商的注意力。
一旁飞利浦和明基显示器展厅工作人员也注意到了这边的情况。
一看，顿时吐槽不已。
“我呸，也太特么不要脸了吧？这可是全球屏幕展览会，搞两台尼采电视放在展厅门口算什么情况？”
“卧槽，这特么究竟是宣传京东方还宣传尼采电视啊？”
“无耻至极！脸都不要了，这么大一个企业竟然这样蹭一个小企业的热点！”
“败类……竟然厚颜无耻的说自己在和尼采深度合作！令人作呕！”
“不得不说，京东方真特么踩狗屎运了，遇到尼采电视这么火的产品方……”
友商看着人流不停往京东方展厅聚集，纷纷咬牙切齿，又酸又恨。
不过，
和他们咬牙切齿不同，京东方展厅后台。
本次展厅策划负责人，京东方市场部经理魏晓军魏总看着水泄不通的展厅，脸都笑烂了。
“哈哈哈哈，小李，怎么样？我这方法不错吧！”
一旁的助手小李啧啧称奇，这还是展会第一天，先不说订单能拿下多少，起码吸引眼球上京东方赚麻了。
“领导，您真是太牛逼了！”
“这么一宣传，我们可就在消费者心里和尼采电视绑定了！”
“尼采电视现在这么高的人气，咱们赚麻了啊！您真是高啊！”
“哈哈哈哈！”
这记马屁显然让魏晓军颇为受用。
“绑定的还不够深！”
“我刚才听了工作人员的讲解，还要更加深度的绑定尼采电视，要把我们和尼采描绘成深度战略合作伙伴！”
“是，是，是！我记下了。”
魏晓军笑容更甚。
也不怪他如此开心，虽然京东方和尼采电视合作了这么久，但知道尼采用的是京东方屏幕的客户并不多，甚至连一些采购商都还是犹犹豫豫，持观望态度。
可没想到！
这一次尼采电视竟然搞出这么火的爆款产品！
尼采电视珠玉在前，已经充分证明使用京东方的屏幕没有问题，现在还有哪家厂商有顾忌？！
要是这次能抓住尼采的热点好好的宣传一波，他相信完全可以打开国内电视厂商的市场！
尼采的热点，他蹭定了！
想到这里，魏晓军目光再次落在展厅门口拥挤的人群上，嘴角情不自禁的扬起灿烂的笑容。
片刻后，他看向一旁的助手小李，笑着说道：
“小李，这泼天的富贵也要轮到咱们了吧？”
“那肯定！”
“哈哈哈哈哈！”
魏晓军开心的大笑着，就在这时，口袋里的手机铃声也几乎同时响起。
大笑声中，他满脸灿烂的拿出手机一看。
来电是：
“旺隆电器厂（尼采）——李旺隆。”
“嗯？”
魏晓军一愣，笑容渐渐消失。
“尼采？”
“奇怪，这时候尼采给我打电话是有什么事？”
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