第664章 三月
第664章 三月
“元海,你说这些洋鬼子是不是欺负人!”
王竹云对着电话说了这一天的遭遇后,气愤地说道。
“十分之一啊!也就是说每公斤能卖五百美元的上等松露,只能卖五十美元!”
“这要是按照他们想的,咱们得少赚多少啊!”
纪元海对王竹云提点道:“竹云,你别着急,也别生气,更不能出于愤怒直接拒绝。”
“对方给咱们这么一个低价,其实是有原因的。”
“咱们国内很久不对外交流,养成了一些崇洋、惧洋的心态,导致我们面对洋人总是自卑、畏手畏脚、不敢放心大胆的进行谈判。”
“再加上国内收入的确低,很多洋人就盯紧了这一条,专门低价收购咱们的东西;对于国内很多人来说,一方面是不敢跟洋人讲价不会跟洋人讲价,另一方面也很容易被洋人给的蝇头小利给迷惑,不知道自身物品的价值。”
“一旦价格定下来,定到十分之一,那么接下来我们无论如何努力,这个价格变成五分之一、三分之一,都意义不大了。”
“因为从一开始,我们的松露就成了低价、低质的替代品,就成了名声最差的,以后再也卖不出去高价。”
纪元海说到这里,王竹云已经明白了:“元海,你的意思是,我们宁可卖不出去,也不能以这么低廉的价格销售出去。”
“对,就是这个道理。”纪元海说道,“哪怕是我们卖一公斤送一公斤,价格也只能是五百美元,送的一公斤是赠品,也绝不可能是二百五十美元一公斤。”
“这两者是有本质区别的。”
“我们的松露,绝不能够从一开始就低于国际价格;哪怕是多送赠品,售卖价格也绝不能低;而且你要谈判的时候让对方明白,这个价格完全可以接受,对他们只需要增加宣传,就能够多拿很多免费松露赠品,赚的只会更多。”
“他们都是商场上的老手,只要愿意去做,完全可以宣传的天花乱坠,并且把我们的松露当作不亚于本土松露的产品,甚至于是更高档次的产品。”
“抛开对我们的固有刻板印象,单纯比拼营养、口感,我们的松露必然是世界顶级,绝不害怕与其他松露的公平竞争,到那时候,我们是必然会在美食家的口中赢下最终胜利。”
纪元海跟王竹云说完之后,王竹云已经明白要怎么办了。
哪怕是赠品多一些,只要价格不低,那就是可以接受的。
从一开始只要保持价格水平,接下来再公平竞争,那没有失败的可能;而如果从一开始价格就非常低,那么再美味的松露,在别人眼中也是低劣的,以后也永远不登大雅之堂。
“我会继续和这個公司进行谈判,开出价格五百美元,但是可以卖一公斤,赠送一公斤,甚至赠送两公斤的条件。”
“与此同时,我还会和其他公司继续进行接触,增加自己的谈判资本,让更多西方公司知道,我们这边有上等的松露。”
王竹云说了自己的思路后,纪元海开口赞同,并且给她补充几个小细节。
挂断电话之前,王竹云感慨说道:“元海,你要是真的专心行商,感觉花老板的富盛集团都会被你轻松超过去。”
“在这方面,你也实在是太有天赋了!”
纪元海回答道:“虽然如此,在国内我选择如今的道路,自有我的一些考虑。”
“那倒也是。”王竹云回想一下自己父亲的经历,还有一些社会现象,也是同样赞同。
<div class="contentadv"> 王竹云、萧红衣在紫荆花接下来的谈判,耗费时间并不短。
寻找新的公司接触,给之前开价的公司进行重新开价,并且试图劝说对方。
每一样说起来简单,实际上都需要时间、精力,还不一定能成功。
就说松露的价格被压制,一方面有刻板印象的缘故,另一方面也有商业利益的考虑。
某些洋鬼子就是自以为能够拿捏国人的命脉,就是认为可以用远低于市场的价格来占便宜,占不到便宜就等于交易无法进行。
在这种思维下,他们试图让天和公司接受低廉价格,获取最大利润,也就显得“顺理成章”。
紫荆花那边还没有最终确定收获,望滩县这边的气候渐渐温暖起来,已经是春回大地的景色。
三月,渐渐到来。
整个望滩县像是拧紧了发条一样,紧张有序地开始忙碌起来。
在项书记、李县长、纪副县长的领导下,去年刚被开垦的荒地开始陆续种上盐霜土豆这个品种。
至于一切的收获如何,是否能够顺利,有些人心下不安,有些人满怀期待……
纪元海在忙碌这件事的同时,也去五千亩的天和种植园地视察工作。
春回大地,万物复苏。
天和种植园地内冬天给橙子树、地面的保温措施都撤除,开始继续招募当地百姓,分开将松露培育在橙子树下面。
从一开始的两百亩,到四百亩、到八百亩,到一千六百亩……最后五千亩地全部培育上松露,整个三月都已经到了末尾。
而此时此刻,望滩县关于盐霜土豆栽种在荒地的工作也已经结束。
花老板的富盛集团在望滩县的塑料制品厂,经过勘探之后,也终于开始动工建设。
与此同时,动工建设的还有天和公司的办公用地,以及从盐洼乡、魏合乡延伸到洪山市、河山省公路交通上的一条道路。
这条路,也就是望滩县县城之外的那条公路。
等到这条路修建完毕,从盐洼乡、魏合乡沿公路出行,就已经不亚于望滩县县城的便利。
这也是为了保证天和种植园地运输自家农产品的道路通畅。
整个三月,从月初到月末,再延伸到后面的四月,望滩县上上下下忙忙碌碌,领导们,职工们、农民们、建筑工人们都是一样,忙碌着,充实着,也在盼望着将来的收获。
也只有纪元海这样精力完全异于常人的人,才能够在每天高强度工作十二小时以上之后,回到自己住处后没有直接休息,还能外出与白亚楠或者刘香兰“解解乏”,谈情说爱。
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