第两百一十一章 没有谈妥

　　乐视缺钱吗？这是肯定的！公开资料显示，乐视在2015年10月花费7亿美元控股网约车企业“易到”70%的股份。今年上半年易到开始疯狂的补贴用户，抢占市场。

　　优惠政策有：充多少送多少，充值送乐视手机，充值送乐视电视等等。

　　这种“打法”非常的乐视。属于乐视系常见的商业手法：高举高打。简单、粗暴、直接。

　　7亿美元在半年的时间就被烧掉一半。易到2.7%的市场占有率直线上升。易到的CEO周杭宣布易到完成“百万日订单、新增百万司机、新增百万车辆”三个目标。

　　在滴滴和uber激战正酣的时候，易到这么跳，试问这种烧钱模式还能持续多久？乐视想要继续充当“共享出行”领域的玩家，还得投钱。

　　其次，乐视的“硬件”全部都是亏本在卖。卖手机在亏钱，卖电视在亏钱。乐视寄希望于会员能够赚钱，正在和视频网站撕比大战中。

　　最后，吃钱的大户，乐视汽车。2016年1月5日，乐视发布FF（法拉第未来）的首款概念车FF  zero1。

　　以上的种种，这都是可以预见的亏损，但乐视会缺投资吗？不缺！

　　这句话可能有点拗口，但想想亚马逊多少年才盈利的？还有特斯拉盈利过吗？他们总能融到钱。而且，亚马逊更牛逼的是，他不分红。现在乐视就在走这条路。

　　换言之，乐视的商业模式摆在这里。你相信他未来能成功（前面有模板），愿意赌一把的，你就投资。觉得不稳健的，就不会投。

　　而贾总的ppt和演讲，传说是江湖一绝。

　　再按照优质标的不缺投资的逻辑，乐视应该是不缺人投资的。

　　…

　　…

　　井高要和贾总直接谈，其余人如曾强等人都退出去，接下来，谈的都是商业机密。

　　井高看着正在翻着手边文件夹里的资料酝酿说辞的贾总，也不着急，慢慢的喝着茶。关羽佳坐在他身旁，一身职业装，淡淡的幽香传来。九十六分的颜值，赏心悦目。

　　井高对商界强人、大佬贾总的总体态度，比较平静，带着谈生意的想法

　　第一，贾总的创业经历，并不足以成为年轻人的创业偶像。当年，史玉柱才是。

　　他不是贾总的粉丝。当然，你得承认贾总确实牛逼。

　　第二，作为一个拥有无限卡神豪，在单纯比拼资金方面，就是坐在马阿里面前，同样不虚。

　　他不如这些商界大佬的是深厚的政商人脉、以及影响力。

　　贾总将资料夹合起来，坐在玻璃桌面的会议桌的另一边，诚恳的道：“井总，乐视的生态化反，不同于当前国内的任何一种商业模式。我们是全新的，是一个新物种。

　　乐视目前确实缺钱，但不缺投资人，很多人想进来。但我呢，更希望挑选志同道合的朋友一起来为梦想奋斗，为梦想窒息！”

　　我去。

　　贾总开口，语言风格自成体系啊！

　　井高干脆的道：“贾总，稍微停下，请允许我消化消化。”他倒是从这话里琢磨出一点东西来。第一，乐视有资金需求，而且特别渴望资金进来。

　　资本家一谈情怀，问题就大了。

　　首先，是乐视主动联系他的，贾总话说得再漂亮都没用。缺钱就是缺钱。

　　其次，贾总都当面和他说缺钱，那肯定是真缺到快没法掩盖的地步。否则，谁会故意透漏出来。这不是商业谈判应有的逻辑。

　　第二，贾总今天本质的目的，就是忽悠他投钱。而没有出售资产的想法。

　　为梦想一起奋斗嘛！舵手当然得是贾布斯，难道还能是他这个二十七岁的青年？

　　…

　　…

　　井高一直觉得他肚子里空空，没有货。但这会发现，他还是有点东西的。至少，情商的提升，让他可以揣测到人的心理。

　　想一想，井高道：“贾总，乐视的公开资料，我有阅读过。我很钦佩你的理想。但是我这个人做事喜欢掌握全局，不知道贾总有没有兴趣出售某个生态？”

　　井高并不知道乐视日后的结局。他的想法很简单，做商业决策的目的是扩大自己的影响力，他投资给贾总，根本没有这个效果。而买下某块资产倒是可以的。

　　贾布斯一口回绝，“井总，乐视的七个生态是一个生态闭环，缺一不可。只有组合在一起，才会最大限度的产生化学反应。”再语重心长的道：“

　　井总，你既然想收购乐视的子生态，想必应该是有过了解。这些子生态都是很优质资产。平台+内容+终端+应用，这产生的能量远超单一的模式。

　　那么，为什么不一起参与进来呢？乐视旗下的任何一个生态，我都可以向你开放，进行融资。”

　　井高心道：那可未必。你的乐视网在视频这块就并非不可替代。他这些年就没用乐视网看过影视剧。当然，这可能和他缺少一个女朋友有关。

　　因为，乐视的爆款剧都是“大女主”啊！甄嬛、芈月都是女性视角的剧。

　　井高没有和贾总“绕弯子”，他在这一行还属于小年轻，和老狐狸们比这个是自讨苦吃，径自问道：“贾总，易到的股权你卖不卖？我希望能都吃下来。”

　　贾总扭头问了一下身边的秘书。他现在主管的是乐视汽车，其他方向管的比较少。

　　“乐视拥有易到70%的股份。全部出售给你不行，我希望保持控股地位。目前易到的估值约为16亿美元，我可以出售19%的股份给你。”

　　井高笑笑，站起身来，道：“贾总，要不我们回头再聊？今天先到这儿。”

　　贾总把他当小孩呢！

　　易到是一块优质资产，这是确凿无疑的。他也确实有进入的想法。想想看，如果易到在他手里完成对汽车出行市场的垄断，他将握有多少隐性的“公权力”？

　　（这个参看滴滴现在的地位就知道。虽然滴滴在各种事故中被骂得非常惨。）

　　但以易到现在“打鸡血”才续命的状态，怎么可能值16亿美元？实在不行，他可以接触下uber、神州出行。

　　“行啊。”贾总是老江湖，买卖不成仁义在。中午还是照样请井高吃顿饭，一顿神侃。

　　…

　　…

　　按照原本的轨迹，乐视会在今年9月被爆出拖欠供应商款项，继而揭开乐视的危局。

　　而在这样的情况下，贾布斯依旧在17年初找来“白衣骑士”，他的老乡、融创的老总孙红斌，出资150.41亿接盘。

　　在当前的情况下，乐视确实还没有萌发“甩卖”资产、生态的想法。

　　周六的上午，井高开始他和李梦薇的黄山度假之行。


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