第265章 谈判的技巧

余长乐灿然一笑：“我的条件很简单，一，独家，二，提成百分之二十五。”

“简单来说，就是丝厂的亚麻布必须通过我的渠道才能销售，其他渠道不能，这是为了保证亚麻布价格的稳定以及我和买方的合理利益。”

“销售费用按销售额的百分之二十五结算，如果因我方原因年底没有达到十五万销售额，则按比例退还销售费用。”

冉兴怀终于相信眼前这个小姑娘是正经来和他谈生意的了，这两个条件说着简单，实际包含的利益可不小。

“余小姐，你这两个条件可不简单，既要我们厂亚麻布的独家销售授权，又要百分之二十五的销售额提成，那岂不是所有钱都被你一个人赚了？”

“另外，我凭什么相信你一年能销售十五万的亚麻布？如果把独家授权给了你，你又没能完成销售额，承担的后果仅仅是按比例退还销售费用，那对我们厂造成的损失又该怎么计算？”

既然是谈生意，冉兴怀也不再把她当小姑娘对待，提出的问题尖锐又直白，连刘波听了都冒冷汗。

余长乐却泰然自若地应答道：“金帛市现在就两家服装厂，第一家红康制衣专门制作各类劳保服装，样式固化，第二家利达服装厂专门制作出售廉价服装，出了名的质量差，这两家生产的服装都不会使用亚麻布这种布料，一是因为价格贵，二是因为质地轻薄不耐磨。”

“即使丝厂不和我签独家销售授权，金帛本地也不会有其他渠道有购买需求，反之不签独家也不是不行，那么我就要求提高代理销售费用的提成上涨到百分之三十，并且不承诺全年十五万的销售额。”

余长乐干脆的话让冉兴怀如鲠在喉，如今丝厂的情形也容不得他多拿乔，即使是后者他也得把余长乐这条销售渠道抓着。

好不容易有一个买家，难不成因为人家不承诺买够多少钱就不卖货了吗？

这样一来，冉兴怀就不得不在心里琢磨，这个独家销售授权和百分之五的利润差再加上全年十五万销售额相比，到底孰轻孰重。

就像余长乐说的，就算她不要这个独家销售权，也没有其他渠道有购买需求......这样看来，这个独家销售授权也不是太紧要。

余长乐见冉兴怀陷入了思索，便起身准备告辞：

“冉厂长，感谢您今天给我和您洽谈合作的机会，您可以再慢慢考虑，下周一之前给我答复就可以了，如果有幸能和丝厂合作，下周我到外地出差时便可以开始着手搭建销售渠道。”

“对了，我这次来还带了一个一万元的亚麻布订单，既然合作还没谈妥，我们就先按百分之三十的提成来算，如果您接受这个方案，我们现在就可以先签这笔订单合同。”

一万元的亚麻布订单？！

现在就可以签？！

冉兴怀完全被这个天上掉下的大馅饼给砸晕乎了，这小姑娘也太大气了些！

合作还没谈拢，就先送上一万元的大单？！

冉兴怀心中急转，不签独家授权就要按百分之三十提成来算，签了独家授权就是百分之二十五......不对，这是她提的条件，自己还没还价。

眼看余长乐真的站起来就要走，冉兴怀急了，她这一走万一改了主意，自己上哪儿去找这么一个大客户。

“等一等，要签独家授权也可以，但提成百分之二十五太高了，我们最多接受百分之二十！”

冉兴怀话音刚落，就看见已经转身的余长乐又转了回来，笑眯眯地看着他：

“行！那就一言为定，百分之二十！”

直到刘波把合同整理出来，冉兴怀拿着合同看了又看，也没发现有任何蹊跷。

可明明是他成功把销售提成从百分之三十降到了百分之二十，为啥对面这小姑娘笑得比他还开心？

冉兴怀看来看去，也没发现合同条款有什么问题，拟定合同的人是办公室主任刘波，他总不会想砸了自己的铁饭碗......

余长乐也不催他，拿起笔先把自己的名字签上，再笑吟吟地把签好的合同递到他面前。

冉兴怀老脸微红，觉得自己迟迟不签字的举动太小家子气，还没有一个小姑娘来得爽快，当即拿起笔把自己的大名签了上去！

丝厂亚麻布的独家代理合同和兴发制衣的一万元订单合同是一起签订的，当两个人的名字白纸黑字都清清楚楚落在合同上时，在场三个人心底都不约而同松了一口气。

更令冉兴怀没想到的是，这一万元的订单刚签约，余长乐就把百分之五十的订金先付了过来，当然她也从中提走了两千块钱的提成。

那也是真金白银的三千元订金，能这么阔气地提前预付百分之五十货款作为订金的厂商，他还担心收不到尾款吗？

更重要的是有了这三千元的订金，就能给厂里萎靡的士气打上一剂强心针！

自从失去了丝绸的定向供应，原本热火朝天的几条生产线纷纷都停了下来，好不容易找到一条新出路，也因为迟迟没有打开销售局面而弄得厂里人心惶惶。

这段时间冉兴怀表面镇定自若，私下里也是成宿成宿的睡不着。

他作为一个从机关下放到企业锻炼的后备干部，要是一上任就把原本风光无限的丝厂弄得锅都揭不开，那自己就做好在丝厂待一辈子的准备吧——这还是在丝厂不垮的前提下。

因此哪怕今天余长乐提的要求高了一些，他也不可能放过这个自己找上门的机会。

刘波看向余长乐的眼神满是崇拜，他一点也不眼热余长乐说话间就能赚这么多钱。

从余长乐一张口就说出金帛市两家服装厂的情况时，他就知道她做好了万全的准备，并不是在打一场没有准备的仗。

不仅知己知彼，还替对方准备了解决问题的答案，这样的诚意试问有几个人能拒绝？

这钱，就该她挣！

顺利签完合同，余长乐心情自然大好，她开心地挥手同一路送她到大门口的刘波道别，却一眼被他胸前的领带吸引了目光。

“波哥，你这领带......是在我店里买的吧？”


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