第315章 愿者上钩
咚咚咚！
正在处理文件，办公室外传来一阵敲门声。
他以为是伊娃卡，喊了一声请进。
可等房门打开后，进来的却是一个留着棕色小卷发，穿着灰色西装，身材瘦高的男人。
斯库特·布劳恩，SB projects娱乐公司的总裁。
四月份私密视频事件过后，Link音乐与SB projects公司达成一笔交易，Link音乐用5%股份换取SB娱乐38%股份，50%贾斯汀·比伯的经纪合约。
在交易时，link音乐市值约2亿-2.4亿之间，5%股份约有1200万美金。
SB娱乐在成功推出贾斯汀·比伯后，市值约六千万到八千万美金，38%股份约有2500万美金，加上50%贾斯汀·比伯的经纪合约，价值四五千万以上。
在外人看来，这绝不是一场公平交易，即使Link音乐发展势头很猛，也不值得SB娱乐用四五倍的价格来交易。
但这场交易却在四月中旬顺利达成，令无数人感到吃惊。
由于三四月份的时候，坎耶韦斯特、贾斯汀比伯、亚瑟小子等人叫嚣着要挑战林克，要在专辑销量榜上打败林克，让林克灰头土脸，为去年的事报仇。
可眼睛一眨，林克成了贾斯汀比伯的老板，也间接成为坎耶韦斯特和亚瑟小子的老板。
这个转变也让圈里无数的同行们目瞪口呆。
甚至有媒体认为三月份东岸说唱叫嚣要跟林克争榜，完全是一场营销策划，目的是为了宣传贾斯汀·比伯和林克的新专辑。
这场策划很成功，林克和贾斯汀新专辑双双大卖，一个卖到将近四百万张，一个将近两百万张，在2010年上半年全美专辑销量榜上，分别排在第一，第三。
乐坛同行们看到两人的成绩，纷纷发出‘不是自己专辑不够好，而是营销计划太低端’的感慨。
连《公告牌》也评价这场交易为‘link音乐与SB娱乐联手在乐坛上演的大戏’。
这也是《公告牌》杂志总编辑史蒂文·科诺普先生，多次发文称赞Link音乐在营销上做得好的原因。
不管外界怎么看待这次交易，link音乐也成了SB娱乐公司的大股东，斯库特也成了Link音乐的小股东和管理层。
在两個公司换股成功后，斯库特继续担任SB娱乐总裁，同时也兼任link音乐部门总监，负责旗下歌手营销推广工作。
与林克也是同事关系。
前段时间林克在外面忙，也没时间跟对方见面聊聊，今天还是第一次见面。
“哈哈，贝克先生，我来公司一个多月，终于见到你了。”
见面之后，斯库特热情地招呼道。
“布劳恩先生，欢迎！”
林克轻轻一笑，邀请斯库特在会客间坐下，让秘书送来咖啡，准备跟斯库特聊聊。
斯库特是一个人才，这是毫无疑问的。
今年三十岁，已经有近十年的音乐品牌营销工作经验，曾在说唱圈头号唱片公司Def Jam唱片担任过四年营销总监。
在07年白手起家创办SB projects，一手挖掘并培养出贾斯汀·比伯，以及A妹爱莉安娜·格兰德，蹲妹卡莉·蕾·吉普森等大火歌手，将SB公司做到市值近10亿美金。
在21年又跟韩国著名经纪公司HYBE实现并购，成为HYBE公司的第二大个人股东。
联手推出大热组合‘防弹少年团’BTS，大赚一笔。
而他在泰勒离开大机器唱片后，斥资三亿美金拿下泰勒的六张专辑版权，也为SB公司创造上亿美金收入，从商业角度来说，同样是一笔很划算的交易。
现在对方成了link音乐的合伙人，对林克来说，也是一件好事。
在秘书送上咖啡后，斯库特向林克汇报近期公司的宣传工作，主要包括旗下几位歌手形象宣传和专辑营销。
目前link音乐旗下有五位签约歌手，林克本人，拉娜德雷，布鲁诺·马尔斯，维兹卡利法，新加入的贾斯汀·比伯。
这五位歌手，林克是钻石级别的歌手，其他四位都是白金以上，堪称全明星豪华阵容，在独立音乐厂牌中，这个阵容能排在前三。
有他们几位畅销歌手在，就能保证Link音乐有源源不断地推出畅销专辑的能力，也能保证link音乐持续且稳定的造星、赚钱，前景很不错。
但斯库特认为，Link音乐在制作专辑方面比较专业，而在打造明星上，做得还不够好。
按照好莱坞的知名度来划分。
钻石级歌手相当于影坛的顶级演员，天王天后级别。
白金歌手相当于一线演员，当红演员。
拉娜·德雷和马尔斯、维兹卡利法是白金歌手，但他们在娱乐圈的知名度还比不上二线名人，知名度太低，也导致受众市场狭窄，也会拉低歌手的商业价值。
斯库特认为应该加强几位歌手的推广。
让更多的人知道他们，提高他们的商业价值，他们的名气越大，专辑销量越高，Link音乐赚到的钱也更多，所以这种投入是划算的。
林克赞同这一点。
由于link音乐是新公司，在媒体资源和宣传渠道上，无法跟五大唱片和众多老牌唱片公司相比。
在造星能力上存在短板，这也是伊娃卡邀请斯库特来link音乐任职的原因。
林克告诉斯库特，可以按照他的计划来。
同时也建议斯库特在制定宣传计划之前，先跟几位歌手谈谈。
歌手都是搞艺术的，有些人性格孤僻，只想搞音乐，不在意出不出名，也不在意赚钱。
譬如拉娜就是这种人，不接受采访，不接广告代言，在演唱会上抽烟喝酒，对狗仔爆粗口，自由洒脱惯了，不在意媒体的评论。
对于这类歌手，也不需要太勉强。
斯库特表示赞同，说所有宣传活动都以歌手的意愿为主。
“斯库特，在私密视频泄露后，我的公共形象受到一些损害，下一步我准备通过媒体宣传，挽回我的公众形象，对于这件事，你有什么建议？”
林克靠在沙发上，看向对方问道。
斯库特想了一会儿，说道：“贝克先生，这件事很好办，在四月份之前，你的公众形象都非常正面，没有多少值得指摘的地方。
在你和泰勒斯威夫特小姐分手后，你在私生活方面不太注意保密，受到很多媒体的关注。
如果想挽回公众形象，只需要找一个固定女友，多在公开场合秀恩爱。
并在宣传中称，那段时间你受到恋情的影响，情绪不稳定，才会刻意放纵自己，现在有了新恋情，你被爱情拯救，重新做回一个好男人。
这种宣传持续一段时间，负面新闻也会慢慢消失。”
林克听了，感觉这样宣传也可以，但也有一些问题。
在跟泰勒分手之前，自己已有劈腿的前科，只是没有被媒体爆出来。
此外自己也不是个什么男人，对‘好男人’的标签无感，他需要的是‘青少年偶像’、‘美国梦’、‘全球九亿美少女的梦中情人’等高质量标签。
“贝克先生，在我看来，你完全不需要太过在意媒体对伱的评价，以你当前的影响力和名誉度，这些绯闻对你几乎没有什么负面影响。”
斯库特补充说。
“没有？绯闻太多不会影响到我的唱片销量吗？”
“不会，在你和斯威夫特小姐交往期间，由于你们感情比较稳定，媒体找不到新鲜的素材，在这方面对你私生活的报道极少。
而在你们分手后，媒体对你私生活的报道急剧增加。
公关部门做过调查，三月份主流媒体上与你私生活有关的报道仅有1200多次，到4月份变成5.3万次，五月份3.1万次，本月报道量也维持每周5000次以上。
由于绯闻增多，你在媒体上的曝光率增加，也直接带动了新专辑的销量，据市场部门调查，在四月份，这些绯闻为你的专辑带来约12%-15%的增幅。”
斯库特说道。
听到斯库特的话，林克有些疑惑，“绯闻增多，会不会影响到海外市场，环球唱片那边有没有调查过？”
“有影响，不过是积极影响，五月份因为你和玛丽昂·歌迪亚女士、艾玛沃特森女士等人的绯闻，《The Woman I Love》在法国地区销量增加32%，英国地区增加17%左右，其它报道过相关新闻的地区，销量也有略微提升。”
斯库特说道。
“你确定？”
林克惊讶地问道。
斯库特不明白他突然变得严肃的原因，连忙表示是真的，打开工作包，翻出一份文件递给他。
按照专辑销量的涨跌幅，一般专辑在发行首周，销量最高，第二周跌幅会达到50%左右，第三周跌50%左右，首周销量越高，跌幅越大，发行时间越长，跌幅越大。
而跌幅小的专辑大都质量好，或者后期宣传投入较多。
根据这种下跌的幅度，哪一周销量出现异常，也容易看出来。
林克翻看着文件，不由地皱起眉头。
上周伊娃卡在Baker小店里告诉他，因为他变成花花公子，名声受到极大损害，导致他的专辑受到一些影响，还说这是环球唱片市场部调查的结果。
为此，伊娃卡提议他找一个固定的女友，摆脱花花公子标签，重塑公众形象。
林克答应下来。
接着伊娃卡热情地帮他推荐女友。
最后伊娃卡自荐，两人成为协议情侣。
而这件事的前提是，他的坏名声会影响专辑销量，如果没有影响，还需要固定女友吗？
想到这些，林克总算明白那天为什么有种掉坑里的感觉，原来坑在这里——信息差。
当时他没有防备，径直掉进伊娃卡挖好的坑里，多了个名义上的女友。
想明白这一点，林克有些恼火。
这女人也太无聊了，想做自己的女友直接开口表白就行，玩这种把戏干什么？显得她很聪明？
可事已至此，他也无话可说。
毕竟那是伊娃卡，她用来钓鱼的饵太香甜太肥美了，即使知道饵里有钩子，他也舍不得松口。
林克放下文件说道：“斯库特，不管绯闻是好是坏，平时也要注意一些，别让媒体炒作得太过分，遇到影响不好的报道，该压稿就压稿，不要影响到我的生活。”
“明白！贝克先生，你放心，在这方面你完全可以信任我们宣传部门。”
斯库特自信地说道。
林克轻轻一笑，伸手道：“斯库特，你是营销高手，以后link音乐的营销工作要靠你了。”
“哈哈，高手不敢当，这是我的工作，我一定会尽力做的最好。”
斯库特握着他的手，谦虚地笑了笑。
谦虚是真的。
虽然他自认是个营销高手，但在林克面前，一点也不敢这样想。
在研究过林克的成名史之后，他越发佩服林克，觉得林克能有当前的名气，三成靠实力，七成靠炒作。
他的实力很强，不靠炒作，要达到现在的名气，至少要十年。
而他的炒作功力更高。
从拳坛开始，一路炒到乐坛，每一次炒作都能拿出惊人之笔。
就譬如最近这一次‘摔倒炫富’事件。
最初看到这个方案时，他忍不住暗暗惊呼，这是个天才的构想。
‘摔倒炫富’是先通过名人炫富来制造社会议题，引起民众讨论，诱发舆论争议，促使主流媒体下场，不管批评或称赞，都是一种很好的曝光手段，花费少，效果好。
在主流媒体下场后，其他的媒体也会跟着报道，形成社会热点事件。
当注意的人多了，再把民众的目光聚焦到专辑上，制造新的话题，引发新的争议，专辑曝光率继续提升。
另外在宣传时，利用名人效应，将林克的专辑跟奢侈品、时尚联系在一起，买专辑就等于买高端的奢侈品。
这一招太巧妙了。
在广告届，人人都知道卖产品，不如营销一种观念，只要将这种观念植入到民众心里，大家会自发购买，譬如饮用纯净水对身体有害，钻石代表爱情，奢侈品代表身份。
在‘摔倒炫富’事件里，蒂芙尼、帕里斯·希尔顿、阿曼达·赫斯特、乔治娅·布隆伯格、金卡戴珊、林赛罗韩等人，都是名人名媛，在美利坚各界享有极高的知名度和粉丝。
她们的穿衣风格，发型，体型等，常常成为年轻女性群体模仿的对象。
几人将林克的专辑归入到奢侈品中，拥有林克的专辑，不止拥有好听的音乐，也同时拥有一种身份和品味。
这就是一种观念营销。
从五月初发起到现在，在世界各地，依然有很多人在模仿，现在连模仿‘摔倒炫富’也变成一种时尚。
按照环球唱片方面的估测，这次营销带来的好处非常明显，在美国本土，林克新专辑多卖出50万张以上，在世界范围内在300万张以上，还会带动林克下一张专辑。
太厉害了。
当初听说这个营销计划是林克提出来的时，斯库特敬佩不已，越发确定林克的成名不是偶然。
最初他在拳坛化身嘴炮，隔空挑衅十多位世界拳王，仅19岁就成为拳坛明星。
后进入歌坛，与东岸说唱团伙打擂，并踩着他们上位，也不是被迫应战，而是林克亲自设计并执行的营销计划。
这个计划让林克从乐坛新人变成乐坛顶流，时间仅仅一年。
在营销界，这种成功称得上史诗级胜利。
现在听到林克夸赞自己是营销高手，斯库特只觉得汗颜，在林克这种营销大神面前，自己只是个小学生，哪敢自称高手。
(本章完)
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