第143章 绣品生意

楼妈妈和芒夏两人第一次拿到做针线活儿赚到的钱高兴极了，绣这些荷包花了四十天的时间，按照一个月三十天来算，等于楼妈妈做绣活一个月能赚630文，芒夏一个月赚472文，非常可观！

  阿枝其实费了很多功夫指导大家针法，时不时还要帮几人做几针，自己做绣活儿的时间自然也少了，但她兴趣本就在此，带着大家一起做针线她很乐在其中，暂时自己这边少做些绣活儿她完全不计较。

  这一批荷包，关云与芒夏一样，她自己也做了六个，关敏私下跟她说，她做的荷包卖的钱全部归自己所有，不用分出来，但关云坚持自己也是拿了关敏月钱的，而且她拿的月钱最多，自然也要跟大家一样才行。

  最后关敏也随了她，关云便也拿到了630文钱。除去成本和分给大家的钱，二十个荷包四合院还能落下五两八钱银，当然这是四十天所得，不是单一个月的。

  按照一个月计算的话，加上阿枝做的绣品卖出去四合院也拿到大头的分成，关云算了算，四合院卖绣品目前一个月能拿到6两银左右。

  做蚊烟忙起来的时候，大家手都是黑乎乎的，也有一阵子是不能做绣品的。这么算起来，四合院一年卖绣品的进项大概是六十几两，比起蚊烟今年已经到手的七十八两，还要差不少。

  关云对于绣品比蚊烟赚的少这件事，很是介意，因为在她看来，做绣品可比做蚊烟费的力多得多。

  蚊烟以后每年只需要集中一个月时间，做一大批出来就行，等于是一个月就能赚到78两。而绣活儿，院里几个人，一年到头几乎不离手的做才行。

  这还是因为她们拿出去的花样儿实在是好，卖得上价，连着好几款花样儿都得到了绣庄掌柜的认可。

  关敏不以为然，努力与回报从来就不是线性对应关系，如果越辛苦就赚得越多，那佃户应该比地主有钱。

  “大姐，卖绣品的事，你已经做得很好了，你要知道这绣品再好，一个人一月能做几件都是有限的。量很关键，没有量，终究赚不到大钱。”

  关云其实也明白这个道理，跟蚊烟比虽然卖绣品显得不那么划算，可实际上一年能给四合院带来大几十两的进项，关云怎会不重视。

  关云私下一直努力发掘电视剧的花纹样式，她截了很多图，细细比对，每次去绣庄也都带着阿枝一起，她们揣摩绣庄里的绣样，也会请教的掌柜的哪些比较受欢迎。

  阿枝早就有了自己专门绘制绣样的本子，每次看了新的绣样，她便会记录到自己的本子里。关云也特意买了些纸笔和颜料，跟着阿枝认真学起了描花样，誓要把绣活儿认真做下去！

  楼妈妈和芒夏这阵子心情都很好，不论做什么，每日都觉得劲头十足。空闲的时候做一些针线，也不用操心款式花样和售卖的问题，拿到分派给她们的材料，按要求做起来就行，隔阵子就能拿到钱，算下来一年能拿到好几两银，这简直是天下一等一的好事儿！

  之前阿枝一口就把大家的分成都压低，芒夏就有些怕忙活一场最后到手没几个钱，如今才知道，这花样儿确实是最要紧的，即使分去一半也是应当的，甭管分出去多少，她做一个荷包实打实能拿到手105文，而且多做多得，以前这样的好事儿哪能轮到她。

  楼妈妈倒是早明白这个道理，只是真把钱拿到手，存到自己的小木箱里，那还是另外一番感受，她在货郎处买了铜锁，把自己的小钱箱牢牢锁上，去哪儿都带着她的钥匙。她知道自己手艺很一般，如果不是花样儿好再加上阿枝在一旁随时指导，她自己做了绣品去卖，绣庄能收那都算意外之喜。

  村里人难道不知道做绣品卖到绣庄能挣钱吗？可就算二吖那样的，针线活儿在村里做得算是数一数二了，也就只能把自己家的针线活儿做得漂亮些，卖绣品那是卖不出去的，村里也不是没有人去试过，奈何绣庄不收，主要也就是款式花纹陈旧，绣庄怎么会收这样品质的东西呢。

  四合院想要卖绣品赚更多的钱，其实也简单，多找些村里手艺不错的人来做就行，做一件给她们一部分钱，其余的都是赚的，关敏甚至想到了后世材料包的办法。

  比如把做一个荷包所需的材料配好，绣线也也按照颜色配好，最重要的是附上已经画好底稿的布料，这样一个材料包由四合院提供，让针线活不错的村民拿回家做，做好了拿过来验收，不合格就改，合格便直接给钱，这种方式也算双赢吧。

  只是思来想去，关敏还是不愿意一群人总在四合院进进出出，做来卖的东西大家自然都谨慎，难免做到一半儿会上门来问些问题，就算不是来问她，她想像也觉得麻烦，所以也没提出多找些人来做。

  关敏不提，关云卖了三次绣品后也想到了这一点，她觉得多拿些去卖自然四合院能得更多钱，而且黄泥凹村这么多人，找十来个绣活儿做得好的，还是很容易的，做出来的东西肯定比自己与楼妈妈芒夏的好。

  关云现在也懂得了，这是一门生意，并不是四合院能卖多少钱就要给村里人多少钱，她们大可以先拿拿钱把村里人的绣活儿收了，再转卖。如果有人觉得她们赚得多了，也可以不拿她们的绣样，自己做自己的去卖。

  关云便对关敏提了这个问题，关敏之说。

  “大姐，如果你问我的想法，我是不想让四合院外的人参与进来的。

  从头到尾，我想要的，从来就只是关上门安静地过日子，到了今年底，卖绣品卖蚊烟再加租金，合起来应该离二百两差不了多少，明年四合院的进项应该是能超过二百两的，这钱我觉得够花了，我也不想赚更多。

  但是绣品的生意，你花了很多心思，你想做大，我也不反对。四合院以外的人做的话，事儿我没参与，钱也就你自己拿就行。

  大不了以后进进出出的这些人让她们都去会客厅那边，不进来四合院里面就行，也碍不到我，你自己考虑吧。”


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