第12章 年券商开户佣金现状变化

据米云自己初步判断和调查，十年老股民佣金费率比新股民普遍都高十倍以上，开户时间越长实惠越少，跟券商谈佣金，也没办法谈下来，说是公司规定，老户佣金收费就是这样默认的千三左右，股民的客户经理都是普遍建议股民销掉原来的账户，然后重新再开低佣金账户。

  这是券商客户经理说的原话，公司规定不好更改佣金，申请佣金收费变更，要提流程签报，还要各级领导层层审批，通过后佣金收费才能变更生效。

  或者客户的资金量上来，资产满十万，或者更多，客户经理才会主动跟你申请佣金收费变更的需求，不然一般懒得理你，米云自己2010年国信开的第一个户，默认开户千三的佣金收费十年没变，米云在2015年实在气不过，就果断转户华泰的网络佣金收费万二，低了十倍的佣金，后七八年后再调到万一以下。

  当时在整个中国各地，由于互联网金融行业的崛起，非现场开户的推广，开户变得非常容易，不用再跑营业部现场开户，都可以通过手机三分钟左右就能完成一站式开户流程，转户开户都不费劲了，当然米云还是坚持十年，坚决不销老户再开新户，因为第一户有纪念意义，坚决不妥协。

  当时的券商普遍降佣金拉开户人员，听说好多券商都是专车去拉一车人来现场营业厅开户的都有，送米送油，都是抢占开户市场，之所以米云工作过的两家券商有两千万以上的开户数，就是通过各种手段，抢占开户的客户资源，要问米云怎么知道，当然是工作中经常要给各个营业部查各种佣金收费数据，询问佣金费率的时候，营业部的电脑客户经理或业务员给米云透露的开户来源，以前开户都不用填写全资料，很多客户连联系电话和地址都没有留下，广大的股民开户有的就是奔着几袋大米和油才开户的，对券商来说，客户数量为王，交不交易那是以后的事，先抢占客户资源。

  当时在整个广东范围，万四、万三都已不少见，随着2014和2015年行情好转，砍价不再显得那么容易，有的券商要求增加账户资金才给低费率，米云的第一家券商就是如此，失掉了不少老客户，错过了好几年的抢占客户市场，后来米云的十多任客户经理，就有一个跟米云吐槽过，公司的佣金收费太死板，只要求资金量上来。券商的经纪人流失比较大，米云的第一个账户就是换了十多任客户经理，后来开户的两家券商的第二、三户比较稳定，十年没换过客户经理。

  当时市场奇葩的，现在仍有不少股民佣金在千分之一以上，米云在工作十年的两个券商都有亲自在后台数据库查过佣金收费的数据，而且经常查佣金收费变更的数据，发现股民开户时间越长，贡献越大，实惠却越少。

  券商的服务也饱受诟病，信息推送甚至成为投资者的负担，有的投顾推送消息都会扣费几千甚至过万的扣费，有的股民还不知道，不知道股民是否自愿接受投顾费用，听说也可以追回过去多收的投顾费用，这里就不方便多谈。

  在2015年，A股再现全民炒股！4月刚刚过去3个交易日，两市成交已达3.63万亿元。按万七万分之七的佣金率来计算，全国120多家券商截留的佣金约25亿元。

  而在广省市各区，万四、万三都不奇怪。行情好转，券商态度大转弯，砍价不那么容易，跟券商讲价，讲来讲去，才勉强答应给万分之三，而且还要求把账户保证金增加到10到30万元。

  万一和万二的佣金基本上只给新开户的客户，老户基本不可能，除非你对你的客户经理贡献足够大，他才会主动给你申请佣金收费变更流程，不然也只会建议你销掉老户，重新再开新户。

  有老股民评价道：券商是什么？就是炒股必须穿过一条指定的通道，就像房地产中介，必须经过他们来完成业务流程，往返都被白白打劫一次。在很多人的眼里，券商就像是棋牌室老板，依靠牌照这种独特的资源活着，在里面玩的人，无论是赚是赔，都得付费。

  说的主要是经纪业务，是证券公司最传统的业务，投资者买卖都要收取佣金，从中信证券运营数据看，2014年的经纪业务中，除了大头的代理买卖证券外，交易单元席位租赁收入也有6.14亿元，但支出仅为2319.7万元；代理买卖证券收入超过90亿元，但支出只有16.3亿元。

  米云开户十年多了，虽然交易不多，但给券商的贡献也不少，但比起新开户股民，得到的实惠却更少。10年开户当时系统的默认佣金是千分之三，后来可能又调到千分之一。

  再后来到14和15年，别人都是万八、万六了，米云再要求下调的时候，客户经理反馈很难变更佣金，除非追加资产，客户经理可以试着申请佣金收费变更的机会，只是给个佣金收费变更的机会。

  面对券商普遍不愿下调的高佣金，转户成为股民朋友砍价的杀手锏。我米云自己对身边炒股的亲人朋友，同事和同学都是这么说的，不给佣金收费变更降低，就说换券商。

  说不降佣就要转户，一般的客户经理或经纪人都会当即答应降到万三。这个我私下了解过，基本上得到的反馈都会主动降低佣金，因为客户经理有一定的自主决定权，只要客户经理申请佣金收费变更了，上级领导一般都会同意变更流程，影响的也是客户经理的收入

  券商如果像米云自己的第一户死活不肯降佣金收费，那换券商肯定是少不了，最后一般只好转户了。为券商贡献多年佣金收费，比新股民收费高十倍，不知道还好，知道了，心理就会不舒服，认为太不合理了，米云自己虽然舍不得，最后也是逼迫连开了另外两家券商，三个券商的账户目前都在正常使用。

  有分析认为，券商完全可对客户账户做动态管理，根据交易活跃程度和资金量，主动对佣金率进行调整。但一般客户经理不会主动联系客户变更佣金收费的，毕竟是自己的主要收入来源之一。

  虽然目前全国佣金率相比2006年至2007年牛市大降，但券商经纪业务利润率仍多在50%以上。

  在2015年前后，券商营业部收取股民的佣金一般是在万八左右，万三基本上是行业内的最低标准。不过万二还是有很多券商给出了，就是为了长久抢占新开户的客户资源，如是中户、大户甚至可以给予万一和万二。

  根据中信证券在2015年公布的数据，2014年，证券行业平均佣金率下探至万七左右的水平。

  而在广省，此前普遍的万八佣金率也已瓦解，万四、万三都很常见。如果以万五的水平估算，交易10万元的佣金费用仅为几十块。监管层此前对行业佣金不得低于营业部成本约为万分之三的佣金率的规定还在，真允许无限制降低，对行业震动太大，上有政策下有对策，有很多券商为了抢占开户市场，都会取消最低五元手续费，很多券商都有，原则上这也是违规的，现实生活中确实不少，就跟从业人员不允许炒股一样，但实际上券商从业人员基本上都会炒股，只不过用家人账户，在外部券商开户。

  虽然15年佣金水平走低，但券商经纪业务利润空间仍很大。加上近两年的行情很好，成交量经常过万亿，中信证券2014年实现营收291.98亿元，同比增81.18%，其中，经纪业务收入达101.77亿元，同比增55.62%，利润率更高达50.05%，在中信证券五大主营业务中，仅次于资管业务51.91%的水平。

  在主要的经纪业务中，代理买卖证券收入为90.69亿元，占比为89.11%。海通证券营业收入179.78亿元，经纪业务收入为63.44亿元，其中，代理证券买卖收入为54.72亿元，占经纪业务收入的86.25%。

  只要有一定的成交量，券商的佣金收入就不会少，印花税收也不少，不像最近三年市场的冷淡，股民和股票数量都翻了一倍，成交量却是降到了低点，一月上万亿成交量都很少见了。

  券商佣金收费在任何时候都是抢占客户市场的主要手段，客户为王，牺牲佣金费率，能抢回来大量客户，长远利于券商的发展。


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