957.旅游＆综艺

　　老人们留在了酒庄，那边的气候，这会儿正是好的时候，每天的日照也充足，环境也优美，老人在那边度假一段日子，是不错的选择。

　　其他人乘坐飞机回国，在京城机场，周方远独自一人下了飞机。飞机很快起飞，朝北桐飞去，而周方远呢，则在机场外，见到了等候多时的孙婧。

　　“节目都安排好了？”

　　坐在汽车的后座上，周方远一边翻看着文件，一边说道。

　　“已经安排好了，各方面也都打好招呼了，你直接去就行。作为第一期的开幕嘉宾，又是特殊嘉宾，咱们这个节目能不能成功，可就全看你的了。”

　　孙婧笑着说道。

　　周方远笑了笑，没有说话。

　　节目成功不成功，考量的是整个节目的水平和侧重点，嘉宾只能说是起到点缀的作用，不过孙婧有一点没说错，作为开幕嘉宾，自己确实是挺特殊的。

　　周方远这一次回国，要参加的节目，是远方传媒策划的，一挡名叫《向往的日子》的户外休闲综艺节目。原时空有一款《向往的生活》，取得了极大的成功，一度成为爆款的国民性质的综艺节目，粉丝多到数不清。只不过原版综艺，是在前世的2017年才首播的，当时国内的综艺节目早已经进入了乱战阶段，各大卫视各种综艺层出不穷，硬生生在国内打下了一片综艺天地，更是培养了一批所谓的综艺明星。

　　就是那种唱歌也不行，演戏也不行，干啥啥不行，就是能逗乐的明星。他们参加其他节目不一定有意思，但唯有以逗乐为主的综艺节目，适合这样的明星参加，也给他们留下了充分的生存土壤，就好比曾经红极一时的牛迪和张小小，就是此番代表。

　　这一类户外综艺，最初取材自南鲜，像是两天一夜啊，跑男啊，都是其中的代表作。引进到国内后，最初是以电视台为主，制作并且发行。不过到后期，电视台开始逐渐的退到二线，重新顶上来的，反而成了那些在线旅游商。

　　从前世的2015年左右开始，在线旅游商之间就掀起了一场“荧屏之战”，从《爸爸去哪儿》到《华夏好声音》，纷纷赞助当红各类节目。进入2016年，在线旅游商已不再满足冠名或是赞助，纷纷自制旅游真人秀、网络剧等，并将播放渠道从网络拓展到电视。“荧屏之战”出现新玩法的背后，不仅仅再是品牌营销范畴内的争夺，还有线下旅游商们在旅游产业链条前端的“抢客之战”。

　　有一个缩写名词叫做T2O，全称是“TV  to  Online”，强调的是产品从电视端营销到线上销售，作为一种崭新的商业模式受到传统电视和新兴电商的高度关注。实际上，T2O模式在欧美、日韩已有诸多成功案例。例如，在米国，电视剧《混乱之子》作为T2O模式的典范，广泛受到业内推崇，成为“多屏合一”终端中出色的代表。对比国外T2O模式的成功，在国内，这种模式在2013年才开始出现苗头。《舌尖上的华夏2》当时作为最早试水T2O模式的电视节目极大地带动了美食游，它的大获成功让在线旅游企业纷纷与综艺节目达成跨界合作，拉开了“旅游+电视”营销的序幕。

　　涂牛旅游则更早试水拍摄视频：早在2014年11月，途牛就上线了《老于推荐》，抢占体验式出游新市场。原本“玩票”性质的视频创作团队，经过一年多的运作，终究成长为涂牛影视公司。后期，涂牛拍摄的90后环球旅游真人秀节目《出发吧我们》，也已经登陆云南卫视并收获不错的收视率。

　　6人游旅行网也不落伍，选出了三对情侣前往迪拜拍摄《伴旅》第一季，还聘请了国内著名导演高嘻嘻负责第一期的监制。毫无疑问，试水影视IP已经成为“荧屏大战”的新玩法。相比冠名或赞助电视节目，自制IP让在线旅游商掌握绝对主动权，也有了更多发挥空间。

　　《出发吧我们》在云南卫视播出的前两集中，第一集在腾讯、乐视、爱奇艺等8家线上平台的播放量超过1000万次，节目中5名颜值棒、智商高的90后“小鲜肉”，收获了一帮“粉丝”。而“承包”了东方卫视多档节目的驴妈妈旅游网在新年伊始任命原集团副总裁兼景域营销总经理黄春香为集团副总裁兼驴妈妈CMO，表明驴妈妈将在品牌推广方面持续发力。驴妈妈方面同时表示，希望在未来与更多的内容生产方和平台达成更为深入的合作，在品牌营销方面进行更多有益尝试，把驴妈妈品牌打造成强大的、具有鲜明性格的独立IP。

　　从播出的内容来看，《出发吧我们》与《爸爸去哪儿》形式十分类似，前两集主人公的旅行目的地是马尔代夫，在旅行途中需要接受节目组设置各式各样的任务，通过5名主人公旅程的行进，马尔代夫的美丽也充分展现出来。选择马尔代夫作为节目的首站颇有深意。途牛监测数据显示，每4位到马尔代夫旅游的中国游客就有1位通过途牛预订。同时作为途牛具有绝对优势的旅行目的地，目前马尔代夫的旅游产品大部分都是直采，而直采则是减轻成本、提升毛利润的一个有效途径。同程投资的《世界辣么大》首站选择扶桑，背后存在同样的逻辑。

　　除了目的地的选择，在节目中还能看到许多有意思的细节。比如第一集主人公乘坐往返飞机所属航空公司的logo、酒店品牌的露出；节目组采访时，专门设计了关于对马尔代夫的印象的问题以及“途牛”logo在节目中的不断露出。从以上不难得知，掌握了节目制作的主动权后，在线旅游商可以充分调动旅游产业链条中的各项资源。酒店、航空公司、景区……甚至目的地旅游局，都将能成为潜在的合作伙伴，让“旅游+影视”大有可为。

　　谈及成本时，途牛网CEO曾表示，相对于每年庞大的营销费用而言，影视公司所需成本极小。而《爸爸去哪儿》在“旅游+影视”上获得的巨大成功证明，如果做出了一个具有影响力的节目或者网络剧，不用说投入，甚至会产生高收益。然而，在线旅游商试水影视IP的主要目的并不在此。

　　T2O强调的是电视传媒与电商的紧密合作，消费者被节目中的旅游目的地吸引后，能马上网上下单预订同款旅游产品，从而达到“即看即买”的体验效果。在这过程中，在线旅游企业可以更精确定位用户，在第一时间吸收流量和增加用户的即兴购买力；同时，在线旅游企业通过与综艺节目的合作，进一步提升了自身品牌的知名度，让消费者觉得所销售的产品更加真实可信，从而提升了用户信任度和好感度，实现了品牌与营销的双赢。

　　“在旅游发生之前，要有旅游意愿，选择旅行目的地。”

　　旅游消费行为产生分为出游前、出游中和出游后，在出游前这个前端，用户需要做大量功课，确定旅游目的地并预订机票、酒店，或者是选择参团。在旅游前端，查找由文字和图片组成的攻略等，仍是用户获取信息的主要途径。而在这个视频越来越受欢迎的时代，视频更取得更好的传播效果，尤其是随着节目主人公一起体验式“旅游”，更容易激发游客的旅游欲望。

　　这个优点被充分利用起来。结合节目拍摄的线路特色，途牛同时推出多款年轻人旅游线路，观众可以通过手机摇一摇、专题页面等多个渠道，同步购买节目中主人公所体验过的各式旅游产品。此外，影视节目不仅可以树立在线旅游商自身品牌形象，还能推介目的地，实现品牌营销。

　　同程旅游品牌媒介中心总经理也表示，做版权IP，是未来市场的趋势，也是品牌主传播品牌文化的趋势，现在整个市场上的内容太多，通过内容做营销的手段也很多，但所能产生的关注成本确实昂贵的，动辄上千万元。但是绝大多数内容都不是为企业量身定做的，企业只能通过内容传递相对浅层次的品牌利益点，因此企业需要做属于自己的版权IP。

　　营销的最终目的仍是实现盈利。利用自制影视节目制造出热门话题、收获更多点击量，影响用户旅游决策，进而将收视率转化成更多的订单，成为各家在线旅游商的美好愿景。此前在线旅游商通过冠名或赞助电视台制作的综艺节目，获得可观的转化率证实这一途径确实有效。不过失去了当红综艺节目高收视率的“光环”，现阶段自制IP的转化率有多少目前还很难有答案。事实上这些在线旅游商也并不期望某个产品或产品线马上看到效果，他们希望的是通过持续的投入，用两至三年的时间在将来产生收益。

　　远方传媒下面的《两天一夜》综艺，就是T2O的一中简单应用。只不过这个综艺没有一个具体的旅游公司来赞助，节目推行的，也只是各个地区或者城市下面比较有意思的风景，当然对于受宣传城市本身是有好处的，也因此在第二季和第三季之中，得到了一些地方政府的扶持，比如说拍摄过程中比较常见的安全、消防、交通等问题，地方政府往往能给与一定的帮助，但也仅此而已了。

　　事实上，如果可以的话，周方远也不是没想过弄一个旅游公司出来，用自家的节目帮助自家的公司。但后来他仔细琢磨后，还是放弃了这个想法。毕竟如今集团涉及到的产业已经很多了，无形之中已经抢了很多人的饭碗，就算是世界上最大的财团，也不可能将三百六十行全部纳入自己的掌控。集团需要有一定的侧重点，在侧重点之外，可以尝试进行一些投资，但绝对不能影响到集团的主要枝干。

　　所以这一次《向往的生活》节目，周方远最终决定联系携程来进行合作，当然不仅仅是携程，像是节目用车，节目用到的各种道具，各种调味料餐具，各种服饰，都可以找赞助商赞助。甚至电视台方面，像是合作比较好的芒果台还有东方卫视，就愿意拿出一部分的资金，赞助这个节目。

　　现如今，不敢说远方传媒在国内已经占据了半壁江山，这么说是有些过了。但在综艺领域，远方传媒绝对是占据了半壁江山的，甚至还要更加夸张一些，就比如说户外综艺，如今就只有远方传媒在做，其他公司或者电视台不是不想做，而是他们不专业，或者说，老百姓就认远方传媒的节目。

　　在节目播出的时候，最先出现的肯定是电视台的台标，然后就是远方传媒的logo，再往后才是各种赞助商的名号。

　　久而久之，几年时间下来，国内的户外综艺，基本上已经全部被远方传媒拿下。其他人弄出来的，竞争力不行，收视率不行，最后就是个默默消亡的结果。

　　室内综艺，种类繁多，一个快乐大本营，就辉煌了20年，这方面，远方传媒虽然能拿出同样优秀的综艺节目来，但想要和快本这样的老牌综艺抢市场，难度太大。所以索性，除了极少数几个确实会很红火的综艺被周方远留下来以外，远方传媒综艺部门的巨大部分经历，都放在了户外综艺之上。如今呢，也是颇见成效，最起码国内已经没有了竞争者，国外的话，户外综艺比较强悍的南鲜，也多次从远方传媒这边购买版权，在他们国内进行改编。

　　这一次周方远要参加的，就是《向往的日子》第一期，两位主持人，和前世一样，用的是何老师和黄小磊，另外还有一男一女两个嘉宾主持，周方远作为远方集团的掌门人，也是这档节目的发起人，当仁不让的成了第一期的特约嘉宾。毫无疑问，节目组是想要蹭他的热度，虽然他不是明星，网络上的曝光率也不高，而且自从上一次曝光之后，如今已经几个月了也没啥消息。但因为他的特殊性，尤其是年纪轻轻就一手打造如此集团，以至于一直以来，民间对他的探讨，其实一直也没有真真的平息下去。

　　节目组呢，其实就是想借着这个机会，蹭一蹭热度，顺便让周方远说一起以前没说过的秘辛，让节目能有一个更好的开门红。


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