第11章 勇往直前

他又看向熊安民，“熊厂长，有个重要的任务得要你去做才行。”

  “你说。”熊安民道。

  “凤山镇罐头厂的罐头只在罐头瓶子上面贴了标签，这个包装太简陋了，得改进，要将包装做得更精美。”陈平道，“你找家瓦楞纸厂，定制纸箱，纸箱以能装进去两瓶罐头为标准，包装要将罐头的特征凸显出来。”

  “装大果的罐头写优选凤山罐头，装超大果的写甄选凤山罐头，装精品果的就写精选凤山罐头。”

  大果对应优选，超大果对应甄选，精品果对应精选！

  三种规格，三种名称，三种价格！

  无论是国内的，还是国外的，市场套路虽然有，但路子还不够野，陈平打算将一些野路子用上！

  够野才够刺激，够刺激了才能出效果！

  很多产品为了节省成本，包装非常简陋，用三六刀纸简单的包装，再或者是油纸，额外的包装很少，即便有包装盒的，也很简单。

  控制成本，打价格战，这是很多企业和工厂的产品经营思路，这个思路放在以往是没错的，但这会儿却不一定适用了。

  市场放开，包括企业和工厂也在进行改革，很多人已经富了起来，爱面子，包装上更用心，更精美，能更迎合这部分市民的心理需求。

  有需求就有市场！

  “做这样的包装，成本要提高不少。”熊安民说道，“成本高了，零售价就高了，销量怕是会受到影响，普通老百姓消费不起。”

  “咱们这样的包装不是针对普通老百姓，而是针对事业单位，大型的国有单位，还有机关单位的人员，包括私营单位，合资单位。”陈平说道，“过几天就是中秋节，不少机关单位，企事业单位都有福利，再有走亲访友也要提些东西上门，凤山罐头用来走亲访友就非常不错，作为礼品提出去不会丢面子。”

  陈平打算将罐头做精美的包装，推销给机关单位，企事业单位的人员，让他们作为职工的福利，或者走人情关系送出去。

  罐头不仅仅是用来吃的，也可以用来联络人情关系，普通百姓买了是吃，价格高了承担不起，但是作为机关单位，企事业单位的福利，以及人情关系往来，价格低了没面。

  产品的销售定位不同！

  现在剩下的问题就是跟这些单位的后勤部门搭上关系，让这些后勤部门愿意采购凤山镇的罐头。

  “这个主意好，不过得要跟县里联系，让县里机关部门，还有国营单位同意订购咱们的罐头，找机会得要请他们出来吃个饭，喝个酒，好好的谈一谈。”熊安民道。

  陈平的经营思路跟以往厂里、镇里，包括县里提的经营思路很不一样，熊安民认为可行，能试一试。

  “县里的单位还是太少了，机关单位，国营单位也吃不下去多大的量，就是黄州市也不太行，得要将市场放在江城，江城大厂多，而且又是计划单列城市，产品更容易被消化。”陈平说道。

  凤山镇属于黄州市，黄州市的人口和面积都挺大，但好多地方都属于山区，人均收入非常低，放在全省十几个地级市中排名属于垫底的存在，大型单位并没有多少，消化不了多少的罐头。

  不过陈平找这个理由，不打算将黄州市作为凤山罐头的主要市场，而是想要放到江城去，主要还是担心如果市场放在黄州，自己的人脉关系比不过其它人，罐头厂做大了会被摘桃子，被排挤出去，而市场放在江城，黄州这边的干部接触不到，想摘桃子很难，自己往后在罐头厂说话的分量才会重，在凤山镇才能够站稳脚跟，而不会被轻易取代。

  哪个权臣手里没点私兵？

  “将市场放到江城市，这能行吗？先前凤山镇罐头厂经营还不错的时候，市场也主要是在本市，很少有罐头流向江城。”熊安民皱着眉头，不放心，“镇里的人脉关系也没那么广，很难向江城市推销罐头。”

  凤山镇企业生产的大多数产品都在本镇和本县内消化，再远一些的在本市，市场辐射在一个小范围内，自给自足。

  熊安民担心远了，竞争力没那么强，会失败，陈平的市场定位提议在他看来难度很高，哪怕让书记去活动，去联络，恐怕也很难做成，而且书记也不一定会为了这事跑前跑后。

  “我负责销售，你们只管生产，只管按照我的要求去办就行了。”陈平很有信心。

  这事他也从来没有指望凤山镇帮着解决。

  市场放开，百花齐放，竞争力非常大，好产品找不到消费对象，而消费对象很多时候也很难找到一个好产品。

  这个时候中间就得要有一个掮客，负责牵线搭桥，销售其实就是做着掮客角色，80年代，90年代，乃至2000年，这30年间，销售都是一个非常不错的岗位。

  很多大佬都是从销售干起，既锻炼了口才，又积累了第一桶金，最后获得身份、地位、金钱，一个好的销售能让一家濒临破产的企业重新焕发荣光！

  新华字典里有一句话：张华考上了北大，李萍考上了中专，我成了百货公司的售货员，我们都有一个光明的未来。

  无论是国营单位的售货员，还是下海做推销员，在这30年里都香的很！

  “好，听你安排。”熊安民点头。

  昨天喝酒的时候就觉得陈平不错，今天又听了陈平的这一番安排，哪怕陈平很年轻，哪怕自己心里还是有些打鼓，但陈平沉稳的语气，井井有条的安排，他愿意先按照陈平的安排去做。

  所有的工作都安排下去，一众人有了方向，也都忙碌起来。

  找对方向，才能长驱直入，勇往直前！

  工人挑选黄桃，按照大小规格分类，再就是清洗，去皮，等等，大部分都是人工操作，或者配合建议的设备，半自动生产。

  生产罐头的翻果提升机、隧道瀑布式淋碱机、再有去皮机，等等，这些大型罐头厂必备的设备，凤山镇罐头厂一概都没有。

  等市场做起来，肯定得要购置先进的生产设备。

  下午的时候，熊安民回了厂，跟陈平交了底，“瓦楞纸厂那边我已经联系好了，他们表示没有问题，可以按照咱们的要求制作包装，不过数量至少要在1000份以上才行。”


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