第283章 专卖店

“陈镇长，你就直接说吧，该怎么做？”罗世平干脆利落的问道。

  他在这方面也想过办法，但是没有好的头绪，现在见陈平这么说，干脆直接问陈平拿主意。

  陈着也看着陈平。

  “非常简单，在江城开自行车专卖店，江城各个区，各个重要的商业街，再有居民比较集中的区域，可以开设风凰牌自行车专卖店。”陈平说道。

  专卖店？

  听到这个词，罗世平和陈着两个人都不太理解，看向陈平，眼中带了询问。

  “没错，就是专门店，专门出售风凰牌自行车的店铺。”陈平简单的做了解释，“当然，也包括风凰牌自行车的配件，以及其他的一些相关产品，比方打气筒，比方骑行手套，骑行头盔，骑行服，骑行鞋，等等。”

  “如今，自行车公司售卖风凰牌自行车，主要走的还是批发商之类的路线，利用低廉的价格获得顾客的喜爱，哪怕质量实际上不比一些大的品牌差，但是可能在顾客的眼中，风凰牌自行车是上不得台面的，只是因为囊中羞涩，风凰牌自行车才成为了那个选择。”

  “如果哪一天其他的大品牌也采取降价的策略，顾客肯定会转而购买其他的大品牌，而不是风凰牌自行车。”

  山寨文化在市场爆发的时候流行开来，在一段时间内的确是获得了不错的成效，收获了丰厚的利润，但是除了一些个别的山寨品牌活了下来，其他大多数山寨产品实际上都消失了。

  一部分原因是时代抛弃了这款产品，产品的功能不符合顾客的需求，再有一部分原因则是正品采取了各种策略，将这些山寨直接给挤出来了市场。

  所以，风凰牌自行车想要进一步的扩大销售，想要站稳脚跟，就必须对品牌形象进行包装，进行巩固。

  “必须对风凰牌自行车进行形象上面的包装，这也是开专卖店的原因。”陈平说道，“没有哪一家自行车公司搞专卖店，咱们第1个搞，这就是我们开创的行业新举措，咱们能够吃到这个新举措所带来的红利。”

  “虽然咱们不是第1个在国内搞自行车的，但是却是第1个搞自行车专卖店的，就能够利用这一点迎头赶上那些大品牌，甚至实现超车，跻身到他们的前面去。”

  “专卖店除了售卖风凰牌自行车，以及配件产品，还会给顾客提供品牌的售后服务，比方顾客购买了风凰牌自行车，一个月内如果出现非人为的质量问题，拿着收据到专卖店可以免费的给其更换质量有问题的零部件，让顾客享受到更有保障的服务。”

  陈平提出来的这一点，绝对算得上是时代的创举！

  实际上，他说的这一点放在几十年后根本就不值得一提，在几十年后，好多商品都是有问题直接退换，甚至退款，而且保修的时间也远不止一个月，而是一年，三年，五年，甚至更久。

  但是陈平并没有提出来退换整辆自行车，而只是更换受损的配件，座椅坏了换座椅，刹车坏了换刹车，轮胎坏了换轮胎，保修的时间规定比较短，只是一个月。

  规定一个月，是结合社会现实的情况制定的期限。

  虽然说一个人的品行跟受教育程度没有绝对的关系，受教育程度高不一定品行好，受教育程度低品行不一定差，这一点是没有错的，但是从宏观，从大的范围来讲，一个社会如果平均受教育程度高，那么其整体的品行肯定是好的，如果一个社会平均受教育程度低，那么整体的品行肯定是差的。

  当然，除了受教育程度之外，还跟经济水平也有一定的关联。

  扫盲的工作一直都在进行，但这是一个长期的工程，目前好多人的文化水平都还比较低，而且经济状况也比较差，这就导致如果一项规定太过于超前，漏洞比较大，就会被人给钻空子。

  所以，哪怕是搞专卖店，会提供售后服务，但也只是允诺更换受损的配件，而不是整辆自行车都退，而且时间也只有一个月。

  “这个法子我看行，陈镇长，你的脑子真就是不一样，我怎么没有想到这一点呢？真要搞专卖店，给顾客提供更好的服务，在我们这购买自行车，发现问题给他们解决，肯定能够让我们的自行车卖得更好。”罗世平眼睛亮了。

  “而且在江城各地开专卖店，也能够让我们的自行车在江城进一步的扩大市场范围，不像是现在这样小打小闹。”

  陈平的思路总是比其他人更好，提出的观点和意见很让人意外。

  “最重要的应该还是可以提升我们的品牌形象，让风凰牌自行车更得民心。”陈着说道，“没有哪家自行车品牌会给顾客提供这样的服务，如果我们首先提出来，肯定能够让我们的品牌形象更受欢迎，让我们的产品更加深入人心，我们的产品也不再是模仿凤凰牌自行车，在顾客的心里，就是另外一个响亮的大品牌，能够替他们解决问题的大品牌。”

  两个人对陈平提的主意非常看好。

  手上有了些钱之后，两人也去过一些国营商场，买过一些国营产品，服务态度都不怎么好，爱搭不理的。

  去国营商场购买产品，好像是求着他们卖东西给自己，但明明是自己付钱，让他们赚得利润。

  花钱还要遭罪！

  真要有专卖店，能解决自行车售卖过程中，包括售卖后的一些问题，设身处地的想，如果自己是顾客，肯定会对这个品牌印象深刻。

  “既然你俩都赞成，那就抽个空去一趟江城，将专卖店的选址给确定下来。”陈平说道，“郑斌那边，我也会跟他打个招呼，毕竟是合伙人，不过他那边肯定没有多大的问题。”

  一个是郑斌不怎么管自行车公司这边的事情，只负责跟他相关的一部分问题，其他的地方不怎么过问，另外一点，他跟郑斌很熟，提在江城开车自行车专卖店，肯定也会同意。

  “地方倒是好选，转一圈，选人群密集的商业街就行了。”陈着说道，“租金也不贵，店铺多，好多店铺都在出租，不过专卖店得要捯饬捯饬，既然是要将品牌的形象搞起来，店铺肯定不能够太过难看。”

  “这个是门面，就跟人穿衣打扮一样，弄好了才能让人留下好印象。”


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