第16章 你坐着说，别客气

将商品作为福利，跟企业、工厂合作，的确是一条路，但这个路比较耗时，需要一家家的单位去跑，才能建立起长久的合作关系。

  陈平现在缺的就是时间，在细水长流之前，必须大力出奇迹！

  得让人立刻看到他能力出众的一面。

  跟百货店和商场合作就是另外一条比较合适的路了，陈平提着罐头光顾的这家百货店叫六渡桥百货店。

  就在汉口的闹市中心，这家店是全市10大零售商店之一，经营文化、针织品、杂货等600余类商品，既做零售生意，也做批发生意，百货店内有几十个商品柜台。

  不过最近两年经营却出现了问题，市场放开后，个体经济发展的很快，不少工厂如同雨后春笋一般冒出来，流向市场上面的商品种类也变多了，这就导致原本的国营商场和百货店生意受到了比较大的影响。

  不少国营商业单位都在改革，鼓励想办法自救，而其中最常见的就是承包和租赁。

  六渡桥百货店就对部分的柜台采取了租赁的方式，商家可以租下柜台，摆卖自己的商品，当然，也不一定是商家，包括私人也可以租下柜台，售卖各种符合规定的商品。

  陈平提着罐头进了店。

  百货店内的商品售卖方式按照区域进行，一个个柜台就是一个个商品的售卖区域，卖服装、卖电器、卖日用百货、卖食品。

  各个区域摆放着货柜，里面站着一位或者两位售货员，货柜上的商品可以看，可以摸，但有限制，需要售货员帮着拿，时常要看售货员的脸色。

  跟往后的超市相比，很不方便，但是这种售卖方式却是这会儿大多数百货店和商场的模式。

  陈平看了一圈，给一位比较闲的工作人员递了根烟，攀谈了几句，让这人将自己带到了商场销售部负责人的办公室。

  门开着。

  办公桌后面有个人正在看报，看到门口的动静，只是抬了下眼皮子，并没有别的动作。

  又闲又懒散，还很傲慢。

  陈平站在门口，敲了敲门，“李总，你好，我是外地到江城出差的干部，党委让我到江城开拓市场，寻求合适的合作对象。”

  来办公室的路上，陈平已经问清楚了，六渡桥百货店销售部负责人叫李明辉。

  先亮明身份。

  出差干部。

  党委。

  开拓市场。

  合作对象。

  这些词陈平不是胡乱说的，在进办公室之前就已经想好的说辞，就是为了让自己的身份能得到对方的重视。

  出差在这会儿还是一个新鲜词儿，而干部，还有党委，则是表明自己是机关单位的人员，没有亮明自己是凤山镇工业办公室一名还在实习的干部身份，而是采用了模糊的说法，给对方想象的空间。

  至于开拓市场，寻求合适的合作对象，这同样也是比较新鲜的词汇，如今市场放开了，许多跟商业相关的词汇都冒了出来，但是大部分人还是云里雾里。

  几个连续的词汇冒出来，原本坐在办公桌后专注看报的李明辉终于放下了报纸，看着陈平，“什么方面的合作？”

  对陈平的身份，他倒没多怀疑，很多政府单位的确会安排人员四处寻求合作方式和对象，前几天他就接待了一位。

  见到李明辉这个反应，陈平才走进了办公室。

  从兜里摸出中华烟，非常自然的走上前去，递给对方一根，然后自己也摸出一根，叼在嘴上，又从兜里摸出火柴盒，要给对方点。

  这包中华是童妍带给他的，一共两包，一包和茅台一起，当作敲门砖，跟周长国攀上了交情，还有一包这次到江城，他随身带上了。

  转了两下手里的烟，李明辉坐直了身子，推道，“不用不用，我这有火。”

  他没让陈平给他点火，而是自己摸出火柴盒，点着了后，又给陈平将烟给点上，“你坐着说，别客气。”

  主动给陈平点烟，还让坐着说。

  一开始门都不让进，后面进了，但可能只能持续几分钟，这会儿时间又延长了不少。

  对于这方面的技巧，陈平太熟练了。

  一言一行，一举一动，都恰到好处。

  “我这次到江城，主要是因为政府所属罐头厂的经营问题，市场放开，鼓励企业进行改革，自寻发展路线，自负盈亏，上级领导就交代给了我任务，让我到江城寻求市场，帮助罐头厂在这次改革中获得优势，提升产品的市场占有率，并且以客户为中心，进行顾客群似的销售策略。”陈平道。

  一个接着一个的专业名词又冒了出来。

  陈平继续往身上加持着光环，就如同明明在剩饭上加片海苔，却偏偏要叫寿司，让人觉得非常高端。

  别说这会儿的干部，就是大学生，很多词都没听说过。

  这些词的确唬住了李明辉，他起身，到旁边提起了开水瓶，给陈平泡了一杯茶水，“听你的口音，是江城本地人？”

  “在江城读的大学。”陈平简明扼要的说重点。

  “大学生啊，难得，怪不得。”李明辉态度更好了，“今时不同往日，的确要自主求活，百货店的日子也不好过，竞争太激烈了。”

  “我从黄州市过来的。”陈平捧着搪瓷杯，“其实在来见李总之前，我去了一趟江城汽车工业公司，已经跟那边达成了协议，有了战略共识，他们打算从我这边订购一批精品罐头，作为员工的福利。”

  江城市汽车工业公司很有名气，别说放在江城，就是放在全国，也很多人知晓，哪怕李明辉只是六渡桥百货店销售部的负责人，但肯定也知道这家单位。

  陈平和汽车工业公司并没有签订合作合同，只是有较大概率会合作，而且这个机会还是走后门得来的，但不能实话实说。

  这么说，是拿江城汽车工业公司往自己脸上贴金，同时，也是拿其作为自己信誉的背书，让自己在李明辉心目中更有分量，让罐头厂在对方心目中更有分量。

  做什么事情都需要铺垫，都需要前戏。


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