第67章 特别业务拉单，做好咨询与要约工作

李金杰和林雪分别为自己起了一个网名李烈波和萧飞飞，在工作场所上必须相互称呼网名，不能称呼真实姓名的，这是工作安全原则。准备就绪后，大家迅速打开供应网站搜索供应商资料，经过筛选，确定了一家家居生产商奥派克家居公司，李金杰马上整理好厂家的信息资料，打开他们的联系方式，通过抠抠添加他们好友，然后开始发信息咨询，对方收到采购咨询信息后马上回复。

  李烈波看到对方有回复，马上给对方发出采购邀约申请消息：“你好，我是亨通国际贸易公司的采购业经理，我司正在采购一批酒店家具，请问你们有兴趣谈谈一下吗！”

  奥派克公司市场部经理年家荣看到消息后开心不已，马上回复意愿消息：你好！已经收到你的消息，我们可以深入洽谈，请问你贵姓？”

  李烈波接着回答：“免贵姓李，经过好朋友的介绍，他们推荐了你们的家具，听说你们公司家具质量不错，所以优先联系你，我们先了解一下。”

  年家荣听到对方在褒扬自家公司声誉，深感荣幸，马上回消息：“谢谢你们的认可，没错，我们公司一直以来都是把质量和安全放在第一位的，已经有了二十年的实力和口碑了，所以，尽管放心。既然是朋友介绍的，那我们也算是朋友了，很荣幸，请问李经理！你们准备采购什么款式的家具呢？你现在方便吗？我打电话给你，我们在电话里聊天才亲近一点。”

  李烈波思考了片刻，然后打字回复信息：“不好意思，我现在办公室，有点吵，通电话很不方便，还是打字吧！这样比较清晰一点，也容易理解。”

  年家荣客气回复：“好的！李经理！我也习惯打字聊天的，请问你们采购的家具是用在哪方面的？”

  李烈波熟练地回复：“有一位大老板在欧洲开了一家豪华酒店，正在配备酒店家具和用品，委托我们公司采购和报关，目前还差一批高档房间客床，计划采购五百张，要质量好的，看看你们能不能接？”

  年家荣回复：“我们公司当然能接，我们已经有二十年的家居行业经验了，我们的家具都是用进口的紫光檀木制作的，精磨2000目，客床全身实木的，无任何辅料，无白皮，无拼补，高贵典雅，经久耐用，我们官网上发布的款式图片都是实物图，你可以参考一下，看看挑中哪一款，价格方面可以细谈。”

  李烈波镇定地回复：“嗯！我已经浏览贵司的网页了，图片确实是实物图，总体效果看上去不错，符合我们的采购要求，经过细心刷选，初步看中那款TMKC1688的，价格好像是3888元，请问这些款式的实际价格是多少，有现货吗？”

  年家荣马上回答：“哦！不好意思，库存不够，五百张是要订制的，你可以先下订单，我能保证半月内出货，请问你们要开发票吗，官网上的单价是不含税价的，如果要开发票的话需要另加税点，价格方面可以适当给优惠的。”

  李烈波接着询问：“价格能优惠多少，你确定一下，然后回复我，还有，开专用发票要收多少税点？”

  年家荣立刻回答：“专票的话，要另外加收九个点的税点，这是行规，价格方面，我找公司老总商量一下。”

  李烈波继续接着发问：“好的，这些都是小事情，你们商量好了给我回复，后面我会安排人员跟你们对接合同和发票事宜，现在我们需要把一些重要合作事宜谈妥。公司给我这边的开票单价是3998元每套，你能帮我操作差价与回扣吗？还有，你们的结算实际单价能否再减一点，我这边还要打点好几个人物呢！搞定这几个人物，我们才能愉快地合作的。”

  年家荣看到消息后窃喜，自己得意地转了一圈，然后回答：“哦！我明白你的意思，请你放心，这些小事我会帮你处理好的，我们经常帮客户处理这些小事情的，已经有丰富经验了，关于单价方面，刚才请示了老总，我们可以争取降五个点给你们喝茶，可以跟差价一起结算给你们。”

  李烈波停顿片刻后回复：“这样甚好，这样合作，大家才有动力，好了，这笔交易应该非你们莫属了，这样，你那边安排起草一份销售协议出来，我们看完没问题，大家就可以签章了。”

  年家荣高兴回复：“好的！谢谢你们的信任，我改天请你们您吃饭，我现在就落实专业工作人员起草销售合同，好了马上传真给你们确认。”

  李烈波故意停顿了一会再回复消息：“吃饭就免了，现在风声比较大，大家还是务实一点，直接谈合作，可以的话，以后还可以长期合作，我们香港人从来不讲空话和大话的，都是比较务实的，完成工作任务就可以各回各家，所以跟我们香港人合作痛快一点就行了，其他礼节都可以省了。”

  年家荣听完非常赞同这样的做法，立刻恭敬地回答：“对对！还是你们香港人经商头脑比较好，我们一直都崇拜你们香港人，都很乐意跟你们合作。对了，我给你补充一点，我们公司一直以来都是预收30%的定金的，所以这次合作也不例外得，收到定金马上安排生产，一定给你们安排妥当。”

  李烈波大方回复：“放心，定金对我们来说是小事情的，我们合作都是抢时间争效率的，所以我们一般会安排全款来换取你们的提前交货时间，只要签好合同，我会让财务安排全款给你们的，你们收到全款后可以提前几天交货？，你确定好了就给我个答复。”

  年家荣听到有全款，更加积极地回答：“这样更好，只要货款到位，我会安排生产那边加班加点的，尽快给你们安排发货的，可以提前5天交货。”

  李烈波满意地回复：“能提前5天是可以的，这样就把效率提高三分之一，可以。对了，你那边提供一下你们营业执照等资质文件给我，你记下我办公室的传真号码，准备好了发传真过来，我要安排做采购计划方案，然后上交给公司审核的。”

  年家荣积极回复：“好的！我马上收集这些资质文件，后给你发过去，请你稍等一会。”

  李烈波很冷静地回复：“没关系！你准备好了就跟我说一声，我先去忙点事情，先离开了。”

  年家荣热情客气地回复：“好的，你先忙，我一会联系你。”


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