第50章 宋盏的回答
“各位领导，各位老师，各位评委，大家好。”
“我是《基于校园内外信息整合的互联网泛服务平台创新项目》的负责人，我叫宋盏，接下来由我为大家介绍一下这个创业项目。”
“项目商业计划书各位已经拿到了，这个项目来自于我们所组建的大学生辅导团。大学生辅导团是一个社团，目的是帮助大学生和有辅导需求的高中生进行补习匹配……”
宋盏先是简单地介绍了一下大学生辅导团的创办目的和成果现状。
“……目前，辅导团成立仅10天，我们已经促成了共56名冰工大学生与校外高中生达成辅导关系，他们每天在冰工大内社团活动室进行补习，不仅满足了大学生勤工俭学、自食其力的需要，更保证了他们的兼职安全。”
“由于社团急速发展，以此为依托的创新创业项目应运而生，下面我将从几个方面介绍项目内容。”
杨亚维帮宋盏播放ppt，宋盏从容不迫地讲解，今天的创业项目大多质量不高，要么天马行空，要么滥竽充数，要么根本就无法落地，宋盏的项目一开口就吸引了领导们的注意力。
“……因此，早期我们会主攻线下市场，继续扩大兼职辅导内容的影响力，覆盖和服务整个冰工大学生群体，并以此建立完善的兼职体系。”
“……接下来我们会进入第二阶段，线下转线上。”
正当领导刚刚适应和理解了宋盏的项目思路，他立刻引入互联网思维，把整个用户群体价值和商业价值挖掘到更深的程度，用后来的互联网黑话就是“挖掘潜在商业价值，扩大用户入口”。
“……第三个阶段，就是提供全方位的大学生信息整合服务，并拓宽目标用户范围到整个20-30岁的年轻人群体。”
这里开始讲如何完善包括外卖，团购，博客，论坛在内的泛互联网服务，有了用户以后，如何发挥用户自身的推广效应。
后世的互联网理念一波又一波地袭来，一个个生造的名词解释起来也不算复杂，听得领导和评委们一愣一愣的，哪怕不懂，也不明觉厉。
“……最后，我们希望能够实现项目的商业价值，让本土的企业走出去，覆盖全国，走向世界。”
“谢谢大家。”
宋盏讲完，默默鞠躬，全场爆发了雷鸣般的掌声。
哪怕是杨亚维，都忍不住鼓掌，虽然他之前已经看过ppt了，但那些文字远没有宋盏的演讲让人心潮澎湃，而张文轩也非常满意，他只是想让宋盏提报个项目充数，好完成指标，没想到宋盏来真的。
女主持上台道：“非常感谢宋盏的汇报，下面是评委提问环节，请评委老师提问。”
评委们远比上一个项目表现得更有热情，第一个问题是团委的老师问的：“宋盏同学，我全程仔细听完了你的介绍，看得出你对这个项目前景非常看好，而且计划也很脚踏实地。”
“但我有一个问题，你这个项目具体的创新点是什么呢？如果说是引入互联网，现在大家都在搞互联网，你的优势又是什么？”
宋盏接过话筒回答：“老师的问题非常好，我们的创新点确实是互联网，但我这里对创新点的定义是互联网+。为什么是互联网+？”
“因为目前市面上有很多互联网信息整合平台，但他们都很难用，比如xx网上也有兼职信息，但是大家的兼职消息还是会通过群里获得，我认为根本原因是这些互联网产品，没有深入到产品的应用场景来。”
“互联网是赋能产品，而不是脱离于产品需求之上的空中楼阁。就拿我们现在做的兼职平台举例，只是一个兼职信息发布，很容易实现，但是大家用它却会面临很多现实困难。比如，信息是否真实？学生安全怎么保证？如何降低信息筛选门槛？如何彻底解决用户痛点？”
宋盏把一个兼职辅导的场景拆碎了说，使得评委们都更加了解他们正在打算做的事情，也更加明白，项目和项目之间，并不是一句都用互联网作为创新点就能一概而论的。
一个好的创始人和领导者，一个产品与另一个产品的微小差异，都会影响整个项目的成败和发展走向。
“……不知道我的回答，老师是否满意？”宋盏说完后问道。
评委老师点点头，又有人接过第二个话筒，问道：“宋盏同学，我是我们就业指导中心的，想问一下，你的整个项目，听上去很成熟，完全可以作为争取校外投资项目，那又为什么走校企合作这一条路呢？又或者说，学校又能为整个项目做什么呢？”
宋盏回答道：“感谢老师的提问，您谬赞了，这个项目还很不成熟，之所以看上去能做起来，多亏了学校的前期帮助。”
“我坚持走校企合作，一是因为这个项目的出发点就是惠及学生的，而学校是学生的庇护所和生活基地，与学校合作，更能够全方位地触达到学生需求的每个角落。”
“二是学校是学生信息的第一手获取地，能够更加快速地迭代更新产品，只有产品根植于用户群体，满足用户的根本需求，才能持续走下去。”
“三是学校作为创业环境，很多基础设施是成熟的，比如机房，比如场地，比如优秀的老师，我想这些指导是我们到社会上花多少资源都求不来的，尤其是早期这个项目里的大学生兼职老师，能做起来依靠得就是冰工大优秀的学子群体。”
宋盏吹了一波冰工大的学生和老师，很明显大家都很高兴。
第三个问题，话筒交到了徐立行的手中，他是副校长，一般只是听听汇报，从早晨到下午几乎是没有发言的，但现在他却想主动说点什么。
“宋盏同学，对吧？”徐立行问道。
“是的。”宋盏对徐立行已经没啥印象了。
“你是我们学校的学生么？”徐立行问道。
“我不是，我是冰城一中的学生，我的合作伙伴，杨亚维是咱们学校航院大三的学生。我一直把冰工大当做我的理想大学。”宋盏诚恳道。
冰城一中不是高中么？
宋盏竟然是高中生？
在场的评委们一片哗然，刚才竟然听了一个高中生高谈阔论了半个小时，这也太荒谬了？
还是说，现在高中生都这么厉害了？
“哦？既然你不是我们学校的学生，我们作为一个校内举办的创新创业比赛，肯定是更希望帮助校内学生主导的企业，所以，我们又为什么要支持你呢？”
徐立行的这个问题很致命，抓住的就是宋盏不是冰工大学生的身份。
张文轩也是脸色一黑，如果副校长不看好宋盏，那想获得学校的支持就很困难了。
宋盏想了想，说道：“这个问题很复杂，但我的回答也很简单。我认为校内举办的创新创业比赛，出发点肯定有一部分是锻炼学生的能力，但最终的目的一定要是真正惠及学生，甚至是惠及更多的学生群体。”
“前人栽树，后人乘凉。前人通渠，后人起航。”
“虽然我不是冰工大的学生，但我是受了冰工大恩惠的。我数学不好，冰工大的学生杨亚维给我辅导，我们没有场地，冰工大的张文轩老师帮助我们解决困难。我们从头到尾，一直在帮助冰工大每个有勤工俭学需求的学生，以后的目标也是如此。”
“既然我们的目的都是为了冰工大的学生好，为了整个冰城的大学生群体服务，甚至是整个黑省，乃至全国的大学生群体提供实惠和便利，那么又为什么不做呢？”
宋盏又补充道：“我只是一个发起人，但这个项目要做成，一定需要更多的人参与进来，一个有意义的项目，从上到下，能够锻炼的人何止千万，最终受益的冰工大学子，我想这个会议室肯定坐不下。”
“老师，不知道您相不相信呢？”
宋盏说完，徐立行笑了，他放下话筒，默默地鼓起掌来，而其他评委，看到副校长鼓掌，也跟着鼓掌，最终宋盏的汇报，以热烈的掌声结束。
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