第290章 解决尚源危机

“她就这么走了？没送你生日礼物，连句解释也没有？”

  宋妈妈觉得挺不可思议的，虽然她尽量不让自己玻璃心，但在她已经明示田凤雁、正月十四是宋彧的生日情况下，田凤雁在正月初十这天，还是急匆匆的离开了京城。

  宋彧忧心忡忡：“妈，这事你就别挑雁子的理了。我问了树华，与她合作的公司出了点儿事，她着急回去解决问题呢。”

  宋妈妈被儿子的表情紧张到了：“要紧不？你人脉广，能不能帮上她啥忙？”

  宋彧笑道：“妈，雁子能把禾田丰公司做到这么大、这么强，她的能力和实力均在我之上，万一真解决不了了，她也会主动征求我的意见。咱们现在能做的，就是相信她。”

  这次出事，不是禾田丰自身出事，而是与禾田丰合作的尚源羽绒服出事了。

  1996年冬天，为了打败羽绒服行业老大的亚图，禾田丰不得不与行业老三的尚源羽绒服开展战略合作，一家门店两家共享，合作期限三年，让双方品牌在短短的一个月之内便遍地开花结果。

  尚源出现的问题，无外乎是发展滞后引发的系列问题。

  禾田丰与尚源虽然是合作关系  ，但因禾田丰的设计、品质均走在前端，两年时间，迅速抢占了羽绒服市场，干倒亚图，窜升成为行业第一。

  反观尚源呢？

  管理、设计、品质均在原地踏步，慢慢的流失了大部分顾客；进入尚源加盟店的客户，十有八九是买禾田丰产品的；

  同时，禾田丰还推出了属于自己的时装品牌，尚源加盟店，其他三季均可分销时装，禾田丰公司按销量给予加盟店提点分红。

  这样的结果是，尚源公司的管理成本上升，而自身利润却下降，小陈总提出了一个竭泽而渔的制度：对尚源管理的加盟店，截留三分之一的利润分成。

  简单来说，同为加盟店的店主，禾田丰的加盟店店主，要比尚源的加盟店店主，多三分之一的收入。

  尚源加盟店的店主干脆罢工了，本身目的是为了对抗尚源、争取自身利益，而实际上，受影响最大的却是禾田丰。

  田凤雁不得不和何树华、赵玉玲一起，迅速赶赴苏城常市-----尚源羽绒服的大本营。

  赶到的时候，老陈总和小陈总都如霜打的茄子，蔫得不行，一见田凤雁，如同抓住了救命稻草。

  田凤雁听了下情况。

  现在的情况是，双方皆骑虎难下。

  尚源的加盟商，要求和禾田丰的加盟商同等待遇，拿回三分之一的利润分配权；

  尚源公司，因公司财务危机，不想吐出三分之一的利润分配权。

  双方，就这样杠上了。

  就连赵玉玲和何树华都持了不同意见。

  赵玉玲觉得尚源公司有理，因为皮之不存、毛将安覆，尚源公司没了，哪还有加盟商的存在。

  何树华则觉得加盟店店主们有理，因为他们需要一个公平，同样卖衣服，凭什么回报不一样？心理平衡那才叫怪呢。

  问题走进了死胡同。

  老陈总无奈的看向田凤雁：“田总，赵总和何总说的都对，加盟商需要公平，但尚源公司也确实存在困难，您看，您给尚源加盟店店主的利润分成，能不能提高三个点，用来反哺给尚源公司经营管理，这样，大家就都平衡了。

  好家伙，明明甲和乙谈判，最后受伤的却是中间人丙。

  你们是公平了，禾田丰多掏出的三个点，跟谁说理去？

  田凤雁轻眯了眼：“陈总，给尚源的加盟店提高三个点的利润分成，禾田丰的加盟店又该闹不公平了。我倒是有一个一劳永逸的办法：我出钱收购尚源，按评估价注资成为70%的大股东，您成为占股30%的小股东，退任独立董事，如何？”

  老陈总登时不乐意了：“田总，我给你打电话，是邀请你来解决问题的，不是让你来拆台的！别忘了，加盟店不恢复运营，损失最惨重的是你，不是我！”

  双方签订了协议，禾田丰是不能在有尚源加盟店的城市重开加盟店的，再继续罢工下去，将意味着，禾田丰在本次旺季损失一半的市场。

  这也是老陈总这么硬气的原因。

  田凤雁稳如泰山：“陈总，你不赞成这个办法，我还有一个缓兵之计，让加盟商们自愿上缴三分之一的利润，帮你度过难关，就看你愿意不愿意了。”

  “什么办法？”

  “我让玉玲放出风去，尚源与禾田丰合作期限三年，明年年末到期，届时，禾田丰会自己重新筛选各城市加盟店，不过，会以与尚源合作的老加盟店为优先。”

  以时间换空间，未尝不是一个办法。

  陈总沉吟半天，艰难开口：“行，就这么传吧，拖字诀，总比停字诀好，最起码给了我们一年半的缓冲时间，到时候，尚源的财务危机说不定就解除了。”

  商量完办法，小陈总亲自送几人回酒店休息。

  临分开，小陈总叫住了田凤雁：“田总，你刚才说的那两个办法，是你的真实想法吧？如果明年年末，尚源的财务问题仍未解决，你也真的会对尚源下手，对不对？”

  田凤雁坦然承认：“商场如战场。现在的尚源，因为有禾田丰这棵大树，这才没被其他资本盯上。待三年合作期一满，尚源仍没有摆脱财务危机，立马会成为一块肥肉被资本争夺。除了我，其他人，不会给陈家留一席之地。”

  小陈总有些惆怅：“田总，我实在不明白，当年合作，咱们的目标明明是双盈，到最后，怎么就变成禾田丰单盈了呢？”

  田凤雁安慰的拍了拍小陈总的肩头：“小陈总，做生意和学习一样，如逆水行舟、不进则退。老陈总的管理理念、产品定位、营销方案全都跟不上时代发展了。而你呢？兴趣又不在尚源羽绒服，而在你尚源文化传媒吧？与其让尚源羽绒服成为负资产，不如交给我，让你父亲坐享分成、你也可以在自己喜欢的领域大展宏图。”

  小陈总走了，何去何从，他得回去好好想一想。


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