柳月给足存在感 春雷悟出经商道
杨柳月虽然不怕别人说她因为漂亮走歪门邪道发家,但是从今天那个女人的吃飞醋,她想到了前世在书里看过的一句话:“女人太能干,会让男人没有存在感。”
以前,周春雷总是走不出去,思维方式总是与自己相差十万八千里。她不得不一马当先寻找各种机会。以前为了走出贫困的生活,她不得不像一个男人一样争强好胜出去讨生活。
现在周春雷已经能够跟着自己出来跑业务了,她要见好就收,给老公帮忙的机会。
杨柳月的娘经常说:“什么都争着干的女人没有人心疼。”想想自己上辈子,什么事情都自己扛,到头来却没有找到那个呵护自己的人出现。
好在周春雷逐步有了担当,自己可以适当以小女人的姿态出现了。这辈子她要好好疼爱自己,不要一直冲锋陷阵了。她很清楚自己目前要做的,就是激发老公的斗志,让他冲在前面。
夏老板这里威风凛凛地做了一天的宣传,明天该去鞋都做宣传了。她晚上回到县城就跟老公说:“明天的宣传,我还是跟你一起去,我今天这样跟别人沟通,你已经会了吧?”
周春雷说:“我明天试试吧?”
杨柳月马上就用崇拜的眼神看着老公说:“你以前都没有跑过业务,到底是聪明汉子,一点就通。明天就看你的了。”
周春雷平日都只听到别人夸他老婆漂亮,老婆聪明能干。现在老婆居然说自己是聪明汉,无意中激发了他征服世界的雄心壮志。
以前周春雷因为没有文化,在杨柳月面前总是没有底气。
后面幸亏陆老师点醒他,让他跟老婆学文化,这几年自己也自学了不少。加上这次去BJ打开了眼界,他对做生意越来越感兴趣了。
杨柳月有意无意将他往前面推。
第二天下了小雨,所有人集结到了鞋都公社马老板那里,杨柳月对马老板说:“这是我们的老板,以后有生意上的往来都可以找他。他还是修理方面的一把好手,”说着这话,杨柳月起身给老公倒了一杯茶,双手递给他,给足了周春雷在人前的面子。
周春雷一直有很严重的大男子主义思想,以前碌碌无为,在家里耍大男子主义脾气,杨柳月还真有点看不惯。今天他愿意风里雨里给自己遮风挡雨的,杨柳月心甘情愿追捧他,满足他的大男子思想,让他找到存在感。
周春雷心里很受用,也很受鼓舞。话也变得多了起来。大家整装待发,在住户多的地方停车的时候,面对围上来的人群,大家都下车。杨柳月一直微笑跟人打招呼,周春雷负责解答问题,把马老板推给群众。
周春雷很自信地说:“我叫周春雷,是豪爵摩托庆余县的总代理,本人从事修理工作多年,对摩托车的性能非常了解,豪爵摩托的质量过得硬,大家有需要买车的,就可以找马老板。”他大方地握了握马老板的手介绍道。
周围的人看着高大帅气的周春雷,都说:“这个人看着就很实在,要买摩托车,买这个豪爵肯定没错。”
周春雷也在察言观色,看到反响很好,大家都认可豪爵这个品牌,就知道今天的宣传到位了,心里有种美美的成就感。一起去的宋文明,姚坤都感觉昔日寡言少语的周春雷,像被魔法点醒了一样,这一番操作下来,他们都对周春雷佩服得五体投地,对他说:“嘿,春雷,有你的。”
大家转了一圈回马老板店里吃中饭,马老板看见他老婆张爱丽就说:“老婆,咱们跟着周老板干,有奔头。你没见他今天在外面的表现,大家都认可豪爵品牌呢。”
周春雷听到大家都在夸奖他,他的信心更足了。他把老婆拉到一边说:“老婆,谢谢你领我入门。原来我也可以做销售的。”
杨柳月抓住时机给与鼓励:“你本来就很聪明啊。以前是埋没人才了。”
正在炒菜的张爱丽一回头,正好看到周春雷再给老婆说悄悄话,她打趣道:“周总这么个大汉子,还时兴跟老婆咬耳朵啊。柳月姐,你老公这么能干,明天去温泉公社我妹妹那边,你就让他一个人出去好了。我们去泡温泉去。”
周春雷被打趣了,要是在之前,他会不好意思地脸红的。今天他很自然地回答张爱丽:“就时兴你们两口子说话,不许我们说话啊。”
杨柳月只微笑着,不插嘴。她就是要激发周春雷的表达欲望,哪怕说的都是些无关紧要的话。
杨柳月看到张爱丽忙不过来,就过去帮忙了。周春雷坐在饭桌边独自想着今天做宣传时自己做得好喝不好的地方。下午该怎么做,他已经胸有成竹了。他可以把自己修摩托车的经验现身说法,更有说服力。
他总结了三条豪爵车的优势来证明性价比首选豪爵。第一是这个品牌的摩托车车身做工很精致,很显档次。第二是自己干修理多年,想修一次豪爵的发动机都没有机会。第三是它的整车达到发动机,小到螺丝都精益求精,所有修车的地方都很难看到豪爵车。客人骑了十多万公里都没有出过故障。
做生意,就是广告做得再好,若是产品质量不过关,总是做不长久的。周春雷对于摩托车修理这一块的真知灼见,对买车的人来说,是很有说服力的。
周春雷之前不善言辞,经常闷坐一边。现在他不说话,别人也不去打扰他。谁也不知道他心里已经有了稳稳的主意了。
杨柳月也不知道他在想些什么,反正她打定了主意,今天她只做一个旁观者。从BJ之行的表现看,周春雷已经不是之前目光短浅的人了。她很放心老公接下来的表现。
杨柳月知道,周春雷边做边悟,把本地市场做好了,总结出了经验,到了外地市场,只要复制这些经验就行了。
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