一计不成再生计 歪打正着卖梨忙

昨天一天没有时间休息，杨柳月一身都要散了架一样。晚上也顾不得去欣赏夜景，明天还要接着卖梨子，她洗刷完倒头就睡了。

  等她醒来，宋春花已经出去打扫卫生去了。她到街上吃了早餐，就回来准备把梨子搬到亭子那里去。

  还有一百多斤梨子要卖，昨天，是市场办公室的人吃着梨子做广告，现身说法，梨子才会卖得火。杨柳月不知道今天买梨的人还会不会有昨天那么多。

  梨子没有卖完之前，她一点也不敢懈怠。她用自行车把一袋梨子运到那个管理亭，打算卖完这一袋再去拖一袋过来。她拿出几个梨子放在秤盘里，其余的打算有人买再拿出来。她就坐在袋子旁边等客人来买梨子。

  今天不知道是时候还早，别人刚吃过早餐没有胃口吃梨，还是怎么的，来去的人都只是侧身看看梨子，并没有买的意向。

  马路对面有个人可能喜欢这个梨子，远远地看着梨子小声说着：“那边的梨子看着不错。”杨柳月以为那人会过来买，但是她还是朝前走了。站了半个小时，梨子还没有卖出一个。

  她忽然想起一句话：货卖堆山。昨天，她把所有的梨子都放在亭子里，梨子都倒了出来放在垫好的塑料纸上。货品成堆，才能激发人们的购买欲。只要有人过来问，别人也围了了过来。

  看来今天也得把梨子全部搬出来才行。货卖堆山，这是金科玉律。

  她将所有的梨子都弄过来，又用昨天那张塑料纸垫在地上，把梨子从袋子里倒出来堆起来了。她娴熟地捡了梨子摆得周周正正，行人就弯下腰来问价格，得知这么好的梨子才三毛钱一斤，慢慢就有人买了。

  杨柳月不知道，此刻在她不远的一个转弯处，一双阴险的眼睛盯着她卖梨子。那个人就是吴德。他在等市场管理队过来。

  昨天他看到杨柳月拖了那么多梨子到县城，自己竟然没有阻止得了，心里恨恨的。他是借口去区公所开会的，实际上就是提防杨柳月用自行车把梨子运到半路再上车。

  他下了车后，在一个朋友家借了辆自行车，尾随杨柳月到了城南市场。看到杨柳月生意火爆，就动起了歪心思。

  他有一个战友叫欧克文，在市场管理组上班，当兵时，他们因为是一个地方去的，关系一直不错。他要去找他战友来收走杨柳月的梨子。

  因为杨柳月是无证经营，他的战友来收梨子，名正言顺。

  不巧的是，他到管理组时，他的战友和所有同事都去省城开会去了。要今天上午才能回来。

  欧克文和同事是去参加如何规范市场管理的会议的。吴德昨晚就住在县城的宾馆里，他要等欧克文回来。十点左右，欧克文回来了，吴德向战友绘声绘色的讲了杨柳月无证经营的情况。

  欧克文正好要落实会议精神，现在有人举报无证经营，他马上带人到城南市场，径直朝杨柳月的摊位来了。

  欧克文过来就问：“你有营业执照吗？有经营许可证吗？”

  杨柳月前世见过管理组收走违法经营者的货物。但是她也知道，每个市场都留有自产自销的摊位的。

  杨柳月一边称着梨子，一边不慌不忙地回答欧克文：“我没有营业执照啊。”

  “你无证经营，这些梨子今天要收走。”

  “我自己家里种的梨子，自己出来卖掉，违法了吗？”

  “谁可以证明你这个梨子是自产自销的？”

  躲在一边的吴德这时得意地笑了，恐怕没人可以证明吧。

  吴德只知道表妹到城里做事了，也不知道是在城南市场做事。他也不知道杨丽文是城南市场的管理者。

  “我可以证明杨柳月的梨子是自产自销。”杨丽文不知道何时出现在围观的人群中。她走出来为杨柳月作证。

  欧克文是认识杨丽文的，一见她出来说话了。马上笑脸相迎。“既然杨主任可以证明你的梨子是自产自销，那就没什么事了。你可以继续卖。”

  这县城做买卖，不比乡里，随便哪里都可以摆摊的。杨柳月虽然懂得自产自销不违法，要不是丽文姐出来作证，今天还真的跟管理队扯不清了。她再次庆幸自己运气好，处处有贵人相助。

  吴德看到杨丽文出来作证，暗自气得直跺脚。眼看着欧克文可以收走那些梨子，现在又冒出来一个杨丽文作证，杨柳月的梨子是不会被没收的了。他的如意算盘再次落空了。

  欧克文带着他的组员去别处巡查去了。吴德也不好再去跟老战友打招呼，只有一个人无趣地回家了。

  这边杨柳月的生意因为管理组的到来，出现了转机。管理组的出现，吸引了越来越多的人围观。很多人还不知道这里来了一个卖水果的，他们听到了刚才的对话，知道杨柳月卖的是正宗的本地水果。看着那些梨子，大家都说难得买到这么好的梨子，几乎都要买几个尝尝。

  杨柳月因祸得福，经这么一闹腾，来买水果的人反而越来越多。

  还没到中午，所有的梨子都卖完了。回想起这两天卖梨子的经过，还如梦幻一般。她原来还愁那么多的梨子怕卖不出去，没想到自己家的梨子这么受欢迎。

  杨柳月回到宋春花的宿舍，宋春花还没有回来，杨柳月就躺着等她回来一起去吃中午饭。也许是有些累了，她一会就睡着了。

  “哎，你的梨子这么快就卖完了吗？这会就躺着睡觉了。”宋春花回也觉得奇怪。

  “早就卖完了呢，你没有想到吧。”杨柳月被宋春花叫醒了。

  “这次多亏丽文姐帮我，等下吃了中午饭，你陪我去丽文姐家去一趟吧，我要去谢谢她。”

  杨柳月知道宋春花吃过饭有两个小时的休息时间。宋春花平时没事也很少去她姑姐家，今天杨柳月要去，她就答应了。

  两个人饭后结伴到了杨丽文家，一进门，杨柳月就对丽文姐说：“丽文姐，你帮了我一大忙呢，要不是你在这里，我的梨子还不知道哪天能卖完。”

  “卖完了就好，我也只不过给你介绍了一下。要是农村人都像你一样，想着找门路发展副业，农村的变化就会更快。”

  杨丽文很佩服杨柳月有这么大的魄力，把笨重的梨子运到县城来卖。自己只是帮忙给同事说了几句话，杨柳月还这么懂得感恩，专门过来谢谢她。杨丽文料定杨柳月一定会有大的发展，她很高兴交到这么积极向上的朋友。


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