第66章 锦绣直营店

在祁同伟领导下的艾雪服饰正全力以赴地稳固汉东省的市场地位时，另一场关于市场份额的较量正悄然展开。

  赵瑞龙和郭大雷正在花都锦绣服装厂京州办事处会议室内讨论如何与艾雪服饰竞争。

  原来，自从艾雪直营店异军突起，锦绣服装厂在京州的市场份额大幅度缩水，这引起了锦绣服装厂的注意。

  锦绣服装厂立刻派销售科主任郑百发到京州调查，郑百发经验丰富，机敏果断，从事销售工作多年，同时他也是郭大雷的表哥。

  郑百发来到京州之后，与郭大雷取得联系，经过与郭大雷、赵瑞龙的交谈，了解到了京州市的艾雪直营店。

  同时在深入了解了赵瑞龙的背景后，他意识到这位京州市长赵立春的儿子能为锦绣服装厂带来不一样的资源和影响力。

  他许诺赵瑞龙如果能帮他打开汉东省的市场，他们会提供一定比例的销售分成作为合作回报。

  赵瑞龙自然是愿意合作，毕竟既能赚钱，又能恶心祁同伟，何乐而不为呢。

  在深入艾雪服饰的直营店一番考察后，郑百发迅速洞悉了艾雪服装店的优势，难怪锦绣服装在京州的市场份额会出现萎缩。

  艾雪直营店优雅的装修在众多店铺中鹤立鸡群，贴心的服务让顾客感到如沐春风，亲民的价格让艾雪不担心销量，最重要的是艾雪服装的款式让他这个常年与服装打交道的人都觉得时尚惊艳。

  郑百发迅速将情报反馈给锦绣服装厂。决策层经过一番激烈讨论，决定采取行动，将郑百发留在汉东省，以艾雪为蓝本，赶制出锦绣自己的直营店模式。

  郑百发精明地选择了紧邻艾雪直营店的位置，成功地在对手的光环下获得了一席之地。这一举措不仅巧妙地利用了艾雪服装的客流，还无形中提升了锦绣品牌的可见度和影响力。

  锦绣服装厂京州办事处会议室内。

  赵瑞龙神情严肃地望着坐在对面的郑百发，他的声音透着些许急切：“郑主任，自从我们模仿艾雪服饰的经营模式后，锦绣直营店的情况如何？”

  郑百发自信地回答：“赵总，我们参考艾雪的直营店模式精心打造的锦绣直营店已经初见成效。无论是店铺的设计还是客户服务体验，我们都取得了显着的进步，顾客的反馈非常积极。”

  随后，郭大雷略显担忧地插话道：“表哥，我这几天特意观察了艾雪的直营店，注意到他们的客流明显比我们锦绣的要多。这是什么原因呢？”

  郑百发叹了口气，面带无奈地解释：“是他们的服装设计。艾雪的款式无疑是市场上的风向标，每一个新款都有引领趋势的潜力，现在市场上流行一句话，艾雪出品，必属精品。

  他们的设计团队的创意和前瞻性实在是让人佩服。”

  “那我们不能直接用他们的款式生产吗？”郭大雷连忙问道。

  郑百发摇了摇头，严肃地回复道：“等他们服装上市之后，我们再进行模仿，那就晚了，消费者会也会对我们的品牌产生不好的印象。

  而且，抄袭别人的款式是一种不道德的行为，甚至是违法的行为。”

  郭大雷若有所思地点了点头。

  郭大雷的眉头紧锁，他不解地问道：“那为什么我在市场上常常见到没有直营店的小贩也在售卖艾雪的服装，连路边的摊位上艾雪品牌的服装也随处可见呢？”

  郑百发轻轻地叹了口气，解释道：“那些都是小规模作坊非法生产的。他们往往身处法律监管的灰色地带，规模小且不显眼，品牌方想要逐一追究，成本太高了。但我们是大企业，不能这么做。”

  郑百发接着语气转为坚定：“不过，我们能够夺回一部分市场份额，这已经证明了消费者对锦绣品牌的青睐和信任。这是一个不错的开始，我们要继续努力。”

  郭大雷接着说：“对了，表哥，最近我发现艾雪的门店外都悬挂着新的横幅，上面写着‘售出一件衣服，贡献一份爱心’，他们是不是又在筹备什么新的活动？

  自从他们挂上这个宣传语之后，我们的客流量明显减少了！”

  郑百发听后，略显惊讶地问道：“售出一件衣服，贡献一份爱心？”

  他沉思了片刻，然后回答道：“我不知道艾雪的具体计划，但这种公益活动听起来是一种很好的营销手段。

  通过与公益事业挂钩，他们不仅能够提升品牌形象，还能吸引更多消费者的关注和好感。”

  “那我们也赶紧贴上公益横幅吧！”郭大雷提议道。

  郑百发微笑着摇了摇头：“大雷，你提的这个主意虽然不错，但我认为我们不能盲目跟风。

  我们不清楚不清楚艾雪公益活动的具体内容，我担心贸然挂上横幅会对我们造成不好的影响。”

  “哎呀，表哥，他们那条横幅都挂三天了，也没看他们具体有什么行动啊？他们捐不捐钱，谁又能知道呢？

  这几天我们损失了好多客流量，这可都是钱啊，我们亏死了。”郭大雷不甘心地说道。

  一听涉及到钱，赵瑞龙也开口了：“郑主任，要不我们先把条幅挂上，有问题立刻扯下来不就行了吗。”

  郑百发双手交叠在桌面上，眼神中闪过一丝犹豫。

  他知道，虽然这种做法在短期内可能会带来客流量的增加，但长期来看，如果没有实质性的公益活动支撑，这将可能损害品牌信誉。

  然而，赵瑞龙和郭大雷的急迫眼神让他感到了压力。

  “郑主任，你放心，如果出了问题，我会让我父亲出面帮你摆平。”赵瑞龙保证道。

  在赵瑞龙和郭大雷的再三保证下，郑百发终于妥协了。

  他意识到，在这个行业竞争激烈的关键时期，锦绣服装厂需要迅速采取行动，以应对艾雪服饰的挑战。然而，他的内心深处仍对可能引发的潜在后果感到不安。

  “好吧，”郑百发有些无奈地说，“我们可以暂时采取这种策略，但我必须强调，这只是一个临时措施，而且我同意的前提是我们必须同时开展一项真正的公益活动。

  此外，如果有任何问题，我们必须立即停止这项活动，我不希望我们的品牌涉及任何欺诈行为。”

  赵瑞龙点头表示理解，他自信地说：“放心吧，郑主任，我会负责处理任何后果。我父亲一定会支持我们的。现在，我们需要的是迅速反应，重新吸引顾客回到锦绣的门店。”

  郭大雷显得很兴奋，他急忙拿起电话联系手下，开始安排制作横幅和广告材料。

  “表哥，这件事交给我来做，公益活动很简单的，我找人去做就是了。”

  郑百发微微叹了口气，他知道这种做法有违他的职业道德，但他也不得不承认，在激烈的商业竞争中，有时需要在道德和实际之间找到平衡点。


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