第312章 我就是做慈善的
“不止三千多万，还有其他一部分的费用，比如人工和税费，没有算在内。
不过整体成本，我们基本上可以控制在四千多万。
肯定不会超过五千万的。”
陈经理听到方想的话，还以为方想觉得成本太高，赶紧解释了一句。
“那你们有没有算过，一万一千多户。
定什么样的价格，才能卖完呢？”
方想知道陈经理误会了他的意思，不过方想并不打算解释。
而是转头问了另外一个问题。
“这。。。我们还没有考虑过。。。”
没想到，刚才一直对答如流的陈经理，顿时露面难色。
“如果考虑到居民的财务情况，以及这一万一千多套房子卖完的情况下。
价格肯定不能定的太高。
而且，这个项目我本身就没打算要赚钱。
你们需要基于这个前提，来思考定价。”
方想看到陈经理脸上有些发红，却并不在意。
这就是这群经理人的局限性了。
很多事情，他们只会以惯性思维来看待。
毕竟，有些事情，他们还没资格知道。
“蓉城的人口，也就两百二十多万。也就是说，有六十万户。
而咱们得房子，就有一万一千套。
简单的换算一下，就是六户人家里，有一户来买咱们得房子。
可这怎么算，都有些不太现实啊？”
陈经理这时，拿出了数据，脸上的难色，比刚才更甚。
“所以呢？”
方想听完，却有些无动于衷。
一个呢，数据不是这么算的。
二呢，他怎么说也是这些人的老板，不可能所有事都让他来考虑吧？
“所以我们才考虑定价要高一些。
这样即使后面的房子不盖，或者盖出来卖不掉。
整个项目也不至于亏钱。。。”
陈经理此时，才说出了他通盘的考量。
“你只考虑了蓉城一个地方。
你有没有想过，蓉城是整个川省的省会。
整个川省，可是有近七千万人口。
再放大一点，川省是整个西南的核心，蓉城更是核心里的核心。
整个西南，有上亿的人口。
你们的客户，是这上亿人，而不是仅仅蓉城的这两百万人。”
方想淡淡地笑了笑，这就是在港岛那个小地方待久了的人。
思维局限性，就只有眼巴前的那么巴掌大。
“嘶。。。这。。。”
陈经理听到方想的话，顿时倒吸了一口凉气。
“那这么算的话，咱们定到六十，还是有些少了。
不过八十，也确实有些高了，那。。。
要不居中一下，定到七十？”
陈经理瞬间就被方想描绘的大饼所吸引。
上亿人口，都是他的潜在客户，这让他瞬间有些热血沸腾了起来。
“不，定价到三十。”
方想摇摇头，继续淡淡地笑着说到。
“三十？那这跟赔钱有什么区别？
方先生，咱们不是做慈善的啊！”
陈经理顿时眼睛都睁大了。
而会议室内其他几名参与的管理人员，也跟着窃窃私语了起来。
如今核算的成本，一平方的造价，就已经到了二十多块。
就算按照一万一千多套房子全部售完的情况下来算。
利润也就几个点罢了，甚至有可能才一到两个点。
投入了这么多的资金，这么久的时间，这么多的人力，以及这么大的精力。
最后算下来，利润还比不上存到银行的活期利率。
这不跟做慈善一样了吗？
“还真让你说对了。
我就是来做慈善的。
机关单位和企事业单位的团购，该谈就谈。
不过团购呢，也用不着给他们优惠，该是多少就是多少，毕竟，他们肯定会先选位置好的。
然后售楼部也正常开放，团购的数量，也是有限的，其他的你们按照经验，正常的卖就好了。
另外就是，从售楼部里购买的，前一千套房子，送一台黑白电视机。
其他的，送自行车一辆。
最后一千套，也送一台电视机，怎么说，也是剩下的不是？”
方想放下茶杯， 想起电视进入千家万户，也就是这两年开始的。
反正也没打算赚钱，少赔点和少赚点，也没什么区别不是。
“方先生，现在一台12寸的黑白电视，内地也要卖四百多。
还有，自行车也得一百多呢。
这。。。这。。。这亏的也太多了吧？”
陈经理此时说的话，已经开始结巴了。
“我说了，就是做慈善的。
按我说的做吧。”
方想再次端起茶杯，将杯子里的茶水，一饮而尽。
然后便起身准备离开。
“方先生，这样算的话，亏的太多了。
回去我不好跟尹小姐交代。
您是不是，跟尹小姐打个电话说一下？”
看到方想要走，陈经理都快哭出来了。
送这么多，怎么算都要两百万了。
按照三十块钱的售价来算，这项目的利润，怕不是也就几百万而已。
一下子拿出来两百万白送？
陈经理还真的没有经历过这样的事情。
想到回去万一被尹清秋怪罪下来，炒了鱿鱼。
他这几万块的超高年薪，去哪里找下家？
要知道，港岛的地产，完全就是长城实业说了算的。
如今的新鸿基地产、九龙仓、恒隆、太古地产，跟长城实业相比。
都是上不得台面的小虾米。
陈经理怎么会不害怕？
“这也要打电话问？”
方想看着站在自己面前快要哭出来的陈经理，顿时觉得有些好笑。
“方先生，我知道您是我老板的老板。
可这么大的事情，没有尹小姐点头。
我实在不敢做啊。。。
这一送，就是两百万送出去了，我回去怎么跟尹小姐交代？”
陈经理此时，就差跪下了。
“你们这脑子。。。
两千台电视，你们找厂家，他们会按照零售价给你吗？
怎么也要给你个出厂价吧？
还有自行车，也是一样的道理。
成本最多也就一百多万到底了。
更何况，你也知道我是你老板的老板，还说这种话？
算了，你给尹清秋打电话，就说是我说的。
她要是不同意，你再来找我。”
方想终归还是心软，没有为难陈经理一个打工的。
说完，看着几位站在自己周围全都面露难色的经理人。
无奈的摇摇头，然后丢下一句话，直接走人。
而剩下的几个人，却面面相觑。
“怎么说？给尹小姐打电话？”
听到小楼外面清晰传来的宝马车打火的声音。
一名管理才开口问道。
“我来打吧。。。”
陈经理深吸了一口气，知道自己只是一个小虾米。
这种事情，他不敢自己做主，哪怕被骂一顿，起码也不用害怕了不是？
走到电话前，屏住呼吸，拨通了号码。
“这点事情你也要打电话问我？
我都要听他的，你凭什么不听他的？
没什么事儿别浪费我的时间！”
很快，听筒里就传来了尹清秋冰冷的声音。
陈经理拿着听筒，脸上一阵红一阵白。
而周围的其他几名管理，自然也是听到了的。
瞬间，几人相互之间你看看我，我看看你。
非常有默契的转身走人，开始做自己的事了。
谁也没有再提价格的事情。
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