第247章 卢家中立

卢家主也是高兴地接过，再寒暄了几句便告辞离开了，何立文也是起身相送，这次是直接送出大门外，毕竟得了二万八千两，这可不是小数字了，关键是白得的。

  送走卢家主以后，何立文将银票直接递给田掌柜：“田叔，这个直接入帐吧，二万八千两。”

  “让了点？”田掌柜也是开心地接过。

  “嗯，毕竟老头子亲自过来，多少给个面子，我把水泥、造纸、印刷三项打包要了二万八千两，其他世家再买水泥配方，田叔你就开价五万两，到时候四万两左右就成交吧，六家四万两就差不多七千两不到一家，我等于是收了卢家印刷和造纸两万五，水泥只收了三千两，算是给卢家面子了，所以也不能低于四万两了。”

  “公子为何单独给卢家面子，按理说郑家更亲近一些？”田掌柜有些疑惑地问。

  “这个算是前门立杆吧，世家虽然我没放心上，但是时不时给我整点事就恶心了，所以这是要告诉这些世家，跟我混有好处，跟我作对没好处，所以水泥路的配方就不能低于四万两了，他们如果不要就得跟我或者找卢家买水泥，而且卢家拿了这个水泥配方自然就和其他六家更有裂痕了，这也算在世家内部顺手打个钉子吧。”何立文稍微解释了一句。

  “原来如此，那我先去入账了。”田掌柜也是恍然道，说完便乐呵呵地回柜台了，毕竟这是平白多了两万多两的收入，最近虽然钱是有，但是支出也大，前面修灞下到长安的水泥路都是不收费的，到潼关的水泥路也只是刚开始收费，所以水泥这块一直都是等于在出钱但是没有进账，都是自家在用，所以基本上只有账面的进项没有实际的收入，对外只是有极少量的售卖。

  至于卢家主与卢一鸣，一上到马车后就急忙拿出何立文给的“配方”，当然不是验证真伪的意思，到了这个位置自然不担心何立文在这种事情上做手脚。

  “原来印刷如此简单，就是把雕版改成活字就可以了，只是油墨比较特殊一些，不过如果我们知道是这样的印刷方式，油墨倒是迟早可以解决。”卢家主第一个看到的是活字印刷书，仔细看了一遍以后不由得感叹道。

  “这造纸说起来也不难，无非是换一些便宜的材料，不过工艺方面改进了不少。”卢一鸣则是第一个看的是造纸。

  “这水泥也挺简单的，我们前面的方向其实大概也差不多了，只是材料的配比不同，另外就是我们少用了一种材料。”卢家主虽然不懂具体的操作，但是怎么试的还是大概知道的。

  两人又交换看了一遍以后，卢一鸣说道：“技术这种东西就这样，就如同一层窗户纸，捅破了就简单，如果没有捅破这层纸，怎么试都很难，就如同一些工匠的不传之秘一样，如果是别人知道了，其实做起来就简单了，问题就在于不知道。”

  “这倒也是，所以这两万八千两倒不能说不值得，毕竟有了这个，我们的书籍虽然可能赚不到大钱，但是亏本是肯定不会了，而水泥路这个可是一个金蛋，何立文这小子也还算厚道，至少点明了水泥路竞标的时候主要是看税金的多少，虽然长安到潼关这一段最好的主路是被他捷足先登了，但是我们认真一点搞清楚，潼关到洛阳这一段我们卢家能拿下来也就是好事了，这种收费可是长期都有的。”两人其实也只是刚一开始觉得这技术说穿了其实也挺简单，但是卢家也是尝试了半年多完全没有解决问题的可能性出现，所以其实也不能说亏，毕竟卢家全国的书店不少，这半年多来可是亏了不少了。

  “如果我们早些和他谈成合作，书店其实就少亏不少，甚至有可能拿到更好的价格的。”卢一鸣其实是书籍事件后没多久就想通了要与何立文合作的，只是卢家主一直犹豫不决。

  “一鸣，我知道你的想法，但是你也得明白我的难处，作为家主，得考虑的东西太多，这是没办法的事情，不过好歹事情已经过去了，如果我们拿下潼关到洛阳这一段，我们的损失也就很容易补回来了。”卢家主也难得地解释了一句。

  “我们不参与七家联合购买的事情要不要通知其他六家？”卢一鸣也只是顺嘴抱怨一句，其实家主的难处他多少还是能理解的。

  “这个自然得通知，我们不可能出两份钱买一个配方，另外，为了缓和其他六家的关系，你通知他们的时候顺便说一下，卢家将按照何立文最后这个一成左右的价格的六成逐步回收他们的书籍，这样虽然我们稍微亏一点，但是按六成收回来再卖还是有利的，虽然已经拿到技术了，不过数量没那么快起来，但是你先不要承诺具体时间，能与其他六家不彻底决裂先尽量维持吧。”卢家主说完也是叹了口气。

  “明白家主的意思，我会安排好的，不过我们在一成的基础上再六折这些人未必会同意。”卢一鸣自然也是个聪明人。

  “这个就没办法了，这价格已经高出了我们的成本价了，按照何立文这小子上面的说明，成本应该是最后价格的四成多，等于我们已经亏了一成多了，这完全不是产量导致的成本下降，而材料与技术导致的成本下降，像活字印刷术，铅字雕刻的成本几乎是一次性的，这铅基本上不会损坏，造纸主要是材料下降，和产量关系不大。”

  “这样其实何立文前面是放了一个烟幕了，让我们也曾经一度以为是产量增加成本会降低的。”卢一鸣也是笑了。

  “这个都过去了就别提了，至少我们看到的是用桔杆树皮这些不值钱的东西造纸这成本就会低很多了，我们卢家也试过没造出来，至于以前我们是敌对关系，他怎么放烟幕都是合理的，就算他说是用垃圾或者泥土造出来的让我们去试也合理，至少这小子采购的原材料我们都摸清楚了，他没在这方面做什么安排或者手脚就算不错了。”卢家主倒是看得通透。

  当然何立文也没有想到最后被派过来谈判的是郑仁基，而且卢家回去以后直接就跟六家说了卢家已经买到水泥配方了，但是只是买了一家的，因为何立文开价是七家一起买的话要五万两，自己和造纸印刷和水泥配方一起买了稍微便宜一点点，但是不能转卖，不然就得按五万两来支付费用。

  这个理由自然是说得过去的，三种一起买和单独买一种便宜点完全没问题。


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