第20章 好人有好报

　　那个房地产公司老总，名叫苗和志。

                  他吃惊的望着刘梦翔：“哎呀呀，没想到你年纪轻轻，懂得真不少。”

                  刘梦翔端起茶杯喝了一口茶：“要做你们的生意，可不得先了解你们的需求吗？”

                  “问题是，我们一般不自己买建材。我们都是把项目下发到包工头，由他们去买。”苗和志说。

                  刘梦翔真没想到苗和志会那么说，低头愣了一下，抬起头看着苗和志：“可包工头们一般都是以低价买建材，给您报高价。您可想过这之间的差价了吗？您得损失多少啊？如果您能直接向包工头提供建材，那不是能赚到更多的钱吗？”

                  刘梦翔停下来，注意了一下苗和志若有所思的表情，继续说：“而且您根本不需要费事情，只需要派个人选定好所需要的材料，我们自然会送到工地上去的。”

                  “嗯，是个做生意的好材料。你把你们的报价表给我一个，再给我看看样品。”苗和志说。

                  “真的很抱歉，我今天就是来认个门，什么都没带。如果您不介意的话，我明天给您送过来。”刘梦翔说。

                  “好，明天还这个时候，你送过来，我等着你。”苗和志说。

                  刘梦翔顺手在苗和志的办公桌上拿了一张名片，高兴的离开了房地产公司，回到了建材市场，找到之前谈话的那个老板——昌风。

                  “老板。”刘梦翔说。

                  “这么快就回来了？可是转了好几个地方，决定买我们的材料了？我保证以最优惠的价格，给你最好的材料。”昌风说。

                  “有房地产公司需要，就不知道您是否愿意做那单生意。”刘梦翔说。

                  “当然愿意。如果能和房地产公司长期的合作，我们是求之不得啊。”昌风说。

                  “那就把您的样品和报价表给我一下，我明天给他们送过去。”刘梦翔说。

                  “给他们送过去？不是你需要吗？”昌风感到很奇怪。

                  “不是我需要。我只是看您的小店刚开不久，生意还不是很好，就想给您介绍一个生意，帮您渡过刚开店的三个月过渡期。”刘梦翔说。

                  昌风更是觉得奇怪了，难道是老天爷可怜他，派了贵人来帮他吗？

                  还是说眼前这个人有别的什么企图？

                  哪有天上掉馅饼的时候？

                  他虽然心里并不是很踏实，但还是开始准备样品和报价表，交给了刘梦翔，反正一点儿样品和标价表不值钱。

                  刘梦翔第二天把这些东西送到苗和志的办公室里，并详细的讨论了要下的定单。

                  随后，苗和志还派人跟刘梦翔一起去了建材市场，确定所需要的东西，以及交付定金。

                  昌风接到这么好的单子，把之前的疑虑全部抛在脑后。

                  等房地产公司的人走了以后，他兴奋的给了刘梦翔一个拥抱：“你真是我的贵人啦！别走，晚上我请你喝酒。我到现在还不知道你的名字呢，贵人。”

                  “刘梦翔。”刘梦翔感觉到有些喘不过气来。

                  晚上吃饭的时候，昌风才想起问：“你是做什么的？”

                  “保险。”刘梦翔简单的回答。

                  昌风一听“保险”，先是愣了一下。

                  他平时可没少被各大保险公司的业务员打扰。

                  随后，又想，刘梦翔从来没有向他推销过保险。

                  再一想，刘梦翔帮了他这么大的忙，人要懂得知恩图报啊！

                  就算刘梦翔想要得到建材销售的提成，也是合情合理的。

                  甚至于直接提出索要生意促成的介绍费，也在情理之中。

                  可刘梦翔什么也没有说。

                  “你那有什么适合我的保险，给我来一份吧。”昌风恢复了笑脸的模样。

                  “你和相识也是缘份，我可没想帮你，就是为了让你在我这里买保险，我是真心实意单纯的想帮你。”刘梦翔说。

                  听到这话，昌风觉得心里很温暖，感觉曾经对社会的认识有偏差。

                  谁说人心险恶，世态炎凉？

                  他突然想了解保险了，就因为他遇上的这个贵人是做保险的。

                  “不是，兄弟，我是真没买过一份保险，一直想买的，又不知道买什么好。你肯定不会骗我的，是吧。给我介绍介绍，有什么合适我的。”昌风说。

                  其实昌风的年龄和刘梦翔父亲的年龄都差不多大了。

                  这算是忘年交吗？

                  刘梦翔就顺着昌风的话讲起了保险。    

                  讲之间，还特意的观察了昌风的脸形。

                  这是一张中字形脸。

                  刘梦翔回忆曾经在黑窝里，钱思源给他讲的销售知识。

                  中字形的脸，颧骨突出，也被叫作菱形脸。

                  长着这种脸的人，性格坚韧不拔，不屈不饶。

                  是属于那种“富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈”的类型。

                  因为常怨天尤人，所以不怎么受人欢迎。

                  此类男人，喜欢掌控权力。

                  对付这种人，一定要先肯定他们的独立性格，并让他们感觉到只是你在告诉他们“你了解”，而不是想推销。

                  刘梦翔用极短的时间，把这些知识回忆了一遍。

                  “其实像你这样有着自己的生意的老板，一定少不了有保险公司业务员的打扰。你也曾经听过了不少，心里有你自己的打算。”刘梦翔停下来观察了昌风脸上认定的表情。

                  随后接着说：“我就简单的说说我们公司的产品吧。你比较一下，你所听过的，到底是哪一种好，如果我们公司的产品比不了别的公司的，哥哥不必在意我，你买到好的保险，我就高兴。”

                  “行，你先讲，我听听看。”昌风说。

                  刘梦翔开始详细的讲解着他所推销的各类保险：意外险、养老保险、大病险、投资收益险……

                  只是，他说话的方式改变了。

                  他再也不会说“比如您要是得了什么病”之类的话，而是说“某某人曾经在得了什么病之前买了这个保险”。

                  昌风也是头一次如此认真的听了一个保险推销员的详细讲解。

                  听完以后，竟然一口气给他和他老婆买了意外险、养老保险、大病险、投资收益险，还给他的女儿买了教育险。

                  也不知道是因为听着顺耳，还是酒喝多了，他竟然当时就跑出去，到提款机取了钱，把要交的头一年的保险费用全给了刘梦翔。

                  并在刘梦翔随身携带的保险合同上签了字。

                  那可是足足二十多万元的现金啊，可是昌风跑了几个提款机才凑齐的数目。

                  刘梦翔当天晚上抱着钱，回到桥洞，拿了自己的衣服，就去找了一个宾馆，开了一间房间。

                  为了钱的安全，他怎么还能睡在桥洞里？

                  正要睡觉，清欢打来电话：“你在哪里呢？人家想你了。”


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