第54章 准备和机会

　　机会是留给有准备的人!

　　前世的孙达,专门还去上个某些销售课程,这些课程就是专门打鸡血的那种,但是听着他们说的,也确实于那么些作用.

　　如今这上课,孙达也能讲的人五人六的,其中的一些东西,也让其他人觉得,还是有用的,这就已经达到了孙达想要的结果了.

　　针对于那十二位兄弟,这可以说是给他们开的专场,虽然李峰在某些方面,孙达觉得也有些勉强,但是他还带也是做个领导的人,有些人际方面的处理,比其他的人,都要圆滑的多.

　　其实,整个课程,孙达只讲了两点,都是关于这话术方面的问题.

　　第一点,就是不要怕走出第一步,因为很多时候,不是对方没有生意,或者说没有合作的机会,而是自己怕碰钉子,只要把这种事情当作常态来处理,才能开拓市场.

　　第二点,就是在遇到具体问题的时候,别怕说出话来,虽然这个时候,体现出来的是你的不专业,但是却能体现你的诚意,想合作的诚意.

　　而且孙达还专门进行这个问题,进行了解说,也就是告诉这些人,不要怕说错话,因为任何话,都是能圆回来的.

　　如何说对方不给你这个机会,那么你就是把你的专业性或者其他的方面展示的再好,也是然并卵.

　　反之,只要对方还想有合作,那么这话他也能够自动过滤了,不过,这个时候,你也不能把话说的太满了,虽然要给出肯定的态度,但是却要有回旋的余地.

　　需要展示你信誉的时候,你就不能找其他借口,这将直接让你这次的销售效果减半.

　　“小老板真的乃是神人呀...”

　　“哎呀,这个时候,我就认可你们说的,这小老板的脑子究竟是怎么长得呀?”

　　中午吃饭的时候,孙达刚好出去一会,邓华他们就议论上了,而且都是夸奖的话,这个时候,他们才有点信服,这孙达能带着他们做好.

　　“你们也别只听不做,小老板为什么要这么做的原因,你们清楚吗?”

　　邓华作为跟孙达接触比较久的一位,他非常清楚,这孙达不会因为某些原因,就专门来开课,没有这个必要.

　　“华哥,你说这话什么意思呀?”陈虎跟邓华的关系,也算比较好的,而且这些都是合作很久的了,有什么话,都是摆在台面上说的.

　　“如果我们还不能改变,也许我们以后就只能做粗活了,老板这是在给我们找出路呀..”

　　上完课以后,邓华就一直在想这个问题,因为他看到了某些可能,那就是孙达希望自己这些人,以后都能独挡一面,撑得住.

　　不然,为什么要花费力气来说这些呢,外面找一些专业的人,直接上马就是了,费时费力,肯定有其中的原因,而自己等人,唯一能胜任的,就是忠诚了.

　　“好了,这是我给你们准备的一些东西,拿好了...”

　　就在刚才,孙达带着李峰出去了一趟,跑到这书店里,买回来一些书籍,还有一些笔记本,另外还带回来几本地图来.

　　“来,我们先分工一下,我们现在有三个组,两台车,虽然有些困难,还是希望你们坚持下...很快就能看到希望了..”

　　三个组,分成了三个方向,孙达就让这些人自己挑,反正剩下的他来弄,而且还把这车也规划了一下.

　　如果三组人,有两组去远点的地方,就用车,身下的那组人,就就近去跑,然后三组轮流使用这个车,都不耽误.

　　“能不能出成绩,就看这一个星期的了啊...”

　　练兵,也就是现在孙达想要做的,他好不容易组织了一堂课程,不能就这么浪费了,他要这些人从理论到实际,都去接触一番,深刻的去理解那些东西.

　　大海捞针,有时候也能捞到一些虾米,一个星期内,这些人,时不时还能带回一点东西来,而这些东西,就成为了这段时间的战果.

　　而且针对这些战果,孙达也做了个案的分析,有什么好的地方,有什么需要注意的地方,都讲出来,大家都做好记录,下次遇到这样的情况,也就知道该如何应对了.

　　“怎么样了,最近几个哥哥有什么问题不?”

　　过去了一个星期,孙达这天跟邓华一起就近跑跑,也就问了下其他人的状态,虽然大家都能融洽的坐到一块,但是这邓华了解的,还是比孙达的多,某些心理还是要从他这里出来.

　　“没事的,虽然有点累,但是这点累跟我们以前比起来,算什么呢...都挺得住...”

　　“另外,大家都觉得这段时间比较充实,而且都有了目标,还算不错吧..”

　　比起一开始,大家都不知道自己该做什么,自己的价值在那里,如今这段时间忙下来,都有了自己的定位和价值体现,干起活来,也有劲了许多了.

　　“那就好,明天让大家休息一天,我们总结总结...”

　　算算日子,明天好像就是某些重大的日子,而且这段时间,大家都非常幸苦,孙达觉得应该劳逸结合一下了.

　　“等下你跟他们说吧...”

　　把自己那片区域再次扫荡一番,孙达和邓华两人就回到了盈丰小区,刚坐下,就看到这罗默兴冲冲的从外面走进来.

　　“老板,好消息...我这边有一个好消息...”

　　“怎么了,说说看...”

　　“我这边刚才去了一个厂子,这个厂子之前也去过,但是他们对我们的这业务,都不是很敏感,但是今天我过去的时候,却问我能不能做某些事情,我看了下,貌似就是我们的业务..就应承了下来....”

　　宏丰电子厂,属于这罗胡区的一个大厂,之前罗默对这个地方,就非常的上心,去了好几次,也跟这孙达汇报过,但是对方貌似不感冒,也许是因为有固定的供应商,所以一直都没有什么效果,而这次罗默去,对方的仓库负责人,说有批货需要过港,问能不能做.

　　听到这话,罗默就一口肯定说能做,然后细谈了一番,对方对于罗默的价钱,没有任何的疑问,但是却提出要月结.

　　“月结这风险有点大,你再过去谈谈,看能不能这次结清上次的费用...”

　　“小老板,这个...还是你去吧...?”虽然经过这段时间,罗默等人对于这块也有了许多的进步,但是却还是有点胆怯,主要是这方面他们不敢怎么做主,生怕亏了钱.

　　“行吧...我去...你跟着我一块,还有你们两个也跟着我一块去...”

　　指着这李峰和邓华,孙达有意把这次谈判,当成一次现场教学,让他们都有机会能深入的学习一下,以后自己也没有这么累.

　　浩浩荡荡的来到了对方的仓库,对方见着这一来这么多人,首先还被吓着了,但是被震惊的却是这孙达的年纪.

　　最后,这个单子,还是在孙达手上成交了,而且他还把某些服务,转化成了利润,也让其他人知道,原来这东西还能这么完.

　　现在这年代,有货物需要出去,那必须要有有关部门的批文,不止如此,就算你这能出去,对面也必须要有接受的单位,不然也不会批复的.

　　生意是谈成了,但是这小子却让孙达有点为难了,因为那些手续,自己是一样都不会弄,刚才还假模假式的,把这些手续的办理,让对方给出了不少的费用,如今却成为了自己手上的烫手山芋.


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