第387章 签下FSK续

　　剩下三人,都是王牌对王牌了,而这个时候,作为最小的孙达,就坐上了高东的位置,开始给两位老大哥倒茶了.

　　“来,这茶水不错的,不过,郭总,我听说,你也是此道中人呀.应该有不少好茶叶吧?”

　　“唉,说起来,我这也是惭愧呀,本来我是老家是苏省人,但是去了岛上以后,就成了闽南人了.这个也成为习惯了..”说起这个,郭总也说起了自己的历史来.

　　“哦,我还真的不知道呀,原来郭总还是苏省人呀,老乡呀,怎么不早说呀?”这消息,孙达还真的不知道,之前调查,都是明面上的,也就郭总说的这个.

　　“都已经过去很多年了,但是能见到孙总,你这么年轻有为的后生,我也是非常的欣慰呀.”

　　“好了,你们两个别互夸了,我还想知道,你们这是达成什么协议了呀?”作为粤省的一把手,虽然不是主管经济,但是还是要总揽大权的,有些东西,知道点还是没错的.

　　“学长,还是我来跟你说下吧,我这是在跟郭总要饭吃呢?”

　　“唉...唉..你这说的就有点过啦..”郭总听着孙达这么说,立马放下茶杯,连忙解释.

　　“具体内容是什么呀?”李耀春想详细知道其中的内容.

　　“得,我这就给你说说,我这不是做物流方面嘛,他那边很多货物,要分配下去,另外,还有一些甲方给他的指定位置,都是需要运输的.我们这不就..”

　　“不是吧,就这么点事情呀,不对呀,孙达,我好像记得,你在港口方面,好像也有地盘啊..”

　　“嘿嘿,学长,这个事情你都知道呀,我还以为,我隐藏的很好呢..”港口易主,这样的大事情,李耀春知道没有什么出奇的,但是孙达还是嘴上花花两句.

　　“当初,这事情,还是我做最后安排的,你以为李大富豪,为什么会同意呀,那是因为,我们这边也是给了意见同意的..”

　　“哦,还有这么一层关系吗?我怎么不知道呀.”

　　当初孙达要去弄个港口,其实就是为了自己的生意而已,从来没有多想,只是想着能从李家挖点东西出来,那才是最好的.

　　真的没有想到,这其中还有这么多的关节,看来自己想当然了,有些事情,是瞒不住别人的.

　　“哟,孙总,你居然还有码头呀,这么这个事情,当初没说呀?”郭总喝口茶,差点没烫着,因为他真的没想到,这孙达不光有关系,居然还是有钱的主.

　　有求于自己的,这郭总都会定位比自己穷的那一层

　　,但是他真的没有想到,这么一位拥有自己码头的大佬,居然会这么拼.

　　“小资产,不值一提啊,不值一提..”

　　“你那是小资产,我们就是要饭的了..不行,那个,能不能把这条加进去呀?”

　　“郭总,你不是做加工的嘛,难道还需要外地采购吗?”

　　“这是你不了解我们这一行,其实,我们这一行,就跟做装修一个样的,有这包料和不包料之说,包料的价格,会低一些,不包含的就会高一些,反正各有赚头就行了.”郭总把他所做的事情,简单明了的说了一遍.

　　而这个话的意思,就是告诉孙达,他们在不包料那一块,就需要甲方提供材料,这些材料的产地,肯定就不会是国内了.

　　不在国内,如今最实惠的运输方式,就是海运了,这么一说起来,他还真的有很多需要码头的地方,孙达这个时候,就在想着,该如何定价了.

　　做生意做到这个时候,也算是一种运气了,说实在的,能遇到一个地方,多面开花的局面,还真的很少,所以孙达就在想着,价格是该高点,还是低点.

　　高点,自己在物流上面,也许就要补回去,而低点,只是留住客户而已,没有多大的意思.

　　这个时候,孙达就想到了一个典故,那就是一个岛国人和华夏人,还有德国人,三人去竞标项目的故事了.

　　三个项目,最终都是以这个华夏人胜出,为什么,因为他们都抓住了这个客户的基础要求,而在满足了这些欲望之后,华夏人做的事情,就是赚钱了.

　　其实,在孙达眼里,这三个项目的经历,都只能证明一个事情,那就是不管如何,先把项目拿到手,才是最真实的.

　　不管你是价格低点,或者是对自己要求高点,如果没有把项目拿到手,那都是枉然.

　　没有项目,就没有成交,没有成交,就没有利益,没有利益如今有后续的发展,不管,其中一条,孙达还是比较拒绝的,因为那一条恶性竞争,就是先把项目超级低价,亏本情况之下纳入,然后在施工过程中各种的名目价钱,这是一种自损的手段,是不可取的.

　　如今这个情况,孙达一直都难以抉择,陷入了选择恐惧症中,也就让他不知道该怎么回答郭总的话.

　　“郭总,其实,我也想跟你合作,但是这个价格,你也知道,我这边刚接手,我只能保证,你优先卸货的权限,价格方面..”说到这里,孙达就停下来了.

　　“价格方面,你放心,我不会让你亏的..我也是做生意的,知道合理的利润,才是长

　　期合作的基础,自毁长城的事情,我也不做..”

　　“好,好,过几天我让人送份报价给你..”

　　“行,行,行...既然这样,我们就签协议吧?”

　　而在这个时候,高东和郭总秘书,也是恰到好处的出现了,高东进来的时候,眼神问了问孙达,意思很明显,就问搞定了没有.

　　孙达不动神色的摆弄这茶具,没有说话,这都让高东还以为已经杯具了呢.

　　“那个,王秘书,你加点东西进去,手写就好了.等到时候正式合同出来,我们在签署..”

　　“老板,加点什么内容呀?”

　　“把这个顺达集团,加入到我们站立合作伙伴关系之中去..”

　　合同,在以前,基本上都是手写的,而后来,由于某些原因,法律强制规定,只有这个机打的才能有法律效益,据说当初有人在这个手写的合同上,动过各种手脚,让某些人去打官司,都打不赢,而这种情况下,也就诞生了这么条法规.

　　“要不,我们先把今天的这合同先签署了,再说...”

　　“行,没有问题,孙总你说的也对..”

　　其实,孙达的意思很简单,在他看来,没有进入到口袋里的钱,不能算是自己的钱,只有入袋为安才是王道呀.

　　接下来,孙达和郭总,就在之前准备好的合同上,签下了各自的名字,也正式代表着,顺达华南区域,以后每年都有固定收入一千多万了.

　　“走吧,换个地方,我请两位喝点,怎么样呀?”到这个时候,郭总还是没有忘记跟李耀春搭建关系,签字一结束,就提出去吃饭了.

　　“行,但是说好了,这顿我来请啊...”

　　“不行,不行.....”

　　“哎呀,你们两个争好了没有呀,如果没有,我就要回去吃饭了,虽然吃好吃的,我不介意,也算是我的出场费了,但是你们这没完没了的,真的够了..”李耀春实在看不下去,站起来,抬抬手,打断了两人的争执.

　　“那怎么能行呢..我请...”孙达和郭总,两人异口同声的反对.

　　“嘿嘿,有点意思了啊.你们这还真的有点....”李耀春被两人这动作,弄得是哭笑不得呀.

　　最终,这顿饭,是孙达花钱了,没办法,在这个菜没上,他就出去安排结账了,这酒店的老板是非常高兴了,这一餐,已经稳赚了.

　　而后来发现以后,这郭总死活要给孙达钱,但是却被孙达当成没听到,也就不了了之了,而这饭桌上的事情,不谈也罢.


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