第1160章
两人聊完感情。
差不多几分钟左右,突然一个戴着眼镜的中年男人走了进来,在咖啡厅里左右四顾。
程维试探性地走了过来问道:“呃,你们好。”
“我听前台说,有人还找我谈融资的事情。”
李子浩:“小桔科技?”
程维马上点头笑道:“对对对,那就没错了。”
“天啊,你们好年轻啊。”
李子浩拉着椅子让对方也一起坐过来,他笑道:“确实年轻,我大一,她大二。”
然而说完之后,陈婉柔马上就要哭了。
她给李子浩投了一个眼神表示不行。
天啊。
怎么能这样谈。
一来就暴露了底细,年龄认输,当小的后辈,这投资还怎么谈?
她真的要崩溃了。
猪一样的队友。
李子浩则是笑道:“没事,你负责衬托我的实力就行。”
“我来谈。”
陈婉柔哭笑不得道:“行行行,我喝东西,你们聊吧。”
她本来还说帮对方问多一点东西了解清楚,分析一下风险,但是现在开口就搞砸了。
算了。
她不管了,就当是来喝咖啡的好了。
程维笑道:“你好,我听说你们还是什么清北大学投资顾问什么的?”
“其实我也是清北毕业的,04届的。”
李子浩眼底一亮:“学长啊,我是清北的,中文系。”
“不过我已经退学了。”
程维一听是学弟,马上就亲近了许多,他开口笑道:“是嘛,怎么就退学了?”
李子浩一摆手笑道:“不说这些,我对你创业项目特别感兴趣。”
“这样子,学长你能不能大概给我讲一下,公司目前面临的困难,以及资金方面的需求。”
“你们后续融资的方向,稍微讲一下就行。”
“还有就是,创始团队的股份结构。”
程维皱起眉头犹豫了一下,其实这些内容一般是不能随便透露的,但是现在确实很缺钱。
他也非常担心A轮投资到底能够融资到多少。
算了。
多一个机会也好。
随后,程维就开始讲述当前公司的大概情况。
“我呢,之前是在某宝当区域经理,一开始是做技术的,后来转了当前段,开始接触客户。”
“一步步的,我发现一个伟大的企业,或者说一个成功的企业,必然是为了解决我们老百姓需求而诞生的。”
“其实你想想,老百姓要的是什么?”
“衣食住行?”
“对吧?”
“行,最后我就选择了这个,出行。”
“出行,公交车,地铁,飞机,动车,反正一大堆,那么最后我觉得在出租车上的模式,咱们可以在现在时代发展的趋势下,进行升级了。”
“所以就出现了一个构思,手机互联网,如果就可以打到车,是不是就可以让大家过上更加便利的生活。”
“……”
或许是因为面对的是学弟,而且是两个年轻人。
程维对自己的公司描述和发展业务方向,说的也比较理想化,稍微就跳过了那些困难的地方。
程维叹了一口气:“真的怎么说呢。”
“现在啊,我们公司处于一个急需资金注入的情况,当然,不是说要花钱,而是说我们要扩大市场。”
“扩大市场就意味着要先砸钱。”
“而且要优化手机软件。”
“提升客户使用体验,提升司机收益。”
“各方面。”
“其实具体的项目计划,是已经做好了,但是那个是融资的时候,我要拿出来给那些投资机构看的。”
“我现在处于一个保密状态,不能提前给你们泄露。”
“如果说你们想要了解,其实可以在30号,就是两天后一起去参加我们的融资招商大会。”
程维深吸了一口气,他的眼神也变得坚定起来。
“反正啊,我对自己的项目是有盲目的信心的。”
“这一切或许会很难。”
“但是我坚信,只要是有利于老百姓,有利于人民的事情,那必然就会成功。”
“因为不是我有多了不起,而是时代发展的趋势。”
“就好比说,以前大家都对网上这个支付,很不信任,喜欢现金支付对吧。”
“但是网购出现了啊。”
“网上购物,你就没办法用现金支付,所以你只能用线上平台。”
“我觉得某宝的出现,实际上就是一种变革。”
“而同样的,我觉得我们公司,也是应对时代进步,科技的升级之后,大家需要那么一个服务。”
“我坚定认为,网上打车的需求是巨大的。”
“而且是必然会取得成功的。”
“所以无论这个过程有多么的艰难,在我看来,都不过是一个小小的阻碍。”
“最终,会有越来越多人接受,并且使用我们公司的产品。”
李子浩笑道:“程学长是吧。”
刚才对方递了一张名片过来,然后他也看了,知道对方的名字。
“学长,你这个项目我投了。”
“你直接说吧,你们准备在A轮融资的时候,大概释放多少原始股份,要多少资金注入。”
程维呆了一下,有些难以置信,又有些感到儿戏。
因为其实,他为了这个融资招商大会,真的是特别特别花费心机,甚至吃不好睡不好,满脑子都是开会的时候怎么去介绍公司,怎么去拉投资。
结果没想到。
坐下来喝咖啡。
就才说了一会,对方就说投资了。
陈婉柔也是露出了苦涩的笑容,她开口道:“你,唉,算了,你决定吧。”
她现在看着这个男生,就觉得对方怎么那么傻。
也太容易相信人了。
程维一咬牙道:“钱肯定是越多越好,其实现在烧钱才刚刚开始,目前我们经过了天使轮融资,拿到了第一笔启动资金。”
“现在正在燕京开始对市场进行测试。”
“但是我个人认为,燕京作为验证测试地区,是不合格的。”
“不是说我们验证市场,不合格。”
“是说,以全国目前的经济形势和用车需求来说,燕京无论取得什么样的成绩,其实都不能代表全国的一个实际消费者需求的情况。”
“我瞄准的目标,是珠三角。”
“那边的人群消费结构比较全面,我可以更大地去搜集数据,第一,人口密集,第二,富有家庭,白领,普通的上班族,学生,甚至是老人,包括说收入低的一部分群体。”
“在珠三角地区都是人群基数比较大的。”
“这次A轮融资之后,我们会对软件进行升级,优化平台的使用,以及进步一拓展测试验证的区域,从一个城市,到多个示范性城市,最后到铺满全国。”
“而且因为是手机喊车,需要对新鲜事物接受度高,且消费能力足够的人群开始扩散是最好的。”
“我们锚定的第一批目标就是各大地区,各大城市的大学生,开始做活动,宣传,跟出租车司机签合同,达成共识。”
“去一步步推进。”
“所需要的资金也是比较多。”
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